Xarici ticarət şirkəti zavod olduğunu deyə bilərmi? SOHO müştərilərə bunun fabrik olduğunu necə bildirir?

Xarici ticarət şirkəti müştərilərə zavod olduğunu necə bildirir? SOHO deyir ki, bu fabrik və ya xarici ticarətdirElektron ticarətşirkət?

İndi varlı qadınlar varDolaşıqMüştərilərə ticarət şirkəti olduğunuzu demək istəyirsiniz?

Gəlin zavod sahibinin təcrübəsindən danışaq: şirkətimizin adı Import and Export Co., Ltd., Honq Konq şirkətimiz isə xx International Trading Co., Ltd.

Müştərilərə bunun fabrik olduğunu niyə söyləmək lazımdır?Bu, düşündüyünüzdən başqa bir şey deyil: müştərilər fabriki bəyənirlər və zavod qiyməti aşağıdır...

Bəs sizcə, nə düşünürsünüz?

Bəli, bəzi müştərilər fabriklər tapmağı xoşlayır, lakin xarici ticarət şirkətlərinin biznesi sürətlə inkişaf edir.Nə üçün heç düşünmüsünüzmü?

Müştərilərin sizi seçdiyi məqam bunlar olmalıdır: münasib qiymət ➕ yaxşı xidmət ➕ sabit təchizat zənciri.

• Bu üç xal kifayətdir, fabrik olub-olmamağın fərqi yoxdur,

Deməli, yalnız ağzınıza söykənə bilməzsiniz, bu üç məqamı sübut etmək üçün dəlil və ya planlar hazırlamalısınız.

1. Məsələn, deyirsən ki, qiymətin üstünlüyü var, hansı üstünlük var? (Məsələn: eyni keyfiyyət üçün ən yaxşı qiymət, eyni qiymətə ən yaxşı keyfiyyət)
2. Məsələn, xidmətiniz yaxşıdır deyirsinizsə, yaxşılıq haradadır?Poçt emalı sürətlidir?Sənədləşmə prosesi mükəmməldirmi?Problemlərin həllində fəal olmaq və müştəriləri məmnun etmək mümkündürmü?20 yuan nümunə haqqı müştərini sizinlə qarışdıracaqmı?
3. Məsələn, tədarük zəncirinin güclü olduğunu deyirsinizsə, o zaman 50 dəst sifariş versəm, bir ay ərzində çatdıra bilərsinizmi?Neçə fabrik düzəldin mənə vecimə deyil, onsuz da əlimdə eyni böyük malları görmək istəyirəm.

Başqa bir misal üçün, bundan daha çoxunu təmin edə biləcəyinizi söyləyirsinizsə, müştəriləri və biznesinizi tanıtmaq üçün hansı resursları təmin edə bilərsiniz? (bu məqam çox vacibdir)

Bunlar fabriklərin əldə etməsi çətin olan məqamlar olur.Əgər bunu etsəniz, yenə də fabrik olmaq barədə yalan danışmağınızdan narahat olmalısınız?Ticarət şirkəti olduğunu söyləmək yaxşıdır.

SOHO deyir ki, zavoddur, yoxsa xarici ticarət şirkəti?

Xarici ticarət adamları və ya SOHO müştərilərə fabrik olduqlarını söyləməlidirmi?

Gəlin bunu bir-bir təhlil edək:

Zavod üstünlükləri:

1. Rəqabətli qiymət;
2. Birbaşa fabrik olduğu üçün çatdırılma vaxtı və keyfiyyəti birbaşa bildirilə və idarə oluna bilər.

Zavodun çatışmazlıqları:

1. Əksər hallarda ünsiyyət və xidmət məlumatlılığı zəifdir;
2. Məhsul kateqoriyası nisbətən təkdir və məhsulun elastikliyi kifayət deyil.

Ticarət şirkətinin üstünlükləri:

1. güclü ünsiyyət bacarıqları,
2. Əlinizdə müxtəlif məhsulları əhatə edə bilən çoxlu isteğe bağlı təchizatçılar var

Ticarət şirkətinin çatışmazlıqları:

1. Qiymətin birbaşa fabrikdən üstünlüyü yoxdur
2. Keyfiyyətə və çatdırılmaya nəzarət etmək daha çətindir.

Fabriklərin və ticarət şirkətlərinin üstünlükləri və çatışmazlıqları haqqında yuxarıda qeyd olunan məqamlar nə mütləq, nə də hərtərəfli deyil, yalnız əksər hallarda ticarət şirkətlərinin və fabriklərin üstünlükləri və mənfi cəhətlərinin təhlilidir.

Müştərilərinizə fabrik və ya ticarət şirkəti olduğunuzu nə vaxt deyirsiniz?

Fabriklərin və ticarət şirkətlərinin üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini bildikdən sonra nəzərə alınmalı olan növbəti addım müştərilərə fabrik olduğunuzu nə vaxt deyirsiniz?Müştərilərimə ticarət şirkəti olduğumu nə vaxt deyim?

Çünki hər kəs öz xarizması və peşəkarlığı ilə müştəriləri razı sala bilmir.

Bu sualın dayağı insanın özüdür və mövcud məhsulu müştərilərə satmaqdır.Qarşı tərəfin buna ehtiyacı olub-olmadığı bəlli olmayanda başqalarını inandırmaq nisbətən çətin olmalıdır.

Bu suala başqa yöndən düşünmək lazımdır və müştərinin prizmasından baxmaq lazımdır.Qarşı tərəf nə istəyir?Qarşı tərəf nə istəyir, mən sizə nə verəcəyəm, bu halda qarşı tərəfin qəbul etməsi təbii ki daha asan olur.

Deməli, müştəri nöqteyi-nəzərindən düşünməliyik, ona həqiqətən ticarət şirkəti lazımdır, yoxsa zavod?Daha çox düşünsəniz, ticarət şirkətinin və ya fabrikin əsas ehtiyacları nələrdir?

Beləliklə, müştərilərinizə fabrik olduğunuzu nə vaxt söyləyirsiniz?Müştərilərinizə təchizatçı olduğunuzu nə vaxt deyirsiniz?Müxtəlif müştərilərin müxtəlif ehtiyaclarına uyğun olaraq fərdiləşdirilir.

Çindəki ticarət şirkətlərinin müştərilərinə nə demək lazımdır?

Çindəki yerli ticarət şirkətləri və ya Çində filialları olan müştərilər üçün özlərinin Çində yerli komandaları var və fabriklərlə birbaşa əməkdaşlığa daha çox meyllidirlər.

• Belə müştərilər üçün biz birbaşa fabrik adına inkişaf edir və əməkdaşlıq edirik.

Bəzi sənayelər, bəzi məhsullar, müştərilərin hədiyyə müştəriləri kimi daha mürəkkəb ehtiyacları var, o, müştərilərin birdən çox kateqoriyasına ehtiyac duya bilər, belə müştərilər ticarət şirkətlərini tapmağa daha çox meyllidirlər.

• Çünki ona ölkədə tədarükün inteqrasiyasına kömək etmək üçün ticarət şirkətinə ehtiyac var.Belə müştərilər üçün ticarət şirkəti adına inkişaf etdirmək daha sərfəli ola bilər.

Yuxarıda iki aşkar xüsusiyyətə malik müştərilər üçün biz bəyəndiyimizi seçə bilərik.Fabrik yönümlü müştərilər üçün biz onları fabriklər adı ilə inkişaf etdirəcəyik və ticarət şirkəti meylləri olan müştərilər isə ticarət şirkətləri adına inkişaf edəcəkdir.

Müştərinin ticarət şirkətinə və ya fabrikə üstünlük verdiyini necə müəyyən etmək olar?

Əksər müştərilər üçün, biz inkişaf etməyə hazırlaşarkən, müştərinin üstünlüklərini mühakimə etmək üçün heç bir yolumuz yoxdur və qarşı tərəfin ticarət şirkətinə, yoxsa fabrikə üstünlük verdiyini bilmirik.

Belə müştərilər üçün gəlin yanaşmamız haqqında danışaq.

Müştəriləri inkişaf etdirərkən, uzunmüddətli inkişafımızı nəzərə alaraq, hamımız öz şirkətimizin adı ilə inkişaf edirik.

Qarşı tərəf soruşanda müştəriyə deyəcəyik:

Mənim tərəfim ticarət şirkətidir, amma bizim birbaşa fabrikimiz var.Sonra təqdim etdim ki, mən əsasən ticarətə rəhbərlik edirəm, şərikim (əsas kooperativ təchizatçımın müdiri) fabrikin istehsalat işinə rəhbərlik edir.

• Bundan əlavə, müştərilərə əsasən əməkdaşlıq etdiyim fabrikin adını, ünvanını və zavod sertifikatını səxavətlə göstərəcəyik və onlar istənilən vaxt fabrikə baş çəkə bilərlər.
• Həqiqətən, müştərilər dəfələrlə fabrikə baxmalıdırlar.
• Müştərilərimizdə sənaye və ticarətdən biri olduğumuz hissini yaradacağıq.