دليل المادة
كيف يمكن اكتشاف الفرص غير المستغلة في قطاعات سوقية محددة ؟
يعد العثور على شرائح متعددة عالية القيمة لمنتجك أمرًا رائعًا.مجموعة الموصى بها!
المورد الكهرباءالتمركزحالة استراتيجية التسويق
على سبيل المثال ، يمكن أن يكون مصباح Dali الذكي تحت ByteDance عبارة عن آلة تعليمية ومصباح مكتبي.
لذلك ، في هذه الحالة ، يتم عمل مجموعتين من صفحات التفاصيل ، كل واحدة تحتوي على كلمتين رئيسيتين:
- مجموعة من "آلات التعلم التنافسية" الرئيسية
- مجموعة واحدة تركز على "مصباح مكتبي بوظائف ذكية يمكن أن تصاحب التعلم".
من خلال إجراء بحث متعمق حول الكلمات الرئيسية الطويلة في تحسين محركات البحث ، يمكننا تحديد قطاعات السوق المحددة والتركيز على تلك القطاعات، وبالتالي زيادة معدلات التحويل في سوقين أو أكثر.
- هذه هي طريقة تجزئة السوق التي نستخدمها غالبًا في التجارة الإلكترونية.من خلال وضع منتج في قسمين أو أكثر من قطاعات السوق ، يمكننا توسيع إمكانات المبيعات للمنتج.
- أو هناك روتين آخر ، وهو إعادة تسمية وتغليف منتج يبيعه جميع أقرانه في الفئة A ، ووضعه في السوق B ، مع تجنب المنافسة فجأة.
كيف يتم تجزئة السوق؟
تتمثل إحدى طرق زيادة التحويلات في تقسيم قاعدة المستخدمين.
انتهز العديد من رواد الأعمال الفرصة التي أتاحها السوق المزدهر. هذا السوق لا ينتقي مستخدميه، ورغم أن معدل التحويل ليس مرتفعاً، إلا أن تكلفة الترويج الإلكتروني وجذب الزيارات منخفضة.
ولكن بمجرد أن تصبح المنافسة كبيرة ، ستنخفض حركة المرور وستزيد التكلفة.انخفضت معدلات التحويل مرة أخرى بسبب المنافسة.لا يوجد ربح في الداخل أو الخارج.
في هذا الوقت ، يجب أن أعود لأرى أي المستخدمين لدي؟المسنين؟متوسط العمر؟النساء؟
بشكل عام ، احتياجاتهم مختلفة في الواقع ، إذا كنت ترغب في استعادة أرباح عالية ، يجب عليك إعادة تعيين واختيار مجموعة واحدة من الأشخاص وتجاهل المجموعات الأخرى.
لا تزال تكلفة حركة المرور مرتفعة ، ولكن إذا اخترت تقسيم المستخدمين وإعادة التخطيط من منتج إلى مرئي ، فيمكن تحسين معدل التحويل بشكل كبير ، ويكون الربح الإضافي.
الأقران ليسوا أذكياء جدًا ، لأنهم لا يستطيعون رؤية طريقة تحديد المواقع ، يمكنهم فقط تقليد نقطة ، ولا يمكنهم تقليد نظام.
تعلمبحث نظرية التجزئة والخبرة في تحديد المواقع الاستراتيجية التسويقية
يقال إن 40٪ من الأشخاص الذين شاركوا في الدورة التدريبية للتجارة الإلكترونية هم بائعون افتتحوا متاجر منذ أكثر من عام ، و 30٪ بائعون تجاوزت مبيعاتهم الشهرية 10.
في الأيام الأولى، استغل هؤلاء البائعون بعض فرص المنتجات لكسب لقمة العيش، ولكن بسبب نقص الخبرة في التسويق والتشغيل عبر الإنترنت بشكل منهجي، لم يكن أداؤهم مستقراً.
الغرض من تعلم بحث نظرية تجزئة السوق المنهجية وتجربة استراتيجية التسويق هو معرفة الأسباب الكامنة وراء المشكلات المختلفة التي يواجهها المتجر؟
يتيح لك التركيز على النقاط الرئيسية وحل المشكلة دون بذل الكثير من الجهد.
- على سبيل المثال: بالنسبة للعديد من المنتجات ، يمكننا أن نجعل المنتجات أكثر تقسيمًا من خلال السيناريوهات.
- على سبيل المثال ، يتم استخدام هذا المنتج من قبل النساء اللائي يذهبن إلى صالة الألعاب الرياضية. وكلما وصفت بالتفصيل ، كلما كان الجمهور أكثر دقة (الصورة الرئيسية ستجذب هذا الجمهور) ، وسيكون معدل التحويل النهائي أعلى.
- إذا لم تدرس المشهد بنفسك ، فقد يكون الأشخاص الذين ينقرون على الدخول أشخاصًا فوضويين ، وهناك رجال ونساء وكبار وصغار ، ومعدل التحويل ليس مرتفعًا بطبيعة الحال.
نأمل أن تكون المقالة "كيفية تقسيم السوق؟ أبحاث نظرية التجزئة وحالات استراتيجية التسويق لتحديد المواقع" المنشورة على مدونة تشين ويليانغ ( https://www.chenweiliang.com/ ) مفيدة لك.
لا تتردد في مشاركة رابط هذه المقالة: https://www.chenweiliang.com/cwl-1142.html