በኢ-ኮሜርስ ንግድ ባለቤቶች መካከል 20 በጣም ገዳይ የሆኑ የተሳሳቱ አመለካከቶች ተጋለጡ! ሰራተኞቻችሁን መበዝበዝ ገንዘብን መቆጠብ ነው ብለው ያስባሉ ነገርግን በእውነቱ እራስን እያጠፉ ነው!

አንዳንዴ፣ኢ-ኮሜርስየአለቃው በጣም አስፈሪው ነገር ጠንካራ ተፎካካሪዎች አይደሉም ፣ ይልቁንም የራሳቸው ከመጠን በላይ በራስ የመተማመን ስሜት! 🤯

በልበ ሙሉነት "ተፎካካሪዎቼን እጨፈጭፋለሁ!" ብለው የሚናገሩ ብዙ የኢ-ኮሜርስ አለቆችን አይቻለሁ። በራሳቸው ተከታታይ የተሳሳቱ አመለካከቶች "መጨፍለቅ" ብቻ ነው.

በኢ-ኮሜርስ ንግድ ባለቤቶች መካከል በጣም የተለመዱትን 20 የተሳሳቱ አመለካከቶችን እንይ እና ሁላችንም በየትኞቹ "ወጥመዶች" ውስጥ እንደገባን እንይ።

I. ሰራተኞችን መበዝበዝ ገንዘብ ይቆጥባል ብለው በማሰብ የበለጠ ኪሳራ ላይ ደርሰዋል።

አንዳንድ አለቆቹ በጉልበት ወጪ ተጠምደዋል እና አንድ ሰው የሶስት ስራ እንዲሰራ ማድረግ ይወዳሉ።

ላይ ላዩን፣ ወጪን የሚቆጥብ ይመስላል፣ ነገር ግን እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ሰራተኞች በቁጭት የተሞሉ ናቸው እና ቅልጥፍናው እንደ ኤሊ ውድድር ዝቅተኛ ነው።

በስተመጨረሻ የኩባንያው አፈጻጸም ማሽቆልቆሉ ብቻ ሳይሆን ቁልፍ ሰራተኞችንም አስወጥቷል።

እውነትም ብልህ አለቆች ሰራተኞቻቸውን አይበዘብዙም; የፈጠራ ችሎታቸውን ያነሳሳሉ.

ሁለተኛ, በምርታቸው ላይ መሠረተ ቢስ እምነት, የማይበገር እንደሆነ በማመን.

አንዳንድ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ዲዛይናቸው ከፍተኛ ደረጃ ያለው እና የተራቀቀ ነው ብለው በማሰብ የራሳቸው “የምርት መንግሥት” አባዜ ተጠምደዋል። ነገር ግን ምርቶቻቸውን በገበያ ላይ ሲያስቀምጡ የአንድ ገዢ ነጠላ አረፍተ ነገር ህልማቸውን ይሰብራል፡ "ይህ ያረጀ ዘይቤ ብቻ አይደለምን?"

ገበያው ተቀይሯል፣ ውበት ተለውጧል፣ ምርቶቹ ግን ራሳቸው አልተለወጡም።

ሦስተኛ፣ ምቹ አዝማሚያዎችን እና መድረኮችን ኃይል እየረሱ ስኬትን ለራስ መስጠት።

በቡም ጊዜ እንደ ትኩስ ኬክ መሸጥ አስደናቂ ነዎት ማለት አይደለም።

ልክ አሳማ በትክክለኛው ቦታ ላይ በትክክለኛው ሰአት ከቆመ መብረር እንደሚችል ሁሉ ነፋሱ ሲቆም ግን ከማንም በላይ ይወድቃል።

አራተኛ፣ የዋጋ ጦርነት ተወዳዳሪዎችን እንደሚያጠፋ ማመን።

አንዳንድ የንግድ ባለቤቶች፣ ተፎካካሪዎቻቸውን ዝቅተኛ ዋጋ ሲያዩ፣ ወዲያው ተከትለው የራሳቸውን ይቆርጣሉ። ውጤቱም ሁሉም ሰው ዋጋቸውን ይቀንሳል, እና ሁሉም ትርፍ ይጠፋል.

በዋጋ ጦርነት ውስጥ መካተት ትንፋሹን ረዘም ላለ ጊዜ የሚይዝ እና ማን አስቀድሞ እንደሚሞት ለማየት እንደሚሞክሩ ሁለት ሰዎች ነው።

አምስተኛ፣ ወጪን መቆጠብ ማለት ገንዘብ ማግኘት ማለት ነው ብለው ያስቡ ነበር፣ ነገር ግን ውጤቱ ሙሉ በሙሉ የተበላሸ የምርት ስም ነበር።

በ"ስስታም" አለቃ ብዙ ጊዜ የሚነገረው ሀረግ "በሚቻልበት ቦታ ሁሉ ገንዘብ ይቆጥቡ" የሚል ነው።

በውጤቱም, ጥሬ እቃዎቹ በትንሹ ያነሱ ናቸው, አንድ ያነሰ የደንበኞች አገልግሎት ተወካይ ነበር, እና ከሽያጭ በኋላ ያለው አገልግሎት በሁለት ቀናት ውስጥ ዘግይቷል.

በመጨረሻ፣ ደንበኛው በቀላሉ “መጥፎ ግምገማ” ትቶ ወጥቷል፣ እና የምርት ስሙ እምነት በአንድ ጀምበር ወደቀ።

VI. የደንበኞችን የረዥም ጊዜ ዋጋ ችላ በማለት በአጭር ጊዜ ትርፍ ላይ ማተኮር።

አንዳንድ የንግድ ድርጅት ባለቤቶች ዛሬ ምን ያህል ትዕዛዞችን እንደሚሸጡ ብቻ ነው የሚመለከቱት እና ስለ መልሶ መግዛቱ መጠን ደንታ የላቸውም።

አዲስ ደንበኛ የማግኘት ዋጋ ደንበኛን ለማቆየት ከሚያወጣው ወጪ 10 እጥፍ መሆኑን አስታውስ!

ብልጥ የኢ-ኮሜርስ ኩባንያዎች የአጭር ጊዜ ትርፍ ብቻ ሳይሆን "የደንበኛ የህይወት ዘመን ዋጋ" ያሰላሉ።

7. ROI እና የኅዳግ መገልገያን እየረሱ እድገትን በጭፍን መከታተል

ሽያጮች በእጥፍ ጨምረዋል፣ እና የማስታወቂያው በጀት እንዲሁ ነበር? ደህና፣ ብትጠነቀቅ ይሻልሃል።

የኢንቨስትመንት መመለሻ (ROI) ብዙውን ጊዜ ከሽያጭ መጠን ጋር የተገላቢጦሽ ስለሆነ, ብዙ ገንዘብ በሚያወጡት መጠን, ዋጋው ያነሰ ይሆናል.

8. የተፎካካሪውን ተወዳጅ ምርት መቅዳት ወደ ትልቅ ኪሳራ ብቻ ይመራል።

"ታዋቂ መሆን ከቻለ እኔም እንዲሁ እችላለሁ!" - ይህ አባባል ስፍር ቁጥር የሌላቸው አለቆችን አጥፍቷል።

ሌሎች የአቅርቦት ሰንሰለቶች፣ የስርጭት ሰርጦች እና የተመሰረቱ ብራንዶች አሏቸው። በቀላሉ እነሱን ከገለበጡ፣ “ከመጠን በላይ የተከማቸ ንብረት” የሚል አሳዛኝ ሁኔታ ብቻ ይጨርሳሉ።

9. ሽያጩ ጥሩ በሚሆንበት ጊዜ በጭፍን እየሰፋ የሚሄደው ምርት፣ በዚህም ምክንያት መጋዘኖች በዕቃ ሞልተዋል።

የኢ-ኮሜርስ ሽያጭ የአጭር ጊዜ መለዋወጥ የተለመደ ነው፣ ነገር ግን አንዳንድ የንግድ ሥራ ባለቤቶች በጣም ብሩህ አመለካከት ያላቸው እና ወዲያውኑ የማምረት አቅምን ያሰፋሉ።

ጩኸቱ ከሞተ በኋላ መጋዘኑ በዕቃ ሞልቶ ሞልቷል፣ እናም የሁሉም ሰው ሞራል ይወድቃል።

10. እነዚያን "የማይታዩ" የተደበቁ ወጪዎችን ችላ ማለት

የኢ-ኮሜርስ ድብቅ ገዳዮች የማስታወቂያ ወጪዎች ሳይሆኑ የተደበቀ የማክበር፣የታክስ፣የምርት መበላሸት እና የግንኙነት ቀልጣፋ ያልሆኑ ወጪዎች ናቸው።

ብዙ የንግድ ሥራ ባለቤቶች በወረቀት ላይ ገንዘብ የሚያገኙ ይመስላሉ, ነገር ግን በእውነቱ በእነዚህ ጥቃቅን ጉድለቶች ላይ ገንዘብ ያጣሉ.

11. የመንገድ ጥገኝነት፡- የድሮ ልምድ አዲሱን ሁኔታ ጠልፎታል።

አንዳንድ የባህላዊ ንግድ ባለቤቶች ከአሥር ዓመታት በፊት በነበራቸው አስተሳሰብ አሁንም የንግድ ሥራ እየሠሩ ነው።

ጊዜያት ተለውጠዋል; አዲስ የችርቻሮ ንግድ በባህላዊ የችርቻሮ አሠራር ላይ ለውጥ አድርጓል።

የሄማ፣ የሳም ክለብ እና ኮስትኮ ብቅ ማለት አስቀድሞ ነግሮሃል፡-ልምድ ዋነኛው የውድድር ጥቅም ነው።

12. ተፎካካሪዎችን እንደ ጠላት በመቁጠር, እነሱን ከማጥናት ይልቅ በጭፍን መጋፈጥ.

"እኔ እጠላዋለሁ!" - ብዙ አለቆች እንዲህ ይላሉ.

ግን በጣም ጥሩ ተወዳዳሪዎች በእርግጥ የእርስዎ ምርጥ አስተማሪዎች ናቸው።

በተጨማሪም፣ እርስዎን በእውነት የሚያስፈራራዎት ተፎካካሪዎቻችሁ አይደሉም፣ ይልቁንም ወደ ሌሎች ኢንዱስትሪዎች የሚሻገሩት፣ እንደ በመድረክ የሚተዳደሩ ንግዶች፣AIየምርት ምርጫ, ብቅ ያሉ ምርቶች.

አስራ ሶስት፣ a侥幸心理 (እድሎችን የመውሰድ አስተሳሰብ) መያዝ እና ለአደጋ ቅድመ ዝግጅት አለማድረግ።

የገበያ ሁኔታዎች ሲቀየሩ፣ የጥሬ ዕቃ ዋጋ መናር፣ የምንዛሪ ዋጋ መለዋወጥ፣ የፖሊሲ ማስተካከያ የንግድ ሥራዎችን በቀጥታ ሊያበላሽ ይችላል።

የአደጋ ቁጥጥርን የማይተገበር አለቃ በአውሎ ንፋስ ውስጥ ድንኳን ለመትከል እንደ መሞከር ነው።

14. የተረጋጋ ዋና ሥራ ከመመሥረቱ በፊት በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ በተለያዩ ሥራዎች ውስጥ መሳተፍ።

ሌሎች በአጫጭር ቪዲዮዎች ገንዘብ እንደሚያገኙ ሰማሁ, ስለዚህ መሳተፍ ፈለግሁ; የቤት እንስሳትን መሸጥ ከፍተኛ ጉዳት እንደደረሰ ሰማሁ፣ ስለዚህ የድመት ምግብ መሸጥ ጀመርኩ።

ዋና ሥራቸውን ከማጠናከሩ በፊት፣ ወደ “ልዩነት” ቸኩለዋል፣ ይህም “በርካታ አደጋዎች” አስከትሏል።

15. ምስጋና መስማት ብቻ የሚወድ እና የደንበኞችን አስተያየት እንደ "ጠላቶች" ይመለከታል።

አንድ ደንበኛ ምርትዎ በደንብ እየሰራ እንዳልሆነ ካወቀ ወዲያውኑ ያግዷቸዋል?

ያኔ የመሻሻል እድልን ታጣለህ።

የደንበኛ አስተያየት ለመስጠት ፈቃደኛ መሆኑ አሁንም ስለእርስዎ ያስባሉ ማለት ነው። በጣም የሚያስፈራው ዝምተኛ ደንበኛ ነው።

16. የውጤታማነት መሳሪያዎችን ለመጠቀም እምቢ ማለት እና አሁንም "የቆዩ ዘዴዎች በጣም አስተማማኝ ናቸው" ብለው ማመን.

በእጅ መያዝ፣ በእጅ መላክ፣ በእጅ ማስታረቅ...

በእነዚህ ቀናት ማን ያደርጋል?

ERP፣ AI የደንበኞች አገልግሎት እና አውቶሜሽን ሲስተሞች ከረዥም ጊዜ ጀምሮ ቅልጥፍናን በእጥፍ ማሳደግ ችለዋል፣ ሆኖም ብዙ የንግድ ሥራ ባለቤቶች አሁንም በ "ደብተር ሂሳብ" ዘመን ውስጥ ተጣብቀዋል።

17. የውሂብ ትንታኔን ሳይረዱ የመስመር ላይ ተፅዕኖ ፈጣሪ አዝማሚያዎችን መከታተል.

ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት ወደ ፍንዳታ ሽያጭ ሊያመራ እንደሚችል ሲሰሙ ቀጥታ ዥረቶችን ለመቅጠር በመቶ ሺዎች የሚቆጠር ዩዋን አውጥተዋል።

በምርመራው መረጃው የተቀነባበረ፣ ሽያጮችን መልሶ ማግኘት እንዳልተቻለ፣ እና የእቃው ዝርዝር እንኳን ሊጸዳ እንደማይችል አረጋግጧል።

"በኢንተርኔት ዝነኛ ጉድጓድ" ውስጥ የተቀበሩት የኢ-ኮሜርስ ንግድ ባለቤቶች የልወጣ ሎጂክን ያልተረዱ ናቸው።

18. እውነተኛ ጥንካሬን ለመገንባት ቸል በማለት ግላዊ ግንኙነቶችን ከመጠን በላይ ግምት ውስጥ ማስገባት.

አንዳንድ አለቆች አውታረ መረባቸውን ለመገንባት በግንኙነቶች ላይ ይተማመናሉ፣ ቀናቸውን በመጠጥ እና በመመገብ ያሳልፋሉ እና በሕዝብ ግንኙነት ውስጥ ይሳተፋሉ ፣ ግን አፈፃፀማቸው አይሻሻልም።

በአዲሱ የንግድ ሥራ ዘመን, እውነተኛ ግንኙነቶች በጥንካሬ ያመጡት መስህቦች ናቸው.

19. "ትልቅ ሾት" መቅጠር ኩባንያውን ሊያድነው እንደሚችል በማመን በፓራሹት ውስጥ ባሉ ሰራተኞች ላይ እምነት ማጣት።

እሳቱን ለማጥፋት የውጭ ባለሞያዎችን ማምጣት እንደ ሙያዊ እርምጃ ይመስላል, ነገር ግን ለአካባቢው ሁኔታ ተስማሚ እንዳልሆኑ ታወቀ.

የኩባንያው ባህል ፣ ሂደቶች እና እሴቶች ካልተዛመዱ በጣም ጥሩ ችሎታ ያለው ሰው እንኳን ውጤት ሊያመጣ አይችልም።

20. ሽርክና እንደ ወንድሞች፣ መፍረስ እንደ ጠላት።

ብዙ የኢ-ኮሜርስ ንግዶች በወንድማማቾች መካከል እንደ ሽርክና ተጀምረዋል ፣ ግን በመጨረሻ ፣ የአንዳቸው የሌላውን የWeChat መለያዎችን እስከ ሰርዘዋል።

ንግድ ማለት 江湖 አይደለም (ጂያንጉ፣ ማርሻል አርት እና ቺቫሪ ዓለምን የሚያመለክት ቃል) እና በታማኝነት ላይ የተመሰረተ ሳይሆን በስርዓቶች እና በመተማመን መካከል ባለው ሚዛን ላይ ነው።

ማጠቃለያ፡ የእውቀት (ኮግኒሽን) ለኢ-ኮሜርስ ንግድ ባለቤቶች ትልቁ ጣሪያ ነው።

የኢ-ኮሜርስ ዓለም በጣም በፍጥነት ይለወጣል; የትላንትናው ስኬታማ ሞዴል ዛሬ ወጥመድ ሊሆን ይችላል።

በእውነት ታላላቅ አለቆች የራሳቸውን “ልምድ” የሙጥኝ ብለው አያውቁም ነገር ግን በየጊዜው “እውቀታቸውን” ያሻሽላሉ።

ምክንያቱም የንግዱ ይዘት ጠንክሮ መሥራት ሳይሆን ትክክለኛውን አቅጣጫ ማየት ነው።

አንድ ሰው በአንድ ወቅት እንደተናገረው፡-"ሞኞች ውጤቱን ይለውጣሉ, አስተዋይ ሰዎች አመለካከታቸውን ይለውጣሉ."

ማጠቃለያ:

• ሰራተኞችን መበዝበዝ የቁጠባ ወጪዎችን እኩል አይደለም.
• በዋጋ ጦርነት ውስጥ መሳተፍ ገበያን ማሸነፍ እኩል አይደለም።
• ልዩነት ≠ እድገት።
• በግንኙነቶች ላይ መተማመን በችሎታ ላይ ከመታመን ጋር ተመሳሳይ አይደለም.
• ግንዛቤን ለማሻሻል አለመቀበል ማደግ አለመቀበል ነው።

በኢ-ኮሜርስ የጦር ሜዳ ማን በፍጥነት እንደሚሮጥ ሳይሆን ረዥሙ ራዕይ ያለው ማን እንደሆነ በጭራሽ አይደለም። 🚀

በጭንቀት ከመጠቅለል ይልቅ ተረጋግተህ እራስህን ጠይቅ፡- እኔ አሁንም በቀድሞው ውስጥ እየኖርኩ ነው?