二八定律是什麼意思？總結28法則給人啟示的營銷道理

二八定律是什麼意思？總結28法則給人啟示的營銷道理

做二八定律的總結，目的是為了讓你賺更多的錢！

二八定律的來源

• 二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只佔其中一小部分，約20%；其餘80%的儘管是多數，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。
• 1897年，意大利經濟學者帕累托偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式。在調查取樣中，他發現大部份的財富流向了少數人手裡，同時，他還發現了一件非常重要的事情，即某一個族群佔總人口數的百分比和他們所享有的總收入之間有一種微妙的關係。
• 他在不同時期、不同國度都見過這種現象。不論是早期的英國，還是其他國家，甚至從早期的資料中，他都發現這種微妙關係一再出現，而且在數學上呈現出一種穩定的關係。

折疊定律模式

• 於是，帕累托從大量具體的事實中發現：社會上20%的人佔有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。同時，人們還發現生活中存在許多不平衡的現象。
• 因此！二八定律成了這種不平等關係的簡稱，不管結果是不是恰好為80%和20%（從統計學上來說，精確的80%和20%不太可能出現）。
• 習慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的80%。

80/20定律其它名稱

後人對於帕累託的這項發現給予了不同的命名，例如，巴萊多定律、80/20定律、最省力的法則、不平衡原則等。以上這些名稱，都統稱為二八定律。

今天人們所採用的二八定律，是一種量化的實證法，用以計量投入和產出之間可能存在的關係。

提高學員滿意率

1）讓學員分享最大3點收穫

比如，你是做網絡營銷培訓的，想要提高學員的滿意率，就要做統計，讓學員分享他們參加課程，獲得最大3點收穫。

2）統計收穫頻率，尋找是哪些20%的內容，給大家80%的收穫：

• 內容
• 次數
• 完美

3）升級給大家帶來80%收穫的20%課程：

• 增加更多案例、提供更多練習
• 例如：你每天吃1塊糖，帶來80%快樂；
• 吃5塊糖，快樂大幅增加。

讓你賺更多錢

到底如何用二八法則賺更多錢呢？

現在，就立即以下的步驟去做統計：

• 1）統計你在做哪些項目
• 2）統計每個項目在過去半年給你賺了多少錢
• 3）從高到低，把項目做排序
• 4）重新安排對每個項目的投入精力
• 5）再投入多一倍精力在最賺錢項目，提高一倍收入
• 6）砍掉最不賺錢的微商項目，或轉手給他人，自己佔少量股份

成功不要做傻事

什麼是傻事？就是很多企業想做微信營銷，不會用二八定律去做微信公眾號推廣。

二八定律如何玩？

找出20%的成功的原因，把80%的精力在此狠狠執行。

例，新媒體人做網絡營銷，其中20%的網絡推廣流量來自搜索引擎。

那就要研究搜索引擎規則：如何才能夠從搜索引擎獲取更多流量？

SEO二八定律

外鏈佔20%比例，因此把80%精力用在外鏈上，這樣就可以比之前快速獲取更豐厚的成果。