對於亞馬遜來說,排名在很大程度上會影響流量和轉化。
作為亞馬遜賣家,我們需要明確亞馬遜的排名機制是什麼,以便制定更好的網絡營銷運營策略。
影響亞馬遜產品排名的因素有哪些?
亞馬遜廣告排名方式,有三種:
- 銷售排名
- 關鍵詞自然排名
- 廣告排名
亞馬遜產品銷量排名
- 顧名思義,就是統計它的銷量,得到相應排名的一種方式。
- 包含自然排名和廣告排名的總收入。
亞馬遜關鍵字自然排名
- 也稱為SEO自然排名。
- 被關鍵詞吸引來的客戶,點擊或搜索關鍵詞,統一數據,進行綜合排名。
亞馬遜廣告排名
根據賣家投放的廣告數量,根據競價點擊率進行關鍵詞搜索,統一匯總後的廣告點擊率數據排名。
自然排名和廣告排名其實並存於同一個頁面下,並且都有各自的排序規則。
影響亞馬遜廣告排名和自然排名的主要因素
影響這兩個排名的主要因素有:
- 歷史點擊率、轉化率、整體銷量、產品名稱、描述、搜索詞、賣家名稱。
- 其中,點擊率和轉化率尤為重要。
- 產品名稱描述搜索詞和賣家名稱是影響上述兩種利率的關鍵點。
- 產品名稱和賣家名稱相似。
- 首先,這兩點不能出現生僻字,生僻字,怪字不能因為追求特立獨行,直接導致搜索率下降,點擊率會很低,因為它沒有被搜索到。
- 產品描述和搜索詞將直接影響轉化率。
- 一般情況下,產品描述是受字數限制的,所以要充分利用每一個字,盡量用每一個字來發揮到它的作用。
- 優秀的描述詞的作用可以給客戶更直觀的感受,讓客戶更快的了解或聯想到產品。
- 搜索詞也是同樣的道理。
- 奇怪的搜索詞或不常見的搜索詞,很少點擊的。
- 所以,搜索詞一定要先跟隨大眾,然後在基礎上加入一些自己新穎的東西,這樣才能在查詢到的時候吸引客戶。
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