電商團隊業績翻倍的成功關鍵是什麼？先跑通高人效，再吸引高人才

績效困境的終極答案：探索高人效與高人才的邏輯起點－別再掉入「重激勵輕模式」的陷阱！

昨晚，我聽到一個足以讓所有創業家背脊發涼的故事。

它不是關於巨頭倒下，而是關於一個水果連鎖創業者的真正困境。

她把利潤的大頭分給了私域團隊。

然而，團隊依然懶散。

業績依然毫無起色。

這簡直就像一場商業版的「農夫與蛇」。

你傾盡所有去餵養，換來的卻是一地雞毛。

這種困惑，是不是聽起來非常熟悉？

很多管理者都有一個根深蒂固的誤解。

他們把管理簡化為「激勵」的同義詞。

彷彿只要手中的鈔票撒得夠多，員工就會像上了發條一樣賣力工作。

但現實卻狠狠地打了他們一記耳光。

我們到底忽略了什麼最核心的東西？

在考慮如何分錢，如何設計激勵機制之前。

我們是不是應該先停下來，問自己一個更根本的問題：

業務模型本身成立嗎？

這才是所有高樓大廈的地基。

如果地基是流沙，你往上面堆再多的黃金，它只會崩塌得更快。

從「分錢」到「模式」：啟動私域的標準姿勢

回到這位水果連鎖創業家的案例。

她一上來就急著組建私域團隊。

這在策略上，其實走錯第一步了。

一個團隊的效率，不是靠人數堆出來的。

也不是靠無限制的激勵砸出來的。

我們首先要做的是什麼？

是跑通「單人模型」。

這是一個至關重要的概念。

它意味著，讓一個人的營運工作，就能產生令人滿意的利潤和高效率。

在私域營運中，這可以是一個人負責多少社群、轉換多少客戶、帶來多少複購。

只有當這個「一人模型」被證明是高效且有利可圖的時候。

我們才能談論團隊組建、規模化複製、以及激勵分配。

否則，你組成的只是一個低效率的成本中心。

你分出去的每一分錢，都成了沉沒成本。

先有人才，還是先有高人效？顛覆直覺的商業邏輯

現在，讓我們直擊文章的核心矛盾。

這是一個讓很多人夜不能寐的難題。

到底是先招募來一堆“千里馬”，然後期待他們能創造出高效率？

還是先設計一個「日行千里」的賽道，然後等著人才主動入場？

大多數人的第一個反應，我相信是前者：「先有人才，再有人效」。

這很符合我們的英雄主義情結。

我們總相信，是超級明星在推動世界。

但殘酷的商業事實，恰恰與我們的直覺相反。

標準邏輯是：先有高人效的事情，才有人才的聚集。

這是為什麼？

因為人效的上限，主要由「事情本身」的屬性決定。

而不是由個人的能力決定。

我們可以想像一下。

一位能力超凡的房產銷售。

他在一個被調控到冰點的市場。

就算他口才再好、客戶關係再鐵，他又能創造出多高的業績？

他的努力，最終會被市場這隻「看不見的手」鎖死在低水準上​​。

反過來，在市場極度火熱，所有人都在搶房的年代。

一個入行不久的普通銷售。

他可能只需要發傳單、接電話，就能輕鬆完成高額成交。

你看，是「高人效」的賽道，在吸引和成就人才。

高人效本身就是最強大的招募廣告。

它能讓一般人透過努力，獲得超越常規的回報。

這才是人才趨之若鶓的根本原因。

70分鐘哲學：證明模型可行性的黃金標準

那麼，我們要如何證明一個商業模式是具備「高人效」的潛力呢？

我的做法，就是親自下場跑通這個「一人模型」。

並且，我給它設定了一個70分鐘的標準。

為什麼要設定70分，而不是追求完美？

因為如果一個商業模式需要被優化到100分，才能證明它是可行的。

那這個模型本身，就極難被複製和規模化。

它可能過於依賴創始人或少數精英的特殊能力。

這意味著它缺乏普適性。

而70分，代表了什麼？

它代表著“夠用、可複製、具有高人效的潛力”。

一旦我們用70分跑通了單人模型。

我們就向市場和潛在的優秀人才發出了一個明確訊號。

“這件事情能賺到錢，而且不難。”

當優秀的人才看到這個「70分的基座」。

他們會像打了雞血一樣加入。

因為他們知道，在這樣的高人效基礎上。

他們可以運用自己的專業能力和創造力。

他們將70分，輕易地提升到90分甚至更高。

這才是人才與模式的最佳協同。

辨識「低人效陷阱」：值得做，還是值得放棄？

反之，如果一個業務。

你發現它無論怎麼跑，都只能勉強達到低人效。

我們首先要考慮的，就不是如何去管理它。

而是要問一個更痛苦的問題：

這件事，到底還值不值得我們繼續做下去？

很多管理者會選擇用管理手段，試著去「壓榨」更多效率。

但你必須了解一個現實。

透過管理手段去提升一個低人效業務，其效果是極為有限的。

它可能只有20%到30%的提升空間。

如果這個業務的基礎效率，只有10%。

即使你提升了30%，它也不過是13%。

這種“低水平的提升”，對於企業的生存和發展來說，又能有多大的意義呢？

所以，在低人效的泥潭裡掙扎。

不如勇敢承認失敗，果斷地調整方向。

將資源投放到那些被證明具有高人效潛力的業務上。

這才是真正的戰略抉擇。

這才是聰明人的做法。

高人效並非憑空創造：向成熟商業模式學習

最後，我們必須明確一個重要的洞見。

高人效的商業模式，通常不是憑空創造出來的。

如果一個模式，聲稱自己前無古人、開創先河。

那它極有可能是個巨大的陷阱。

因為商業本質的成功率，總是傾向於那些經過市場驗證的模式。

真正的「高人效」機會，往往隱藏在成熟的商業領域中。

它們不是全新的發明。

它們是已經被無數人證明可行的「舊模式」。

關鍵在於，我們是否願意放下身段。

是否願意花時間去尋找、去觀察、去研究那些已經成功的案例。

這些案例可能並不光鮮亮麗。

它們可能只是某個不起眼的細節。

但它們卻是支撐高人效運轉的核心齒輪。

我們應該做的是，將成熟模式中的高人效邏輯，巧妙地遷移到自己的業務。

而不是盲目地追求「顛覆式創新」。

結論：掌控商業邏輯的製高點，方能駕馭人才洪流

透過高人效與高人才之間關係的抽絲剝離。

我們得以窺見商業運作中那條隱藏的鐵律。

激勵只是加速器。

模式才是方向盤。

如果你沒有高人效的賽道。

你給再多錢，也無法讓馬車飛馳。

只有那些洞悉了「先有高人效模式，後有高人才聚集」這一深刻商業原理的管理者。

才能真正站在戰略的製高點。

他們以其對效率精微的捕捉和對人性的宏大理解。

打造出如鐘錶般精密運作的系統。

這無疑是一種超越庸常的卓識。

這才是對商業本質的深刻把握。

各位讀者，商業世界的殘酷性在於它從不獎勵善良，只獎勵效率。

我希望你們能從這個「水果連鎖」的故事中學到教訓。

現在，是時候檢視一下你自己的商業模式了。

你的模式，是自備高人效的「聚寶盆」嗎？

還是一個需要不斷砸錢的「無底洞」？

唯有先搭建一個堅實的高人效基礎。 你才能吸引到真正的「千里馬」。

去深入研究你的業務流程。 去尋找那個能被70分跑通的單人模型。

這是你突破業績困境，實現規模化成長的唯一路徑。

請現在就採取行動，停止無謂的激勵內耗。