دليل المادة
في هذا العصر ، بالنسبة للأشخاص الذين ليس لديهم خلفية وموارد ، ما هي أسهل طريقة لكسب أول وعاء من الذهب في الحياة؟
ممارسة أنشطة الأعمال؟يفتحتاوباو؟ يفعل微 商؟
هل لاحظت أن جميع إجاباتك مرتبطة بكلمة واحدة - المبيعات.
في مثل هذا العصر حيث سيتم بيعك إذا لم تبيع ، ستجد أن أولئك الذين يجيدون البيع يعيشون بشكل جيد للغاية.
وهذا الرجل لم يتبعه قطما يونيرتدون قمصانًا رخيصة الثمن ويجلسون على جرار لزيارة العملاء من منزل إلى منزل ، ليصبح أول رئيس لأكاديمية علي بابا العسكرية ، ومن ثم تحقيق الحرية المالية بعشرات الملايين من الأسهم.
قال إن السنوات العشر التي أمضاها في علي بابا عززت تفكيره في المبيعات ، وكان هذا التفكير هو الذي صنع حياته.
هو المدير الفني للجيش الحديدي في علي-لي ليهينغ، بعاطفة يطلق عليها الجميع "لي الرئيسي".
يبدو نجاحه وكأنه أسطورة ، لكنه لا ينفصل عن قوة المبيعات الغامضة داخل علي-الصين للجيش الحديدي.
العديد من الشخصيات البارزة في ساحة الإنترنتشخصية:Gan Jiawei (رئيس العمليات السابق لـ Meituan.com) ، Lu Guangyu (رئيس العمليات السابق لـ Dianping.com) ، Chen Guohuan (رئيس العمليات السابق لـ Ganji.com) ، Zhang Qiang (رئيس العمليات السابق لـ Qunar.com) ...كل هذا من "الجيش الحديدي".
بالاعتماد على فريق قوي من "جيش الصين للإمداد الحديدي" ، نجا علي من أصعب الفترات ، ودعم أيضًا Taobao بربحية قوية ، واحتضان بنجاحو alipay.
لا عجب أن جاك ما علق ذات مرة علنًا:"فريق مبيعات علي بابا الأكثر عدوانية وقدرة على القتال ليس سوى جيش توريد الصين الحديدي!"
كانوا يرتدون قمصانًا رخيصة ويزورون العملاء من منزل إلى منزل على جرار ؛ كانوا يحملون حقيبة جلدية صلبة مع عقود وطعام كلاب (مصمم خصيصًا للتعامل مع حراس المصنع) ؛ كانوا سيعودون إلى مبنى مكتب العميل أثناء زلزال ، فقط لإخراج الختم الرسمي وتوقيع العقد ؛ حتى للتنافس على الأداء من خلال المراهنة على "حلاقة الصلع" و "الجري عاريًا" ...
في الأيام الأولى لتأسيس جيش الصين للحديد والصلب (أقصى اليسار: لي ليهينغ)
يمكن القول أنه بدون الجيش الحديدي في علي ، لن يكون هناك علي اليوم ، ناهيك عن أسطورة أكثر من 10000 مليونير.
من مدير شبكة صغير براتب شهري 400 يوان ، إلى البيع مع جاك ما
كيف حقق الحرية المالية؟
لاحقًا ، اقترح عليه أحد كبار السن:"إذا كنت شابًا ولا تعرف ماذا تفعل ، فابدأ في البيع أولاً!"
في عام 2002 ، انضم Li Liheng ، الذي لم يكن يعرف شيئًا عن المبيعات ، إلى علي ، الذي كان قد بدأ للتو.في ذلك الوقت ، كان الجيش الحديدي الصيني قد تأسس للتو ، وسرعان ما تم إرساله إلى تايتشو لتوسيع المنطقة.
لا تزال البيئة بأكملها غير مألوفة لشركة Alibaba والإنترنت.في مكتب صاحب العمل ، لا يوجد حتى جهاز كمبيوتر ، وليس لدى Li Liheng سوى فم وقطعة من الورق.
ومع ذلك ، كان عليه أن يبيع موقعًا إلكترونيًا باللغة الإنجليزية بالكامل إلى الرؤساء الذين ليس لديهم أجهزة كمبيوتر.هذا المستوى من الصعوبة يشبه بيع مشط إلى راهب.
في الأيام الأولى ، استأجرت شركة China Railway Supply Corporation منازل سكنية للمكاتب وفتحت السوق
لا يعرف Li Liheng الشاب والقوي ما يعنيه الخوف والانسحاب.لا يوجد شيء آخر ، مجرد كلمة واحدة: افعلها!لذا ، ابدأ بتشغيل العملاء من الصفر ، واجمعهم واحدًا تلو الآخر.
في ذلك الوقت ، استغرق الأمر شهرًا كاملاً لزيارة كل شركة في Xianju ، Taizhou ، قبل أن يجد أول عميل محتمل.
مع مثابرة Li Liheng ، تم توقيع الطلب الأول أخيرًا.في اللحظة التي خرج فيها من المكتب مع الشيك ، انفجر لي ليهينغ ، الذي لم يذرف الدموع منذ نشأته ، في البكاء للمرة الأولى - لم يكن الأمر سهلاً.
ولكن في الوقت نفسه ، فإن الشعور بالإنجاز المتمثل في الثقة والاعتراف من قبل الآخرين جعل Li Liheng ، الذي كان مجرد طفل ، يشعر بإثارة وسعادة كبيرة لأول مرة.
مأدبة احتفال علي تيجون (الثانية من اليسار هي لي ليهينغ)
بالنظر إلى رحلته التي استمرت عشر سنوات في علي ، كان Li Liheng مليئًا بالعاطفة.ولخص هو نفسه "ثماني سنوات من حرب المقاومة ، وسنتان من التعليم".
خلال السنوات الثماني الأولى ، كان في المقدمة ، حيث طور سوقًا تلو الآخر.بعد معارك عديدة ، أصبح "ملك مبيعات" يمكنه بيع أي شيء لأي شخص.في المرحلة اللاحقة ، أعادته الشركة إلى المؤخرة ، لأن مهمة أعلى كانت تنتظره - ليكون مسؤولاً مسؤولية كاملة عن تدريب علي بالكامل ، والتي سُميت فيما بعد "خطة المائة عام".
مدير أول أكاديمية علي العسكرية
"عذب" آلاف البائعين إلى أصحاب الملايين
بصفته المدرب الرئيسي للجيش الحديدي في علي ، فإن مهمة لي ليهينغ اليومية هي "تعذيب" الناس.قام بتعذيب عشرات الآلاف من المبيعات ، وأرسل الآلاف من جنود علي تيجون المتميزين إلى جبهة علي.
لي ليهينغ محاضرات في أكاديمية علي العسكرية
وتغيرت حياته ، مثل مصير علي بابا ، ومصير الآلاف من علي تيجون ، بسبب المبيعات.
في علي ، لا يقتصر تدريب مندوب المبيعات على المهارات ، بل يقتصر على نمو المواهب الفريدة ونظام التدريب الذي تم تلخيصه بناءً على بيانات السوق لعشرات الآلاف من مبيعات Tiejun -اسأل عن نظام نمو المبيعات.هم الموقف والمهارة والمعرفة ، والتي تتوافق معالعقلية والمهارة والمعرفة.
جمعت كل خطوة من خطوات هذا النظام معرفة وخبرة العديد من موظفي المبيعات في الخطوط الأمامية.ومن أشهرها محاور علي الثلاثة.
بالنسبة إلى مندوبي المبيعات ، يمكن تلخيص المحاور الثلاثة في 9 كلمات:حدد الأهداف ، وركز على العملية ، واحصل على النتائج، ولكن خلفها هو ملفنظام تدريب متكامل للغاية على عقل المبيعات والتفكير والمهارات.
نجح نظام النمو هذا في تنمية عدد لا يحصى من كبار البائعين براتب سنوي قدره مليون و XNUMX ملايين ، ومجموعة من الكوادر الإدارية المتميزة لشركة Alibaba China Supply Tiejun.
معظم عمالقة الإنترنت من "جيش الصين الحديدي"
يظهر الاستطلاع أن أكثر من 500٪ من الرؤساء التنفيذيين لشركات Fortune 50 هم من خلفية المبيعات.
الحياة تدور حول المبيعات.إن العملية التي "تبيع" بها عنصرًا أو فكرة أو حتى نفسك لشخص آخر هي عملية بيع.
المبيعات الجيدة لا تبيع المنتج فقط
تعرف على المزيد حول كيفية بيع نفسك
لأن جاك ما نجح في بيع مسيرته وأحلامه للجميع ، بما في ذلك نفسه.جاك ما هو مبيعات كبيرة.
في الواقع ، الجميع عبارة عن مبيعات.حياة كل فرد هي بيع مليء بتبادل القيمة.لكن ما يحدد قيمتك ليس كم أنت جيد ، ولكن مقدار القيمة التي يمكنك إنشاؤها للآخرين.البيع يخلق قيمة للآخرين.
من وجهة نظر Li Liheng ، طالما لديك مهارات مبيعات جيدة وتفكير مبيعات ، يمكنك بيع أي شيء.وهذا يشمل "بيع" نفسك للآخرين.
قال لي ليهينغ ، "إن عشر سنوات في علي بابا لم تمكنني فقط من تحقيق الحرية المالية ، ولكن الأهم من ذلك ، ساعدتني عقلية المبيعات على اللحاق بالفتاة التي أحبها."
- من محاولة معرفة احتياجات الفتيات ، والرعاية الدقيقة ؛
- عرّف عن نفسك بـ "رمي المنتجات" ، وشارك معها كل تجاربك من الطفولة إلى البلوغ حتى يتعرف الاثنان على بعضهما البعض بشكل أفضل.
- لاحقًا ، سأقوم بحل كيفية رعاية الفتيات واختراقهن بطريقة منظمة في إيقاع العمل المزدحم للغاية لكليهما.生活في.
- أخيرًا ، الخطوة الأخيرة في التفكير في المبيعات هي "تقديم صفقة" ، وطرح فكرة إقامة علاقة مع فتاة.
وعندما استجمع Li Liheng الشجاعة ليقول "أريد مواعدتك" ، ردت الفتاة مباشرة ، "ألسنا في علاقة بالفعل؟" في وقت لاحق ، أصبحت الفتاة السيدة Li.
"لقد طاردت زوجتي. على وجه الدقة ، لقد نجحت في بيع نفسي لها. لقد هاجمتها بصرامة وفقًا لأفكار المبيعات وقواعد العمل التي علمتني إياها الشركة في ذلك الوقت."
تم الكشف عن أكثر عمليات الاحتيال في التدريب الداخلي قيمة على بابا
يأخذك إلى إتقان مهارات البيع والتفكير في المبيعات لمدى الحياة
منهجية المبيعات التي يتم تدريسها في هذا الفصل هي بالضبط نظام ASK المستخدم في التدريب الداخلي لـ Ali Tiejun ، ويريد Li Liheng نقل ليس فقط مجموعة كاملة من مهارات المبيعات ، ولكن أيضًا مجموعة شاملة من مهارات البيع.تفكير المبيعات الذي يمكن للناس العاديين استخدامه.
سواء كنت مخضرمًا في صناعة المبيعات أو مبتدئًا ، يمكنك تعلم المفاهيم المنهجية والمعرفة الغنية والمهارات العملية من Principal Li.
حتى في صناعة لا علاقة لها بالمبيعات ، من خلال دراسة هذه الدورة ، ستجد أنك أكثر قدرة على التعبير عن آرائك ، ولا تخشى التعرض للرفض. غالبًا ما يتم إقناع الزملاء والرؤساء وحتى أفراد الأسرة بواسطتك ...
الشخص الذي لا يخاف من الرفض ويعرف كيف يقنع الآخرين لا يزال بعيدًا عن النجاح والثروة؟
بالطبع مخطط
تعليم صوتي (50 درسًا)
خاص لفترة محدودة
99 元
(السعر الأصلي: 199يوان)
يحتوي على إجمالي50درس واحد ، درس واحد فقط لكل درس1.98元
يتم حفظ الدورات بشكل دائم ويمكن تشغيلها في أي وقت
امسح رمز الاستجابة السريعة الموجود أدناه بهاتفك المحمول لمشاهدته على الفور ▼
المدربين
لي ليهينغ
المدير التنفيذي السابق علي
10 سنوات من Alibaba ، المسؤول عن تطوير سوق Alibaba المبكر
خلال فترة عمله في علي بابا ، شغل منصب مدير مبيعات فوجيان بقسم الأعمال الدولية B2B في علي بابا ومدير أكاديمية علي بابا العسكرية.
يستأنف شهود وممارسو مبيعات علي نظام الجيش الحديدي
ميزات الدورة
- يعتبر Ali Tiejun أول فريق دفع للإنترنت ، فقد حقق مبيعات تصل إلى 50 مليارات دولار سنويًا ، وستساعدك خبرتهم العملية المنظمة في المبيعات على تحسين أداء المبيعات بطريقة شاملة.
- ستخبرك هذه الدورة بكيفية استخدام تفكير المبيعات في الحياة ، من الصفر إلى التميز ، ومن الممتاز إلى التميز.
- أكبر سر في التفكير في المبيعات هو أن المبيعات لا تتعلق أبدًا ببيع المنتجات ، ولكن كيفية التأثير بمهارة على الآخرين وزرع نفسك وهدفك بنجاح في أذهان الآخرين.
مناسبة للحشد
تقييم الدورة
رفاهية الطلاب
خاص لفترة محدودة
99 元
(السعر الأصلي: 199يوان)
يحتوي على إجمالي50درس واحد ، درس واحد فقط لكل درس1.98元
يتم حفظ الدورات بشكل دائم ويمكن تشغيلها في أي وقت
امسح رمز الاستجابة السريعة الموجود أدناه بهاتفك المحمول لمشاهدته على الفور ▼
مدونة Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) شارك "كيف تقوم بعمل جيد في المبيعات؟الكشف عن غش التدريب الداخلي للمبيعات الأكثر قيمة في علي بابا ، سيساعدك.
مرحبا بكم في مشاركة رابط هذه المقالة:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html