كتاب يجب قراءته للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في الخارج: تحليل إيجابيات وسلبيات تجزئة السوق العميقة والتوسع الأفقي

عبر الحدودالمورد الكهرباءكيفية الخروج من موجة الارتداد؟ توفر هذه المقالة تحليلاً متعمقًا لإيجابيات وسلبيات الزراعة العميقة والتوسع الأفقي في قطاعات السوق لمساعدتك في العثور على الإستراتيجية الخارجية المثالية، وتجنب المخاطر، وتحقيق اختراقات في السوق!

"سؤال العام" في دائرة التجارة الخارجية على قدم وساق:في ظل موجة العولمة في عصر الارتداد، هل ينبغي للشركات أن تلتزم بعمق التجزئة عندما تتجه نحو العالمية، أم ينبغي لها أن تختار الاستمرار في التوسع أفقيا؟

• حتى أن هذا الموضوع أثار حربًا كلامية ضخمة في مناظرة جوائز التجارة الخارجية للبقرة الحقيقية التي عقدتها شركة علي بابا، حيث كانت الأسماء الكبيرة من جميع مناحي الحياة تتشاجر مع بعضها البعض، مما جعل الناس يفكرون بعمق.

باعتباري شخصًا يراقب اتجاهات التجارة الخارجية لفترة طويلة، أود أن أشارككم بعض الأفكار العميقة والاقتراحات العملية.

للإجابة على هذا السؤال علينا أن نبدأاختيار المنصة، بيئة السوق، استراتيجية المنتجالتحليل في ثلاثة أبعاد.

لماذا هذه القضية مهمة جدا؟

ويعني الارتداد أن المنافسة أصبحت شرسة بشكل متزايد، وأن تكاليف اكتساب العملاء مستمرة في الارتفاع، ويتم ضغط الأرباح إلى الحد الأقصى.

وفي الوقت نفسه، فإن العولمة تجعل توسع السوق ممكنا.

إن الالتزام بعمق التجزئة هو سعي للتميز، أما التوسع أفقيًا فهو إلقاء شبكة واسعة لصيد الأسماك.

كلا الطريقين لهما إيجابيات وسلبيات، ولكن إذا اخترت الطريق الخطأ، فقد يكون الأمر مثل حمل درع في معركة بالأسلحة النارية، والحصول على نصف النتيجة بنصف الجهد.

فكر في الأمر، إذا التزمت بفئة صغيرة، فقط لتجد أن الطلب مشبع وتختفي الأرباح، فماذا ستكون النتيجة؟

أو، إذا كنت حريصًا على تحقيق نجاح سريع وفوائد فورية للتوسع على نطاق واسع، ولكنك تتجاهل الاستقرار ومراقبة الجودة في سلسلة التوريد، فما هو نوع الانهيار الذي سيؤدي إليه ذلك؟

المنطق الذهبي للزراعة العميقة والتقسيم

أولاً، دعونا نتحدث عن "عمق التجزئة". إنه مثل متسلق الجبال الذي يختار قمة جبل واحد ليتسلقها إلى أقصى الحدود، بدلاً من تغيير الجبال باستمرار.

1. التركيز يجلب الاحترافية

يعني تجزئة السوق أنه يمكنك التعمق في احتياجات المستخدمين وجعل منتجك في أفضل حالاته.لا يقتصر الأمر على بيع المنتجات فحسب، بل يتعلق ببيع الحلول. على سبيل المثال، صممت إحدى الشركات التي تصنع الأجهزة المنزلية الصغيرة سخانًا صغيرًا موفرًا للطاقة خصيصًا للتدفئة الشتوية للسوق الأوروبية، وحققت النتيجة نجاحًا كبيرًا. توضح مثل هذه الحالات أن التجزئة يمكن أن تساعدك على بناء القدرة التنافسية الأساسية وتجنب المواجهة المباشرة مع المنافسين المعممين.

2. من الأسهل تراكم قوة العلامة التجارية

من خلال التركيز على مجال معين، سيتم تذكر علامتك التجارية بسهولة أكبر من قبل المستخدمين المستهدفين. قد لا يتذكر المستهلكون طراز المنتج الخاص بعلامة تجارية كبيرة معينة، لكنهم بالتأكيد سيتذكرون العلامة التجارية للسخان التي "تفهم مستخدمي بلدان الشمال بشكل أفضل". هذا هو سحر الإستراتيجية المتعمقة.

ومع ذلك، فإن عمق التجزئة لا يخلو من المخاطر. قدرة السوق محدودة ويتغير الطلب بسرعة. هذه المشاكل ستجعل منحنى الربح الخاص بك يواجه حالة من عدم اليقين الكبير.

فرص وتحديات التوسع الأفقي

وفي المقابل، فإن التوسع الأفقي يشبه إلى حد كبير رمي شبكة في المحيط. تهدف المنصات الجديدة والفئات الجديدة والقنوات الجديدة إلى تغطية نطاق أوسع من الأسواق بسرعة.

1. التنويع يقلل من المخاطر

إذا تغيرت سياسات المنصة، أو أصبحت فئة معينة باردة فجأة، فإن الشركات التي تتوسع أفقيًا يمكنها تعويض خسائرها في مجالات أخرى. على سبيل المثال، تدير إحدى شركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود كلاً من المنتجات المنزلية والمنتجات الخارجية. عندما تفشى الوباء وانخفضت مبيعات المنتجات الخارجية، شهدت المنتجات المنزلية انتشارًا هائلاً.

2. أرباح المنصة الجديدة

غالبًا ما تتميز المنصات الناشئة بتكاليف مرور منخفضة ولم يتم تشكيل ولاء المستخدم بعد، مما يوفر فرصًا ممتازة للتوسع الأفقي. على سبيل المثال، على منصات مثل TikTok Shop، اكتسب التجار الذين استقروا في وقت مبكر ميزة المتحرك الأول من خلال توزيع البضائع وزيادة حجمها بسرعة.

لكن التوسع الأفقي ينطوي أيضاً على مخاطر خفية.لقد زاد تعقيد سلسلة التوريد، وأصبحت مراقبة جودة المنتج أكثر صعوبة، والعلامة التجاريةالتمركزمن السهل طمسقد تصبح عقبات أمام التوسع الأفقي.

كيفية تحقيق التوازن بين العمق والتوسع؟

في التشغيل الفعلي، لا يعد اختيار ما إذا كنت تريد التقسيم الفرعي في العمق أو التوسع أفقيًا إما/أو، ولكن يجب أن يستند إلىدورة حياة المنصة، فترة توزيع أرباح السوق، تخصيص موارد المؤسسةكن مرنًا.

1. تجزئة المنصات الكبيرة وتعميم المنصات الصغيرة

بالنسبة للمنصات الناضجة بالفعل، مثل Amazon أو eBay، يكون التعمق في قطاعات السوق أكثر فعالية. ونظرًا لأن المنافسة شرسة، فلا يمكن أن يبرز سوى التمايز الشديد. بالنسبة للمنصات الناشئة، مثل Temu أو TikTok Shop، يمكن أن يؤدي إنشاء شبكة واسعة إلى اغتنام المزيد من الفرص.

2. توزيع البضائع خلال فترة المكافأة وتحسينها خلال الفترة الواردة

خلال فترة المكافأة لمنصة جديدة أو فئة جديدة، الاستيلاء على السوق من خلال توزيع المنتج عندما تشتد المنافسة، سيتم تحسين هيكل المنتج لزيادة هامش الربح لمنتج واحد. على سبيل المثال، أطلقت إحدى شركات التجارة الإلكترونية للملابس عبر الحدود في البداية مجموعة متنوعة من القمصان، وبعد فترة المكافأة، بناءً على تعليقات البيانات، ركزت على تصميم سلسلة فريدة من نوعها على الطراز الشمالي.

3. اتخاذ القرارات المبنية على البيانات

تعد المعارض التجارية وتحليل البيانات مصادر مهمة للاستخبارات. في المعارض في شنتشن وييوو، يمكنك ملاحظة تفضيلات المشترين العالميين. يمكن أن تخبرك بيانات النظام الأساسي بالمنتجات التي لديها القدرة على أن تصبح ناجحة.لا تتبع الاتجاه السائد وتحمله، بل قم بالترقية والتحسين بناءً على المنتجات الشائعة بالفعل.

رأي شخصي: طريقة الهجوم في الخارج

أعتقد أن اختيار الإستراتيجية الخارجية يعتمد بشكل أساسي على استراتيجية الشركةالجينات والموارد.

إذا كنت شركة صغيرة تتمتع بسلسلة توريد مستقرة، فقد يكون التقسيم العميق هو خيارك الحتمي، ولكن إذا كان فريقك جيدًا في الاستجابة لتغيرات السوق بسرعة، فلا شك أن التوسع الأفقي لديه إمكانات أكبر.

تخيل: عمق التقسيم هو مطرقة، يمكنها إصابة الهدف بدقة؛ والتوسع الأفقي عبارة عن شبكة، يمكنها التقاط المزيد من الفرص.

أيهما أهم المطرقة أم الشبكة؟ يعتمد ذلك على ما إذا كنت ترغب في بناء قصر أو صيد الأسماك لكسب لقمة العيش.

ملخص

الذهاب إلى البحر في عصر الانقلاب،إن الالتزام بعمق التجزئة والتوسع الأفقي المستمر ليسا متضادين بل متكاملين.. تتيح لك الزراعة العميقة أن تتجذر، والتوسع يسمح لك بالتمدد. يجب أن يتم تحديد اختيار وتنفيذ كليهما على أساس كل حالة على حدة.

إذن، ما هي الخطوة التالية؟ لا تقم فقط بنشر حالات "ملايين المبيعات الشهرية عبر الحدود" في دائرة أصدقائك، والتقط بياناتك، وانتقل إلى موقع المعرض، واعثر على الإجابات من التفاصيل. بعد كل شيء، فقط من خلال السير في الاتجاه الصحيح يمكنك ركوب الريح والأمواج.

🎯 الإعلام الذاتيالأداة الأساسية: يساعدك برنامج Metricool المجاني على مزامنة النشر متعدد المنصات بسرعة!

مع اشتداد المنافسة بين منصات الوسائط الذاتية، أصبحت كيفية إدارة إصدار المحتوى بكفاءة بمثابة صداع للعديد من المبدعين. ظهور Metricool المجاني يقدم حلاً جديدًا تمامًا لغالبية المبدعين! 💡

• ؟؟؟؟ مزامنة منصات متعددة بسرعة: لا مزيد من النشر يدويًا واحدًا تلو الآخر! يمكن تنفيذ Metricool بنقرة واحدة، مما يسمح لك بتغطية منصات اجتماعية متعددة بسهولة.
📊
• قطعة أثرية لتحليل البيانات: لا يمكنك النشر فحسب، بل يمكنك أيضًا تتبع حركة المرور والتفاعلات في الوقت الفعلي، مما يوفر توجيهات دقيقة لتحسين المحتوى.
⏰
• توفير الوقت الثمين: قل وداعًا للعمليات المملة واقضِ وقتك في إنشاء المحتوى!

المنافسة بين صناع المحتوى في المستقبل لن تكون فقط على الإبداع، بل على الكفاءة أيضًا! 🔥 تعرف على المزيد الآن، انقر على الرابط أدناه ▼