دليل المادة
هل ترغب في التحرر من المنافسة الشرسة وتكاليف حركة المرور المرتفعة في التجارة الإلكترونية ؟ سيرشدك هذا الدليل إلى كيفية تقليل مخاطر الحملات، وتحسين إمكانيات المنتج، وبناء استراتيجية نمو قابلة للتكرار عبر الحدود بطريقة أكثر استقرارًا.
سواء كان لديك خبرة خارجية أم لا، يمكنك العثور على طريقة تنفيذ مناسبة لفريقك لإعادة وضع عملك على مسار النمو المستدام.
هل سوق التجارة الإلكترونية المحلي شديد التنافسية؟ هل تكلفة الزيارات مرتفعة؟ هل تتردد في التوسع عالميًا؟
أعرف هذا جيدا.
لأن هذه ليست مشكلة.
وهذه مشكلة شائعة في الصناعة.
بصراحة تامة: أولئك الذين لم يبنوا منتجاتهم عندما كانوا يجنون فوائد حركة المرور أصبحوا الآن مكشوفين تماماً، وسيصبحون مكشوفين عندما تختفي تلك الفوائد.
كان الكثير من الناس مثل ذلك في ذلك الوقت.
في الماضي، كان أولئك الذين شقوا طريقهم في دوار المرور في بايدو يتسارعون بسرعة فائقة، حيث نمت فرقهم من عشرات الأشخاص إلى أربعمائة شخص، وكسبوا المال بسرعة كما لو كانوا يمتلكون مسرعًا.
ولكنك تعرف ما أعنيه.
عندما تهب الرياح يأتي المال.
عندما توقفت الرياح، أصبح الجزء السفلي مكشوفًا.
خلال تلك السنوات، كانت عواطفهم أكثر إثارة من الرسوم البيانية بالشموع.
لقد حصلت على طلب كبير اليوم، إنه رائع جدًا!
إذا انفجر المخزون غدًا، سأرغب في الزحف إلى حفرة في الأرض.
يعمل الفريق كل يوم كما لو أنهم "يراهنون على ما إذا كان الغد سيكون أفضل".
إلى أن أدركوا في أحد الأيام أنهم إذا استمروا في المقامرة بحركة المرور، فإن الشركة ستُسحق في نهاية المطاف بسبب هذه الدورة.
لذلك أمضوا ثلاث سنوات منغمسين في المنتج.
لفهم احتياجات المستخدمين الحقيقية.
حاول معرفة إيقاع الصناعة.
تطوير القدرة على "رؤية الموجة التالية من الفرص".
وبعد ذلك فقط استقرت الشركة فعليا.
فهو لا يعتمد على المقامرة، ولا يعتمد على الانتحال، ولا يعتمد على القدر.
الاعتماد على قوة المنتج لتجاوز الدورات الاقتصادية.
إن المشكلة لا تكمن في حركة المرور، بل في عدم وجود أساس للمنتج.
قال هذا الرئيس أن التجارة الإلكترونية المحلية تنافسية للغاية.
إن حركة المرور على المنصة مكلفة ويصعب الحصول عليها.
أريد أن أذهب إلى البحر، ولكنني أشعر بالقلق من عدم وجود أي خبرة.
بعد أن سمعنا هذا، أردنا أن نقول: يا أخي، الأمر لا يتعلق بما إذا كنت تريد الذهاب إلى البحر أم لا، بل إنك لم تقم حتى ببناء قارب بعد.
كل جملة مؤلمة، لكن كل كلمة هي الحقيقة.
البدء بالمرور ليس خطأ.
هذه هي أسرع طريقة لرؤية النتائج.
ولكن إذا كنت تعتمد دائمًا على الفوز الكبير، ونسخ أموال الآخرين، والعيش بعقلية "أوه، لقد فزت بجائزة كبرى أخرى"...
وبمجرد اختفاء هذه الفوائد، فإن كل شيء سوف يصبح فوضى.
والسفر عبر الحدود أسوأ من ذلك.
لقد رأيت شخصًا آخر ينفجر اليوم.
أنت تقوم بتخزين البضائع بحماس، ولكن بعد شهرين، يكون السوق قد تحول بالفعل إلى الاتجاه الساخن التالي.
هل لا تزال التجارة الإلكترونية عبر الحدود تعتمد على "نسخ" الأموال؟
إنه مثل الركض لمسافة 100 متر وأنت ترتدي النعال.
لقد خسرنا قبل أن نبدأ.
إن الحاجز الحقيقي للدخول هو فهم المنتج، وليس تقنيات توليد الزيارات.
ما هو فهم المنتج؟
وهذا يعني القدرة على فهم الاحتياجات غير المعلنة في ذهن المستخدم.
يتعلق الأمر بمعرفة أين سيكون الشيء الكبير التالي، بدلاً من القفز على العربة بعد أن فعلها الجميع بالفعل.
وهذا يعني القدرة على تحويل الأفكار إلى منتجات، والمنتجات إلى مراجعات إيجابية، والمراجعات الإيجابية إلى أصول طويلة الأجل بشكل أسرع من المنافسين.
هذه القدرة أرخص بعشرة آلاف مرة من الإعلان.
لقد كنت صريحًا جدًا مع هذا الرئيس:
إن حركة المرور هي اختصار، أما المنتج فهو الهدف النهائي.
اعتمد الشوط الأول على عدد المشاهدين.
والنصف الثاني سيكون حول جودة المنتج.
لا يمكنك الركض في النصف الأول إلى الأبد، أليس كذلك؟
وسوف تنطلق صافرة النهاية في تلك الساحة عاجلاً أم آجلاً.
لماذا تفشل العديد من الفرق في اللحظة التي تنتهي فيها "الفرصة الذهبية"؟
لأنهم لم يفهموا المستخدمين حقًا طوال حياتهم.
إنهم يعرفون فقط "أين توجد حركة المرور".
لكنهم لا يفهمون "سبب رغبة المستخدمين في الشراء".
إنهم ينظرون فقط إلى "ما كشفه الآخرون".
لكنهم لن يسألوا: "هل يمكنني أن أفعل ذلك بشكل أفضل؟"
إنهم جيدون في اغتنام الفرص.
ولكن ليس لديهم أي فكرة عن كيفية التعامل مع اليوم الذي تتوقف فيه الرياح.
من المهم أن نفهم أن حركة المرور ليست أصلًا.
المنتج هو ما يهم.
إن الأموال التي تكسبها من حركة المرور هي بمثابة هدية من الريح.
إن الأموال التي تكسبها من منتجاتك تنمو من خلال جهودك الخاصة.
هذين مختلفين بشكل أساسي.
أنظر إلى ذلك الوعاء المصنوع من الفولاذ المقاوم للصدأ من شركة رويان مؤخرًا.
لقد استمر هذا الشيء لأكثر من عشر سنوات دون أن ينهار.
لقد أفلس مصنع الأواني الفخارية.
ونتيجة لذلك، نشر أحد العملاء مقطع فيديو يقول فيه:
"لقد استخدمت هذه الوعاء لأكثر من عشر سنوات."
لقد جاء تدفق حركة المرور مثل الفيضان.
تم إنقاذ المصنع بفضل حركة المرور على الإنترنت.
فكر في الأمر.
هل من الممكن إنشاء هذا النوع من الحواجز عن طريق إنفاق الأموال على الإعلانات؟
إنه أمر غير قابل للتحقيق تماما.
لأن هذه هي قوة المنتج.
هذه هي الثقة العميقة التي يشعر بها المستخدمون عندما "يريدون استخدامه مرة أخرى".
إذا كان منتجك يلقى صدى حقيقيًا بين الناس، فيمكنك أن تصبح ناجحًا بسهولة.
فأي طريق يجب أن أختار؟
في ملخص:
يمكن أن تساعدك الزيارات المرورية على كسب أول قدر من الذهب، ولكن قدرتك على الوصول إلى أبعد مدى تعتمد على قوة المنتج.
هل تريد الذهاب إلى البحر؟
الخبرة ليست العائق الأكبر
العقبة الأكبر هي أنك لا تزال تحلم:
"هل لا يزال بإمكاني خوض معركة باستخدام حركة المرور؟"
دعني أخبرك بالحقيقة:
علبة.
ولكن عاجلا أم آجلا، سوف نواجه عنق زجاجة.
يجب عليك التنقل عبر الدورات.
يجب عليك تجنب النكسات الكبرى التي تواجهها الصناعة.
يجب عليك التأكد من أن الشركة لا تنجو بالحظ.
ثم يجب عليك بناء الأساس للمنتج.
وفي الختام: المستقبل ينتمي إلى أولئك الذين يفهمون كل من حركة المرور والمنتج.
في هذا العصر من التحميل الزائد للمعلومات، بدأت المنافسة التجارية تعود تدريجيا إلى جوهرها.
التكنولوجيا سوف تتغير.
المنصة سوف تتغير.
يمكن أن تتقلب حركة المرور.
ولكن احتياجات المستخدمين الحقيقية لن تتغير.
الشركات التي يمكنها أن تتغلب على الدورات الاقتصادية حقًا هي تلك التي يمكنها استيعاب الأنماط الثابتة وسط التغيير.
إن إتقان قوة المنتج هو إتقان "المبادئ الأولى" للأعمال.
فهو لا يساعدك فقط على البقاء هادئًا وسط التقلبات، بل يسمح لك أيضًا برؤية الاتجاه بوضوح وسط الفوضى، وسحق منافسيك بـ "الهدوء الاستراتيجي" و"المزايا الهيكلية".
وسيكون هذا مفتاح النصر في المستقبل.
ابدأ في بناء قدرات منتجك الآن، حتى يأتي كل نمو مستقبلي من القوة التي تتحكم بها حقًا.
نأمل أن تكون المقالة "التجارة الإلكترونية المحلية شديدة التنافسية: كيف يمكن للتجارة الإلكترونية عبر الحدود أن تخترق الحدود وتنجح في الوصول إلى العالمية؟" المنشورة على مدونة تشين ويليانغ ( https://www.chenweiliang.com/ ) مفيدة لك.
لا تتردد في مشاركة رابط هذه المقالة: https://www.chenweiliang.com/cwl-33418.html