領英如何做微信公眾號推廣？ Linkedin運營100萬粉絲經驗

在大家眼中，企業公司的微信訂閱號都是無聊的，並且充滿了推廣他們產品的自我推銷的文案。

但肯定有人不是“大家”，這個人他就是你的老闆。

如果你說錯過了微信公眾號推廣的超級紅利期，不能快速增加粉絲的數量……

• 他把“咪蒙” 的文章轉給你。

若你說企業訂閱號不是很有趣……

• 他向你推薦Durex杜蕾斯，以及LinkedIn領英中國。

你，LI和業內人士都知道，這種溝通缺乏信任確實發生在工作中。

結果往往是你的預算很低，資源很薄弱，欠缺網絡營銷的人才，不知道從何做起才好？

本文講述的LinkedIn的新媒體運營人員（暱稱LI）的故事。

隨著LinkedIn的企業訂閱號的用戶數量達到100萬的關注者，LI想要分享LinkedIn如何使用新媒體與眾多用戶建立聯繫，以便每個人都能感受到品牌的好感。

LinkedIn中國重視以創業公司的心態開展業務，因此LI的團隊不斷通過各種渠道推廣、探索和總結微信營銷的經驗。

以下是實際操作中經常遇到的一些問題：

如果你有類似的困惑，請繼續看；

若無類似問題，也請保持一顆強烈的好奇心和求知欲，請繼續看。

一些操作的基本原則：

一、信任

• 喬布斯曾經說過：“It doesn't make sense to hire smart people and tell them what to do; we hire smart people so they can tell us what to do.”

你和老闆以及你和顧客之間的原則，應該是一種相互信任的關係。

但事實是，你的工作通常需要你的老闆或顧客的確認，並且有多個確認過程。

既然他們沒有你的專業，還讓他們去指導你如何做到這一點，其實你這麼做不靠譜。

眾所周知，捕捉熱點是社交媒體上的主要手法。

確認後，熱點通常已經過去，或其它的微信公眾號已經捕獲了該熱點角度，又怎麼有傳播效果呢？

另一方面，LI們是科學地不認為信任是天上賜予的，信任是建立在一步一步的基礎上的。

LI們第一篇10萬+文章《第一條朋友圈廣告來了，知道它在國外長什麼樣嗎?》：

• 它於星期日（2015年1月25日）晚上9點發布，是第一個朋友圈廣告推出之後，立即跟進的。
• 事實上，在這篇文章中，LI們準備了兩天，並更改了好幾篇手稿。
• 星期六和星期天，LI們在等待朋友圈的廣告，週末幾乎沒有休息是團隊的日常生活。

這不僅僅是一顆心，而是信任的獲取，這是由於勤奮和專業的溝通積累的。

在LinkedIn中，沒有確認程序，只有完全的授權和信任。

即使它失敗了，它也從未受到質疑。

畢竟，你只有如此，才能勇於嘗試新事物。

• 具體到解決方案，LI的團隊必須不斷爭取信任和授權。
• 另一方面，LI的團隊必須取得成就（大幅增加閱讀量，10萬等）。
• 很多時候，有了成就，錯誤也變成對的，這是事實。

二、本土化

這是你需要考慮的兩個問題：

• 服務客戶？服務用戶？
• 自誇產品？巧妙植入？

LI是某年10月初接管公司的公眾號，當時有大約8萬名粉絲。

那時候，LI測試發布了標題《5句話，給老朋友寫封超讚的LinkedIn推薦信》，結果只有2000份閱讀量（莫大的慘敗）。

這使LI決心走上“巧妙植入+服務用戶”的道路。

因為中國人根本沒有寫推薦信的習慣。

（推薦信幾乎無助於大多數工作場所的人員，那麼為什麼用戶要去閱讀並學習它呢？）

• 首先，做對用戶需要的，提升用戶粘性，
• 然後，想辦法將文章中嵌入的一些軟廣告發給用戶，並且用戶更認同這種操作。

問問你自己：

• 可以為你的用戶做些什麼，對用戶有用的內容？
• 忙碌了一天之後，是什麼原因讓他們有足夠的動力打開公眾號，以準時看到你的文章？
• 這是你的定位戰略。

三、價值觀

追熱點的前提，是三觀無誤。

你想問LI什麼是正確的觀點？

在著名的優衣庫事件當天，他們在追冥王星的熱點。

7月15日當天，LI們多次思考並發送關於冥王星熱點的文章：

• 《我們相信，好奇心和夢想能戰勝一切荒謬》文章大致內容是以講故事的方式，要求每個人都保持好奇，敬畏美好事物。

說實話，當時LI的心情很不好，LI做了第二天慘敗的心理準備。

• 結果，該文章的最後閱讀量為37萬。
• 第二天，粉絲淨增加1萬3。

在Linkedin的公眾號，一般情況下，100萬個訪問數將產生超過1萬多漲粉。

有一點需要補充，比如點贊數、閱讀的數量和漲粉不是直接關係。

當你觀察足夠的賬戶時你會發現這一點。

四、團隊多元化

團隊建設：

• “再小的個體，也有自己的品牌”——這是微信之父張小龍在公眾平台上的口號 ▲
• 最初的意圖充滿了情感並演變為現在——“再小的品牌，也有自己的團隊”

為什麼建立團隊變得更重要？

由於微信公眾號越來越激烈的競爭，使得這些“小個體”，需要做得更好才能脫穎而出。

做出好內容需要更專業的人，更多的關注和更多的時間。

就如你所看到的，你會明白，幾乎所有有10萬+在被一組專業團隊統治：

• “商業範”的創始人新華社財經媒體記者鄧濰現在管理著一支10多人的團隊。
• “黎貝卡的異想世界”的後方，是南方都市報前任首席記者方夷敏。
• “嚴肅的八卦”的背後，是一位嚴肅的文化記者蘿貝貝。

最後，在公眾平台台層面，張小龍的權力下放尚未實現。

那些微信公眾號的崛起，僅僅是傳統媒體組織，對新媒體專業團隊或個人的影響力重新分配。

如果你沒有專業媒體背景，就去聘請專業背景人員供你使用：即使是新聞專業的新畢業生也可以。

強調團隊應該多元化：

• 有新聞科班的，但它也必須了解新媒體傳播。
• 他們可以享受歐洲和美國的文化。
• 她也可以做比如日本，韓國和國內的文化。
• 但有些人會做SEO等等。

英雄莫問出處，招聘時不要過分強調學校背景。

不僅如此，它還必須關註一類在媒體和新聞領域學習的人：

• 他們本身很好，但很多人的想法太精英化和西化。
• 他們不了解多數孤陋寡聞者的想法。
• 這不是他們的不好，但可能不適合做網絡營銷的運營。

五、互聯網產品思想做公眾號

公眾號創業的概念很熱，各種融資現象，暫時不置可否。

但有一點是幸運的：它被視為服務或產品對待。

LI一直在使用公眾號作為互聯網產品。

它和媒體之間的差距，遠大於Buzzfeed和紐約時報媒體之間的差距。

由於它是一個互聯網產品，你應該把它用互聯網思想對待，以取得良好的效果。

互聯網和O2O，LI也不太明白，但是LI知道一個概念——MVP原則（Minimum Viable Product，最小可行產品）。

• 首先運行最簡單的產品，
• 然後逐步添加更多功能。

你沒考慮好定位，文章風格等等也沒關係：

1. 你首先建立一個團隊然後去做。
2. 盡最大努力，去將此事做起來。
3. 然後使用不同的文章類型，來測試用戶偏好。

之後，Linkedin就是這樣慢慢測試了用戶的口味。

那麼你可以在5月份看到增長曲線的爆發。

• 截至12月25日，Linkedin有超过100篇10万+，和5篇100万+。
• 其中，每兩週，辦公室專欄和周末女性專欄貢獻最大，每篇10萬+。
• 用測試的心態，LI發現用戶非常喜歡它。

唯一要做的就是增加劑量，良藥勿停。

六、數據，數據，數據

（重要的事情要說三次）

這也是互聯網思想之一。

Linkedin通常進行在線促銷活動，設置追踪代碼，然後分析數據進行優化，一篇文章不是這樣寫的嗎？

可以肯定的是，作為互聯網產品的公眾號，不也是這樣嗎？

微信沒有放開所有的數據，但公眾平台的後台所提供數據非常有用。

所以，應該注意轉發和收藏數，對吧？

• 雖然張小龍說，80％的公眾號文章都是從朋友圈中閱讀。
• 但是，如果是細分領域，必須用SEO出奇制勝，也不必過於依賴朋友圈。
• 因為，朋友圈的流量，是屬於大眾化+娛樂類的流量。

在微信公眾號平台升級之後，關注的源頭進一步細分。

“掃描二維碼”的數量，已包含在“所有來源”中，以便你了解各渠道推廣的效果，比如：SEO、互推的效果，對不對？

• 在後台研究數據，記住研究，一定要研究數據。

七、很多號只複製Linkedin的標題，不復製文章

“標題黨”並不意味著隨便。

首先，標題必須與內容相關，不能完全無關。

其次，不要有那些不好的意識形態：魯莽，反擊，人生贏家等等。這個世界不是一個黑白世界。

為什麼標題在公眾號如此重要？

因為大眾類公眾號，80％的文章是從朋友圈中讀取的，這意味著文章基於一群朋友的轉發。

• 在朋友圈中，你看不到摘要。
• 大圖中，你只能看到一行標題。

因此，在公眾號碼的信息爆炸中，使用標題吸引用戶閱讀，是非常重要的。

• Sheryl Sandberg的丈夫去世後，Linkedin轉載了她的故事特寫：《漸漸地，我成了房間裡唯一的女性》
• 但只改變了她的標題：《那個激勵了全球女性的人，今天我們祝福她》。
• 結果，LI們獲得了81萬的訪問，這是原始9万讀數的900％。

你如何寫出吸引人的標題？

什麼樣的文章標題最吸引人眼球？ 

先來看看Linkedin最驕傲的Office專欄的標題：

• 快速的方法：你會發現6個標題中有5個是“你”或“你的”，但請記住，用爛了是沒有效果的。
• 長期方法：體驗這篇文章給你最大的感受，然後創造性地想到一個標題。不廢話，這是最好的方式！

八、條條道路通羅馬

為了變成超級大號，純粹的靠內容營銷只是其中之一，不要認為這是使用廣泛溝通的唯一方式;

• 使用紅包機制來漲粉;
• 使用一些創意漲粉（注意研究規則以免被封號）;
• 使用自己SEO的資源來漲粉，皆是能嘗試的方法。

真的是條條道路通羅馬。

此外，需要公司支持和授權，才能開展任何重大活動。

就像《The Alliance》（由LinkedIn的創始人兼執行主席Reid Hoffman所著），你必須與你的老闆結成聯盟，互相信任，互相成就，並將對方的OKR視為自己的任務之一，那麼你的支持將是前所未有的。

LI認可“Google的工作原理”，擁有好奇心、強大的自我學習力的“學習型動物” 將贏得一切。

• 不要停止詢問，也不要停止學習。
• 繼續努力，必將會有100萬粉絲在等待你的更新。

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