ለ/ ብጁ የተደረገ የምድብ የመስመር ላይ ማስተዋወቂያ ስትራቴጂ፡ ወጥመዶችን እንዴት ማስወገድ እና በትክክል ማለፍ ይቻላል?

"99% ሰዎች በተሳሳተ መንገድ እየሮጡ ነው, እና 1% ሰዎች ብቻ ተረጋግተው ትክክለኛውን አቅጣጫ ያገኛሉ."

ወደ B (ንግድ ወደ ንግድ) እና የተበጁ ምድቦችን ለማስተዋወቅ ሲመጣ, ትልቁ ፍርሃት በቂ ያልሆነ በጀት አይደለም, ግን የተሳሳተ አቅጣጫ ነው.

ብዙ አለቆች በማስታወቂያ አብደዋል።የድር ማስተዋወቅ, እና በመጨረሻም ROI (ወደ ኢንቨስትመንት መመለስ) በአሳዛኝ ሁኔታ ዝቅተኛ ሆኖ ተገኝቷል, እና ኢንቬስት ከማያደርጉት የበለጠ የከፋ ይሆናል.

ይህ የተለመደ ጉዳይ ነው "በተሳሳተ አቅጣጫ የሚደረጉ ጥረቶች ከምንም ጥረት የበለጠ አስከፊ ናቸው." ስለዚህ እንዴት በትክክል ማስተዋወቅ እና ማዞርን ማስወገድ እንችላለን? ዛሬ ስለዚህ ጉዳይ እንነጋገር.

1. ቁልፍ አመልካቾች ግልጽ አይደሉም እና የአቅጣጫ ስሜት የለም

ወደ B እና የተበጁ ምርቶችን በሚያስተዋውቁበት ጊዜ ዋና አመላካቾች በእውነቱ በጣም ቀላል ናቸው ፣ ሶስት ብቻ።

• የምክክር ብዛት(ወደ እርስዎ የሚመጡ ደንበኞች አሉ?)
• የማማከር ወጪዎች(እያንዳንዱ ደንበኛ እርስዎን ለማግኘት ምን ያህል ያስከፍላል?)
• የጥያቄ ልወጣ መጠን(ከመጡት ውስጥ ስንት ግብይቶች ተጠናቀቁ?)

እነዚህ ሶስት አመልካቾች ማስተዋወቂያው ውጤታማ መሆኑን ይወስናሉ.የምክክር እና የማማከር ወጪዎች ብዛት ከማስታወቂያ እና የአሠራር ስልቶች ጋር የተዛመዱ ናቸው ፣

ግን ብዙ ሰዎች በዚህ መንገድ አይመለከቱትም "ምን ያህል ማስታወቂያ አስገባሁ እና ምን ያህል ገቢ አመጣ?"

የማስተዋወቂያው እርምጃ በእነዚህ ሶስት ዋና አመልካቾች ዙሪያ ካልተከናወነ ፣ከዚያ ሁሉም ጥረቶች ከንቱ ናቸው!

2. እንዴት ማስላት እንዳለቦት ካላወቁ፣ ROI “ሜታፊዚክስ” ይሆናል።

በጣም የተለመደው የምእመናን አካሄድ ነው።盯着የምርት ጥምርታ(ROI) ማስታወቂያ መጨመር እንዳለበት ይመልከቱ.

ትልቅ ትዕዛዝ በአንድ ቀን ውስጥ ቢመጣ, ROI በተለይ ጥሩ ይሆናል, እና ሁሉም ሰው መዋዕለ ንዋያቸውን ለመጨመር ይሞክራሉ;

ይህ ሚዛን ላይ ያሉትን ቁጥሮች በመመልከት ክብደት እንደማጣት ነው።

3. ትክክለኛ የሂሳብ አያያዝ ዘዴ: መረጋጋት + ወቅታዊ መመለሻዎች

ስለዚህ ማስታወቂያ ውጤታማ መሆኑን እንዴት እንወስናለን? ዋናው ነጥብ ሁለት ነጥብ ነው.

1. የምክክር መጠን የተረጋጋ ነው?(ትራፊክ ሲረጋጋ ብቻ ነው ልወጣ ሊተነበይ የሚችለው)
2. የማማከር ወጪዎች ተቀባይነት አላቸው?(የአንድ ቀን ውጣ ውረድ በውሳኔዎ ላይ ተጽዕኖ እንዳያሳድር)

የ ROI ስሌት የበለጠ ይመከራልየአጭር ጊዜ ውሂብን ብቻ ሳይሆን በጠቅላላው ዑደት ላይ ተመላሾችን ይመልከቱ. የTo B ትዕዛዞች የውሳኔ አሰጣጥ ዑደቱ ረጅም ስለሆነ ደንበኞች ከማማከር ወደ ትዕዛዝ ለማዘዝ ብዙ ሳምንታት ወይም ወራት ሊወስድ ይችላል። የአጭር ጊዜ ROI እውነተኛውን ሁኔታ ላያንጸባርቅ ይችላል።

የረጅም ጊዜ አጠቃላይ ገቢን በመመልከት ብቻ "ከፍተኛውን ተመጣጣኝ የማማከር ወጪ" በትክክል ማስላት እንችላለን።

4. በቁልፍ አመልካቾች ዙሪያ የማስተዋወቂያ ድርጊቶችን ይከፋፍሉ

የአፈፃፀም እድገት በአንድ አገናኝ ላይ ብቻ የተመካ አይደለም, ነገር ግንምርት፣ ማስታወቂያ፣ ሽያጭ እና ባለብዙ ነጥብ ማስተባበርውጤቱ

አለቃው ማድረግ ያለበት የትኛውን ማገናኛ በጣም ማመቻቸት እንዳለበት መተንተን ነው፡-

• ምርቱ ጥሩ ነው, ግን የጥያቄዎች ብዛት ዝቅተኛ ነው? ይህ የሚያሳየው በማስታወቂያ እና የማስተዋወቅ ስትራቴጂ ላይ ችግር እንዳለ ነው።
• የጥያቄዎች ብዛት ጥሩ ነው፣ ነገር ግን የልወጣ መጠኑ ዝቅተኛ ነው? ይህ የሚያሳየው የሽያጭ እና የደንበኞች አገልግሎት አቅሞች በቂ አይደሉም.
• ከፍተኛ የማማከር ወጪዎች እና ዝቅተኛ ROI? ምናልባት የማስታወቂያ ስልት በትክክል አልተመረጠም.

ችግሩን መተንተን ካልቻልን በራሳችን ውሳኔ ብቻ መወሰን እንችላለን።ዝቅተኛ ROI የማይቀር ነው።.

5. የማስተዋወቂያ ዋና አመክንዮ-በአማካሪዎች እና ወጪዎች ብዛት ላይ ያተኩሩ

ለ To B እና ብጁ ምድቦች፣ የአሁን የስትራቴጂያችን ዋና አመክንዮ፡-የተረጋጋ መላኪያ + የማሰብ ችሎታ ዕቅድ + ትክክለኛ ቁጥጥር.

ብዙውን ጊዜ፣ ሆን ብለን የአጭር ጊዜ ፈንጂ እድገትን አንከተልም፣ ይልቁንም ትኩረታችን በሚከተሉት ላይ ነው፡-

1. የምክክር መጠን እና ዋጋ የተረጋጋ ነው?
2. አጠቃላይ ROI ተቀባይነት ባለው ክልል ውስጥ ነው?

እነዚህ ሁለት አንኳር ነጥቦች እስካልተረጋጉ ድረስ ኢንቨስትመንቱ ሊቀጥል ይችላል።

6. ከተረጋጋ በኋላ ምርትን እንዴት ማስፋፋት ይቻላል? ግልባጭ!

ብዙ ሰዎች አንድ የተወሰነ ምርት ከተሳካ በጀቱን በእብድ መጨመር አለባቸው ብለው በስህተት ያምናሉ። እንደ እውነቱ ከሆነ ግን አይደለም.በ To B/የተበጁ ምድቦች ውስጥ የግለሰብ ምርቶች መጠን ብዙውን ጊዜ የተገደበ ነው፣ እና በአንድ ምርት ላይ በመተማመን ትልቅ ትርፍ ለማግኘት አስቸጋሪ ነው።

ትክክለኛው ስልት፡-

1. ባለብዙ ምድብ አቀማመጥ(የተለያዩ የደንበኛ ፍላጎቶች፣የተለያዩ ምርቶች ማዛመድ)
2. ባለብዙ መደብር አሠራር(ሽፋኑን ይጨምሩ እና የውድድር ግፊትን ይቀንሱ)
3. ባለብዙ የዋጋ ስትራቴጂ(የተለያዩ የደንበኛ ቡድኖችን ለመሳብ የተለያዩ የዋጋ ክልሎች)

ነጠላ ምርቶችን አንከተልም፣ ይልቁንስ አጠቃላይ ትርፍን ለማሳደግ ነጠላ ምርት ROIን እንከታተል።

7. የበለጠ ማመቻቸት ይቻላል? የመጨረሻው ንዑስ ክፍል!

የበለጠ ጽንፈኛ ROI ማግኘት ከፈለጉ፣ ይችላሉ።በክልል፣ በኢንዱስትሪ እና በገበያ ክፍል የታለመ አቅርቦት.

እንደ:

• አንድ ነጠላ አገናኝ በቀጥታ ወደ ክፍለ ሀገር(ጂያንግሱ፣ ጓንግዶንግ፣ ዠይጂያንግ፣ ወዘተ.)
• ለተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች የታለመ ማድረስ(ህክምና፣ ትምህርት፣ ማምረት፣ ወዘተ.)

ይበልጥ ትክክለኛ በሆነ መጠን የ ROI ከፍ ያለ ነው፣ እና ጥቅሞቹ በብዛት ይጎላሉ።

ማጠቃለያ፡ ለ B/ ብጁ ምድቦች የማስተዋወቅ ዘዴ

1. በዋና አመልካቾች ላይ አተኩር፡ የምክክር መጠን፣ የምክክር ዋጋ እና የጥያቄ ልወጣ መጠን
2. በኢንቨስትመንት እና ምርት ላይ ተመስርተው ውሳኔዎችን አያድርጉ, የረጅም ጊዜ ROIን ይመልከቱ
3. ማስተዋወቅ ፣ ኦፕሬሽን እና የሽያጭ ቅፅ ጥምረት
4. የማስታወቂያ ዋና አመክንዮ፡ የምክክር ብዛት ማረጋጋት + የምክክር ወጪን መቆጣጠር
5. ነጠላ ምርቱ ከተረጋጋ በኋላ የማባዛት ስልቱ ይስፋፋል
6. ROIን ለማሻሻል በጣም ከፍተኛ ክፍፍል

ለ/ ብጁ ምድቦች አሁንም በአንፃራዊነት "ሰማያዊ ውቅያኖስ" ገበያ ናቸው።ምርቱ ጥቅሞች እስካለው እና ክዋኔው ከእኩዮች የተሻለ እስከሆነ ድረስ "የልኬት ቅነሳ ጥቃት" ሊደረስበት ይችላል.

ብዙ ሰዎች ቅሬታ ያሰማሉታኦባኦ፣ Baidu እና የመረጃ ፍሰት ማስታወቂያ በጣም በፍጥነት እየተቀየረ ነው፣ ግን ይህ እድል አይደለም?

በዝግታ ለማሸነፍ ፍጥነትን መጠቀም፣ ትክክለኛ እቅዶችን ማውጣት እና የእኩዮችን “ሊክስ” መቁረጥ የብልህ ሰዎች ምርጫ ነው! ????