دليل المادة
هل تساءلت يومًا عن سبب وجود بعض العوائق الحدودية؟المورد الكهرباءهل يمكن للبائعين بيع نفس المنتج بأسعار مرتفعة للغاية، بينما لا يمكنك إلا أن تكافح في مستنقع حروب الأسعار؟
وراء هذا يكمن سر مجهول.
عندما يمارس معظم الأشخاص التجارة الإلكترونية، فإن تفكيرهم الثابت هو "النسخ".
عندما يرون الآخرين يبيعون بشكل جيد، فإنهم يتبعونهم على الفور ويستخدمون مواد أقل جودة وأسعارًا أقل للاستيلاء على السوق.
ما هي النتيجة؟
تصبح المنتجات أسوأ فأسوأ، والأرباح تتضاءل أكثر فأكثر، وفي النهاية يخسر الجميع المال.
لماذا لا تزالون تخوضون حرب الأسعار؟
إن ظاهرة "الأموال الرديئة تطرد الأموال الجيدة" شائعة في صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
على سبيل المثال، تلك الصنادل الخاصة بالأطفال الموجودة في السوق، هل تعتقد أنك تحصل على صفقة جيدة فقط لأنها رخيصة؟
اكتشفنا مؤخرًا أن نصف الصنادل المخصصة للأطفال والتي تحتل مرتبة عالية على منصات التجارة الإلكترونية في الصين تحتوي على مستويات مفرطة من المواد الضارة.
هل يبدو هذا صادما؟
ولكن بالنسبة للشركات المعنية، ربما كان هذا الأمر سرًا مفتوحًا بالفعل.
إنهم يعرفون الحقيقة، ولكنهم يأملون فقط أن لا يكتشفها المستهلكون.
ولكن إذا استمر هذا الوضع لفترة طويلة، فإن نموذج الأعمال هذا سوف يواجه حتماً مشاكل.
كسر القواعد: التفكير العكسي لتحسين المنتجات الرائجة
في الواقع، فإن الاستراتيجية الأكثر نجاحا في مجال التجارة الإلكترونية هي القيام بالعكس تماما.
إنه:تحسين المنتجات المشهورة ثم زيادة أسعارها.
نعم لقد سمعت ذلك بشكل صحيح، السعر ارتفع.
عندما تحول تركيزك من "كيفية البيع بسعر أرخص" إلى "كيفية جعل المنتج أكثر قيمة"، فإن العالم كله ينفتح أمامك.
نحن لم نعد ننظر إلى السوق الشامل؛استهداف مجموعات محددة.
بهذه الطريقة، يمكنك الخروج من منافسة المحيط الأحمر والعثور على محيطك الأزرق الخاص.
تحليل متعمق: الاستراتيجية الأساسية لتحسين المنتجات الساخنة
إذن، كيف تفعل ذلك على وجه التحديد؟
لدينا بعض "النصائح السرية" لنشاركها معك.
1. ترقية المواد: حقن الروح في المنتج
فكر في الأمر، إذا كان منتجك مصنوعًا من أفضل المواد الموجودة في السوق ويتمتع بجودة لا تشوبها شائبة، فهل سيكون المستهلكون أكثر استعدادًا لدفع ثمنه؟
بالطبع!
عندما يستخدم منافسوك الخردة للقتال فيما بينهم، فإن المنتجات التي تصنعها باستخدام مواد حقيقية هي في حد ذاتها شكل من أشكال التمايز.
المستهلكون ليسوا أغبياء، فهم يستطيعون أن يشعروا بالقيمة التي تجلبها الجودة.
2. التمييز في الحجم: تلبية الاحتياجات الشخصية
هل يحتاج الجميع إلى منتج بحجم قياسي؟
لا أستطيع.
قد يحتاج بعض الأشخاص إلى حجم أكبر، مثل الأشخاص الأوروبيين والأمريكيين طويلي القامة والأقوياء؛ وقد يحتاج بعض الأشخاص إلى حجم أصغر، مثل النساء الآسيويات أو الأطفال.
من خلال اللعب بالحجم وتقديم خيارات أكبر أو أصغر، يمكنك تلبية الاحتياجات الشخصية التي غالبًا ما يتم تجاهلها في السوق.
هذا النوع من التمايز غالبا ما يجلب مفاجآت غير متوقعة.
ثورة جمالية: جعل المنتجات تبدو مذهلة
3. ابتكار الألوان: إبراز حيوية المنتجات
إن نفس الألوان القديمة لن تؤدي إلا إلى غرق منتجاتك في محيط التجانس.
جرّب بعض الألوان الأكثر إثارة للاهتمام وجاذبية للنظر لتعزيز مظهر منتجك وجذب انتباه المستهلكين على الفور.
فكر في منتجات المشاهير على الإنترنت، أي منها لا يبرز بسبب مزيج الألوان الفريد الخاص به؟
في عصر اقتصاد المظهر، لا ينبغي للمنتجات أن تكون سهلة الاستخدام فحسب، بل يجب أن تكون جميلة المظهر أيضًا.
4. التخصيص الدقيق: مصمم خصيصًا للمجموعة المستهدفة
إن تخصيص منتجاتك بناءً على عمر وجنس جمهورك المستهدف هو قاعدة ذهبية أخرى لتحسين منتجاتك الأكثر مبيعًا.
على سبيل المثال، بالنسبة لنفس كوب الماء، فإن الكوب المصمم للأطفال سوف يركز أكثر على السلامة والمتعة، في حين أن الكوب المصمم لرجال الأعمال قد يركز على التصميم والوظيفة.
إن هذا النوع من التخصيص "المصمم خصيصًا" يمكن أن يجعل المستهلكين يشعرون بأن المنتج مصنوع خصيصًا لهم، مما يؤدي إلى توليد رغبة قوية في الشراء.
حتى لو كنت تلبي احتياجات نوع واحد فقط من الأشخاص، فهذا يكفي لدعم هامش الربح الخاص بك.
الربح والمنافسة: وداعًا لمستنقع حروب الأسعار
لا يتطلب هذا النهج أن يصبح منتجك ناجحًا على المستوى الوطني.
إن تحقيق أرباح ضخمة يتطلب فقط تلبية احتياجات مجموعة محددة من الناس.
يجب أن تعلم أن حرب الأسعار طريق مسدود، فهي لن تؤدي إلا إلى خسارة جميع المشاركين لكل أموالهم.
إن تحسين المنتجات وزيادة القيمة هو الطريق الملكي إلى الحرية المالية.
ما هو المسار المستقبلي للتجارة الإلكترونية عبر الحدود؟
في ساحة التجارة الإلكترونية عبر الحدود، لم يكن الفائزون الحقيقيون أبداً هم المضاربون الذين يتبعون فقط اتجاه خفض الأسعار.
إنهم مبتكرون يتمتعون بالبصيرة، ويجرؤون على كسر القواعد، ويركزون على خلق قيمة متميزة لمستخدمين محددين.
إنهم على دراية جيدة بتطوير المنتجات ويدركون أنه في سوق تنافسية بشكل متزايد، لا يمكنهم إنشاء علامة تجارية طويلة الأمد إلا من خلال التحسين المستمر.
لا يتعلق الأمر بالأعمال التجارية فحسب، بل يتعلق أيضًا بعودة الحرفية والسعي النهائي لتحقيق الجودة.
علينا أن نعترف بأن أولئك الذين ينخرطون في حروب الأسعار بمجرد نسخ واستخدام مواد رديئة الجودة هم مثل من يشرب السم لإرواء العطش وسوف يعانون في نهاية المطاف من العواقب.
إن النجاح الحقيقي يكمن في قدرتنا على التقاط الاحتياجات الدقيقة غير الملباة من خلال رؤى غير عادية وتحويلها إلى منتجات تقنع المستهلكين بإبداع لا مثيل له.
هذه الاستراتيجية تشبه توجيهك إلى وجهة في المحيط الشاسع.无限سفينة الفرص التجارية.
وهذا يتطلب منا أن نتخلى عن التفكير قصير النظر الساعي إلى الربح، وأن نستخدم بدلاً من ذلك نمطًا عظيمًا وحرفية رائعة لنحت كل قطعة فنية يمكننا أن نفخر بها.
باختصار، مستقبل التجارة الإلكترونية عبر الحدود ينتمي إلى أولئك الذين يفهمونتحسين المنتج الساخنالرجل الحكيم.
وهذا يعني أننا لم نعد محاصرين في مستنقع حروب الأسعار، بل من خلالترقيات المواد، واختلافات الحجم، والابتكارات الجمالية، والتخصيص الدقيق، إضافة الروح إلى المنتج وتخصيصه لمجموعات محددة من الأشخاص.
وهذا لا يمكّنك فقط منهوامش ربح أعلى، ويمكن أن تساعدك أيضًا في المنافسة الشرسة في السوقدافع عن كرامته، لتصبح رائدة حقيقية في الصناعة.
الآن، حان الوقت لاتخاذ الإجراءات اللازمة، واستكشاف إمكانات منتجاتك، وإنشاء عصر جديد من التجارة الإلكترونية عبر الحدود!
مدونة Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ قد يكون من المفيد لك الاطلاع على مقال "كيف تُحسّن منتجات التجارة الإلكترونية العابرة للحدود الرائجة؟ نصائح حصرية تساعدك على التميز".
مرحبا بكم في مشاركة رابط هذه المقالة:https://www.chenweiliang.com/cwl-32891.html