هل تجيد صنع المنتجات ولكنك لا تعرف كيفية الترويج عبر الإنترنت؟ يساعدك دليل الترويج هذا على كسر عنق الزجاجة

كيف يجب على الأشخاص الذين يجيدون صناعة المنتجات الترويج لمنتجاتهم؟ ما هي الطريقة المناسبة؟

هل تجيد صناعة المنتجات ولكنك لا تعرف كيفية الترويج لها؟ يزودك دليل الترويج هذا بنصائح عملية لمساعدتك على كسر عنق الزجاجة الخاص بالترويج. سواء أكان الأمر يتعلق باستراتيجية التوزيع، أو اختيار القناة، أو كيفية مضاعفة مبيعات المنتجات، فإليك الإجابات التفصيلية! اجعل منتجاتك لا تبدو جيدة فحسب، بل "تبيعها" أيضًا

تعمل العديد من الشركات بجد لتطوير المنتجات وطرحها في السوق، لتجد أن الأرباح متواضعة.

في هذا الوقت، يجب على الأشخاص الذين يجيدون صنع المنتجات أن يسألوا أنفسهم:ترويج الويبهل اخترت الطريقة الصحيحة؟

إذا كان المنتج فريدًا ولكن الترويج يتبع الاتجاه السائد، فقد يكون من الصعب اختراقه. لذلك، دعونا نتحدث عن كيفية اختيار الخبراء网络 营销استراتيجيات الترويج، ما هي الأساليب المناسبة لها؟

1. التوزيع والوكالة: دع الأرباح تتدفق إلى "الماء الحي"

بالنسبة لمعظم الشركات،التوزيع والوكالةإنها بلا شك طريقة ترويج شائعة. تدخل المنتجات السوق تدريجيًا من خلال طبقات من الموزعين، ويمكن للشركات الحفاظ على إيرادات مستقرة نسبيًا مع تقسيم الأرباح. لماذا لا تزال العديد من الشركات تختار نموذج "تقاسم الأرباح" الذي يبدو ظاهريًا؟

حقيقة،يوفر نموذج التوزيع تدفقًا نقديًا دائمًا وتعرضًا للسوق. ومن خلال توفير هوامش ربح للموزعين، لا تقوم الشركات بتخفيض تكاليف الترويج الخاصة بها فحسب، بل تحقق أيضًا عرضًا أكبر للعلامة التجارية بمساعدة موارد الموزعين. على الرغم من أن صافي الربح النهائي للشركة قد يكون حوالي 10% فقط، إلا أن هذا النموذج مناسب للشركات التي ترغب في تطوير مستقر وأهداف طويلة المدى.

لكن،على الرغم من أن نموذج التوزيع مستقر، إلا أنه من الصعب تحقيق الربحية السريعة. إذا كنت مدير منتج يسعى لتحقيق نمو مرتفع وأرباح سريعة، فربما لا يكون هذا المسار هو الخيار الأفضل.

2. المبيعات ذاتية التشغيل: إجمالي الربح مرتفع، لكن التكاليف مرتفعة أيضًا

وجدت العديد من الشركات أن هوامش الربح كانت منخفضة بعد تجربة التوزيع، لذلك اختاروا ذلك ببساطةقم بإلغاء التوزيع والوكلاء وبيع البضائع مباشرة بنفسك. ومع ذلك، فإن النتائج ليست دائما كما هو متوقع. صافي الربح لا يزال عند حوالي 10٪.

هذا لأنه،تتطلب المبيعات ذاتية التشغيل استثمارًا كبيرًا في رسوم المرور وتكاليف الإعلان. وعلى الرغم من أن الشركات زادت إجمالي أرباحها من خلال البيع المباشر، إلا أنه في الوقت نفسه، التهمت مشتريات المرور ونفقات الإعلان معظم الأرباح. يعد هذا النموذج أكثر ملاءمة للشركات التي لديها بالفعل وعي معين بالعلامة التجارية ويمكنها جلب حركة مرور طبيعية. إذا كنت بحاجة إلى الاعتماد على الإعلانات لدفع كل طلب، فسوف يصبح من الصعب بشكل متزايد زيادة الأرباح.

إجمالي،يعد نموذج التشغيل الذاتي مناسبًا للشركات التي لديها بالفعل قاعدة جماهيرية وتأثير قوي للعلامة التجارية.وبالنسبة للشركات الناشئة، فإن اختيار هذا النهج قد يواجه ضغطًا أكبر من حيث التكلفة.

3. المورد الكهرباءجلب البضائع: اللعبة بين حجم المبيعات النهائي وصافي الربح

المبيعات على منصات التجارة الإلكترونية، سنة واحدةالإيرادات 10 مليار صافي الربح 1 مليونبالنسبة لمعظم الشركات، تعد هذه بالفعل نتيجة جيدة جدًا. لكن التفاني وراء هذا الإنجاز لا يمكن الاستهانة به.

تكمن ميزة منصات التجارة الإلكترونية في قاعدة مستخدميها الواسعة، ولكن في الوقت نفسه،تكلفة الحصول على حركة المرور مرتفعة أيضًا. تحتاج الشركات إلى تحسين متاجرها باستمرار ووضع الإعلانات من أجل الحصول على مكان في السوق الشرسة. لذلك، على الرغم من أن نموذج التجارة الإلكترونية يمكنه تحقيق مبيعات واسعة النطاق، إلا أن صافي الربح لا يزال مضغوطًا إلى حوالي 10%. هذه الطريقة مناسبة لهؤلاءالشركات التي ترغب في التوسع بسرعة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

الإستراتيجية الأساسية لتسليم التجارة الإلكترونية هي التحسين النهائي لـ "الكفاءة البشرية". يمكن للشركات زيادة المبيعات بسرعة من خلال التواصل مع عدد كبير من خبراء السلع وKOLs. بالنسبة للشركات التي تجيد ابتكار المنتجات وتتمتع بدرجة معينة من الشعبية، تعد هذه طريقة جيدة لزيادة المبيعات بسرعة، ولكنها تتطلب أيضًا تكاليف إعلانية وحركة مرور عالية.

4. تكامل سلسلة التوريد: أداة توسعية سهلة

عندما يظل صافي ربح الشركة حوالي 10٪، قد يفكر بعض الناس في ذلكركز على سلسلة التوريد بدلاً من مجرد البيع بمفردك. تتمثل فائدة تكامل سلسلة التوريد في القدرة على التعاون مع العديد من الموزعين أو الخبراء، ونقل ضغط الترويج إلى الشركاء.

على سبيل المثال، يمكن لفريق عمل الشركة التواصل مع 100 أو حتى 1000 موزع خبير، بحيث يمكن لفريق مكون من 10 أشخاص تحقيق تأثير جلب البضائع إلى آلاف الأشخاص. لا تؤدي هذه الطريقة إلى تقليل تكاليف المبيعات المباشرة للشركة فحسب، بل تسمح أيضًا لكل موزع بأداء واجباته وتحسين الكفاءة البشرية بشكل عام.

نموذج سلسلة التوريد مناسب للشركات التي لديها مجموعة متنوعة من المنتجات ومجموعة واسعة من الفئات المستهدفة.. إذا كانت الشركة لديها موارد وفيرة وترغب في تحمل بعض مخاطر التوزيع، فإن تكامل سلسلة التوريد يعد بلا شك خيارًا جيدًا "لتقليل التكاليف وزيادة الكفاءة" في ترويج المنتج.

5. إطلاق السوق القائم على الابتكار: فترة المكافأة للمنتجات الفريدة

لكي يبرز المنتج حقًا،الأول والمبتكرهو مفتاح النصر. هناك عدد كبير جدًا من المنتجات المتجانسة في السوق، وغالبًا ما يهتم العملاء أكثر بالمنتجات الجديدة والفريدة من نوعها. على سبيل المثال، إطلاق منتج جديد مميز مثل "ملابس داخلية كورديسيبس" قد يحقق مبيعات وهوامش ربح ضخمة بمجرد التعرف على المنتج في السوق.

ميزة إطلاق منتج مبتكر هي ذلكالمنافسة قليلة في السوق في البداية، ويمكن للشركات تحديد الأسعار بحرية.، هامش الربح الإجمالي كبير جدًا. إذا حقق المنتج نجاحًا فوريًا، فسوف يتدفق الوكلاء والموزعون تلقائيًا، مما يوفر تكاليف الترويج للشركة بشكل كبير.

وبطبيعة الحال، تأتي المنتجات المبتكرة أيضًا مع المخاطر.إذا كانت استجابة السوق سيئة، فقد لا يتم استرداد الاستثمار. ولذلك، فإن إطلاق منتجات جديدة يتطلب من الشركات أن يكون لديها رؤى ثاقبة للسوق وقدرات فريدة في مجال البحث والتطوير في مجال المنتجات. بالنسبة للأشخاص الذين يجيدون صنع المنتجات، فإن الاستمرار في إطلاق منتجات مبتكرة لأول مرة قد يكون "الطريقة لكسب المال" على المدى الطويل.

6. ابحث عن الشريك المناسب: مزيج مثالي من المبيعات والمنتجات الجديدة

بالنسبة للأشخاص الذين يجيدون صنع المنتجات، يجب أن تركز طريقة الترويج على منتجاتهم الخاصةالتمركزللاختيار.فريق يجيد إيجاد الخبراء والتوزيع، يمكنك التركيز على البحث عن تلك المنتجات الجديدة الفريدة والمبتكرة باعتبارها مشاريع الترويج الرئيسية.

وبالنسبة لتلك الفرق التي تركز على المبيعات،يعد اختيار سلسلة التوريد التعاونية أمرًا بالغ الأهمية. إن اختيار سلسلة التوريد مع إصدارات المنتجات الجديدة والابتكار المستمر لا يمكن أن يؤدي إلى إثراء خط الإنتاج الخاص بك فحسب، بل أيضًا إلى اغتنام فرص السوق.

في مجال الترويج، الخبراء الحقيقيون يعرفون ذلك جميعًاالشيء الأكثر أهمية ليس طريقة الترويج، ولكن العثور على هدف الترويج الصحيح. إما أن يكون منتجًا مبتكرًا ذو طلب مرتفع في السوق، أو أن يكون منصة لسلسلة التوريد تتمتع بسمعة جيدة وموارد كافية. يمكن لنموذج التعاون هذا تحقيق نمو مستقر في أداء المبيعات.

الخلاصة: اختر استراتيجية الترويج التي تناسبك واذهب إلى أبعد من ذلك وأكثر ثباتًا

إن سوق اليوم يتسم بقدرة تنافسية عالية، وينبغي اختيار استراتيجيات الترويج للشركات على أساس خصائصها الخاصة. التوزيع، والوكالة، والتشغيل الذاتي، والتجارة الإلكترونية، وتكامل سلسلة التوريد، وحتى إطلاق المنتجات المبتكرة،كل طريقة ترويج لها سيناريوهاتها القابلة للتطبيق وأنواع الشركات.

ومن ناحية الترويج،لا توجد استراتيجية مثالية، بل هناك خيارات مناسبة فقط. يجب على الأشخاص الذين يجيدون صنع المنتجات أن يفكروا بعناية في كيفية جعل هذه المنتجات مقبولة في السوق وتحقيق أرباح عالية عند إطلاق المنتجات.

أخيرا،تذكر أن القدرة التنافسية الأساسية للمنتج هي أساس طول العمر. بغض النظر عن عدد طرق الترويج الموجودة، فإن المنتجات المبتكرة بشكل فريد والتي تلبي الطلب هي وحدها التي يمكنها الحصول على موطئ قدم في السوق. آمل أن يتمكن جميع الأشخاص المنتجين من إيجاد طريقتهم الخاصة للترويج له.دع كل منتج "يتألق" في السوق.