Amazon satıcıları fərqli məhsullar necə yaradırlar?Amazon Fərqləndirmə Həlləri

Amazon platformasının inkişafı və böyüməsi ilə yeni satıcıların davamlı axını pastadan bir parça əldə etmək istəyir və nəticədə məhsulların getdikcə daha çox homojenləşməsinə səbəb olur.

Üstəlik, artan trafik xərcləri ilə satıcılar üçün bunu söyləmək həqiqətən çətindir.

Amazonda daha çox tortu paylaşmaq istəyirsinizsə, fərqləndirmə trenddir.

Fərqləndirmə nədir?

Sözdə fərqləndirmə o deməkdir ki, satıcılar istehlakçılara məhsulların, əməliyyatların, brendlərin və xidmətlərin maddi və qeyri-maddi aspektləri üzrə unikal hüquqlar və ya əlavə dəyər təqdim edir, beləliklə istehlakçılar fərqli məhsul və xidmətləri hiss edə bilsinlər, beləliklə minlərlə insan minlərlə arasından fərqlənsin. rəqiblərin.

məhsulun fərqləndirilməsi

Məhsulun əsasını funksiyanın istifadəçinin ehtiyaclarına cavab verib-verməməsi təşkil edir.Adətən, satıcılar məhsul funksiyasının istifadəçinin ağrı nöqtəsini həll edib-etmədiyini təhlil etmək üçün bazar araşdırması, müştəri rəyi və s. vasitəsilə effektiv məlumat toplamalıdırlar. təkmilləşdirilməsi üçün otaq.

1. Satıcılar, hədəf məhsulun oxşar rəqabətli məhsullarının satış nöqtələrini əldə etmək və öz məhsullarının funksionallığı və satış nöqtələrindəki fərqləri təhlil etmək üçün əhəmiyyətli satış və çoxlu sayda rəyləri olan bəzi siyahıları tapa bilər;
2. Bütün əlaqəli rəqabətli məhsulların 3 ulduzlu və aşağı mənfi rəylərini çıxarmaq üçün üçüncü tərəf alətlərindən istifadə edin və hər bir rəqib məhsul siyahısına dair mənfi rəylərdə əks olunan problem nöqtələrini, ağrı nöqtələrini, müştəri ehtiyaclarını və hədəf məhsulun narahatlıqlarını ətraflı təhlil edin Bütün bunlar real istehlakçılardan alınan ilk məlumatlardır.
3. Sonra, rəqib məhsulların problemləri və ağrı nöqtələrinə uyğun olaraq, öz məhsullarını təkmilləşdirin və optimallaşdırın.

Məhsul dizaynında fərqləndirmə

Məhsul dizaynında bacarığınız varsa, məhsulu tamamilə yenidən dizayn edə və məhsulun görünüş dizaynını hədəf müştəri qrupunun estetikasına uyğunlaşdırmağa çalışa bilərsiniz.

Hər kəsin estetikası fərqli olduğu üçün satıcılar hədəf bazarı araşdırmalı, yerli rəqiblərdən öyrənməli, yerli adət-ənənələri və estetik anlayışları başa düşməlidirlər.

Məhsulun qablaşdırılmasında fərqləndirmə

Məhsulun qablaşdırılması həm də məhsulun fərqləndirilməsinin yaradılmasının vacib yollarından biridir.Müştərinin məhsulu aldığı deyilsə də, yaxşı qablaşdırma da məhsulu daha da fərqləndirəcək.Məhsul differensasiyasını yaratmaq üçün “tabut alıb mirvari qaytarmaq” vasitəsilə bir tərəfdən məhsulun olma ehtimalını azalda bilər. satıldığı halda, digər tərəfdən Satış üçün daha əlverişlidir.

Xüsusilə yüksək dəyərli məhsullar üçün, hədəf müştəri bazarının estetik standartlarına cavab vermək şərti ilə satıcılar qablaşdırmada fərqlilik yaratmaq üçün xərclərə nəzarət və istifadəçi təcrübəsi arasında optimal balans tapa bilirlər.

Amazon Əməliyyat Fərqləndirmə Tövsiyələri

Məhsulun ölçüsünü, qablaşdırma ölçüsünü və rəqib məhsulların çəkisini istinad olaraq əldə edin, öz məhsullarınızın qablaşdırma ölçüsünü əsaslı şəkildə tərtib edin və keyfiyyət və çəkiyə nəzarət edin: FBA ödənişlərini həcm və çəkiyə görə ödədiyinə görə, FBA haqlarını azaltmaq üçün, məhsulun qablaşdırılmasının həcmi nə qədər kiçik olsa, bir o qədər yaxşıdır və çəkisi nə qədər yüngüldürsə, bir o qədər yaxşıdır, lakin məhsulun daşınma və digər əlaqələr nəticəsində zədələnmədən qorunmasına zəmanət verilməlidir.

FBA tərəfindən göndərilən ağlabatan dizayn edilmiş böyük qutular, qutunun ölçüsü: hər qutuda mümkün qədər çox məhsul, lakin çəki FBA çəki limitini keçə bilməyən 22.5 kq daxilində nəzarət edilməlidir; xarici qutunun həcmi məhsulun qablaşdırma həcminə uyğun olaraq istifadə edilməlidir. Ən yüksək sürətə malik olan ölçü 1 kubmetrə və ya mümkün qədər 2 kubmetrə bölünməlidir və sonrakı ilk keçid daşınması və konteyner yüklənməsinin məkandan istifadə dərəcəsi ən yüksəkdir.

Brend imicində fərqləndirmə

Ticarət nişanı və brend tam eyni şey deyildir.Müdirin liderə bərabər olmadığı kimi, qeydiyyatdan keçmiş ticarət nişanı da məhsul markasına bərabər deyil.Ticarət nişanı əsas hüquqi prosesdə sadəcə bir addımdır, brend isə potensial müştərilər və yeni və mövcud müştərilər üçün məhsulu vizual və ya səsli şəkildə müəyyən edən simvoldur.

ListingKopiraytinqvə təsvirin fərqliliyi

Digər əla məhsullarla rəqabət aparmaq üçün, trafik dönüşümünüzü yaxşılaşdırmaq üçün siyahılarınızı fərqləndirmək vacibdir. Listinqin fərqləndirilmiş performansı əsasən məhsul adlarının, funksiyalarının və satış nöqtələrinin fərqli təsvirində, eləcə də şəkillərin optimallaşdırılmasında əks olunur.

Öz siyahınızı yazmazdan əvvəl satıcılar yaxşı satışları olan müvafiq siyahıları toplamalı və öz siyahılarını yazmaq üçün istinad kimi başlıq, işarə nöqtəsi, təsviri və s. təhlil etməlidirlər.Bununla belə, siz başqalarının ifadələrini birbaşa kopyalayıb yapışdıra bilməzsiniz, əks halda hüquq pozuntusu riski olacaq.Siz istədiyiniz məzmunu hərtərəfli seçmək üçün birdən çox siyahı birləşdirə və onları öz məhsullarınızın faktiki vəziyyətinə uyğun birləşdirə bilərsiniz.

İkincisi, mümkün qədər çox 7 şəkil və ən yaxşı rəqabətli məhsulların A+ şəklini toplayın və hərtərəfli müqayisəli təhlildən sonra öz hədəf siyahınızın 7 şəkil çəkiliş planını və art P şəkil planını, həmçinin A+ şəkil tələbləri və A+ səhifə tərtibatı hazırlayın. istehsal proqramı.

xidmətin fərqləndirilməsi

Amazon istehlakçıları alış-veriş təcrübəsinə böyük diqqət yetirirlər.İstər satış sonrası, istərsə də təkrar alış və ya sifarişin dəyişdirilməsi üçün alış-veriş təcrübəsi çox mühüm təsirə malikdir.

Əlbəttə ki, biz məhsul seçərkən, satış sonrası çoxlu problemlərdən qaçmaq üçün həmişə standart məhsullara üstünlük veririk, lakin bu, əməliyyatları təşviq etmək və məhsulun təkrar alış dərəcəsini artırmaq üçün istehlakçı təcrübəsini yaxşılaşdırmaq üçün xidmətimizə təsir göstərmir.Qeyd etmək lazımdır ki, təkrar alış dərəcəsi məhsulların sıralanmasına təsir edən çox mühüm göstəricidir.

Biz aşağıdakı aspektlərdən başlaya bilərik: təlimat kitabçaları, video təqdimatlar, məhsul qadcetləri və s. kimi məhsul və funksiyaların istifadəsindən təcrübəni böyük ölçüdə optimallaşdıra bilər; satış sonrası sorğular, hədəf kuponlar kimi müştəri xidmətlərinin optimallaşdırılmasından , və Bayram təbrikləri və s.