دليل المادة
من خلال العثور على حسابات الأشخاص العاديين لبيع المنتجات، فإن نهج KOC (رأي المستهلك الرئيسي) أعطى نتائج جيدة بشكل مدهش!
من كان ليتصور أن إنفاق 30 ألف يوان لتوظيف مؤثر على مواقع التواصل الاجتماعي يملك ملايين المتابعين للترويج لمنتج ما سيؤدي إلى صفر مبيعات؟ 😅 هذا الدرس المحزن يجب أن يكون بمثابة جرس إنذار للعديد من الشركات.
عدد المتابعين لا يساوي المبيعات: عدد الزيارات ≠ القدرة الشرائية
لدى العديد من الشركات اعتقاد خاطئ بأن زيادة المتابعين تعني زيادة المبيعات. لكن الحقيقة هي أن عدد المتابعين قد يكون مجرد وهم رقمي.
دفع أحدهم ثمنًا باهظًا لتوظيف إل جياكسين، التي لديها مليون متابع. إنها حقًا جميلة جدًا، وكل صورة شخصية تلتقطها تبدو كغلاف مجلة.
وكانت النتائج مخيبة للآمال: صفر معاملات، ولكن كان هناك عدد كبير من التعليقات مثل "جميلة جدا" و"أريد إضافتك على WeChat".
هل تعتقد أن هؤلاء المعجبين سينفقون المال لشراء منتجات؟ إنهم يعيشون قصة حب افتراضية فحسب.
لذا فإن الحسابات التي "تشاهد النساء الجميلات" و"تتبع الرجال الوسيمين" قد يكون لها الكثير من الزيارات، ولكن قيمتها التجارية في الواقع أقل من الروبيان في المعكرونة سريعة التحضير.
معظم المؤثرين الذين يروجون للمنتجات لا يعدون بأرقام المبيعات.
كثيرًا ما يسأل التجار: "هل يمكنك ضمان عدد الطلبات التي ستبيعها؟" لكن المؤثر يفكر: "أنا لست عرافة".
في قطاع التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر، لا توجد صيغة مضمونة لكسب المال دون أي خسائر. حتى كبار المؤثرين لا يجرؤون على الزعم بثقة أن منتجاتهم ستنفد فورًا.
إن ما يجعل المنتج من أكثر المنتجات مبيعاً ليس عدد المعجبين، بل قوة المنتج، واستراتيجية التسويق الصحيحة، وأسلوب المحتوى المناسب.
علاوة على ذلك، فإن معظم المؤثرين على الإنترنت ليسوا أغبياء. فهم يدركون أن هناك بعض المنتجات التي يتكاسلون عن الترويج لها ويفتقرون إلى الثقة في بيعها، لذا فهم بطبيعة الحال يتقاضون رسومًا على الإعلانات لرفع معنوياتهم.
هل تريد تجنب الوقوع في المشاكل؟ هاتان الطريقتان للتعاون هما الأكثر موثوقية.
النوع الأول: التعاون العمولي الصرف
انظروا إلى تلك العلامات التجارية الكبرى، أليست جميعها في غرف البث المباشر لمشاهير الإنترنت؟ لكنها عادةً ما تعمل بنظام "العمولة الصرفة".
لا مقاعد مضمونة، لا أموال مهدرة. ما تدفعه تحصل عليه. بسيط، نظيف، بلا حيل.
وهذا هو السبب في أن العلامات التجارية الكبيرة أكثر عرضة لجذب المؤثرين عبر الإنترنت - لأن منتجاتها تتمتع بسمعة طيبة وعمليات شراء متكررة وسهلة البيع.
ومع ذلك، إذا كان منتجك متجانسًا إلى حد كبير وما زلت تصر على العثور على أحد المشاهير الكبار على الإنترنت، فأنت تدفع ضريبة الذكاء في الأساس.
الطريقة الثانية: البحث عن حسابات المستخدمين العاديين لبيع المنتجات (استراتيجية KOC).
إليكم المفتاح! هذه هي الحيلة الحاسمة للشركات العادية لتحسين أدائها.
يمكنك بسهولة اختبار عدة حسابات محتوى بنفسك. أنشئ حسابين أو ثلاثة حسابات تجريبية للتحقق من محتوى الفيديو الذي يُحفّز عمليات الشراء. بمجرد تحديد "نوع المحتوى الفيروسي"، أطلق حملة تسويق فيروسي واسعة النطاق فورًا.
ابحث عن ٥٠٠ حساب مستخدم عادي، واجعل كل واحد منهم ينشر فيديو واحدًا. تكلفة المنشور منخفضة، ونطاق الوصول واسع، والمحتوى متنوع. غالبًا ما تكون النتائج أكثر تأثيرًا من نتائج المؤثرين الرئيسيين!
ما هو KOC؟
يشير اختصار KOC إلى المستهلك المؤثر الرئيسي . يبدو مشابهاً لمصطلح KOL (قائد الرأي الرئيسي)، لكنهما مختلفان تماماً!
أصحاب الرأي العام (KOLs) هم مؤثرون بارزون على الإنترنت، لديهم ملايين المتابعين، وموارد وفيرة، وقدرة على تحقيق مبيعات ضخمة. أما أصحاب الرأي العام (KOCs)، فهم أشبه بـ"خبراء المبيعات بين عامة الناس".
قد يكون هؤلاء الأشخاص مجرد مدونين صغار لديهم بضع مئات أو بضعة آلاف من المتابعين على منصة معينة، لكن محتواهم أصيل وطبيعي وذو مصداقية عالية . على عكس المؤثرين الذين يروجون للمنتجات يوميًا بشعارات مثل "اشترِها، اشترِها"، فإنهم يستخدمون تجاربهم الشخصية للتوصية بالمنتجات.
تخيل هذا: عندما ترى مؤثرة مشهورة لديها ملايين المتابعين توصي بغسول للوجه، قد تفكر: "لا بد أنها تتقاضى أجرًا مقابل هذا الإعلان". لكن عندما يصور شخص عادي فيديو يقول فيه: "غسول الوجه هذا لطيف جدًا، ولم تعد بشرتي حمراء"، ألن تكون أكثر ميلًا لتجربته؟
هذا هو سحر KOC.
لقد استخدموا أسلوباً مألوفاً لجعل الترويج يبدو طبيعياً؛ وعززت تعابيرهم الصادقة ثقة الجمهور.
من منظور العلامة التجارية، فإن الشركات المملوكة للملكية ليست "بدائل ذات عدد أقل من المعجبين"، بل هي بمثابة مضخمات لنقل الثقة.
عندما يقوم مئات من المستهلكين الرئيسيين من مختلف الدوائر الاجتماعية بالتوصية بنفس المنتج في نفس الوقت، فإن هذا يخلق "تأثير الإثبات الاجتماعي" - يفكر المستخدمون دون وعي: "الجميع يستخدمونه، لذا ألا ينبغي لي أن أجربه أيضًا؟"
لذلك، لا تعد بطاقات KOC بمثابة خطة احتياطية لحركة المرور، بل هي "سلاح سري" لنمو العلامة التجارية. 💡
سحر استراتيجية شركة نفط الكويت: الحسابات الصغيرة التي تبيع المنتجات تتفوق على شركات المرور العملاقة.
تُعرف هذه الاستراتيجية أيضًا باسم "نموذج توزيع شركة نفط الكويت". باختصار، تتمحور حول "توسيع نطاق البحث واصطياد السمكة المناسبة".
ما هي فوائد الحصول على حساب هواة؟
- أولاً، محتواهم واقعي وأصيل وغير مبتذل.
- ثانياً، يتمتع المعجبون بمستوى أعلى من الثقة، على عكس المشاهير عبر الإنترنت الذين "يبيعون المنتجات كل يوم".
- ثالثًا، أصبحت خوارزمية النظام أكثر استعدادًا لتوصية المحتوى الخاص بها لأنه لا يشبه الإعلانات.
على سبيل المثال، يقوم أحد أصدقائي ببيع المنتجات الصحية ويستخدم نهج KOC (رأي المستهلك الرئيسي).
اختبرنا ثلاثة أنواع من المحتوى في البداية، واخترنا الفيديو القصير الذي حقق أعلى مبيعات. ثم وزّعناه على 300 حساب مختلف.
بلغ عائد الاستثمار 1:40 في ذلك اليوم! صحيح، في ذلك اليوم تحديدًا! تضاعفت إيرادات الزيارات العضوية اللاحقة بشكل أكبر.
لماذا تستطيع استراتيجية KOC (رأي المستهلك الرئيسي) التفوق على المؤثرين الكبار؟
الأمر بسيط للغاية: حركة المرور من كبار المؤثرين باهظة الثمن ومبالغ فيها ونادرة. في المقابل، حركة المرور من مستهلكي الرأي الرئيسيين (KOCs) رخيصة وحقيقية وواسعة الانتشار.
حتى كبار المؤثرين على الإنترنت اليوم يضطرون لدفع ثمن الزيارات بأنفسهم. فقد حُدِّدت زياراتهم العضوية منذ فترة طويلة من قِبل المنصات.
إذا حضرتَ البث المباشر دون إنفاق أي ميزانية إعلانية، فلن يشاهده أحد. هذا يعني أنه من الأفضل لك شراء الزيارات وبيع المنتجات بنفسك - الأمر أسهل بكثير!
علاوة على ذلك، كلما زاد حجم المؤثر، زادت رسوم الفترات الزمنية، ولا توجد ضمانات للمبيعات. حتى لو أوصى المؤثرون بشيء ما بصدق، فإن المشاهدين قد اكتشفوا خدعهم، فتتراجع ثقتهم بشدة.
يختلف أصحاب المنتجات في KOCs. يتشاركون بشكل طبيعي، كالجيران. فيديو بسيط بعبارات مثل "أستخدم هذا المنتج مؤخرًا، وهو رائع" أكثر تأثيرًا من فيديو مؤثر بعبارة "يا إلهي، اشترِه!"
المنطق التشغيلي لاستراتيجية شركة نفط الكويت: لا تتعجل الأمور، اختبر أولاً!
لا تحاول العثور على ٥٠٠ شخص عادي مباشرةً. عليك تشغيل عروض توضيحية أولًا للتحقق من صحة المادة.
مثل:
- اختبار 3 زوايا التصوير
- اختبار 5 كلمة افتتاحية
- اختبار نقاط البيع للمنتجات المختلفة
ثم حلل المحتوى الذي يتمتع بمعدل نقر مرتفع ومعدل تحويل قوي. بعد إعداد القالب، قم بتوسيع نطاقه على دفعات.
هذا هو جوهر "منطق النشر + مراجعة البيانات". بمجرد نجاحه، سيرتفع عائد استثمارك بشكل كبير، كما لو كان على متن صاروخ.
إن إنشاء KOCs لا يتعلق بالنشر العشوائي؛ بل يتعلق بـ "اختبار المياه من أجل النمو المتفجر".
لا يعتمد هذا النهج على البحث العشوائي عن أشخاص عاديين لنشر محتوى. المهم هو أن تحتوي المادة على "جين محفز للمبيعات".
مثل:
- ينبغي أن يبدو المنتج أصليًا، وليس مبالغًا فيه.
- تحدث بشكل طبيعي، كما لو كنت تجري محادثة.
- ينبغي للمحتوى أن يتناول نقاط الألم، ويثير المشاعر، ويتفاعل مع الجمهور.
لن يطلب المستخدمون طلبًا إلا إذا كان المحتوى يبدو كتوصية صديق، وليس إعلانًا صريحًا. كما ستدفع الخوارزميات المحتوى لك لأنها حددت فيديو "يُحب الناس مشاهدته".
لماذا أصبحت الحسابات الهواة أكثر شعبية الآن؟
أصبحت منصات الفيديو القصيرة أكثر تطوراً بكثير.
لم يعد النظام يفضل الحسابات الكبيرة؛ بل يركز بدلاً من ذلك على "أهمية المحتوى".
من المرجح أن تؤدي حسابات المستخدمين العاديين إلى تفعيل آليات التوصية، وتكون تكاليفها أقل، وتصل إلى جمهور أوسع.
ولهذا السبب بدأت المزيد والمزيد من الشركات الآن في "تنمية مصفوفة من الأشخاص العاديين".
إن عائد الاستثمار لحملة واحدة أعلى بعدة مرات من عائد الاستثمار لحملة تستهدف مؤثرًا رئيسيًا.
تخيل هذا: أحد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي الذي لديه مليون متابع لا يبيع أي منتج.
ماذا يعني أن تبيع مجموعة من الناس العاديين، لكلٍّ منهم بضع مئات من المتابعين، عشر طلبات؟ هذا ما يُسمى "جيش النمل"، وهذه هي الحرب الحقيقية في عالم التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر.
كيفية العثور على حسابات المستخدمين العاديين للترويج للمنتجات؟
لكي أكون صادقا، في البداية كان هذا عملا بدنيا بالكامل.
الاستراتيجية الأولى: الدعوات الفردية. يمكنك أن تطلب من المتدربين أو الموظفين تولي أدوار تجارية وأن يتواصلوا بشكل استباقي مع الأشخاص العاديين من خلال الرسائل الخاصة أو التعليقات.
يكمن السر في الاحترافية ، فمع كثرة المحتالين هذه الأيام، لا تقبل أي أموال. استخدم أساليب ومواد تواصل احترافية لمناقشة التعاون. يمكن للمتدربين تصميم بعض تقييمات الأداء والمكافآت، بهدف نهائي هو حث الطرف الآخر على إضافتهم على تطبيق وي تشات أو الانضمام إلى مجموعة.
الاستراتيجية الثانية: الاستفادة من العلاقات القائمة. ابدأ بتجميع ما بين 100 إلى 200 شخص عادي، ثم شجعهم على تجنيد آخرين من حولهم، ولكن يجب أن تكون هناك معايير محددة. على سبيل المثال: يجب أن يمتلك الحساب عددًا كافيًا من المتابعين، وأن يكون المحتوى جيدًا، وأن يحقق مشاهدات حقيقية.
الاستراتيجية الثالثة: اعتماد الحسابات الرسمية. يمكن استخدام الحسابات الرسمية لمشاركة قصص الأمهات اللاتي يقمن في المنزل أو الأشخاص العاديين الذين يكسبون المال. يُعدّ هذا بمثابة اعتماد موثوق ووسيلة لجذب الزيارات . تذكر أن التوثيق ضروري لتعزيز المصداقية.
أي نوع من الناس العاديين هو الأكثر قيمة؟
يوجد الكثير من الحسابات غير الاحترافية على المنصة، ولكن ليس جميعها يستحق الاستثمار فيه.
- سيتم رفض الأشخاص الذين لم ينشروا أي أعمال تلقائيًا.
- لا تلمس أولئك الذين لديهم أقل من 100 أو 500 متابع.
- لا تأخذ بعين الاعتبار تلك التي لا يتم تحديثها بشكل مستمر.
- وأظهر الفيديو لغة منطوقة صارمة ولغة جسد غير طبيعية.تأليفينبغي إزالة أي عناصر لا تتطابق.
في الختام: في نهاية المرور تكمن الثقة وقوة المحتوى.
في عالم التسويق، أصبح "المرور هو الملك" "الثقة هي الملك".
إن استراتيجية شركة نفط الكويت هي في الأساس عبارة عن تضخيم للثقة.
عندما يصبح كل شخص عادي بمثابة عقدة اتصال للعلامة التجارية، وعندما يبدو كل مقطع فيديو وكأنه مشاركة حقيقية وليس إعلانًا، فإن حيوية العلامة التجارية تستيقظ حقًا.
في لعبة الأعمال، يعتبر المشاهير على شبكة الإنترنت ملوكًا، لكن الناس العاديين مجرد بيادق.
ما عليك فعله هو ألا تكون متملقًا، بل أن تسيطر على الوضع العام.
ولذلك، توقفت الشركات الذكية منذ فترة طويلة عن إنفاق الأموال في ملاحقة المشاهير على الإنترنت.
وبدلاً من ذلك، فإنهم يستخدمون البيانات والاستراتيجيات لإنشاء عدد لا يحصى من "معجزات المرور الصغيرة".
لن يكون مستقبل التجارة الإلكترونية عبر البث المباشر متعلقًا بمن لديه أكبر عدد من المتابعين، بل بمن يفهم الخوارزميات وعقول الناس والمحتوى بشكل أفضل.
بالنسبة لأولئك الذين يقومون ببناء العلامات التجارية، تذكروا هذا: الفرص الحقيقية تنتمي إلى أولئك الذين يجرؤون على الاعتقاد بأن "حركة المرور الصغيرة يمكن أن تخلق موجة ضخمة". 🔥
نأمل أن تكون المقالة "كيفية العثور على حسابات الأشخاص العاديين للترويج للمنتجات بنفسك؟ استراتيجية KOC التي لا تعتمد على المؤثرين الكبار يمكن أن تزيد عائد الاستثمار بمقدار 40 ضعفًا 🚀" التي تمت مشاركتها على مدونة تشين ويليانغ ( https://www.chenweiliang.com/ ) مفيدة لك.
لا تتردد في مشاركة رابط هذه المقالة: https://www.chenweiliang.com/cwl-33396.html