亞馬遜小賣家怎樣選品？為新手賣家科學選品記錄及體會

類目集中度，一般包括商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指該類別被某個或多個產品壟斷的程度。

一、亞馬遜選品壟斷集中程度如何？

在一些類別中，銷量似乎很好，但仔細檢查，90%的類別銷量被一個產品佔據，這對新賣家沒有意義。

品牌集中度與商品集中度大不相同。

商品集中度主要從單一的產品維度考慮，品牌集中度主要從品牌維度考慮。

若某一類商品集中度較低，但品牌集中度較高，則說明該類商品被某一類或多個品牌產品壟斷，初學者進入此類商品，難度不低。

新產品應該選擇兩個集中度適中的類別。在這樣的類別中，產品銷量有一定的空間，每個家庭的銷量相對平均。

新產品上線後，我可以用自己的優勢快速做網絡推廣測試。這樣的類別是理想的。

一些新賣家可能會問如何查看這些集中數據，使用軟件啊，市場上的選品軟件基本都有這個功能。

二、亞馬遜新產品上線後如何脫穎而出？

在新產品上線之前，你應該比較你手中的資源和類別的競爭程度。

比方說類目中有多個產品的review已經超過500+，評分也基本上超過4.7分，那麼在我們的產品上線後，你就要去思考，新產品上線後要花多長時間才能將雙方的產品差距縮小到最小。

假如我們暫時還沒有能力與頭部listing競爭，那麼進入這樣的類目也只能長時間混在類目末端。

當大量新產品以低價進入這一類時，該產品的生命週期基本結束。

因此，在新產品上線之前，我們要做好進入或不進入的選擇。

而且選擇的依據，就是你手中是否有優秀的資源可以與之抗衡。

review不夠，自己想辦法去。

擔心評價率太高？站外deals低價走一波。

SEO關鍵詞排名不夠，控制轉化率上升一波。

當然，這些方法都需要一定的前期積累，新賬號和新賣家貿然做這些動作，也有掛店的風險。

三、我們的產品和現有亞馬遜產品有什麼區別？

現在到處都在談論差異化，分為很多種。

一些賣家更換包裝盒，也叫差異化，只是低端的差異化。

有些賣家升級產品功能，屬於高端差異化。

那些沒有差異化的賣家，就是直接去1688找一個一模一樣的產品，直接把產品搬到亞馬遜平台。

此時，你要去觀察一下類目中已經存在商品的總體情況。

四、最近三個月進來的亞馬遜新產品有多少？

有多少新產品在低價站內促銷？

有多少新產品上線3個月左右，銷量一直在零蛋徘徊。

其實這些觀察結果可以很好的證實你新產品上線後的一些表現。

假如你的產品是1688上複製的產品，而且這一類已經有很多低價出售的產品，那麼你就不能再進入這一類了。

以上內容是關於亞馬遜新手小賣家科學選品思路的一些經驗。