當今的電子商務公司,選擇合適的平台非常重要。
是淘寶不好,淘寶還是最大的電商平台。但是如果你選擇的產品不適合淘寶,或者淘寶渠道競爭太激烈。這不是淘寶的錯,是你選錯了。
如果一個產品最適合淘寶,我們還是推薦淘寶為主,因為淘寶的業績最穩定,利潤最好。
做電商,要研究平台人群,而不是針對平台。
- 比如京東賣高價,我們以前賣30-50個客戶的單價就沒有那麼好。
- 拼多多意味著低價。如果你的價格可以更低,那麼如果有更多的流量,就會有更多的交易。
- 淘寶兼容比較多,可以從低價到高價出售,但選品一定要更優質。每個詞代表著一個人群的需求,也代表著一個賽道,要看你能不能競爭過。
何謂電商平台紅利期?
例如淘寶和微博,雖然用戶群巨大,但是由於紅利期已經過去,所以比那些新平台更難做。
每個人都必須從2個層面來理解“紅利期”:
- 對於普通人來說,紅利期意味著不規範,越混亂,利潤就越好。
- 對於成熟的商人,市場秩序規範化,紅利期才剛剛開始。
- 不規範的紅利期已經結束,這意味著合規的商家的紅利期才剛剛開始。
電商平台紅利期怎麼找?
電商平台紅利期,其中一種玩法是海量開店。
處於紅利期的電商平台,海量開店:
- 據說是福建人發明的,一個公司開幾百個上千個店,通過軟件批量上成千上萬個產品,貨源從別的平台一件代發。
- 這種在平台紅利期的時候比較好做,因為早期平台都會給新店鋪分配流量;
- 一個店再少也有幾百個流量,轉化率再差也有千分之幾;
- 按一個店每天成交一單,一千個店就是一千單。
- 所以早期淘寶店群,再後來京東、拼多多,再到亞馬遜,抖音,玩的都是一個套路。
電商平台紅利期過瞭如何賺錢?
大家做電商要切記:
在一個已經過了紅利期的平台,要想賺到錢,有兩個必要條件:
- 一是做自己熟悉的產品;
- 二是擁有供應鏈優勢。
一般人做淘寶女裝比較吃力,一方面產品不熟悉,不會選品,另一方面短時間供應鏈沒有優勢。
雖然表面上認識很多工廠,旁邊還有批發市場,但沒經驗還是磕磕碰碰。
- 做亞馬遜起來比較快,因為那幾個品類如果已經通過傳統外貿做了十幾年,是非常熟悉的。
- 二是供應鏈優勢,工廠都是配合了多年的老搭檔了。
所以新人做電商,建議去那些不成熟的新平台。
還是那句話,專業選手還在享受老平台的紅利,趁他們沒進場,先撈一票,等他們進來了,再換個新平台。
電商平台流量紅利期機會多
現在電商機會多,但是適合小白的機會其實是不多的,大多數機會都需要你在這個圈子裡面沉澱才可以,
極少數的機會適合小白,而且都只賺小錢。
可以說,電商機會多,同時坑也比機會多。
電商的大機會現在是很多,但是只限於你有網絡營銷運營能力,團隊能力。
我們從來不缺機會,但是小白,更多我還是建議先找工作(或者做做無貨源這樣的)。
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《何謂電商平台紅利期?電商平台哪裡有紅利期?怎麼找? 》,對您有幫助。
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