ለባህላዊ ኩባንያዎች ወደ ኢ-ኮሜርስ መቀየር በጣም ከባድ ነው? ይህንን ዘዴ ይማሩ እና በ 3 ወራት ውስጥ አፈጻጸምዎን በእጥፍ ያሳድጉ!

ባህላዊ ኢንተርፕራይዞች ወደ ገበያው ይገባሉ።ኢ-ኮሜርስ፦ "መለወጥ" ሳይሆን "ዳግም መወለድ"

በአሁኑ ጊዜ በጣም እየተሰቃየ ያለው ማን እንደሆነ ታውቃለህ? ወደ ኢ-ኮሜርስ ገበያ ያልገቡት ባህላዊ ኩባንያዎች ሳይሆኑ ወደ ኢ-ኮሜርስ ገበያ የገቡት ግን አሁንም ግራ የገባቸው ባህላዊ ኩባንያዎች ናቸው።

ብዙ አለቆች ኢ-ኮሜርስ "ፕላስ" ነው ብለው ያስባሉ - የመስመር ላይ መደብርን ይክፈቱ ፣ አንዳንድ ማስታወቂያዎችን ይስሩ እና አንዳንድ የቀጥታ ዥረቶችን ያድርጉ እና እንደ እብድ መሸጥ ይችላሉ።

ይህ ሆነ: እኔ ምንም ገንዘብ አላገኘሁም, ነገር ግን በ "ትራፊክ", "አልጎሪዝም" እና "የባለሙያ ኮሚሽኖች" በአካላዊ ማራቶን ውስጥ የተሳተፍኩ ያህል ተወረወርኩ.

እንደ እውነቱ ከሆነ, የኢ-ኮሜርስ ንግድ ያን ያህል የተወሳሰበ አይደለም, የአስተሳሰብ ለውጥ ብቻ ያስፈልግዎታል.

አሁን ባህላዊ ኢንተርፕራይዞች ወደ ኢ-ኮሜርስ ኢንደስትሪ ሲገቡ እንዴት ወጥመዶችን እንደሚያስወግዱ እና መነሳት እንደሚችሉ ላካፍላችሁ።

1. የቢግ ብራንዶች ኢ-ኮሜርስ ስትራቴጂ፡ ስለ ማስታወቂያ ሳይሆን ስለ “ሀብት ሃይል” ነው።

ብዙ ባህላዊ ትልልቅ ብራንዶች ወደ ኢ-ኮሜርስ ከገቡ በኋላ የኦንላይን አለም ከመስመር ውጭ አለም እየተለመደ መምጣቱን ደርሰውበታል።

ምን ማለት ነው፧ ውድድሩ አሁንም በሀብቶች እና ቻናሎች ላይ ነው ማለት ነው.

ብቸኛው ልዩነት ከነጋዴዎች, ሱፐርማርኬቶች እና ሱቆች ጋር ከመገናኘትዎ በፊት, አሁን ግን በመድረኮች, በባለሙያዎች እና በአልጎሪዝም ተተክተዋል.

ለምሳሌ፣ ታዋቂ የምርት ስም ከሆንክ፣ የመጀመሪያው እርምጃ የመድረክ ግብዓቶችን እንደ መነሻ ገጽ ምክሮች እና የደረጃ ተጋላጭነትን መጠበቅ ነው። ከዚያም, የምርት ስም ለመምራት እና መጋለጥ ለማግኘት ከፍተኛ ተጽዕኖ ፈጣሪ ያግኙ; ከዚያ የመካከለኛ ደረጃ ተፅእኖ ፈጣሪዎች የምርት ስምዎን እንዲያስተዋውቁ ያድርጉ።

በዚህ ጊዜ እርስዎ መረዳት አለብዎት,ኢ-ኮሜርስ ሸቀጦችን መሸጥ ብቻ ሳይሆን "በይዘት ላይ የተመሰረተ ስርጭት" ነው..

የይዘት ኢ-ኮሜርስ ሚና buzz መፍጠር ወይም ዘሮችን መትከል - ሸማቾች የሆነ ነገር እንዲፈልጉ ማድረግ ነው። የመደርደሪያ ኢ-ኮሜርስ ምርት መሰብሰብ ወይም ገቢ መፍጠር - ሸማቾች ትዕዛዝ እንዲሰጡ ማድረግ ነው።

እነዚህ ሁለቱ እንደ "ቅድመ-ጨዋታ" እና "ክሊማክስ" ናቸው, አንዳቸውም ሊጎድሉ አይችሉም.

ግን አንድ ቅድመ ሁኔታ ብቻ አለ-ምርቱ በጣም ጥሩ መሆን አለበት.

የቀጥታ ዥረትዎ ምንም ያህል አስደሳች ቢሆን፣ ምርቱ ጥሩ ካልሆነ፣ መጥፋቱ አይቀርም። ምርትዎን ለመደገፍ ታዋቂ ሰው መቅጠር ነው፣ ነገር ግን ምርቱ እንደ አትሌት እግር ቅባት ይሸታል። ተጠቃሚዎች ከሚወዱት በበለጠ ፍጥነት ይተቹታል።

ስለዚህ, ለትላልቅ ምርቶች የኢ-ኮሜርስ ዋና ነገር ዘዴዎችን መጫወት አይደለም, ነገር ግን ጥሩ ምርቶችን ለማጉላት ሀብቶችን መጠቀም ነው.

2. ለአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች የማሻሻያ ነጥቦች፡ በ"የይዘት ሃይል" እና "የምርት ሃይል" ላይ መተማመን።

ብዙ ትናንሽ እና መካከለኛ የንግድ ድርጅቶች ትልልቅ ብራንዶች ይህን እየሰሩ መሆናቸውን ሲሰሙ የራስ ቅሎቻቸው እንደሚደነዝዙ ይሰማቸዋል።

"ከፍተኛ መልህቅ ለመቅጠር እንዴት አቅም እችላለሁ? "የሀብት ቦታን" እንኳን አልነካሁም."

እርግጠኛ ሁን፣ እድልህ የሚገኘው በ፡ ተለዋዋጭነት ነው።

በሀብቶች ለመወዳደር ምንም ገንዘብ የለም? ከዚያ በይዘት ይወዳደሩ።

የዛሬው የይዘት ኢ-ኮሜርስ "ከርቭ ላይ ለመድረስ" ቀላሉ ቦታ ነው። በማስታወቂያ ላይ ገንዘብ ማቃጠል አያስፈልግዎትም; ይዘቱ ጥሩ እስከሆነ ድረስ በቫይረስ ሊሄድ ይችላል.

ስለዚህ ጥያቄው ይዘት እንዴት መፍጠር እንደሚቻል ነው?

በሁለት ዓረፍተ ነገሮች ጠቅለል አድርጌዋለሁ፡-

ምርቱ በጣም ጥሩ እና ይዘቱ እውነተኛ መሆን አለበት።

የምርት ጥንካሬ ማለት በጥራት እና ልምድ ላይ ማተኮር አለብዎት. መልክው የተሻለ ነው, ማሸጊያው የበለጠ የተለየ ነው, እና የተጠቃሚው ተሞክሮ የበለጠ ምቹ ነው.

ተጠቃሚዎች «ኦህ፣ ይህ በጣም ጥሩ ነው» ብለው ሲሰማቸው እንደገና ይገዙ እና ያጋራሉ።

የይዘት ሃይል ማለት ታሪኮችን መናገር መማር አለቦት ማለት ነው።

አጫጭር ቪዲዮዎች፣ ስዕላዊ ማስታወሻዎች እና የቀጥታ ስርጭት ሶስቱ መሰረታዊ ነገሮች ናቸው። ዋናው ነገር ቀረጻው ምን ያህል ፕሮፌሽናል እንደሆነ ሳይሆን ምን ያህል ትክክለኛ፣ አስደሳች እና መረጃ ሰጪ እንደሆነ ነው።

ለምሳሌ በእጅ የተሰራ ሳሙና እየሸጡ ከሆነ የምርቱን ፎቶግራፍ ማንሳት ብቻ ትኩረት አይሰጥዎትም። ይልቁንም አጠቃላይ ሂደቱን ከፍየል ወተት እስከ ሳሙና ድረስ መያዝ አለብዎት, "በየቀኑ መታጠብ ጥሩ ስሜት ያመጣል." በዚህ መንገድ ሰዎች ልጥፍዎን ይወዳሉ፣ አስተያየት ይሰጣሉ እና ያጋራሉ።

ለይዘት የሚያስፈልጉኝ ነገሮች በስድስት ቃላት ሊጠቃለሉ ይችላሉ፡- ከፍተኛ ጥራት ፣ ከፍተኛ መጠን ፣ ፈጣን ፍጥነት።

ሁለት ተጨማሪ:ደረጃውን የጠበቀ እና ዝቅተኛ ዋጋ.

በሌላ አገላለጽ ስርዓት ሊኖርዎት ይገባል - ምን ይዘቶች ወደ ቫይረስ እንደሚሄዱ እና ስኬቶችን እንዴት እንደሚደግሙ ይወቁ።

ምርቶች እና ይዘቶች በደንብ ሲጣመሩ እንደ "ወርቃማ ጥንድ" እና የማይበገሩ ናቸው.

3. ከፍ ካለ በኋላ ያለው ችግር፡ አልጎሪዝም ነገሥታት ናቸው፣ ትራፊክ ታክስ ነው

ምንም እንኳን ምርት እና የተረጋጋ ይዘት ቢኖርዎትም ፣ መድረኩ እንደ ትልቅ ሆድ እና ማንኛውንም ኢንቬስትመንትዎን ሊበላ የሚችል መሆኑን በቅርቡ ያገኛሉ።

ለምን፧

ምክንያቱም ስልተ ቀመር የመድረክ ዋና መሳሪያ ነው።

መድረኩ ገንዘብ የሚያገኘው ምን ያህል ዕቃ እንደሚሸጡ ሳይሆን ለማስታወቂያ የሚያወጡት ገንዘብ ነው።

ስለዚህ ትራፊክን ለመሳብ፣ ቅናሾችን ለማግኘት እና ወደ ገበታዎቹ አናት ላይ ለመድረስ የተቻለህን ጥረት ታደርጋለህ፣ ነገር ግን በመጨረሻ ገንዘቡ በሙሉ ወደ መድረክ ኪስ ውስጥ እንደገባ ታገኛለህ።

በዚህ ጊዜ, ከአልጎሪዝም ቤት ውስጥ ለመውጣት መንገድ መፈለግ አለብዎት.

እንዴት መዝለል ይቻላል?

ጥገኛየግል ጎራ እና ከመስመር ውጭ ጥምረት.

ለምሳሌ፣ ወደ ከመስመር ውጭ ቻናሎች ለመመለስ የመስመር ላይ ድምጽን ተጠቀም።

በአሁኑ ጊዜ ብዙ የሱፐርማርኬቶች እና የሰንሰለት መደብሮች ምርቶችን በሚመርጡበት ጊዜ በመስመር ላይ ያለውን ታዋቂነት በመጀመሪያ ይፈትሹታል.

ከፍተኛ የኦንላይን ድምጽ ካሎት እና ብዙ የተጠቃሚ ውይይቶች ካሉ, ትብብርን ለመወያየት ቅድሚያውን ይወስዳሉ.

በምግብ ንግድ ውስጥ ያለ ጓደኛ አለኝ።ዱyinንተሽጦ፣ በኋላም በአንድ ትልቅ ሱፐርማርኬት ታይቶ በመቶዎች የሚቆጠሩ የአገሪቱ መደብሮች ገባ። ምክንያቱ ቀላል ነው፡ በኦንላይን መምታት ያመጣው የትራፊክ ተፅእኖ በጣም ጥሩ ነበር።

በሌላ በኩል፣ የግል ጎራ ትራፊክ የደንበኞችን ማግኛ ወጪዎችን ለመቀነስ ይረዳዎታል።

በWeChat ቡድኖች፣ ይፋዊ መለያዎች እና ሚኒ-ፕሮግራሞች አማካኝነት "በአልጎሪዝም እድሜ ውስጥ ያሉ እንግዶችን" ወደ "የምርት ስም የምታውቃቸው" መቀየር ትችላለህ።

በዚህ መንገድ, የመድረክን ትራፊክ ማግኘት ብቻ ሳይሆን የራስዎን የደንበኛ ገንዳ ማቆየት ይችላሉ.

4. የኢ-ኮሜርስ ትራንስፎርሜሽን ምንነት፡- ስናስብ ሲለወጥ አለም ይለወጣል

ብዙ ባህላዊ ኩባንያዎች ኢ-ኮሜርስ ማለት "የሰርጥ ለውጥ" ማለት ነው ብለው ያስባሉ, ግን ተሳስተዋል - ይህ መልክ ብቻ ነው.

ትክክለኛው ለውጥ የ"አስተሳሰብ" ቅርፅን ማስተካከል ነው።

ድሮ በስርጭት እና በማስታወቂያ አሸነፍክ አሁን ግን በይዘት እና በመስተጋብር ታሸንፋለህ።

ቀደም ሲል B2B ሎጂክ እየተጠቀሙ ነበር አሁን ግን B2C ወይም C2C ሎጂክን እየተጠቀሙ ነው።

ቀደም ሲል, ብራንዶች "መታየት" ስለ ነበሩ; አሁን፣ ብራንዶች ስለ "መወደድ" ናቸው።

ስለዚህ ልማዳዊ ኢንተርፕራይዞች ወደ ኢ-ኮሜርስ እንዲሸጋገሩ መድረክን የመቀየር ያህል ቀላል አይደለም ነገር ግን የአስተሳሰብ ለውጥ ይጠይቃል።

ከ "ምን መሸጥ እፈልጋለሁ" ወደ "ተጠቃሚዎች የሚፈልጉት"; ከ"እንዴት ላስተዋውቀው" ወደ "እንዴት እሱን ለማካፈል ፈቃደኛ እንዲሆን አደርጋለሁ።"

ይህ የኢ-ኮሜርስ አስተሳሰብ መሰረታዊ አመክንዮ ነው።

ማጠቃለያ፡ ኢ-ኮሜርስ የፊት ገጽታን መቀየር ብቻ ሳይሆን ውስጣዊ ጥንካሬን ማዳበር ነው።

ወደ ኢ-ኮሜርስ ዘርፍ የሚገቡ ባህላዊ ኢንተርፕራይዞች እንደ አሮጌ ማርሻል አርቲስት አዳዲስ ቴክኒኮችን እንደሚለማመዱ ናቸው።

"የኢ-ስፖርት ጨዋታዎችን" ለመጫወት "የጨዋታውን ህግ" ማምጣት አይችሉም.

አዳዲስ ህጎችን እና አዳዲስ ስልቶችን በመጠቀም ማሸነፍን መማር አለብን።

የኢ-ኮሜርስ አስኳል “በኦንላይን እቃዎችን መሸጥ” ሆኖ አያውቅም፣ ነገር ግን “ታሪኮችን በይዘት መናገር እና በአልጎሪዝም ዋጋ ማድረስ” ሆኖ አያውቅም።

በወደፊት የንግድ ልውውጥ፣ በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ከአሁን በኋላ የሚጣመሩ ይሆናሉ፣ ግን የተዋሃዱ ይሆናሉ። ሁለቱንም “የአልጎሪዝም አመክንዮ” እና “የብራንዶችን ነፍስ” ጠንቅቀው የሚያውቁ ሰዎች በዚህ አዲስ የንግድ ዘመን ጎልተው ይታያሉ።

አሁን ወደ ኢ-ኮሜርስ ኢንዱስትሪ ለገቡ ሁሉም ባህላዊ ኩባንያዎች አንድ ቃል፡- ኢ-ኮሜርስ ጭራቅ አይደለም ፣ ግን ለጀግኖች ዲጂታል አብዮት ነው። 🔥