外貿獨立站產品定價應該怎麼定？產品價格定價公式技巧

大多數剛開始獨立網站的電商賣家都存在定價問題。

據說其他賣家是3倍，5倍，甚至10倍的成本。

不管多少，這是其他賣家的套路，不適合新賣家。

獨立賣家要想做到盈利、能夠出單的產品定價，需要多方面綜合考慮，其中定價原則是一切的基礎。

外貿獨立站產品定價應該怎麼定？

首先，拋開獨立網站的獨特性，從最基本的定價原則出發，賣家的產品定價應該是：將產品推向市場所產生的所有成本的總和+賣家的預期利潤。

這是產品定價最簡單、最常用的定價邏輯。例如，要計算短袖的價格，短袖的成本包括：

• 原材料（採購）成本：5美元。
• 人工成本：25 美元。
• 運費：5 美元。
• 營銷和管理成本：10 美元。
• 基於45 美元的成本，加上價格的35% 作為利潤。

外貿獨立站產品價格定價公式技巧

定價計算公式為：成本（45美元） x 利潤加成（1.35美元） = 價格（60.75美元）

• 如果賣家想在獨立網站上出售這款短袖，成本會涉及很多方面。
• 除了基本的產品採購成本和人工成本外，網絡推廣廣告成本、固定營銷成本的物流成本、店鋪插件、網站租金、網站平台佣金、支付平台費率等，都需要包含在成本中。
• 成本計算部分易懂易計算，但利潤加成率不易掌握。
• 有些產品的利潤加成是成本的幾倍，而有些產品只能提高20%-40%。

如何計算利潤加成比率？

從公式的原理看：利潤加成=（產品價格-產品成本）/產品價格。

例如，如果總成本為15 美元的產品以37.50 美元的價格出售，則利潤加成為60%，利潤是22.50 美元。

 不過，利潤率並不適用於所有產品。

如果利潤率相同，價格較高的產品利潤更高，而價格較低的產品利潤較低。

以上是獨立網站的產品定價原則，希望對所有獨立網站賣家有所幫助。