ለ/ ብጁ የተደረገ የምድብ የመስመር ላይ ማስተዋወቂያ ስትራቴጂ፡ ወጥመዶችን እንዴት ማስወገድ እና በትክክል ማለፍ ይቻላል?

"99% ሰዎች በተሳሳተ መንገድ እየሮጡ ነው, እና 1% ሰዎች ብቻ ተረጋግተው ትክክለኛውን አቅጣጫ ያገኛሉ."

ወደ B (ንግድ ወደ ንግድ) እና የተበጁ ምድቦችን ለማስተዋወቅ ሲመጣ, ትልቁ ፍርሃት በቂ ያልሆነ በጀት አይደለም, ግን የተሳሳተ አቅጣጫ ነው.

ብዙ የንግድ ባለቤቶች በማስታወቂያ እና በመስመር ላይ ማስተዋወቅ ላይ ከፍተኛ ኢንቨስት ያደርጋሉ ፣ ነገር ግን የ ROI (በኢንቨስትመንት ላይ ተመላሽ) በጣም ዝቅተኛ እንደሆነ፣ አንዳንድ ጊዜ ጨርሶ ኢንቨስት ከማድረግ የበለጠ የከፋ ሆኖ ተገኝቷል።

ይህ የተለመደ ጉዳይ ነው "በተሳሳተ አቅጣጫ የሚደረጉ ጥረቶች ከምንም ጥረት የበለጠ አስከፊ ናቸው." ስለዚህ እንዴት በትክክል ማስተዋወቅ እና ማዞርን ማስወገድ እንችላለን? ዛሬ ስለዚህ ጉዳይ እንነጋገር.

1. ቁልፍ አመልካቾች ግልጽ አይደሉም እና የአቅጣጫ ስሜት የለም

ወደ B እና የተበጁ ምርቶችን በሚያስተዋውቁበት ጊዜ ዋና አመላካቾች በእውነቱ በጣም ቀላል ናቸው ፣ ሶስት ብቻ።

• የምክክር ብዛት(ወደ እርስዎ የሚመጡ ደንበኞች አሉ?)
• የማማከር ወጪዎች(እያንዳንዱ ደንበኛ እርስዎን ለማግኘት ምን ያህል ያስከፍላል?)
• የጥያቄ ልወጣ መጠን(ከመጡት ውስጥ ስንት ግብይቶች ተጠናቀቁ?)

እነዚህ ሶስት መለኪያዎች የማስተዋወቂያ ውጤታማነትን ይወስናሉ። በአንድ ጥያቄ የሚጠየቀው የጥያቄ መጠን እና ወጪ ከማስታወቂያ አቀማመጥ እና የአሠራር ስልቶች ጋር የተያያዙ ናቸው፤ የጥያቄ ልወጣ መጠን የሚወሰነው በደንበኛ አገልግሎት እና ሽያጭ አቅም ላይ ነው።

ግን ብዙ ሰዎች በዚህ መንገድ አይመለከቱትም "ምን ያህል ማስታወቂያ አስገባሁ እና ምን ያህል ገቢ አመጣ?"

የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች በእነዚህ ሶስት ዋና መለኪያዎች ላይ የማይሽከረከሩ ከሆነ፣ ሁሉም ጥረቶች ከንቱ ይሆናሉ!

2. እንዴት ማስላት እንዳለቦት ካላወቁ፣ ROI “ሜታፊዚክስ” ይሆናል።

በጣም የተለመደው ተራ ሰው አቀራረብ ማስታወቂያ መጨመር እንዳለበት ለማየት በኢንቨስትመንት ተመላሽ (ROI) ላይ ማተኮር ነው ።

ትልቅ ትዕዛዝ በአንድ ቀን ውስጥ ቢመጣ, ROI በተለይ ጥሩ ይሆናል, እና ሁሉም ሰው መዋዕለ ንዋያቸውን ለመጨመር ይሞክራሉ;

ይህ ሚዛን ላይ ያሉትን ቁጥሮች በመመልከት ክብደት እንደማጣት ነው።

3. ትክክለኛ የሂሳብ አያያዝ ዘዴ: መረጋጋት + ወቅታዊ መመለሻዎች

ስለዚህ ማስታወቂያ ውጤታማ መሆኑን እንዴት እንወስናለን? ዋናው ነጥብ ሁለት ነጥብ ነው.

1. የምክክር መጠን የተረጋጋ ነው?(ትራፊክ ሲረጋጋ ብቻ ነው ልወጣ ሊተነበይ የሚችለው)
2. የማማከር ወጪዎች ተቀባይነት አላቸው?(የአንድ ቀን ውጣ ውረድ በውሳኔዎ ላይ ተጽዕኖ እንዳያሳድር)

ROI ሲያሰሉ፣ የአጭር ጊዜ መረጃ ሳይሆን በአጠቃላይ ዑደት ውስጥ ያለውን ተመላሽ መመልከት ይመከራል ። ይህ የሆነበት ምክንያት የB2B ትዕዛዞች የውሳኔ አሰጣጥ ዑደት ረጅም ስለሆነ ነው፤ ደንበኛ ከመጀመሪያው ጥያቄ እስከ ትዕዛዝ ለማስገባት ሳምንታት ወይም ወራት ሊወስድ ይችላል። የአጭር ጊዜ ROI ትክክለኛውን ሁኔታ በትክክል ላያንፀባርቅ ይችላል።

የረጅም ጊዜ አጠቃላይ ገቢን በመመልከት ብቻ "ከፍተኛውን ተመጣጣኝ የማማከር ወጪ" በትክክል ማስላት እንችላለን።

4. በቁልፍ አመልካቾች ዙሪያ የማስተዋወቂያ ድርጊቶችን ይከፋፍሉ

የአፈጻጸም ዕድገት የሚገኘው በአንድ አገናኝ ብቻውን በመስራት ሳይሆን እንደ ምርት፣ ማስታወቂያ እና ሽያጭ ባሉ በርካታ ገጽታዎች ትብብር ውጤት ነው ።

አለቃው ማድረግ ያለበት የትኛውን ማገናኛ በጣም ማመቻቸት እንዳለበት መተንተን ነው፡-

• ምርቱ ጥሩ ነው, ግን የጥያቄዎች ብዛት ዝቅተኛ ነው? ይህ የሚያሳየው በማስታወቂያ እና የማስተዋወቅ ስትራቴጂ ላይ ችግር እንዳለ ነው።
• የጥያቄዎች ብዛት ጥሩ ነው፣ ነገር ግን የልወጣ መጠኑ ዝቅተኛ ነው? ይህ የሚያሳየው የሽያጭ እና የደንበኞች አገልግሎት አቅሞች በቂ አይደሉም.
• ከፍተኛ የማማከር ወጪዎች እና ዝቅተኛ ROI? ምናልባት የማስታወቂያ ስልት በትክክል አልተመረጠም.

ችግሩን መተንተን ካልቻሉ እና በአንጀት ስሜት ላይ ብቻ በመመስረት ውሳኔዎችን ማድረግ ከቻሉ፣ ዝቅተኛ የወለድ መጠን (ROI) መኖሩ የማይቀር ነው ።

5. የማስተዋወቂያ ዋና አመክንዮ-በአማካሪዎች እና ወጪዎች ብዛት ላይ ያተኩሩ

ለ B2B እና ለተበጁ የምርት ምድቦች፣ የአሁኑ ስትራቴጂያችን ዋና አመክንዮ የተረጋጋ ማስታወቂያ + ብልህ እቅድ + ትክክለኛ ቁጥጥር ነው ።

ብዙውን ጊዜ፣ ሆን ብለን የአጭር ጊዜ ፈንጂ እድገትን አንከተልም፣ ይልቁንም ትኩረታችን በሚከተሉት ላይ ነው፡-

1. የምክክር መጠን እና ዋጋ የተረጋጋ ነው?
2. አጠቃላይ ROI ተቀባይነት ባለው ክልል ውስጥ ነው?

እነዚህ ሁለት አንኳር ነጥቦች እስካልተረጋጉ ድረስ ኢንቨስትመንቱ ሊቀጥል ይችላል።

6. ከተረጋጋ በኋላ ምርትን እንዴት ማስፋፋት ይቻላል? ግልባጭ!

ብዙ ሰዎች አንድ ምርት ተወዳጅ ከሆነ በጀቱን በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ እንዳለበት በስህተት ያምናሉ። ይህ እንደዚያ አይደለም። በB2B/በተበጀ የምርት ምድብ ውስጥ የግለሰብ ምርቶች ብዛት ብዙውን ጊዜ የተገደበ ነው፣ እና ከአንድ ምርት ከፍተኛ ትርፍ ማግኘት አስቸጋሪ ነው።

ትክክለኛው ስልት፡-

1. ባለብዙ ምድብ አቀማመጥ(የተለያዩ የደንበኛ ፍላጎቶች፣የተለያዩ ምርቶች ማዛመድ)
2. ባለብዙ መደብር አሠራር(ሽፋኑን ይጨምሩ እና የውድድር ግፊትን ይቀንሱ)
3. ባለብዙ የዋጋ ስትራቴጂ(የተለያዩ የደንበኛ ቡድኖችን ለመሳብ የተለያዩ የዋጋ ክልሎች)

ነጠላ ምርቶችን አንከተልም፣ ይልቁንስ አጠቃላይ ትርፍን ለማሳደግ ነጠላ ምርት ROIን እንከታተል።

7. የበለጠ ማመቻቸት ይቻላል? የመጨረሻው ንዑስ ክፍል!

የበለጠ ከፍ ያለ ROI ለማግኘት፣ የተወሰኑ ክልሎችን፣ ኢንዱስትሪዎችን ወይም ልዩ ገበያዎችን ኢላማ ማድረግ ይችላሉ ።

እንደ:

• አንድ ነጠላ አገናኝ በቀጥታ ወደ ክፍለ ሀገር(ጂያንግሱ፣ ጓንግዶንግ፣ ዠይጂያንግ፣ ወዘተ.)
• ለተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች የታለመ ማድረስ(ህክምና፣ ትምህርት፣ ማምረት፣ ወዘተ.)

ይበልጥ ትክክለኛ በሆነ መጠን የ ROI ከፍ ያለ ነው፣ እና ጥቅሞቹ በብዛት ይጎላሉ።

ማጠቃለያ፡ ለ B/ ብጁ ምድቦች የማስተዋወቅ ዘዴ

1. በዋና አመልካቾች ላይ አተኩር፡ የምክክር መጠን፣ የምክክር ዋጋ እና የጥያቄ ልወጣ መጠን
2. በኢንቨስትመንት እና ምርት ላይ ተመስርተው ውሳኔዎችን አያድርጉ, የረጅም ጊዜ ROIን ይመልከቱ
3. ማስተዋወቅ ፣ ኦፕሬሽን እና የሽያጭ ቅፅ ጥምረት
4. የማስታወቂያ ዋና አመክንዮ፡ የምክክር ብዛት ማረጋጋት + የምክክር ወጪን መቆጣጠር
5. ነጠላ ምርቱ ከተረጋጋ በኋላ የማባዛት ስልቱ ይስፋፋል
6. ROIን ለማሻሻል በጣም ከፍተኛ ክፍፍል

የB2B/የተበጀ የምርት ምድብ አሁንም በአንጻራዊነት "ሰማያዊ ውቅያኖስ" ገበያ ነው። ምርቱ ጥቅም እስካለው እና አሠራሩ ከተወዳዳሪዎቹ በትንሹ የተሻለ እስከሆነ ድረስ "ዝቅተኛ ልኬት ያለው ጥቃት" ማሳካት ይቻላል።

ብዙ ሰዎች የታኦባኦ ፣ የባይዱ እና የመረጃ ፍሰት ማስታወቂያዎች በጣም በፍጥነት እየተለዋወጡ ነው ብለው ያማርራሉ፣ ግን ያ እድል አይደለምን?

ብልህ ምርጫው ፈጣን፣ ስትራቴጂካዊ እቅድ ማውጣት እና ተወዳዳሪዎችዎን ማሸበር ነው! 🚀