如何從電商公司做大公司？先學會「用人如用兵」！

電商公司做大的關鍵不是產品，而是人！

一個年營收破億的電商老闆的成長，不在於能賣多少貨，而在於能「用對什麼人」。

很多人走過太多彎路，才明白一句至理名言：人，不是越多越好，而是得分層用。

第一類：S級營運（策略崗）－公司的“軍師團”

S級營運是什麼？ 簡單說，就是那群動腦子的人。

他們像《三國》裡的諸葛亮，不上前線打仗，卻能決定勝敗。 這種人思維靈活、喜歡琢磨新業務、擅長用策略解決問題，才是公司真正的智囊團。

我看過太多老闆犯一個致命錯誤－讓S級營運背業績。

結果呢？ 他們本該「想方向」的腦子，被各種報表、KPI追著跑。 戰略型的人一旦被埋在瑣事中，整個公司就少了創新的「引擎」。

所以在公司裡，S級營運不考核業績。 他們只負責一個事——研究怎麼能讓公司走得更遠、更快、更穩。

舉個例子： 有一次老品業績下滑，大家都急得團團轉。 是S級營運提出了「用戶裂變獎勵」方案，結果一個月內銷量翻倍。 這種價值，不是做業績能衡量的。

第二類：執行型人才－公司的“主力軍”

執行型人才就像一支紀律嚴明的軍隊。 他們不需要太多策略，但能把任務落實、準、狠。

很多老闆總想培養“全能型員工”，但那是誤解。 真正在公司裡創造利潤的，往往是這些「穩紮穩打」的人。

他們可能不擅長提出創意方案，但擅長執行命令、完成目標、守好流程。 電商產業節奏快、迭代快，能幹的人再多，最後落地的執行力才是王炸。

在公司，執行型人才佔了70%以上。 他們負責上架、推廣、客服、倉儲、數據複盤…… 所有讓公司正常運作的事，都是他們撐起來的。

你知道嗎？ 就算有一天S級營運集體請假，公司照樣能照常獲利。 因為業績的“發動機”，就在執行層。

第三類：管理人才－公司的“指揮官”

管理人才，就是承上啟下的中堅。 他們不像S級營運那樣思考方向，也不像執行型人才那樣做具體任務。 他們的任務是──讓兩者有效率地協同。

在我的管理邏輯裡，有一個非常重要的原則：“業務”和“管理”，一定要分開。

• 什麼意思？ S級營運不帶團隊，他們的戰場是思維層面；
• 執行型人才不做管理，他們的目標是完成指標；
• 管理人才才是真正負責組織協調、績效監督、文化塑造的那群人。

我們以前也嘗試過讓一個S級營運同時管團隊。

結果，這位大神原本是公司智囊，後來被各種人事、考核、衝突搞得焦頭爛額。

最後我們痛定思痛，把所有職能徹底拆分，效率立刻提升。

三類人組合，才能撐起真正的“大公司”

想像一下： S級營運像公司的“雷達”，負責看方向； 管理人才是“駕駛員”，掌控節奏； 執行型人才是“引擎”，推動前進。

三類人各司其職，公司自然高速運轉。 反之，如果混在一起，方向會亂、節奏會慢、執行會崩。

這種分工模式，還有一個隱藏好處──招募更精準。

你清楚知道每個職位的“角色定位”，面試時只要對照匹配即可。

而不是那種「模糊不清」的用人：要你做策略，又要你拉業績，還要你帶團隊。

這樣的人，連神仙來了都難做成事。

讓每個人都在“最合適的位置”上發光

我們始終相信一句話：公司不是靠一個超級英雄，而是靠一支超級團隊。

每個人天生就有不同的優勢，聰明的老闆不是讓所有人都去改變，而是找到他們最能發力的地方。

我們從來不要求所有人都成為“多面手”， 我們要求他們成為“某一面的高手”。

就像樂團一樣，有人彈吉他、有人打鼓、有人唱主唱。 每個角色不同，但合在一起，就是最燃的旋律。

電商老闆真正的修煉，不是做事，而是“用人”

當你從“親力親為”轉向“用人做事”， 當你學會放手，讓合適的人去幹他們最擅長的事， 那一刻，你的公司才真正有可能做大。

很多人以為電商拼的是流量、價格、供應鏈。

其實到最後，拼的是組織能力──誰能用好人，誰就能贏得未來。

結語：用人之道，是電商的最高智慧

用人如用兵，知人善任是王道。 企業發展從來不是孤勇者的旅程，而是星星閃耀的旅程。

當老闆能精準辨識S級營運的策略力， 能尊重執行人才的落地力， 能信任管理人才的組織力， 那麼公司就有了「思考的頭腦」「執行的雙手」與「協同的骨骼」。

這，就是企業成長的鐵三角。

未來的電商世界，變化越來越快，演算法越來越複雜， 但有一點永遠不會改變──人，是所有成長的起點。

最後總結：

• 用人分三類：S級營運（策略職位）、執行型人才、管理人才。
• 三類人職責不同，不能混用。
• 讓S級營運思考方向、執行人才落地績效、管理人才推動協同。
• 企業做大的關鍵，不在於“更多人”，而在於“用對人”。

重新檢視你的團隊結構， 問問自己：誰在想方向？誰在做執行？誰在管理協同？

當你把這三類人擺對位置，你的公司，才真正有了做大的底氣。