كيف يجب على البائع المبتدئ Xiaobai اختيار منتجات للكهرباء عبر الحدود؟ما تحليل البيانات يجب القيام به

فيما يلي سوف نتحدث عن الجديد العابر للحدود من طريقة التفكيرالمورد الكهرباءكيف يختار صغار البائعين المنتجات؟

كيف يختار صغار بائعي التجارة الإلكترونية عبر الحدود المنتجات؟

قبل اختيار المنتج ، حدد أهدافك.

كل يوم نرى الكثير من抖 音قال Weibo أو قنوات أخرى:

• "أريد البيع على أمازون / متسوق / سوق. ليس لدي خبرة في الفئة ذات الصلة ولا أعرف الكثير عن المنتج ، فما الأفضل بيعه؟"
• "لقد بدأت بـ 3 صندوق فقط ، واخترت 50 منتجًا لوضعها على الرفوف ، لكنني لم أقدم طلبًا."
• "ليس لدي موارد سلسلة التوريد ، لا أعرف الشركات المصنعة أو المعارف"
• ......

هؤلاء كثير من البائعين المبتدئين مرتبكون للغاية.بافتراض أنك بائع مبتدئ ، فلدينا بعض الطرق الرائعة لاختيار المنتجات لهذه المشكلات.

إذا لم تكن لديك خبرة في الفئات ذات الصلة ، فيمكننا استخدام بيانات منصة Amazon / shopee / souq لتحليل منتجات الفئات لفهم المنتجات والفئات بشكل أفضل ؛ إذا كان رأس المال الأولي الخاص بك صغيرًا ، لا نحتاج إلى اختيار المنتجات عالية الأسعار ، يمكننا ذلك ابحث عن منتجات على Yiwu Go و 1688. إذا لم يكن لديك موارد سلسلة التوريد ، فعليك تجميع الموارد ببطء.

هناك دائمًا حلول للمشكلات ، لكنها مجرد منهجية.

سواء كان اختيار المنتج ،网络 营销العملية أو غير ذلك ، عندما نقوم بهذه الأشياء ، فإن أهم شيء هو تحديد الهدف أولاً ، ومعرفة الموارد التي لدينا ، وما هي نقاط القوة والضعف لدي ، وتفكيك الهدف تدريجياً خطوة بخطوة ، وإدراكه تدريجياً.

على سبيل المثال ، استثمرت 2 يوان في المرحلة المبكرة ، لكن ليس لدي خبرة في الفئة ولا موارد للموردين.هذا هو وضع الموارد الخاصة بك.اعتمادًا على مواردي الحالية ، يمكنني اختيار الطريقة التي تناسبني لتنفيذ الاختيار.

ما هو تحليل البيانات الذي يجب إجراؤه لصغار البائعين عبر الحدود في مجال التجارة الإلكترونية لاختيار المنتجات؟

في البداية لا يمكننا أكل رجل سمين في قضمة واحدة أولا ما هي أهدافك؟في هذا الوقت ، قمنا أولاً بتعيين النطاق المستهدف أصغر قليلاً ، وهذا بسيط للغاية ، وهو اختيار منتج أو منتجين يتم بيعهما بشكل جيد.

حسنًا ، دعنا ننتقل ، وهنا تأتي النقطة.

إذا وجدت قبعة تجفيف الشعر وترغب في معرفة ما إذا كانت مناسبة لك ، سيبدأ البائع العادي بالتفكير:

"كم يُباع غطاء تجفيف الشعر هذا على المنصة؟
"أو كم من المال يمكنك كسبه؟"

أقول لك ، إذا كنت تفكر بهذه الطريقة ، فمن المحتمل أنك لن تكسب أي أموال!

في هذه المرحلة ، يجب أن يكون رد فعلك الأول هو الرؤيةالمنتج على المنصةكم العرض.بمعنى آخر ، انظر إلى عدد الأشخاص الذين يبيعون هذا المنتج على المنصة. إذا كان العرض كبيرًا ، فهذا يعني أن هناك الكثير من المنافسة لبيع هذا المنتج.

استمر في أخذ غطاء الشعر الجاف كمثال ، أدخل الكلمة الرئيسية H في مربع بحث AmazonairDryingTowels ، ابحث عن HairDryingTowels ، النتائج كالتالي:

ثم هناك 4000 نتيجة لـ "FastDryingHairCap" هنا هي العدد المطابق لأغطية تجفيف الشعر. قد يجد البائعون الأكثر خبرة أن أي منصة لن تقدم إمدادًا دقيقًا بالمنتج. 4000 هنا هو مجرد رقم تقريبي ، يمكنك أن تفهم أنه هناك نسبة في الفهرس ، ولكن بشكل عام يمكنك رؤية كمية العرض لهذا المنتج على المنصة ودرجة المنافسة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الكلمات الرئيسية الرئيسية لأغطية تجفيف الشعر ليست فقط HairDryingTowels ، ولكن أيضًا FastDryingHairCap و BathHairCap ، لذلك يحتاج الأصدقاء إلى الانتباه إلى ما إذا كانت المنتجات التي يبحثون عنها تحتوي على عدة كلمات رئيسية رئيسية أم لا ، يجب تتبعها جميعًا.

ثم نواصل التفكير ، ما هي البيانات التي نحتاج إلى معرفتها؟

الخطوة الثانية ،عليك أن تنظر إلى حجم الطلب، احتياجات العميل تنعكس من خلال ماذا؟

حجم البحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك معرفة الطلب تقريبًا من خلال البحث عن الكلمات الرئيسية.يجب الانتباه إلى العلاقة بين العرض والطلب عند القيام بالأعمال التجارية كيف تتحقق من حجم البحث عن الكلمات الرئيسية؟

أستخدم جني البائع لهذا الغرضالبرمجيات.أدخل الكلمة الأساسية "HairDryingTowels" في مربع البحث ، كما هو موضح في الشكل ، حجم البحث الشهري في الولايات المتحدة هو 8837.

إذا كان منتجك يرضي كلاً من: العرض الصغير والطلب المرتفع ، فإن المنتج لديه بالفعل صفات معينة من النجاح.

هل هذا يجعل هذا المنتج متاحًا؟

جوابي هو لا.

يجب أن يكون أول مؤشر على ما إذا كان المنتج يتمتع بقدرة سوقية هو حجم مبيعات المنصة. فقط الكمية التي يتم بيعها يمكن أن تعكس طلب السوق حقًا.

في هذا الوقت ، نحتاج إلى إيجاد طريقة لمعرفة ذلككم عدد المنتجات من نفس النوع التي يتم بيعها على المنصة شهريًا.إذا كان المبلغ المباع في الصفحة الأولى صغيرًا جدًا ، فلن تجعل هذا المنتج بدون ربح؟

بعد ذلك ، نحتاج إلى تتبع المبيعات الشهرية للقوائم على الصفحة الرئيسية من خلال البحث عن الكلمة الرئيسية "HairDryingTowels". هنا تتبعت نمطين تمثيليين ، كما هو موضح في الشكل:

يرجى الاطلاع على ، أحدهما نوع عادي من أغطية تجفيف الشعر ، والتي يمكن بيعها أكثر من 2000-3000 شهريًا من خلال تتبع المبيعات من خلال معالج البائع ، والآخر هو نوع جديد من غطاء التجفيف ، والذي يبيع أكثر من 90 في الشهر .

هنا ، يحتاج الأصدقاء إلى التفكير في النمط الذي يجب أن تختاره؟هل المبيعات الشهرية 2000 ام المبيعات الشهرية 90؟إذا كنت أنا ، سأختار حجم مبيعات شهريًا يبلغ 90.لماذا ا؟

على الرغم من أن حجم المبيعات الشهرية البالغ 2000 يبدو جذابًا للغاية ، إلا أننا يجب أن نأخذ في الاعتبار تخصيص رأس المال والقوة التشغيلية لدينا ، أليس كذلك؟ إذا اخترت حجم مبيعات شهرية قدره 90 ، يمكن أن تكون أموال التخزين المسبق صغيرة نسبيًا. الشيء الأكثر أهمية هو ، هل تعتقد أن لديك نفس المبلغ مثل 90؟ هل من الصعب التنافس أو التنافس مع 2000؟بالطبع ، إذا كنت تشعر أنك قوي بما يكفي لقتل البائع الذي يبيع 90 شهريًا هذا الشهر ، يمكنك أيضًا اختيار هذا النموذج.

بعد قراءة سعة السوق وطلب العميل والمبيعات اليومية ، هل يمكن إدراج المنتج؟ليس بعد ، نحتاج إلى معرفة مقدار الربح ، ومن غير المجدي بيع 2000 شهريًا بدون ربح.

لحساب الربح ، نحتاج إلى معرفة سعر الشراء وسعر التجزئة والوزن وتكلفة رأس المال وخصم أمازون لهذا المنتج.بعد ذلك ، ما هو ربح هذا المنتج؟

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

هذا هو إجمالي الربح فقط. في المستقبل ، ستجد أن هناك خسائر أخرى ، مثل الرسوم المحلية السريعة ، وعائدات عملاء أمازون ، ورسوم التخزين ، وما إلى ذلك. إذا واجهت عوائد العملاء ، فلا يمكن تقدير هذه البيانات في وقت مبكر المسرح.بشكل عام ، ربح المنتج حوالي 20 يوان ، وهذا ليس سيئًا.يمكن لهذا المنتج أن يربح 1800 يوان شهريًا.إذا قمنا بتطوير العديد من المنتجات الأخرى من هذا النوع كل شهر ، فإن الربح كبير جدًا.

بالطبع ، يجب أن يكون بعض البائعين قليلًا جدًا ، لكني أخبرك فقط بطريقة هنا. أما بالنسبة لما تختاره ، يمكنك الرجوع إلى هذه الفكرة للاختيار.

البائعين الصغار للتجارة الإلكترونية عبر الحدود مثلما الذي يجب الانتباه إليه عند اختيار المنتجات؟

عند اختيار المنتجات ، من الأفضل ألا تكون "أول شخص يأكل سرطان البحر".باعتبارك بائعًا جديدًا ، فأنت لا تعرف الكثير عن المنتجات والفئات ، وسيؤدي إنشاء منتجات لم يتم التحقق منها على نحو متهور على المنصة إلا إلى معدل فشل أعلى.

ما هي النقاط التي يجب الانتباه إليها؟ للتلخيص:

أولاً: المنتجات المماثلة لها حجم مبيعات معين على الصفحة الرئيسيةباختصار ، يجب أن يكون هناك سوق ، ويتم اختبار مبيعات المنتجات بواسطة منصة Amazon.

ثانيًا: يجب أن يكون منتجك مختلفًا قليلاً عن نظرائك، بحيث تكون هناك تغييرات في التقليد ، والتمايز يمكن أن يعطي المزيد من الفرص لقتل المعارضين.

لماذا تقول هذا؟إذا كنت تفكر في قيام منافسيك بالبيع قبل فترة طويلة من وقتك ، فيجب أن يكون الوزن أعلى منك. ثانيًا ، حتى لو كنت على الصفحة الرئيسية ، فليس من الصديق للمستهلك أن يظهر نفس المنتج على الصفحة الرئيسية في نفس الوقت.

ما ورد أعلاه هو كل المحتوى الذي تمت مشاركته حول كيفية اختيار البائعين المبتدئين Xiaobai للمنتجات.