Məhsulun satış nöqtəsi nədir?Necə yazmaq olar?Məhsulun Unikal Satış Nöqtəsi Təkmilləşdirmə Kopirayter Çantası

Bir məhsulun sözdə satış nöqtəsi əslində məhsulun atributlarının bir xüsusiyyəti və istehlak üçün ən güclü səbəbdir.

Onlayn marketinq mətnlərinin satış nöqtələri avtomobilin mühərriki kimidir: mühərrik avtomobilin performansını, satış nöqtələri isə mətnin satış gücünü müəyyən edir.

Onlayn reklam mətni yazmazdan əvvəl ilk addım məhsulun satış nöqtələrini ümumiləşdirməkdir, çünki satış nöqtələri mətnin əsas komponentidir!

Məhsulun satış nöqtəsi nədir?

Məhsulun satış nöqtəsi müxtəlif istehlakçı qavrayışlarıdır.

Bu rəqabət dövrüdür.Hədəf bazarda məhsul hansı növ diferensiallaşdırılmış dəyər verir və hansı hədəf istehlakçı qrupunu qane edir?

• Satış nöqtəsini başa düşmək üçün reklam planlayıcısı bunun "USP (Unique Selling Proposition)" olduğunu söylədi;
• Marketoloqlar deyirlər ki, bu, "məhsulun müştəriyə təqdim etdiyi maraq nöqtəsidir";
• Alış-veriş bələdçisi dedi ki, bu, "məhsulun müştəriləri ən çox heyran edə biləcəyi nöqtədir".

Minlərlə insan min söz danışır və minlərlə fərq var, lakin bu üç fərqli baxış əsasən üç satış nöqtəsi anlayışını irəli sürür.

Mən bunu belə müəyyən edirəm: əsas satış nöqtəsi, müntəzəm satış nöqtəsi və fərqli satış nöqtəsi.

Məhsulun unikal satış nöqtəsi necə formalaşır?

Sizə bir nümunə verim:

• Məsələn, paltar satırsınızsa, 100% Aksu uzun ştapel pambıq, mükəmməl tikişlər, bu məhsulun xüsusiyyəti;
• Qırış əleyhinə performans və yaxşı qulluq funksional xüsusiyyətlərdir;
• Metroda sıxlıqdan qorxmamaq istifadəçilər üçün bir faydadır.

İstifadəçinin nöqteyi-nəzərindən bu, geyimin funksional xüsusiyyətlərinə girişdir.

• Bununla belə, dənElektron ticarətMarketinq surəti baxımından məhsulun satış nöqtəsidir.
• Hər hansı bir məhsulun özünəməxsus satış nöqtəsi təqdimatı yoxdursa, onu satmaq asan olmayacaq.
• Beləliklə, məhsulunuzun satış nöqtələrinin və üstünlüklərinin nə olduğunu başa düşməlisiniz.

Məhsullarınızı bazarda necə effektiv şəkildə fərqləndirmək və yerləşdirmək olar?

Qısacası, məhsulun unikal satış nöqtəsini təyin etmək üçün: Məhsulun fərqləndirilməsi + funksional üstünlüklər + istifadəçi faydaları = satış nöqtəsi.

• Yalnız fərqləndirmə və üstünlüklərin iki xüsusiyyəti ilə onu ixtisaslı faktiki unikal satış nöqtəsi kimi qəbul etmək olar, əks halda bu, saxta satış nöqtəsidir.

Məhsulun satış nöqtəsini necə yazmaq olar?

Bir e-ticarət təlimi müəllimi günortadan sonra məhsul satış nöqtələrini sıraladı və istinad üçün çoxlu sənayelərarası və həmyaşıd məhsullar tapdı.Çünkiləşdirdikdən sonra özünü çox məmnun hiss etdi.

Birdən, maraq dairəmdən Baidu-da " bu qrup insan niyə bu məhsuldan istifadə edəcək " sualını axtardım və Baidu-nun təqdim etdiyi səbəblərin və satış nöqtələrinin ən vacib olduğunu gördüm. Əsasən, Baidu tərəfindən təqdim edilən səbəblərdən və satış nöqtələrindən istifadə edə bildim və hiss etdim ki, onlar bir çox məhsulun unikal satış nöqtələrini asanlıqla üstələyirlər.

Bu üsulu ilk dəfə eşidəndə tam başa düşmədim, amma bu dəfə başa düşdüm!minnətdaram!

Elektron ticarət məhsullarının satış nöqtələrini və üslubunu necə yazmaq olar?

Gələcəkdə əvvəlcə Baidu-da axtarın və problemləri fərqli bucaqdan düşünməyi və həll etməyi öyrənin.

Veb sayt yaratmaq üçün WordPress-dən istifadə edərkən , qarşılaşdığımız problemlərə cavab tapmaq üçün həmişə axtarış motorlarına etibar edirik.

Məhsulun satış nöqtəsinin keyfiyyətinin yoxlanılması üsulu

Yuxarıdakı hallar vasitəsilə mən inanıram ki, siz məhsulun satış nöqtəsinin mənasını başa düşmüsünüz.

Satış nöqtələrinin dəqiqləşdirilməsini müzakirə etməzdən əvvəl, ilk növbədə uğurlu satış nöqtəsinin necə müəyyən edildiyini aydınlaşdırmalıyıq.

Yalnız mükəmməlliyin ölçüldüyü standartları başa düşməklə, bir çox satış ideyaları arasında bizə ən uyğun və istifadəmizə ən uyğun olanı tapa bilərik.Budur, məhsulun satış nöqtəsinin keyfiyyət yoxlama siyahısına giriş.Məhsulunuzun satış nöqtəsini çıxarmaq üçün hansı üsuldan və ya bucaqdan istifadə etməyinizdən asılı olmayaraq, onların hamısını yoxlamaq üçün bu keyfiyyət yoxlama siyahısından istifadə etməlisiniz.Siz həmçinin yaxşı, uğurlu məhsul satış nöqtəsi olmaq üçün QA yoxlama siyahısındakı üç meyara cavab verməlisiniz.

Meyar 1: Rəqiblərdən fərqlənmə

Rəqiblər bunu bacarmır, söz verməyə cəsarət etmirlər, bunu ictimailəşdirmirlər, amma sən bunu edirsən, söz verə bilirsənsə, birinci sən etməlisən ki, etimadı asan qazanasan. müştərilərin.

Standart 2: Bunu özünüz etmək üçün gücünüz var

Satış nöqtəsi müştəriləri aldatmaq üçün bir şüar deyil, bazarın və müştərilərin sınağına tab gətirməli olan möhkəm bir öhdəlikdir.

Məsələn, JD.com özünün qurduğu logistika sayəsində "eyni gün çatdırılma" və "ertəsi gün çatdırılma" şüarlarını işə saldı;

Daily Youxian, təzə qida e-ticarət sənayesində öncül olan anbar öncəsi model vasitəsilə malları ən tez bir saat ərzində çatdırmağı vəd edir.

Bunu etməsəniz, markanızı əzəcək və PR böhranına düşəcəksiniz.

Standart 3: Qəbul edilən və Ölçülə bilən dəyər

Rəqabəti öz gücündən fərqləndirən satış nöqtəsini təmin etməklə yanaşı, bazarın ehtiyaclarını mütləq ödəmir.

Müvəffəqiyyətli satış nöqtəsi istehlakçıların istədiyi şey olmalıdır və o, qəbul edilə bilən və ölçülə bilən olmalıdır.

Məhsulun satış nöqtəsinin sübutu

Çox yaxşı bir məhsul satış nöqtəsi yaratdıqdan sonra məhsulun satış nöqtəsini sübut etmək üçün bir addım daha lazımdır.

Sübut edilməmiş məhsul satış nöqtələri ritorikadır, inandırıcı deyil və istehlakçılar sadəcə güləcəklər.

• Qabyuyan satıcılar "360 dərəcə qabların yuyulması və zərərsizləşdirilməsi" satış nöqtələrini sübut etmək üçün müştərilərə mağazaya daxil olduqları müddətdə qabların necə yuyulacağını göstərəcəklər ki, müştərilər də iştirak edə bilsinlər və sonra satış nöqtəsini istehlakçıların beyninə yerləşdirəcəklər. ..
• Nongfu Spring "biz yalnız təbiətin hamisiyik" olduğunu sübut etmək üçün su mənbəyinin kəşf edilməsi prosesini bütün kamera ilə lentə alıb və reklam halına gətirib.
• Yerli yumurta satıcıları “təmiz yerli yumurta”nın satış nöqtəsini sübut etmək üçün dağlarda həşəratların yerində qidalanması və yeyilməsi ilə bağlı çoxlu fotolar çəkdirib, həmçinin “əsl yerli yumurta deyil, itirəcəksiniz” pankartı çıxarıblar. Onları alsanız XNUMX", bu söz kifayətdir Şok etdi.

Satış sübutlarını tərtib etmək üçün təcrübələr, nümayişlər, müqayisələr, vəd edilmiş kompensasiya, müştəri rəyləri və ekspert təsdiqlərindən istifadə edin.

Unutmayın ki, sübut olunmamış məhsulun unikal satış nöqtəsi əsl məhsulun unikal satış nöqtəsi deyil.