የኢ-ኮሜርስ ኩባንያዎች ሽያጮችን እንዴት ማሳደግ ይችላሉ? ይህንን የማባዛት ስርዓት ይማሩ እና ቡድኑ ብዙ ገንዘብ ለማግኘት ይረዳዎታል!

በተረጋጋ ኢንቨስትመንት ምክንያት አፈጻጸምዎ የተጣበቀ ነው ብለው ያስባሉ, ነገር ግን ትክክለኛው እውነታ በጭራሽ "ሊባዛ የሚችል" የትርፍ ሞዴል የለዎትም!

የቢሮ ቁሳቁሶችን የሚሸጥ የኢ-ኮሜርስ ኩባንያ አለቃ በወር በሚሊዮን የሚቆጠር ሽያጭ አለው፣ ይህም አስደናቂ ይመስላል፣ ግን በእውነቱ እሱ ከፍተኛ ደረጃ ያለው ብቸኛ ባለቤት ነው።

ላይ ላዩን ፣ ሁሉም ነገር የተረጋጋ ነው ፣ ግን እድገቱ ሁሉም በዘፈቀደ ግምቶች ላይ የተመሠረተ ነው። 4 ቻናሎች እና 5 መደብሮች ሕያው ይመስላሉ ፣ ግን በእውነቱ ይህ የተዘበራረቀ ነው። ምንም የተመታ ምርት የለም፣ እና ብልጥ እቅዱ እንደ ብልጥ የዘፈቀደነት ነው፣ እና ምንም ጥሩ ነገር የለም።

መሳሪያዎቹን፣ ሰራተኞቹን ወይም መድረኩን ለመውቀስ አትቸኩሉ። ከዚህ ጀርባ ያለው እውነተኛ ችግር እርስዎ ብቻ ነዎት - "ቡድንዎ ያለማቋረጥ ገንዘብ እንዲያገኝልዎ እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ" አላወቁም።

1. እድገቱ በማባዛት ላይ የተመሰረተ ነው, እና ማባዛት በአምሳያዎች ላይ የተመሰረተ ነው

የሁሉም ንግዶች ይዘት "መቅዳት" ነው. እድገቱ አዳዲስ ሀሳቦችን ማምጣት ሳይሆን የገንዘብ ማግኛ ዘዴዎችን ወደ ሂደቶች መለወጥ እና ከዚያም ለሌሎች አሳልፎ መስጠት ነው.

ይህ የሞዴሎች ኃይል ነው.

አንድ ቡድን እርስዎን ለማዘዝ እና እቃዎችን ለመላክ የሚረዱዎት ጥቂት ተጨማሪ ሰዎች ናቸው ብለው ያስባሉ? ስህተት!

እውነተኛ ቡድን ማለት የተዘጋ የትርፍ ማግኛ አመክንዮ የሚፈጥሩበት፣ ከዚያም ያንን አመክንዮ በትክክል አስር ወይም መቶ ጊዜ የሚደግሙበት ፣ ሁሉም ሰው በብቃት እንዲሠራበት የሚያረጋግጡበት ነው። አለቃው በየቀኑ በግንባር ቀደምትነት ላይ መሆን አያስፈልገውም፣ ነገር ግን ቀጣይነት ያለው እድገት አሁንም ይቻላል - ስርዓት ማለት ይህ ነው።

ለነጋዴ የሚያቀርበውን አስታውስ?

እሱ በእውነቱ ማድረግ የሚያስፈልገው የሚከተሉትን ደረጃዎች ነው-

1. መጀመሪያ ለምድብ የትራፊክ ስልት ያሂዱ
2. አንዳንድ የፊት-መጨረሻ ትርፍን መስዋዕት ያድርጉ እና የፍጆታ ዕቃዎችን በመግዛት ያካሉ።
3. አጠቃላይ ሂደቱን መደበኛ ያድርጉት እና ወደ SOP ያድርጉት
4. ስልቱ ከተረጋጋ በኋላ የምርት መስመሮችን እና ሰርጦችን ያስፋፉ

አንዴ ሞዴሉ ያለችግር እየሄደ ከሆነ, ማባዛት ሊጀምር ይችላል. አንዴ ማባዛት ከጀመረ, አለቃው ከእሱ መውጣት ይችላል. ከሱ ከወጣ በኋላ ብቻ ወደ ከፍተኛ ስልታዊ አቀማመጥ መውጣት ይችላል።

አለበለዚያ፣ ለግለሰብ የንግድ ባለቤቶች ማለቂያ በሌለው የስልጣን ሽግግር ውስጥ ይወድቃሉ ፣ ዛሬ በማስታወቂያዎች ላይ ይሰራሉ፣ ነገ አርዕስተ ዜናዎችን ይጽፋሉ፣ በሚቀጥለው ቀን የደንበኞች አገልግሎት ይሰጣሉ... እርስዎ የራስዎ ኩባንያ ነዎት፣ እና ምንም ያህል ቢሰሩ ጣራውን ፈጽሞ አያቋርጡም።

2. የመቅዳት ዋናው ነገር "ሞኝ እንኳን ሊሰራው ይችላል" በጣም ቀላል ነው.

ዝቅተኛ ይመስላል፣ አይደል? ነገር ግን ሂደትዎን ወደ ኋላ ከተመለከቱ, እያንዳንዱ እርምጃ አስማት ይመስላል?

ሁሉንም ነገር እረዳለሁ፣ሌሎች ግን ምንም ሊረዱ አይችሉም።

4 ቻናሎች እና 5 መደብሮች ከፍተዋል፣ እና እያንዳንዱ መደብር የተለየ ስልት አለው? የሚገርም ይመስላል ነገር ግን ቡድኑ መቀጠል አልቻለም።

ዛሬ ተቀጣሪ A እንዴት የቀጥታ ስርጭትን እየተማረ ነው, እና ነገ ሰራተኛ B በግል ጎራ ልወጣዎች ላይ እየሰራ ነው, ነገር ግን በመጨረሻ, አንዳቸውንም መማር አይችሉም, እና ሁሉም ነገር ሙከራ እና ስህተት ይመስላል.

በዚህ ጊዜ ምን ማድረግ አለቦት? መስፋትዎን አይቀጥሉ፣ ነገር ግን ውስብስብነቱን ሁሉ ያስወግዱ፣ በጣም ውጤታማ በሆነው ነጥብ ላይ ያተኩሩ እና ጨርሰው ይሂዱ።

ለምሳሌ፡ Pinduoduo በፍጥነት እያደገ መሆኑን ካወቁ ከፒንዱኦዱኦ ጋር መጣበቅ አለብዎት።

ስግብግብ አትሁን፣ እና "በአጠቃላይ ስኬትን ማሳካት" አትመኝ። የመድረክ ኦፕሬሽን ባለሙያ አይደለህም፤ አለቃው አንተ ነህ። የአለቃው ኃላፊነት ከፍተኛውን የ ROI ስትራቴጂ ማግኘት እና ከዚያም ቡድኑ ያለማቋረጥ እንዲደግመው ማድረግ ነው።

"መደመር በደመ ነፍስ ነው፣ መቀነስ ደግሞ ችሎታ ነው።"

3. በራስዎ ለማወቅ አይሞክሩ. የጊዜ ወጪው በጣም ከፍተኛ ነው።

አሁንም "ሌሎች እንዴት እንደሚያደርጉት አያለሁ" ወይም "እሞክራለሁ እና ጥቂት ትምህርቶችን እወስዳለሁ" ብለው እያሰቡ ነው?

ይቅርታ እውነቱን ልንገርህ፣ በዚህ ደረጃ ላይ ራስህ ለማወቅ ከቀጠልክ ትልቅ ኪሳራ ነው።

ለምን፧ ምክንያቱም የጊዜዎን ወጪ እንዴት ማስላት እንደሚችሉ እንኳን ስለማያውቁ!

በአንድ ቀን ውስጥ 1 ዩዋን ትርፍ መፍጠር ትችላላችሁ ነገር ግን እቅድ እንዴት እንደሚሰራ በማጥናት ያሳልፋሉ። ኪሳራ ነው? እርስዎ በሚማሩበት ጊዜ፣ ሌሎች ቀድሞውኑ 10 ዙር ሮጠዋል።

ጊዜ የአለቃው ትልቁ ጉልበት ነው።

ቀድሞውኑ በአንድ ሚሊዮን ዓመታዊ የሽያጭ መጠን ላይ ከተጣበቁ እና ድንጋዮቹን በራስዎ በመሰማት ወንዙን ለመሻገር መሞከሩን ከቀጠሉ ፣ ከኋላዎ ባለው ማዕበል ብቻ ወደ ባህር ዳርቻ ይታጠባሉ።

ማድረግ ያለብዎት፡-

1. ይህንን የተረዳ ሰው ያግኙ
2. የተዘጋጁ ሞዴሎችን በፍጥነት ይተግብሩ
3. ለእርስዎ ምድብ የሚስማማውን ዘይቤ ያስተካክሉ
4. ቡድኑ በቀጥታ ገልብጦ ተግባራዊ አድርግ

4. አለቃው "የተሳሳተ ገንዘብ ስለሚያደርግ" ገንዘብ አያገኝም.

ከሁሉም በላይ አለቃው የኦፕሬሽን ኤክስፐርት አይደለም.

የአለቃው ኃላፊነቶች-ሞዴሎችን መገንባት, ሂደቶችን ማመቻቸት እና ስኬትን ማባዛት ናቸው.

አሁንም የደንበኞች አገልግሎት የሚሰጡ እና በየወሩ ዝርዝር ገፆችን የሚያሻሽሉ አለቆች ከግል ስራ ፈጣሪዎች የተለዩ አይደሉም።

ብዙ ገንዘብ ልታገኝ ትችላለህ፣ ግን የጊዜ፣ የሂደት ወይም የምርጫ ነፃነት የለህም ።

የሚያገኙት ከፍተኛ ደመወዝ የሚከፈልበት የሥራ ደመወዝ እንጂ የአለቃው ትርፍ አይደለም።

የአፈጻጸም ማነቆውን ለማለፍ ከፈለጉ የበለጠ መስራት አይጠበቅብዎትም ነገር ግን ብልህ ይሁኑ፡

ስርዓቱን ለመጠቀም ሞዴሎችን ተጠቀም፣ ቡድኑ ሂደቱን እንዲያካሂድ እና ከፍተኛ አቅም ያላቸውን ውሳኔዎች ብቻ አድርግ። አለቃ ማድረግ ያለበት ይህ ነው።

እድገት "የመባዛትን ጥበብ" በመረዳት ጥቂት ቁጥር ያላቸው ሰዎች ውጤት ነው.

ኢ-ኮሜርስን በሚሰሩበት ጊዜ በመጀመሪያ ደረጃ በራስዎ ትጋት ፣በመካከለኛ ደረጃ ላይ በቡድን እና በኋለኛው ደረጃ የስርዓት ማባዛት ላይ ይተማመናሉ።

ለመድገም መሰረቱ "በተራ ሰዎች" ሊመራ የሚችል ሞዴል ነው.

ብልህ አለቃ ሥራዎቹን በራሱ አይመራም ፣ ግን ተግባሮቹን ወደ ተግባር የመምራት አመክንዮ ይሰብራል እና ደረጃውን ከጠበቀ በኋላ ያስረክባል።

ነገሮችን በጭፍን ውስብስብ ማድረግ አቁሙ፣ እና እራስን መማር ላይ ጫና ማሳደር ያቁሙ። መማር ያስፈልግዎታል ፡ ሞዴል ይገንቡ → ከቡድንዎ ጋር ይደግሙት → አለቃውን ያውጡት → ስልቱን ያሳድጉ።

የሌሎች አፈጻጸም በእጥፍ አድጓል እና ተመታ ምርቶችን አንድ በአንድ ሲያስጀምሩ፣ ጠንክረው ስለሚሰሩ ሳይሆን “የመገልበጥ” ችግርን ቀደም ብለው ስለፈቱ ነው።

የመጨረሻ ማጠቃለያ፡-

• እድገቱ በመድገም ላይ የተመሰረተ ነው, እና ማባዛት በአምሳያዎች ላይ የተመሰረተ ነው
• ሞዴሉ ቀለል ባለ መጠን, በፍጥነት ሊደገም ይችላል
• በቡድን ሊመራ የሚችል ሞዴል የንግድ ሞዴል ይባላል.
• አለቃው ከከፍተኛው ROI ጋር ብቻ ነው የሚሰራው።

አሁን፣ እራስዎን መጠየቅ የእርስዎ ተራ ነው፡-

የኢ-ኮሜርስ እድገትህ ተጣብቋል። መድረኩ በቂ ሃይል ስለሌለው ነው ወይንስ "እንዴት ሌሎች ገንዘብ እንድታገኙ እንደሚረዱህ" አስበህ አታውቅም? 😏

እርምጃ ይውሰዱ! ዛሬ የራስዎን "ተለዋዋጭ የገንዘብ ማግኛ ስርዓት" መገንባት ይጀምሩ!