كيف يجد بائعو التجارة الإلكترونية قنوات مصدر العملاء؟ كيفية اختيار قنوات الترويج للبائعين الكبار والمتوسطين والصغار

منذ وقت ليس ببعيد، قام صديق قديم بزيارة الشركة "ج" مرة أخرى، وكانت هذه زيارته الثالثة.

ما يختلف عن الماضي هو أنه يأتي الآن مع شريك، كلاهما طموح ومخلص للقضية.المورد الكهرباءالمملكة، لم تعد وحدها.

إنه Xiaojie، البائع الصغير الذي كان يبيع الأواني الحديدية في متجر الشركة C.

وفي ذلك الوقت، كتبت الشركة "ج" مقالًا صغيرًا له، سجلت فيه تجربته في ريادة الأعمال.

تجربة التجارة الإلكترونية لصغار البائعين العاملين لحسابهم الخاص

دخلت Xiaojie لأول مرة في مجال التجارة الإلكترونية.تاوباوبدءًا من الملابس النسائية، صنع ذات مرة أول وعاء له من الذهب بضربة واحدة. ثم قرر تشكيل فريق وأطلق وعاءًا حديديًا أصليًا متطورًا.

بسبب مشاكل سلسلة رأس المال والتوقيت غير الدقيق، أدت تصفية المخزون في النهاية إلى خسارة. لم يكن خائفا من الفشل، سار واحدا تلو الآخر抖 音والكتاب الأحمر الصغيرنجح في الترويج للمشروب وأطلق العديد من الملاحظات الأكثر مبيعًا. إلا أن عدم استقرار هذا العمل أجبره على التحول مرة أخرى، حيث قام ببيع الشاي على دوين، ووصلت مبيعاته إلى الملايين في الشهر الأول. ولكن مع اقتراب موسم الركود، تنخفض المبيعات بشكل طبيعي. والآن، قرروا محاولة الدخول في مجال حسابات الفيديو لأنهم رأوا إمكانات تطوير هائلة في هذا المجال.

خصائص Xiaojie وصديقته

Xiaojie وصديقته كلاهما لاعبان موهوبان، وخاصة صديقته التي تعتبر مرساة طبيعية.

بغض النظر عن المجال الذي يعملون فيه، يمكنهم إحراز التقدم بسرعة، لكنهم يواجهون مشكلة مشتركة: الافتقار إلى المثابرة.

غالبًا ما تنجذبهم الأشياء الجديدة، والتي تشبه تمامًا الشركة C.

نصيحة الشركة C

ولذلك، اقترحت الشركة "ج" أن يركزوا على شيء واحد.

على الرغم من أنهم مجرد زوج من البائعين الصغار، شخصين فقط، فإن التركيز هو مفتاح نجاحهم.

كيف يجد بائعو التجارة الإلكترونية قنوات مصدر العملاء؟

الشركة ج هي شركة بيع صغيرة ومتوسطة الحجم تضم مئات الموظفين موزعين في مجالات مختلفة مثل التجارة الخارجية والتجارة عبر الحدود والتجارة الإلكترونية المحلية ومقاطع الفيديو القصيرة.

يجب على بائعي التجارة الإلكترونية الكبار توزيع البضائع عبر جميع القنوات

• تتمتع الشركة "ج" بخبرة غنية وتوصي كبار بائعي التجارة الإلكترونية بتوزيع البضائع عبر جميع القنوات.
• بما في ذلك Tmall وJD.com وPinduoduo وDouyin وKuaishou وXiaohongshu وVideo Account، بالإضافة إلى المنصات الخارجية Amazon وIndependent Station وTmall International.

تخطيط الشركة "ج" وخبرتها

• بالنسبة للبائعين الصغار ومتوسطي الحجم، فمن الحكمة توسيع أكبر عدد ممكن من القنوات.
• تتمتع الشركة (ج) بتخطيط واسع جدًا، ولدى بعض موظفيها العديد من الأفكار ويمكن نقلها في أي وقت.
• الشركة C لديها أيضًا بعض الشركاء الرائعين.
• السبب وراء رغبة البائعين الصغار والمتوسطين في الانتشار في مجالات متعددة هو تقليل المخاطر.
• إذا ركزت الشركة (ج) فقط على التجارة الخارجية، لكانت قد توقفت عن العمل منذ فترة طويلة.

كيفية اختيار قنوات الترويج للبائعين الصغار والمتوسطين

بالنسبة للبائعين الصغار ومتوسطي الحجم، فمن الحكمة توسيع أكبر عدد ممكن من القنوات.

يمكن مشاركة كل من Tmall وJD.com وPinduoduo، ولكن يكفي فريق واحد فقط، مع التركيز بشكل أساسي على منصة واحدة، مع وجود منصات أخرى كمساعدة.

تشمل منصات المحتوى Douyin وKuaishou وXiaohongshu وحسابات الفيديو، كما يتطلب الأمر من فريق واحد فقط اختيار منصة رئيسية للبث المباشر، مع منصات أخرى كمساعدة وتحديث محتوى الفيديو في وقت واحد.

إذا كان متجرًا رئيسيًا لعلامة تجارية مملوكة ذاتيًا ولا يرغب في المشاركة في عمليات البث المباشر أو مقاطع الفيديو القصيرة، فهناك حاجة إلى فريق عمل للاتصال بمشاهير الإنترنت على منصات مختلفة ومطالبتهم بالمساعدة في المبيعات.

إذا سمحت الظروف، يمكنك أيضًا إضافة فريق مجال خاص ليكون مسؤولاً عن هذه المهمة، ولكن لا يمكن الخلط بينه وبين فريق المجال العام، وإلا فسيتسبب ذلك في حدوث ارتباك.

بالنسبة للبائعين الصغار والمتناهية الصغر، ما عليك سوى التركيز على منصة واحدة

• بالنسبة للبائعين الصغار والمتناهية الصغر، فإنهم يحتاجون فقط إلى التركيز على منصة واحدة، وتكون طاقتهم محدودة.
• المنافسة اليوم شرسة، ويجب أن تركز جهودك لتكون لديك إمكانية الإنجاز، فإذا تورطت أكثر من اللازم ستتشتت طاقتك وتخسر ​​أكثر مما تكسب.

استنتاج

• خلاصة القول، يحتاج كل من البائعين الصغار والمتوسطين والبائعين الصغار إلى إيجاد توازن بين التركيز والتنمية المتنوعة.
• فقط من خلال فهم وضعك الخاص والتخطيط لإستراتيجية التطوير الخاصة بك بشكل عقلاني، يمكنك أن تظل منيعًا في منافسة التجارة الإلكترونية الشرسة.