እንደ ኢ-ኮሜርስ ኩባንያ የምርት ተመሳሳይነት እንዴት እንደሚፈታ? በተጠቃሚ ልዩነት እና በሰርጥ ልዩነት ይጀምሩ!

"የምርት ተመሳሳይነት ለንግድ ስራዎች ትልቁ ራስ ምታት ነው, ነገር ግን ሊፈታ ካልቻለ ምንም ችግር የለውም ብለው አስበው ያውቃሉ?"
ይህ ዓረፍተ ነገር ቆም ብለህ የንግድ ሥራ የምትሠራበትን መንገድ እንድትመረምር ያደርግሃል?

አሁን ወደዚህ ርዕስ በጥልቀት እንመርምር፣ የእኔን ተግባራዊ ተሞክሮ እናካፍል፣ እና ንግድዎ ልዩ መንገድ እንዲይዝ ያድርጉ!

የምርት ተመሳሳይነት የማይቀር ነው, ስለዚህ ሌላ ምን ማድረግ ይቻላል?

ብዙ ሰዎች ሁልጊዜ "homogenization" መሰንጠቅ ይፈልጋሉ, ነገር ግን እውነቱን ለመናገር, ዝቅተኛ-እንቅፋት ምርቶች ወደ ተመሳሳይነት ያመራሉ.

እስቲ አስቡት፣ ደረጃቸውን የጠበቁ ምርቶችን ይሸጣሉ፣ እና ተፎካካሪዎችዎ ተመሳሳይ ምርቶችን ይሸጣሉ ለምንድነው ተጠቃሚዎች እርስዎን የሚመርጡት።

ዋናው ችግር ምርቱ ራሱ አይደለም፣ ነገር ግን በተጠቃሚዎች እና በቻናሎች መካከል ያለው ልዩነት ነው ።

የደንበኞችን ትክክለኛ ፍላጎት ለማግኘት የተጠቃሚ ልዩነት

ለምሳሌ የማዕድን ውሃ እየሸጥን ከሆነ አንዳንድ ምርቶች ጤናን ይሸጣሉ, አንዳንዶቹ ስሜትን ይሸጣሉ, አንዳንዶቹ ደግሞ "high style" ይሸጣሉ. ተጠቃሚዎችዎ እነማን እንደሆኑ እና የግዢ አላማዎቻቸው ምን እንደሆኑ ማወቅ አለቦት?

• ክፍል የተጠቃሚ ቡድኖች
  "የገዳይ ካርድ" ስለመጫወት አያስቡ በገበያ ውስጥ ስኬታማ መሆን ቀላል ነው. ለምሳሌ፣ የእርስዎ ኢላማ ደንበኞች ወጣቶች ከሆኑ፣ ይበልጥ ፋሽን ባለው ዲዛይን እና የግብይት ዘዴዎች ልባቸውን መሳብ ይችላሉ።

• ወደ ህመም ነጥቦች እና ፍላጎቶች በጥልቀት ይቆፍሩ
  ለምን ደንበኞች እርስዎን ይመርጣሉ? ዋጋው ነው ወይስ የተጨመረው ዋጋ? ለምሳሌ የእናቶች እና የጨቅላ ምርቶችን ከሸጡ ከዋጋ ጥቅሞች በተጨማሪ ደህንነትን እና አሳቢነትን ማጉላት ደንበኞችን ለመሳብ ቁልፉ ሊሆን ይችላል።

ቻናሎችን ይለያዩ እና የእራስዎን "የትራፊክ ማጓጓዣ" ይፍጠሩ

አንዳንድ ነጋዴዎች የመስመር ላይ ትራፊክ ውድ እና ፉክክር ከባድ ነው ብለው ያማርራሉ፣ ግን አስተሳሰባቸውን ለመቀየር አስበዋል?

• ባለብዙ መድረክ አቀማመጥ
  ሁሉንም እንቁላሎችህን በአንድ ቅርጫት ውስጥ አታስቀምጥ።ኢ-ኮሜርስመድረኮች፣ ማህበራዊ ሚዲያዎች፣ የራስ-ባለቤት የሆኑ ኦፊሴላዊ ድረ-ገጾች እና የቀጥታ ስርጭት ክፍሎች እንኳን ደንበኞችን ለማግኘት ሊያገለግሉ ይችላሉ።የድር ማስተዋወቅቻናል. በይበልጥ በተለያዩ ቁጥር፣ አደጋው ይቀንሳል እና እድሉ ይጨምራል።

• ልዩ ቻናሎችን በጥልቀት ያሳድጉ
  ለምሳሌ፣ አንዳንድ ጥሩ ምርቶች በቀላሉ "መምታት" ለመፍጠር በአጫጭር ቪዲዮዎች ለማስተዋወቅ ተስማሚ ናቸው። ከመስመር ውጭ እና ከመስመር ውጭ ግንኙነቶችን ለመፍጠር ከመስመር ውጭ ማህበረሰቦች ጋር ለመዋሃድ ተስማሚ የሆኑ አንዳንድ ምርቶችም አሉ።

በነጠላ ምርቶች ውስጥ ምንም ልዩነት የለም, የምርት ጥምረት ክፍተቱን ሊሰብር ይችላል

አንድ ምርት ጎልቶ ለመታየት አስቸጋሪ ስለሆነ፣ ለምን ልዩ የሆነ የምርት መስመር ፖርትፎሊዮ ለመፍጠር አይሞክሩም?

የቡና ፍሬዎችን ከሸጡ, ለደንበኞች የተሟላ የፍጆታ ልምድ ለመስጠት ከቡና መሳሪያዎች, የቢራ መማሪያዎች, ወይም የደንበኝነት ምዝገባ አገልግሎቶች ጋር ማጣመር ይችላሉ.

የተዋሃዱ ምርቶች ጠቀሜታ:

1. የተጠቃሚ ግዢ ድግግሞሽ ጨምር
2. የደንበኛ መጣበቅን ያሻሽሉ።
3. የምርት ስም ልዩነት ይፍጠሩ

ህዳጎች ይወድቃሉ? ደንቦቹን በማወቅ ብቻ መውጫ መንገድ ማግኘት እንችላለን

ብዙ የኢ-ኮሜርስ ሻጮች ብዙውን ጊዜ እንዲህ ብለው ያዝናሉ: "አሁን የንግድ ሥራ ለመሥራት በጣም አስቸጋሪ እየሆነ እንደመጣ እና ትርፉ እየቀነሰ እንደመጣ ለምን ይሰማዎታል?"

እንደ እውነቱ ከሆነ, ይህ የተለየ አይደለም, ነገር ግን በ e-commerce ገበያ ውስጥ ያለ ህግ ነው.

ከመጀመሪያ ደረጃው በኋላ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ደርሷል እና በግማሽ አመት ውስጥ ገበያውን ሞላ

የኢ-ኮሜርስ የትራፊክ ዋጋ በእድሉ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ዝቅተኛው ነው, ለዚህም ነው ብዙ ሰዎች ለመጀመሪያ ጊዜ ሲጀምሩ አስደናቂ ትርፍ ያገኛሉ. ነገር ግን እኩዮች ወደ ውስጥ ሲገቡ ገበያው በቅርቡ ይሞላል እና ትርፍ ህዳጎች በተፈጥሮው ይቀንሳል።

የገበያ ክፍሎች አዳዲስ እድሎችን ያመጣሉ

አንድ ትልቅ ገበያ ከሞላ ጎደል ሲከፋፈል፣ መከፋፈል ብዙውን ጊዜ ብቸኛ መውጫው ነው። ለምሳሌ፣ በጫማ ገበያ፣ የውጪ ጫማዎችን፣ የሩጫ ጫማዎችን እና ከፍተኛ ደረጃን የተበጁ ጫማዎችን የሚያካሂዱ ንግዶች ለሁለተኛ ጊዜ የትርፍ ማዕበል ሊያመጡ ይችላሉ።

የኢንዱስትሪውን ደንቦች መጋፈጥ, ግትር አትሁኑ, ትንሽ እና ቆንጆ መሆንን ይማሩ

ከፍተኛ ትርፍ ለማግኘት በጭፍን መፈለግ ብዙውን ጊዜ ከንቱ ነው። የገበያ ተለዋዋጭነት በግለሰብ ጥረት ሊለወጥ አይችልም፤ ብልህ የንግድ ባለቤቶች ዝቅተኛ ትርፍ ያላቸውን ሁኔታዎች እንደ መደበኛ ሁኔታ መቀበልን መማር እና እንዲያውም ስራቸውን በንቃት መቀነስ አለባቸው።

• ትናንሽ ቡድኖች የበለጠ ተለዋዋጭ ናቸው
  አንድ አነስተኛ ንግድ በኪሳራ ውስጥ ከመውደቅ ለመዳን በፍጥነት ማስተካከል ይችላል.
• በርካታ ፕሮጀክቶች በትይዩ
  አንድ ፕሮጀክት ቢንሸራተት አትፍሩ! በአዲስ ዕድገት በአሮጌ ንግዶች ውስጥ ያለውን ኪሳራ ለማካካስ አዳዲስ ፕሮጀክቶችን ይጀምሩ። በዚህ "በሚጠቀለል ፈጠራ" አማካኝነት የንግድ ሥራ ቀጣይነት እንዲኖረው ያድርጉ።

ዋና ሚስጥር - የአስተዳደር ችሎታ የኢ-ኮሜርስ ስኬት የማዕዘን ድንጋይ ነው።

በ e-commerce ውድድር ውስጥ ጎልቶ መታየት መቻልዎን በመጨረሻ የሚወስነው የአስተዳደር ችሎታዎ ነው። በውጤታማ አስተዳደር፣ በርካታ ፕሮጀክቶችን መስራት እና ሊከሰቱ የሚችሉ ቀውሶችን ወደ የእድገት አንቀሳቃሾች መቀየር ይችላሉ።

የአስተዳደር አቅምን ለማሻሻል ከሚከተሉት ነጥቦች መጀመር ይችላሉ፡

• የቡድን ትብብርን ያሻሽሉ።
• በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ አሰጣጥ
• ስልታዊ አቅጣጫን በተለዋዋጭ ያስተካክሉ

ማጠቃለያ፡ ህጎቹን በማወቅ ብቻ ከአደጋ መውጣት እንችላለን።

የምርት ተመሳሳይነት አስፈሪ አይደለም፣ እና የትርፍ ህዳጎች ማሽቆልቆል ጥፋት አይደለም።

በተጠቃሚዎች ልዩነት፣ የሰርጥ ልዩነት እና ቀጣይነት ያለው ፈጠራ ያለው የፕሮጀክት አቀማመጥ፣ ከፍተኛ ፉክክር ባለው የኢ-ኮሜርስ መስክ ጎልተው ሊወጡ ይችላሉ።

የንግዱ ዋና ነገር ጊዜያዊ ግዙፍ ትርፍ ማሳደድ ሆኖ አያውቅም፣ ነገር ግን የረጅም ጊዜ ቋሚ እድገት።

በሚቀጥለው ጊዜ፣ ግብረ-ሰዶማዊነት ተስፋ እየቆረጠ እንደሆነ ሲሰማዎት እነዚህን ዘዴዎች ይሞክሩ እና ንግድዎን አዲስ የህይወት ውል ሊሰጡት ይችሉ ይሆናል!

የኢ-ኮሜርስ ጉዞዎን የበለጠ ለማሳደግ በፍጥነት እርምጃ ይውሰዱ!