ከኢ-ኮሜርስ የዋጋ ጦርነት ጀርባ፡- 90% የሚሆኑ የሻጮች የዋጋ ቅነሳ ወጥመድ ሲሆን ባለሙያዎች ደግሞ ዋጋ በመጨመር እና በከፍተኛ ዋጋ በመሸጥ ገንዘብ ያገኛሉ።

በተለይ ልብ የሚሰብር እውነት አግኝተሃል?

ሁለቱም የመስመር ላይ መደብሮችን ከፍተዋል።

አንዳንድ ሰዎች በቀላሉ በከፍተኛ ዋጋ መሸጥ ይችላሉ፣ እና ደንበኞች ለመግዛት ይቸገራሉ።

አንዳንድ ሰዎች ትርፍ ለመቀነስ ራሳቸውን አድካሚ ጥረት ያደርጋሉ፣ ነገር ግን ደንበኞች አሁንም ስለ ከፍተኛ ዋጋ ቅሬታቸውን ያሰማሉ እና ይሄዳሉ።

ብዙ የኢ-ኮሜርስ የንግድ ባለቤቶች፣ ምንም ያህል ዓመታት በንግድ ሥራ ላይ ቢቆዩም።

ከዚህ አረመኔያዊ ዑደት ማምለጥ አይችሉም።

ምርቶቻችንን ለማሻሻል ያለማሰለስ እየሰራን ነው።

ወጪዎችን በከንቱ መቀነስ።

የአሠራር ቴክኒኮችን ለመማር ያለመታከት ሠርተዋል።

በመጨረሻም፣ በዋጋ ጦርነት ውስጥ ብቻ ሊወድቁ እና መውጣት አልቻሉም።

ብዙ ጊዜ በፊታቸው ግራ በመጋባት ይጠይቁኝ ነበር።

የምርቶቼ ጥራት ከተፎካካሪዎቼ ጥራት በእጅጉ የተሻለ እንደሆነ ግልፅ ነው።

ዋጋው 5 ዩዋን ብቻ ነበር።

ደንበኞች ወዲያውኑ ዞር ብለው ርካሽ የሆነውን ለምን ይገዛሉ?

ዛሬ ቃላቶቼን እዚህ ላይ አስቀምጣለሁ።

ይህ በእርግጥ በቂ ጥረት ስላላደረግክ አይደለም።

ምርትህ በቂ አይደለም ማለት አይደለም።

የአሠራር ክህሎት ይጎድልዎታል ማለት አይደለም።

አጠቃላይ ንግድዎን ሊያበላሽ የሚችል ስትራቴጂካዊ ስህተት ሰርተዋል።

በተፈጥሮው "ድሃ" በሆነ ምድብ ውስጥ ለመሆን እየሞከርክ ነው።

"መኳንንት" ብቻ ሊያገኙት የሚችሉትን ገንዘብ ያግኙ።

ይህ ስህተት ከጥረት ጋር ምንም ግንኙነት የለውም።

ከትጋት ጋር ምንም ግንኙነት የለውም።

ከእውቀት (ኮግኒቲቭ) ጋር ብቻ የተያያዘ ነው።

የንግድ ዓለም ልክ እንደ እውነተኛው ዓለም ነው።

ጥብቅ የሆነ ተዋረድ አለ።

ይህንን ንድፍ የምድብ ተዋረድ ቲዎሪ ብዬ እጠራዋለሁ ።

እያንዳንዱ የምርት ምድብ፣ ከተወለደበት ቀን ጀምሮ።

በቀላሉ ሊለወጡ የማይችሉ ጂኖች ይዘው ይመጣሉ።

አንዳንድ የምርት ምድቦች በተፈጥሯቸው "ርካሽ መሆን አለባቸው" በሚለው መስፈርት የተገለጹ ናቸው።

አንዳንድ የምርት ምድቦች በተፈጥሯቸው "ውድ መሆን አለባቸው"።

ይህ ጂን በተጠቃሚዎች የጋራ ንቃተ ህሊና ውስጥ ጥልቅ ሥር የሰደደ ነው።

በጥቂት የማስታወቂያ ቃላት ወይም ጥቂት የምርት ዝርዝሮችን ብቻ በመጠቀም ሊመልሱት የሚችሉት ነገር አይደለም።

ስትዋጋው ከሰው ልጅ ጋር እየተዋጋህ ነው።

I. "ዝቅተኛ ዋጋ ያለው የምርት ምድብ" ምንድን ነው? ደንበኞች ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች በአእምሯቸው ውስጥ አስቀድመው ወስነዋል።

በመጀመሪያ፣ በጣም መሠረታዊ የሆነውን ፅንሰ-ሀሳብ ተረዱ።

"የድሆች ምድብ" የሚባለው ነው።

ተጠቃሚዎች ሳያውቁት የሚቀበሉት ነገር ነው።

ይህ ነገር "ይህንን ዋጋ ብቻ ነው የሚገባው"።

ምንም ያህል ፍጹም ብታደርገውም።

የዋጋ ጣሪያው ለረጅም ጊዜ ተዘግቶ ቆይቷል።

በየቀኑ የሚያጋጥሙህን ጥቂት ምሳሌዎች ላንሳ።

ለምሳሌ፣ ካልሲዎች።

የግብፅ ረጅም ስቴፕል ጥጥ ትጠቀማለህ።

ታዋቂ ዲዛይነር ትቀጥራለህ።

ፍጹም የሆነ ስራ ሰርተሃል።

አሁንም ጥንድ ካልሲ ብቻ ነው።

በአብዛኛዎቹ ሰዎች አእምሮ ውስጥ።

የሚገመተው ዋጋ አስር ዩዋን አካባቢ ነው።

አንድ ጥንድ በ99 ዩዋን ልትሸጣቸው ትፈልጋለህ።

የሸማቾች የመጀመሪያ ምላሽ "እንዴት ያለ ከፍተኛ ደረጃ ነው!" የሚል አይደለም።

በምትኩ፣ "እየበደልከኝ ነው" ማለት ነው።

ለምሳሌ፣ የቆሻሻ ከረጢቶች፣ መሰረታዊ ነጭ ቲሸርቶች እና ተራ ኑድል።

ከተጠቃሚው እይታ አንጻር።

እነዚህ ሙሉ በሙሉ የፍጆታ ዕቃዎች ናቸው።

የሕይወት አስፈላጊነት ነው ።

ብዙም ተጨማሪ እሴት የሌለው ነገር ነው።

በዚህ አይነት ምርት ውስጥ ከፍተኛ ጥራት፣ ጥራት እና እጥረት ላይ አፅንዖት ይሰጣሉ።

ተጠቃሚዎች በቀላሉ አይገዙትም።

የትኛው ርካሽ እንደሆነ ብቻ ያወዳድራሉ።

የትኛው የበለጠ ወጪ ቆጣቢ ነው?

የትኛው ሻጭ ነፃ መላኪያ እና ነፃ ስጦታዎችን ያቀርባል?

በድሆች ምድብ ውስጥ ሆነው ይሟገታሉ።

አንድ ዕጣ ፈንታ ብቻ ነው ያለህ።

ወጪን መቀነስ ከሌሎች ይልቅ በጭካኔ የተሞላ ነው።

ቅልጥፍናን ለማሻሻል ከሌሎች በበለጠ ፍጥነት ይድገሙ።

ከሌሎች ይልቅ በዋጋ ጦርነት ውስጥ ለመሳተፍ የበለጠ ፈቃደኛ ናቸው።

የዋጋ ጦርነትን ማምለጥ ይፈልጋሉ?

ፈጽሞ የማይቻል ነው።

ምክንያቱም ተጠቃሚዎች ለመግዛት የሚገፋፉት ብቸኛው ምክንያት ይህ ነው።

ገንዘብ መቆጠብን በተመለከተ ነው።

II. "የቅንጦት ምርት ምድብ" ምንድን ነው? ዋጋው በቀነሰ ቁጥር ደንበኞች ለመግዛት የሚደፍሩት ቁጥር ይቀንሳል።

ለድሆች ከሚሰጡት ምድቦች ፈጽሞ ተቃራኒ ነው።

የባላባት ምድቦች መሰረታዊ አመክንዮ...

ርካሽ = ደህንነቱ የተጠበቀ።

ርካሽ = የማይታመን።

ርካሽ = ውጤታማ ያልሆነ።

በዚህ ትራክ ላይ።

ዋጋ ራሱ የአንድ ምርት ተወዳዳሪነት አካል ነው።

ለእምነትም ተመሳሳይ ቃል ነው።

የቅንጦት ዕቃዎችን ከፍተኛ ዋጋ ከመሸፈን በስተጀርባ ያለውን አመክንዮ አስረዳለሁ።

በሦስት በጣም የተለመዱ ዓይነቶች ይከፈላሉ።

1. ቢዝነስ ፊት ለፊት፡ የፍርሃት ፕሪሚየም

በሴቶች ዘንድ በጣም የተለመዱ ርዕሶች የሆኑትን ሜካፕ እና የቆዳ እንክብካቤን እንጀምር።

አንድ ጠርሙስ የአይን ክሬም በ9.9 ዩዋን ከነጻ መላኪያ ጋር።

እና 399 የሚያወጣ የአይን ክሬም ጠርሙስ።

በጥሬ ዕቃዎች ወጪ ላይ ያለው ልዩነት በእውነቱ አስር እጥፍ ላይሆን ይችላል።

ግን 9.9 ዩዋን የአይን ክሬም በአይንህ ላይ ለማድረግ ትደፍራለህ?

ለማለት የሚደፍር ሰው አልነበረም።

ምክንያቱም ፊቶች በጣም ዋጋ ያላቸው ናቸው።

የተጠቃሚዎች ንቃተ ህሊና በጣም ቀጥተኛ ነው።

እንዲህ ዓይነቱ ርካሽ ምርት ፊት ላይ ተተግብሯል።

እንደ ሽፍታ፣ አለርጂ ወይም የቆዳ ጉዳት ያሉ የቆዳ ችግሮች ካሉ።

መዘዙን ማን ይሸከማል?

ስለዚህ፣ የበለጠ ገንዘብ ማውጣትን ይመርጣሉ።

የአእምሮ ሰላም ይግዙ፣ ጥበቃ ይግዙ፣ የምርት ስም ማረጋገጫ ይግዙ።

እዚህ ላይ፣ ከፍተኛ ዋጋ ከደህንነት ጋር እኩል ነው።

ዝቅተኛ ዋጋ = አደጋ።

ዋጋውን በቀነሱ ቁጥር የበለጠ አጠራጣሪ ይመስላል።

2. የህፃናት ንግድ፡ የጭንቀት ፕሪሚየም

ቀጥሎ፣ ከልጆች ጋር የተያያዙ ንግዶችን እንመልከት።

ትምህርት፣ የወተት ዱቄት፣ የልጆች ልብስ፣ መጫወቻዎች።

የወላጆች ዋና ፍላጎት በጭራሽ በጣም ርካሹ አማራጭ አይደለም።

በምትኩ፣ "የተሻለ፣ ደህንነቱ የተጠበቀ እና የበለጠ አስተማማኝ" መሆን አለበት።

ኮርሱ ባልተለመደ ሁኔታ ዝቅተኛ ነው።

የወላጆች የመጀመሪያ ምላሽ ቅናሽ እንዳገኙ አልነበረም።

ይልቁንም፣ መምህሩ ብቁ መሆኑን ወይም አለመሆኑን ተጠራጠሩ።

የመማሪያ መጽሐፎቹ ተስማሚ ናቸው?

ልጁን ይጎዳል?

ይህንን ጭንቀት ለማቃለል፤

ከፍተኛ የፕሪሚየም ክፍያ ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው።

በዚህ ምድብ ውስጥ።

ዋጋ የማጣሪያ መስፈርት ነው።

የደህንነት ምንጭም ጭምር ነው።

3. ደህንነቱ የተጠበቀ ንግድ፡ ከጭንቀት ነፃ የሆነ ፕሪሚየም

ብዙ ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ሥራ ላይ የተሰማሩ ሰዎች ይህንን አጋጥሟቸዋል።

የኤሌክትሪክ ምርቶች፣ የመኪና ክፍሎች፣ ስማርት የቤት መሳሪያዎች።

የውጭ ዜጎች በተለይ ከፍተኛ ዋጋ ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው።

ሞኞች ናቸው ወይም ብዙ ገንዘብ አላቸው ማለት አይደለም።

ይልቁንም ችግርን በጣም ይፈራሉ።

የሰራተኛ ወጪ በውጭ አገር እጅግ በጣም ከፍተኛ ነው።

ለሁለት ቀናት ከተጠቀምኩ በኋላ የገዛሁት ነገር ተበላሽቷል።

የጥገና ወጪዎች ከምርቱ ራሱ ሊበልጡ ይችላሉ።

ለወደፊቱ ችግሮች እና አደጋዎች እንዳይከሰቱ ለመከላከል።

አሁን ጥቂት ደርዘን ዶላር ተጨማሪ ማውጣትን ይመርጣሉ።

የተረጋጋ፣ ዘላቂ እና አስተማማኝ ምርት ይግዙ።

ይህ ከችግር ነፃ የሆነ ፕሪሚየም የተለመደ ምሳሌ ነው።

የተረጋጋ እና አስተማማኝ ጥራት ያለው ማን ማቅረብ ይችላል?

ከፍተኛ ትርፍ የሚቀበል ማንኛውም ሰው።

በዝቅተኛ ዋጋዎች ላይ ከመመካት ይልቅ።

III. የአኪልስ 90% የኢ-ኮሜርስ ሻጮች ተረከዝ፡- ከከፍተኛ ደረጃ ካላቸው ምርቶች ገንዘብ ለማግኘት በሚሞክሩበት ጊዜ ዝቅተኛ ደረጃ ካላቸው የምርት ምድቦች አደጋዎችን መውሰድ።

በኢ-ኮሜርስ የንግድ ባለቤቶች ላይ ብዙ አሳዛኝ ክስተቶችን አይቻለሁ።

በግልጽ በእጁ ላይ "ዱቄት" እንደያዘ ግልጽ ነበር።

ነገር ግን "ወርቅ"ን በዋጋ እንዴት መሸጥ እንደሚችል በማሰብ ጊዜውን ሁሉ ያሳልፋል።

ይህ የጥረት ጉዳይ አይደለም።

ይህ የተሳሳተ አቅጣጫ ነው።

ተጠቃሚዎች ዋጋዎችን ለማወዳደር ብቻ ፈቃደኛ የሆኑበት ገበያ ውስጥ ነዎት።

ስለ ጥራት፣ ስሜት እና ከፍተኛ ደረጃ ስላላቸው ምርቶች ማውራትን አጥብቀው ይናገራሉ።

ውጤቱም...

አንተ ራስህ ተንቀሳቀስክ።

ደንበኛውን ማሳመን አልተቻለም።

በመጨረሻም፣ ዋጋውን ዝቅ ለማድረግ ተገደዋል።

እያንዳንዱ የዋጋ ቅነሳ ትርፍን ይቀንሳል።

ዋጋውን ወደ ታች ዝቅ ማድረግ ማለት ኪሳራ ውስጥ ከገበያ መውጣት ማለት ነው።

በቂ ብቃት የለህም ማለት አይደለም።

የተሳሳተ የጦር ሜዳ መርጠሃል።

አራተኛ፣ የዋጋ ጦርነትን ለማምለጥ ከፈለጉ፣ ሁለት እውነተኛ መውጫ መንገዶች ብቻ አሉዎት።

አሁንም በዋጋ ላይ ጥገኛ ከሆኑ ተንሳፋፊ ሆኖ ለመቆየት።

ቆም ብለህ መንገድህን በጥንቃቄ መመርመር አለብህ።

ምርትዎ ከየትኛው ምድብ ነው?

ምርትዎ የዚህ ንብረት ከሆነ...

ርካሽ ነገር ካልገዛሁ እጦት የሚሰማው ዓይነት።

ለምሳሌ፣ ቲሹዎች፣ የቆሻሻ ከረጢቶች እና መሰረታዊ የዕለት ተዕለት ፍላጎቶች።

ልትሄድባቸው የምትችላቸው ሁለት መንገዶች ብቻ ናቸው።

የመጀመሪያው ህግ እውነታውን መቀበል ነው።

በሐቀኝነት በተቻለ መጠን ምርጡን የወጪ-አፈጻጸም ጥምርታ ለማሳካት ትኩረት መስጠት አለብን።

ውድድሩ የአቅርቦት ሰንሰለት ቅልጥፍና፣ መጠን እና የወጪ ቁጥጥርን ይመለከታል።

ስለ ከፍተኛ ትርፍ አታስቡ።

ሁለተኛ፣ ዱካዎቹን ወዲያውኑ ይለውጡ።

በእጅ የተሰሩ ስሜቶች ወደተዘጋጁ ብጁ ምርቶች ይቀይሩ።

ወይም የቴክኖሎጂ እንቅፋቶች ያሏቸው ተግባራዊ ምርቶች።

ምርቶችን ከድሆች ወደ መኳንንቶች ያሻሽሉ።

ነገር ግን የምርት ምድብዎ ከእነዚህ ውስጥ አንዱ ከሆነ።

ውድ ነገር ካልገዙ በስተቀር ምቾት የማይሰማው ዓይነት።

ለምሳሌ የቆዳ እንክብካቤ፣ ትምህርት፣ ጤና እና ትክክለኛ መሣሪያዎች።

ከዚያ ዋጋውን በቀላል መንገድ መቀነስ የለብዎትም።

የዋጋ ቅነሳ የአንድን ሰው ሁኔታ ይቀንሳል።

የዋጋ ቅነሳ እምነትን ያጠፋል።

ማድረግ ያለብዎት ነገር ዋጋውን ያለማቋረጥ ማሳደግ ነው።

የምርት ስም፣ አገልግሎት፣ ውጤቶች እና ድጋፍ ይጠቀሙ።

ለተጠቃሚዎች ይንገሩ፦ ዋጋውን የሚያሟሉ ነዎት።

ማጠቃለያ፡ ግንዛቤ እጣ ፈንታን ይወስናል

የንግድ ዓለም ጭካኔ የተሞላበት እውነታ ጠንክሮ መሥራት ሁልጊዜ ሽልማት እንደማያገኝ ነው፤ ምርጫዎች ወሳኝ ነገር ናቸው።

የምርት ምድቦች የራሳቸው ጂኖች እንዳላቸው መረዳት ያስፈልግዎታል።

ለድሆች የሚሆኑ ምርቶች በዋጋ ብቻ ይሸለማሉ፣ ለከፍተኛ ደረጃ የሚቀርቡ ምርቶች ደግሞ በተፈጥሯቸው ለከፍተኛ ዋጋ ቦታ አላቸው።

የሃርቫርድ ቢዝነስ ሪቪው እንደገለጸው፣ "የሸማቾች የስነልቦና ግምቶች ብዙውን ጊዜ ከምርቱ ራሱ ይልቅ የዋጋውን የላይኛውን ገደብ ይወስናሉ።"

ስለዚህ፣ እውነተኛ ጥበብ የሚገኘው በዝቅተኛ የምርት ምድቦች ውስጥ በግትርነት በመወዳደር ላይ ሳይሆን፣ የዋጋ ጦርነቶችን ወጥመድ በማምለጥ እና ከፍተኛ ዋጋዎን ማረጋገጥ የሚችሉባቸውን ዘርፎች በማግኘት ላይ ነው።

የእኔ አመለካከት ቀላል ነው፡ በንግድ ሥራ ውስጥ፣ ትክክለኛ ምርጫዎችን ማድረግ ጠንክሮ ከመሥራት የበለጠ አስፈላጊ ነው።

ጥረት ስልት ነው፤ ምርጫ ስልት ነው።

ስትራቴጂው የተሳሳተ ከሆነ፣ ምንም ያህል የታክቲክ ጥረት አይረዳም።

ይህንን አስታውሱ፡ የእውቀትዎ ጥልቀት የትርፍዎን መጠን ይወስናል።

አሁን የምርት ምድብዎን ይመርምሩ፣ ስለ ኢንዱስትሪዎ ያስቡ እና "በዋጋ አወጣጥ ኃይልዎ ላይ በራስ መተማመን" እንዲኖራቸው የሚያስችሉዎትን ንግዶች ያድርጉ።