كيف يعمل نموذج الأعمال القائم على التكرار على نطاق واسع؟ الكشف عن إجراءات التشغيل القياسية: التكامل بين الصناعات هو مفتاح الربحية.

إذا كان منطق عملك لا يزال عالقاً في وهم "قد أصبح مشهوراً"، فيرجى إغلاق هذه المقالة فوراً.

أنا لا أؤمن أبداً بالوجبات المجانية؛ أنا أؤمن فقط ببندقية الصيد التي في يدي.

في غابة الأعمال هذه التي لا ترحم، أولئك الذين يتصرفون بناءً على حدسهم مدفونون بالفعل تحت عشب ينمو بارتفاع مترين.

أنا شخص عملي ممل للغاية.

إن نظرتي إلى المشاريع باردة وقاسية كآلة بلا مشاعر.

بالنسبة لي، لا يوجد سوى نوعين من الأعمال: تلك التي يمكن كتابتها في إجراءات التشغيل القياسية ونسخها على دفعات، وتلك التي لا يمكن نسخها.

في نظري، فإن الأخير، مهما بلغت أرباحه، ليس سوى سم مغلف بالسكر.

إن السبب في قدرتي على تحقيق أهدافي وإنجازاتي لم يكن بسبب الحظ الجيد، بل بسبب المنهجية التي صقلتها على مدى عشر سنوات كاملة.

سأكشف لكم عن أكثر أساليب جني المال التي أحرص على حمايتها، بكل تفاصيلها.

1. ارفض عقلية المقامر؛ فبدون إجراءات تشغيل قياسية، فإن الأمر مجرد لعب قذر.

كثير من الأشخاص الذين يمارسون الأعمال التجارية يمارسون المقامرة في الواقع.

لقد رأوا آخرين يحققون شهرة على تطبيق Douyin (TikTok) ، فاندفعوا وبدأوا في صنع مقاطع الفيديو بأنفسهم.

بعد أن رأيت آخرين يكسبون أكثر من ألف يوان في اليوم من خلال إقامة كشك، قمت أنا أيضاً بدفع عربة صغيرة إلى السوق الليلي.

إن هذا النوع من تأثير القطيع هو في الأساس تسليم مصير المرء للاحتمالات.

أنا لا أراهن على الحظ أبداً، بل أراهن على الاحتمالات فقط.

مبدئي بسيط ومباشر للغاية: لن ألمس أي شيء على الإطلاق بدون منهجية.

ما هي المنهجية؟

إذا استطعت فعل ذلك مرة واحدة، وقام شخص آخر بفعله باتباع خطواتي، فسوف ينجح الأمر أيضاً.

يجب أن نكون قادرين على تطوير إجراءات التشغيل القياسية (SOPs).

يجب أن يسمح لي ذلك بتكرار نجاحي على دفعات، مثل تشغيل آلة تصوير المستندات.

إذا تطلب مشروع ما موهبة خاصة للغاية أو نوعًا من "الفرصة" الخارجة عن السيطرة، فسأتخلى عنه ببساطة.

لأنه لا يمكن تكراره، فهذا يعني أنه لا يمكن تضخيم الأرباح من خلال التوسع.

بدون التوسع، ستظل دائمًا فردًا وحيدًا يكافح في المحيط، بدلاً من أن تكون قبطانًا على دفة القيادة.

ما أحتاجه هو نظام، عملية، نظام يمكنه أن يعمل تلقائيًا ويدفع لي المال حتى عندما أكون مستلقيًا على الشاطئ أستمتع بأشعة الشمس.

ينطبق هذا المنطق على كل من التجارة الإلكترونية والشركات التقليدية.

ثانياً: التكامل بين مختلف القطاعات هو مفتاح النجاح.

أين يمكنك أن تجد في سوق اليوم سوقاً غير مستغلة حقاً؟

أينما نظرت، ستجد حشوداً من الناس يأملون في الثراء.

لكن هذا لا يعني أننا محكوم علينا بالهلاك في البحر الأحمر.

بعد عشر سنوات، توصلت إلى تقنية قاتلة أسميها "التراكب عبر الحدود".

كيف نجد طريقة للبقاء على قيد الحياة؟

الأمر بسيط للغاية: ابحث عن صناعتين شديدتي التنافس في المحيط الأحمر واجبرهما على الاندماج.

طالما أنك أول من يفعل ذلك، فإن نقطة التقاء هذين المحيطين الأحمرين ستكون محيطك الأزرق الفائق.

كثير من الناس لا يستطيعون رؤية الأمور بوضوح ويعتقدون أن المحيط الأحمر هو محيط أحمر والمحيط الأزرق هو محيط أزرق.

في الواقع، يمكن تحويل هذين الأمرين في أي وقت؛ يكمن الحد الفاصل في فكرتك الوحيدة.

يمكن لمنتج يكافح من أجل البقاء أن يحقق نجاحًا فوريًا إذا أضفت إليه سمة غير ذات صلة تمامًا.

يشبه هذا إضافة قطرة حبر إلى الماء العادي؛ يظهر اللون على الفور.

كل ما عليك فعله هو أن تكون الشخص الذي يقطر الحبر.

يكمن جوهر هذا النهج في كسر الحدود المعرفية التقليدية.

ثالثًا: نهج المستوى الأدنى: استراتيجيات الأعمال في مقاطعات المستوى الخامس

الكلام سهل؛ دعني أعطيك مثالاً ملموساً.

سوق الإنترنت مشبع بالفعل، وحركة البيانات باهظة الثمن لدرجة أنها تثير الغثيان.

تعاني المتاجر التقليدية أيضاً؛ فالإيجار والمرافق وتكاليف العمالة تشكل ضغطاً هائلاً على أصحاب الأعمال.

يبدو الأمر ميؤوساً منه تماماً، أليس كذلك؟

لكن لو استطعنا الجمع بين هذين الأمرين...

ذهبوا إلى مقاطعة صغيرة من المستوى الخامس لبدء مشروع تجاري تقليدي قائم على المباني والمنشآت.

لكن الأمر لا يقتصر على فتح المتاجر فحسب؛ بل يتعلق أيضاً بتطبيق الاستراتيجيات القائمة على الإنترنت المستخدمة في المدن الكبرى.

في المدن الكبرى، لطالما كانت مفاهيم مثل حركة المرور في النطاق الخاص، وانقسام المجتمع، والاحتفاظ بالعملاء الأعضاء شائعة.

لكن في تلك المقاطعة الصغيرة، كانت هذه الأنواع من الأنشطة بمثابة تكنولوجيا غريبة عملياً.

هذه حالة من حالات هجوم تقليل الأبعاد.

لقد أدركوا وجود فجوة معلوماتية هائلة في مدن المقاطعات.

بينما لا يزال أصحاب الأعمال التجارية التقليدية المحليون يعتمدون بشكل سلبي على انتظار العملاء ليأتوا إليهم، يمكننا استخدام مجموعات WeChat لجمع العملاء المستهدفين من جميع أنحاء المدينة.

ما زالوا يوزعون المنشورات، بينما بدأنا بالفعل حملتنا التسويقية الفيروسية لجذب مستخدمين جدد.

هذا يشبه إضافة المحيط الأحمر للإنترنت إلى المحيط الأحمر للمتاجر التقليدية.

عندما يصطدم الاثنان، في ذلك الزمان والمكان المحددين، يصبح محيطًا أزرقًا فائقًا لا ينافسنا عليه أحد.

إن القيام بهذا النوع من الأعمال مُرضٍ للغاية لدرجة أنه يكاد يكون من المستحيل تصديقه.

لأن منافسيك ببساطة لا يستطيعون فهم الخطوات التي تقوم بها.

بحلول الوقت الذي يدركون فيه أنهم يريدون التعلم، تكون قد احتكرت السوق المحلي بالفعل.

رابعًا: الجماليات الانتقائية: إعادة تنظيم عنيفة للمنتجات

إن منطق "التكامل عبر الحدود" هذا قوي بنفس القدر عند تطبيقه على تطوير المنتجات.

يتمتع المستهلكون هذه الأيام بأذواق مميزة للغاية.

لم تعد المنتجات التقليدية قادرة على تحفيز حواسهم.

عليك أن تتعلم "المزج والتنسيق"، أي أن تجمع بين أشياء تبدو غير مترابطة.

على سبيل المثال، العطور ومستحضرات التجميل.

الجميع يحب العطور الفاخرة، لكنها باهظة الثمن، حيث تكلف الزجاجة الواحدة آلاف الدولارات، وهو مبلغ كبير جداً بالنسبة للشخص العادي ليتمكن من ارتدائها كل يوم.

يحتاج الجميع إلى منتجات تجميل بأسعار معقولة، لكنها تفتقر إلى الميزات الفريدة، ولا يهم أي علامة تجارية تستخدمها.

ماذا لو أضفت أغلى وأفضل عطر فاخر إلى غسول للجسم أو شامبو لا يتجاوز سعره بضع عشرات من اليوانات؟

تخبر المستخدمين أنه بشراء هذه الزجاجة من غسول الجسم التي تكلف بضع عشرات من اليوانات، سيحصلون على رائحة شانيل.

هذا المزيج من "البدائل ذات الأسعار المعقولة" و"تجربة العلامة التجارية الراقية" اخترق على الفور دفاعات المستخدم النفسية.

على سبيل المثال، فقدان الوزن والبروبيوتيك.

يُعد فقدان الوزن مسعى مدى الحياة بالنسبة للنساء، والبروبيوتيك مرادف للصحة.

إن الجمع بين هذين العنصرين - فكرة أن تناول البروبيوتيك يمكن أن يساعد في فقدان الوزن - جعله من أكثر الكتب مبيعاً على الفور.

هذا النوع من "المزج والتنسيق" لا يقهر طالما أنه يلبي الاحتياجات الأساسية للمستخدم.

إنه يلبي رغبة الإنسان في الحصول على كل من أ و ب.

لست بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة؛ كل ما عليك فعله هو وضع عجلة شخص آخر على سيارتك.

غالباً ما يكون جوهر الابتكار هو إعادة ترتيب وإعادة تركيب العناصر القديمة.

خامساً، يجب أن تخدم جميع الإجراءات غرض "إمكانية التكرار".

بعد كل ما قلته، تعود الرسالة الأساسية إلى تلك الكلمات الثلاث: المنهجية.

لدي معيار واحد فقط لأي مشروع أقوم بتنفيذه.

لن أراهن إلا على العناصر التي تتناسب مع منهجي المتمثل في "الطبقات عبر الحدود" + "تكرار إجراءات التشغيل القياسية".

إذا لم يكن الأمر مناسباً، مهما كانت الفكرة جذابة، فلن ألقي نظرة عليها حتى.

يخسر الكثير من الناس أموالهم في مجال الأعمال ليس لأنهم لا يعملون بجد كافٍ، ولكن لأنهم يفتقرون إلى ضبط النفس.

تذكر دائماً: الفرص التي تتجاوز قدراتك ومعرفتك ليست فرصاً، بل هي فخاخ.

لا تلمس أي شيء لا تفهمه.

حتى لو بدت الحفرة وكأنها مليئة بالذهب، فقد لا تزال هناك ألغام أرضية مدفونة تحتها.

إن التمسك بمنهجيتك الخاصة أفضل بمئة مرة من التجول كذبابة بلا رأس.

يجب على جميع أفراد الفريق الالتزام الصارم بهذه المعايير.

نحن لا نعتمد على ومضة إلهام من شخص واحد.

نحن نعتمد على قوة النظام، وعلى الحلقة المغلقة للمنطق.

عندما تتعامل مع الأعمال التجارية كمسألة رياضية، يصبح جني المال هو الحل المنطقي.

لا حاجة لحرق البخور وعبادة بوذا، ولا حاجة لاستشارة الآلهة أو العرافين.

البيانات لا تكذب، والمنطق لا يخونك.

سادساً: الخاتمة: بناء حواجز اليقين في عصر عدم اليقين

في هذه المرحلة، أود مناقشة فلسفة أعمال على مستوى أوسع.

في عالم الأعمال الذي يهيمن عليه قانون تزايد الإنتروبيا ، تعتبر الفوضى والاضطراب هما القاعدة، بينما تعتبر إجراءات التشغيل القياسية والمنهجيات وسيلتنا لمكافحة هذا التدفق من الإنتروبيا السلبية.

إن النخب التجارية الحقيقية تحتقر ركوب أمواج الصدفة؛ فهم يكرسون أنفسهم لبناء حواجز معرفية وأطر تنفيذية قائمة على اليقين.

إن "التراكب عبر الحدود" ليس مجرد هجوم تكتيكي يقلل من حجم الهدف، ولكنه أيضاً يمثل رؤية عميقة لإعادة هيكلة الموارد وإعادة تشكيل القيمة.

يتطلب ذلك منا امتلاك قدرة فائقة على دمج الموارد غير المتجانسة، بالإضافة إلى تحليل دقيق يشبه الجراحة للاحتياجات الأساسية للطبيعة البشرية.

يجب علينا أن نسير بحذر على حدود الإدراك وأن نبقى دائماً على أهبة الاستعداد بشأن "عدم إمكانية التكرار".

في ساحة المنافسة الرأسمالية، لا تمتلك سوى النماذج القابلة للقياس وإعادة الاستخدام والتوسع القدرة على تجاوز الدورات.

أتمنى لكم جميعاً أن تتحلوا بعقلية هادئة ومنهجية وسط صخب المحيط الأحمر، وأن تحصدوا مكافآتكم التجارية بعقلانية مطلقة.

الملخص النهائي

• تُعتبر إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) جوهر العمل التجاري: نرفض المشاريع التي تعتمد على الحظ، ولا ننخرط إلا في الأعمال التجارية التي يمكن توحيدها وتبسيطها وتكرارها بكميات كبيرة.
• يُعد التكامل بين مختلف القطاعات مفتاح كسر الجمود: من خلال دمج صناعتين من صناعات المحيط الأحمر قسراً، يمكن إنشاء سوق جديد للمحيط الأزرق، مما يسمح لنا بأن نكون أول من يجرب شيئاً جديداً.
• إن البحار الحمراء والزرقاء ليست مجرد حالة، بل هي أيضاً منظور: بإضافة سمات جديدة (مثل الاستراتيجيات القائمة على الإنترنت جنبًا إلى جنب مع الكيانات المادية)، يمكن تحويل المشهد التنافسي على الفور.
• الطريقة الأكثر فعالية للهجوم هي من خلال تقليل الأبعاد: من خلال الاستفادة من عدم تناسق المعلومات، قم بتطبيق استراتيجيات عالية الأبعاد (تجربة مدينة من الدرجة الأولى) على أسواق منخفضة الأبعاد (مدن من الدرجة الخامسة).
• مزيج المنتجات ومواءمتها مع الطبيعة البشرية: من خلال دمج سمات عالية القيمة (عطور ذات علامات تجارية معروفة) في منتجات بأسعار معقولة، يتم تلبية رغبة المستهلكين في "امتلاك كل شيء".
• الالتزام الصارم بالحدود المعرفية: التزم بالمنهجية التزاماً صارماً، وتجنب بحزم الفرص التي لا تفي بالمعايير، واكبح جماح الجشع، وتجنب الوقوع في المزالق.

ينبغي عليك مراجعة المشاريع المطروحة فوراً.

إذا لم تكن هناك إجراءات تشغيل قياسية، فابدأ في إنشاء واحدة على الفور.

إذا كنت تعمل في سوق المحيط الأحمر، ففكر فوراً في العناصر المشتركة بين الصناعات التي يمكنك دمجها.

اتخذ إجراءً واستخدم المنطق لكسب المال، بدلاً من المقامرة بحياتك!