古人云:人無我有,人有我優。
古人誠心不矇騙,但最簡單的方法永遠是最簡單的真理。
當今社會好產品的標準:人無我有
別人沒有的,我有,代表的是競爭關係,代表的是供求關係。
- 打個比方:一個500人吃早餐的社區,剛好遇到兩個攤主。
- 這時候,如果另外一家賣早餐,那生意無疑會更難做;
- 遲到者極有可能失敗。
- 電商平台銷售也是如此。
當一個行業的採購需求沒有增加,但商家越來越多,後來者就很難做生意;
所以後來者如果不想失敗,必須先調查競爭情況。
如果發現採購需求在增加,但產品並不多,這就是一個很好的機會。
當今社會好產品的定義:人有我優
這是否意味著在競爭激烈的行業中,永遠不會有一天到來?當然不是。
- 這個時候,講究人有我優。
- 這就是優,差異化優,創新優,順應時代優。
- 打敗諾基亞手機的不是下一款諾基亞功能機,而是蘋果的智能手機。
有人說,老河,我的產品就是這樣,沒有改進怎麼辦?
事實如他所說嗎?
不,沒有永恆的產品,只有跟不上時代變化的產品,肯定會被淘汰。
試問現在還有人賣BB機嗎?
所以當你身處一個五年十年都沒有突破的行業時,那一定是一個非常“危險”的行業。
連同行也懶得和你競爭的行業怎麼發展?
這個優,是在質量和做工方面也很出色。
一些商家為了爭奪價格會開始偷工減料。這樣的生意不會長久。
所以無論你在哪個行業,哪個時代,無論你是實體店還是電商,“人無我有,人有我有”的原則不會改變。
這個優勢,如果還談服務和價格,這也是一個優勢。
電商創業什麼是好產品?
電商創業什麼是好產品?當今社會電商創業,想找好產品要去工廠裡找,最好是讓工廠定做。
- 可以從工廠展廳選現有爆款或新開發款,稍作改良,比如:顏色、尺寸、細節、圖案等,然後定做。
- 建議不要去拿工廠現貨,工廠為什么生產現貨,就是給海量小客戶批發或者一件代髮用的。
- 這就注定了現貨人人都能拿到,價格就爛了。就是紅海!
電商培訓市場很亂,騙子很多,就算不是騙子,培訓完,你如果沒有好產品,拿那種到處都有的大路貨賣,一樣是地獄模式。
什麼是好產品的關鍵要素?
什麼是好產品?好產品四個要素至少滿足3個:
- 質量好(評價口碑复購);
- 顏值高(滿足情緒);
- 價格優勢(滿足市場);
- 競爭小(利潤高)。
什麼是好產品怎麼做?
好產品要去工廠裡找,最好是讓工廠定做。
可以從工廠展廳選現有爆款或新開發款,稍作改良,比如:顏色、尺寸、細節、圖案等,然後定做。
你定做了,跟工廠約定只給你一個人做,別人拿不到,至少能暫時保證你幾個月到半年的利潤。
如果賣的好,也會被對手或工廠盯上,最終變成紅海。
但這個時候,你至少賺到一些錢和經驗,去做下一波開發。
一輪又一輪的開發,形成了自己的風格和壁壘,堅持不降價,靠口碑慢慢積累成一個小品牌。
這種打法,屬於比較典型的小而美電商思路。
定制有最低起訂量或者開模費的,沒有大流量不要輕易嘗試,輕鬆負債。
適合有點底子的人,一貧如洗的人確實就負債了。
什麼是一款好產品?
怎麼確保工廠只給你一個人做呢?是不是時間久了就會被抄襲,或者工廠也會拿貨給其他人?
你給他下單的時候說好,最好是簽協議。
如果產品賣得好,難免被抄襲。
那看來基本上還是抄襲的問題,不是廠家不講信用。
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