كيف يجد بائعو التجارة الإلكترونية قنوات مصدر العملاء؟ كيفية اختيار قنوات الترويج للبائعين الكبار والمتوسطين والصغار

منذ وقت ليس ببعيد، قام صديق قديم بزيارة الشركة "ج" مرة أخرى، وكانت هذه زيارته الثالثة.

على عكس السابق، أصبح الآن برفقة شريك. كلاهما طموحان وقد كرّسا نفسيهما لمجال التجارة الإلكترونية معاً، لذا لم يعد وحيداً.

إنه Xiaojie، البائع الصغير الذي كان يبيع الأواني الحديدية في متجر الشركة C.

وفي ذلك الوقت، كتبت الشركة "ج" مقالًا صغيرًا له، سجلت فيه تجربته في ريادة الأعمال.

تجربة التجارة الإلكترونية لصغار البائعين العاملين لحسابهم الخاص

دخل شياو جي مجال التجارة الإلكترونية في البداية، حيث بدأ ببيع ملابس نسائية على موقع تاوباو ، وحقق أول ربح له دفعة واحدة. بعد ذلك، قرر بحزم تشكيل فريق وإطلاق قدر حديدي فاخر أصلي.

بسبب مشاكل في التدفق النقدي وسوء التوقيت، تكبّد خسائر في تصفية المخزون. لم يثنه هذا الفشل، فغامر بالدخول إلى منصتي Douyin و Xiaohongshu ، ونجح في الترويج للمشروبات ونشر العديد من المنشورات الأكثر مبيعًا. إلا أن عدم استقرار هذا النشاط أجبره على تغيير استراتيجيته، فبدأ ببيع الشاي على Douyin، محققًا مبيعات تجاوزت مليون يوان في الشهر الأول قبل رأس السنة القمرية. ولكن مع حلول موسم الركود، انخفضت المبيعات بشكل طبيعي. والآن، قرروا تجربة دخول منصة الفيديو، لما رأوه من إمكانات نمو هائلة.

خصائص Xiaojie وصديقته

Xiaojie وصديقته كلاهما لاعبان موهوبان، وخاصة صديقته التي تعتبر مرساة طبيعية.

بغض النظر عن المجال الذي يعملون فيه، يمكنهم إحراز التقدم بسرعة، لكنهم يواجهون مشكلة مشتركة: الافتقار إلى المثابرة.

غالبًا ما تنجذبهم الأشياء الجديدة، والتي تشبه تمامًا الشركة C.

نصيحة الشركة C

ولذلك، اقترحت الشركة "ج" أن يركزوا على شيء واحد.

على الرغم من أنهم مجرد زوج من البائعين الصغار، شخصين فقط، فإن التركيز هو مفتاح نجاحهم.

كيف يجد بائعو التجارة الإلكترونية قنوات مصدر العملاء؟

الشركة ج هي شركة بيع صغيرة ومتوسطة الحجم تضم مئات الموظفين موزعين في مجالات مختلفة مثل التجارة الخارجية والتجارة عبر الحدود والتجارة الإلكترونية المحلية ومقاطع الفيديو القصيرة.

يجب على بائعي التجارة الإلكترونية الكبار توزيع البضائع عبر جميع القنوات

• تتمتع الشركة "ج" بخبرة غنية وتوصي كبار بائعي التجارة الإلكترونية بتوزيع البضائع عبر جميع القنوات.
• بما في ذلك Tmall وJD.com وPinduoduo وDouyin وKuaishou وXiaohongshu وVideo Account، بالإضافة إلى المنصات الخارجية Amazon وIndependent Station وTmall International.

تخطيط الشركة "ج" وخبرتها

• بالنسبة للبائعين الصغار ومتوسطي الحجم، فمن الحكمة توسيع أكبر عدد ممكن من القنوات.
• تتمتع الشركة (ج) بتخطيط واسع جدًا، ولدى بعض موظفيها العديد من الأفكار ويمكن نقلها في أي وقت.
• الشركة C لديها أيضًا بعض الشركاء الرائعين.
• السبب وراء رغبة البائعين الصغار والمتوسطين في الانتشار في مجالات متعددة هو تقليل المخاطر.
• إذا ركزت الشركة (ج) فقط على التجارة الخارجية، لكانت قد توقفت عن العمل منذ فترة طويلة.

كيفية اختيار قنوات الترويج للبائعين الصغار والمتوسطين

بالنسبة للبائعين الصغار ومتوسطي الحجم، فمن الحكمة توسيع أكبر عدد ممكن من القنوات.

يمكن مشاركة كل من Tmall وJD.com وPinduoduo، ولكن يكفي فريق واحد فقط، مع التركيز بشكل أساسي على منصة واحدة، مع وجود منصات أخرى كمساعدة.

تشمل منصات المحتوى Douyin وKuaishou وXiaohongshu وحسابات الفيديو، كما يتطلب الأمر من فريق واحد فقط اختيار منصة رئيسية للبث المباشر، مع منصات أخرى كمساعدة وتحديث محتوى الفيديو في وقت واحد.

إذا كان متجرًا رئيسيًا لعلامة تجارية مملوكة ذاتيًا ولا يرغب في المشاركة في عمليات البث المباشر أو مقاطع الفيديو القصيرة، فهناك حاجة إلى فريق عمل للاتصال بمشاهير الإنترنت على منصات مختلفة ومطالبتهم بالمساعدة في المبيعات.

إذا سمحت الظروف، يمكنك أيضًا إضافة فريق مجال خاص ليكون مسؤولاً عن هذه المهمة، ولكن لا يمكن الخلط بينه وبين فريق المجال العام، وإلا فسيتسبب ذلك في حدوث ارتباك.

بالنسبة للبائعين الصغار والمتناهية الصغر، ما عليك سوى التركيز على منصة واحدة

• بالنسبة للبائعين الصغار والمتناهية الصغر، فإنهم يحتاجون فقط إلى التركيز على منصة واحدة، وتكون طاقتهم محدودة.
• المنافسة اليوم شرسة، ويجب أن تركز جهودك لتكون لديك إمكانية الإنجاز، فإذا تورطت أكثر من اللازم ستتشتت طاقتك وتخسر ​​أكثر مما تكسب.

استنتاج

• خلاصة القول، يحتاج كل من البائعين الصغار والمتوسطين والبائعين الصغار إلى إيجاد توازن بين التركيز والتنمية المتنوعة.
• فقط من خلال فهم وضعك الخاص والتخطيط لإستراتيجية التطوير الخاصة بك بشكل عقلاني، يمكنك أن تظل منيعًا في منافسة التجارة الإلكترونية الشرسة.