亞馬遜PPC廣告是怎麼運作的？亞馬遜廣告運作原理概述

亞馬遜出價最高的賣家將贏得目標關鍵字或ASIN 的廣告展示位置。

但是賣家也不能為每一個系列的廣告都設置一個最高價格，確實太燒錢了。

有效的亞馬遜競價策略是廣泛研究的結果； 了解何時採取積極行動、是否針對產品詳細信息頁面或關鍵字、最高每次點擊費用(CPC) 閾值等。

這看起來很複雜，不是嗎？事實上，創建和管理PPC 活動並不像看起來那麼容易。

亞馬遜PPC廣告是怎麼運作的？

那麼，亞馬遜的PPC廣告報價如何運作？

• 亞馬遜上的PPC廣告類似於傳統的競價方式，賣家在銷售產品時通過價格競爭向買家推銷他們的產品。
• 當客戶點擊廣告時，可以直接向他們收費，而不是為廣告位本身付費。
• 另外一個值得注意的是，亞馬遜遵循“第二價”拍賣規則，這意味著它的出價者將支付比第二個出價者高一美分的價格。例如，如果一個特定關鍵字的出價是4.00 美元，而另一個出價是3.00 美元，亞馬遜將支付3.01 美元。
• 其他因素包括銷售速度、CTR點擊率（即買家點擊廣告的可能性）和產品的轉化率。

亞馬遜PPC廣告運作原理概述

儘管如此，許多賣家不知道亞馬遜PPC 的一個方面：

• 贊助廣告活動運行的時間越長，它與目標（和相關）關鍵字的相關性就越高。
• 簡而言之，你投放搜索廣告的時間越長，你獲得最佳廣告展示位置的可能性就越大，即使出價最高也是如此。

但是它是如何運作的呢？

• 在啟動自動贊助廣告活動後，亞馬遜的算法開始收集數據並更好地“理解”產品。
• 隨著點擊次數、展示次數和銷售額的增加，這些活動的有效性也隨著時間的推移而增加。
• 當算法發現買家願意購買某個產品時，即使報價不高，也會偏向賣家的廣告而不是新賣家。
• 就因為如此，一些亞馬遜PPC 專家鼓勵優化長期運行的廣告活動，而不是徹底消除它們。