Hansı kateqoriyalar isti satış üçün uyğun deyil?Hit strategiyası artıq cari bazarda tətbiq olunmur?

Bir çox elektron ticarət satıcısı uğurlu transsərhəd elektron ticarət satışları üçün blokçeyn məhsul strategiyasının necə yaradılacağını müzakirə etməyi sevir . Lakin, bazarın təkamülü ilə, xüsusən də yüksək rəqabətli geyim və ayaqqabı bazarında blokçeyn məhsul strategiyası hələ də uğura aparan ən yaxşı yoldurmu?

İsti üslubun keçmiş şöhrəti

Elektron ticarətin qızıl dövründə insanlar tez-tez deyirdilər ki, uğurlu bir hit sizə ev ala bilər.

Bu əsassız deyil.Əslində isti satışlar bir zamanlar bir çox satıcılar üçün böyük gəlir əldə etmək üçün qısa yol idi.

Populyar məhsulların müxtəlif uğurlu halları bir-birinin ardınca ortaya çıxır və saysız-hesabsız insanlara fürsətləri görməyə imkan verir.

Hansı kateqoriyalar isti satış üçün uyğun deyil?

Bütün kateqoriyalar isti satış üçün uyğun deyil.Uyğun kateqoriyalar adətən müəyyən xüsusiyyətlərə malikdir.

İsti satış üçün uyğun olmayan bəzi kateqoriyaların xüsusiyyətləri aşağıdakılardır:

1. Yüksək ixtisaslaşmış : Bəzi kateqoriyalar, məsələn, tibbi cihazlar və ya elmi cihazlar dərin təcrübə tələb edir. Bu kateqoriyalardakı məhsullar çox vaxt tənzimləyici tələblərə tabedir və mürəkkəb satış proseslərinə malikdir, bu da onları genişmiqyaslı, blokbaster təşviqat strategiyaları üçün daha az uyğun edir.

2. Aşağı tezlikli alış-verişlər : Bəzi məhsullar, məsələn, mebel və ya yüksək səviyyəli elektron cihazlar aşağı tezlikli alış-verişlərdir. İstehlakçılar adətən bu məhsulları tez-tez almırlar və bu da blokçester məhsulun satış tempini qorumağı çətinləşdirir.

3. Yüksək dərəcədə fərdiləşdirmə : Bəzi məhsullar müştərilərin fərdi ehtiyaclarını ödəmək üçün yüksək dərəcədə fərdiləşdirmə tələb edir. Bu halda, hər sifariş unikal istehsal tələb etdiyindən, blokçester məhsullarının kütləvi istehsalı praktik olmaya bilər.

4. Yüksək risk : Bəzi məhsullar, məsələn, kimyəvi maddələr və ya narkotik maddələr kimi potensial hüquqi və ya sağlamlıq riskləri yarada bilər. Belə hallarda, bu məhsulların satışı ciddi uyğunluq və tənzimləmə tələb edir ki, bu da sadə bir "blokbaster" strategiyasını yararsız edir.

5. Aşağı mənfəət marjası : Bəzi məhsulların, məsələn, ərzaq və ya ucuz gündəlik tələbat mallarının mənfəət marjası çox aşağıdır. Hətta böyük satış həcmləri olsa belə, əhəmiyyətli mənfəət əldə etmək çətin ola bilər.

6. Məhdud hədəf bazarı : Bəzi kateqoriyaların, məsələn, yüksək səviyyəli incəsənət əsərləri və ya lüks avtomobillərin hədəf bazarı çox məhduddur. Bu məhsullar adətən yalnız kiçik bir seçilmiş müştəri qrupunu cəlb edir və bu da genişmiqyaslı satışlara nail olmağı çətinləşdirir.

Qeyd etmək lazımdır ki, bəzi kateqoriyalar ənənəvi blokbasterlər üçün uyğun olmasa da, müvəffəqiyyətə hələ də başqa strategiyalar vasitəsilə nail olmaq olar, məsələn, dəqiqləşdirilmiş hədəf bazarların yaradılması, yüksək keyfiyyətli fərdi məhsullar təqdim edilməsi və ya uzunmüddətli müştəri münasibətlərinin qurulması.

Uğurlu e-ticarət strategiyası universal yanaşma tətbiq etməkdənsə, kateqoriyanın xüsusiyyətlərinə əsaslanaraq formalaşdırılmalıdır.

Hit strategiyası artıq cari bazarda tətbiq olunmur?

Ancaq bugünkü bazar kəskin şəkildə dəyişdi.Rəqabət getdikcə şiddətlənir və zavod sifarişləri çoxalır.

Nə üçün isti satış strategiyası cari bazarda artıq tətbiq edilmir?Xüsusilə geyim və ayaqqabı sahəsində.

Bunun səbəbi, qaynar məhsul ortaya çıxdıqdan sonra saysız-hesabsız satıcılar bazara axışır, qiymət müharibələri başlamağa hazırlaşır, reklam hücumları çox hədəflənir və müştərilər üçün döyüş getdikcə daha şiddətli olur.

Əvvəllər bir məhsulun həyat dövrü yarım ilə qədər uzun idisə, indi bir aya qədər qısa ola bilər.

İsti əşyaların tələsi

İsti satışlar, şübhəsiz ki, böyük gəlirlər yarada bilər, lakin bəzi təhlükələr də gətirir.

İsti satışlara həddən artıq güvənən satıcılar tez-tez qumar zehniyyətinə düşürlər.İsti satışlara güvənmək strategiyası uğursuz olduqdan sonra onlar məhv olmaq riski ilə üzləşə bilərlər.

Buna görə də, vurulan əşyalara həddən artıq etibar etmək uzunmüddətli sabit strategiya deyil.

Niş dizaynların ortaya çıxması

Qırmızı okean bazarında super mavi okean məhsulu necə yaradılır?

Bu gün daha ağıllı strategiya niş dizaynlara diqqət yetirməkdir.

Bu məhsullar ani hitlərə çevrilməsə də, kiçik bir istehlakçı qrupunu əhatə edən unikal xüsusiyyətlərə malikdir.

Niş dizayn modellərinin uğurlu halları

Gəlin Kanton Sərgisində bir internet istifadəçisinin blokbaster məhsul yaratmaq və yüksək mənfəət əldə etmək barədə nümunəsinə nəzər salaq.

Tövsiyə etdiyi məhsullar adi və niş görünə bilər, lakin onların arxasında duran müdir məhsul detallarına böyük diqqət yetirir.

Bu məhsulun dizaynı uzun illər ərzində təkmilləşdirilmiş, rahatlığa diqqət yetirmiş və sadiq müştəri bazasını cəlb etmişdir.

Niş dizaynları niyə unikal şəkildə rəqabətlidir?

Niş dizaynları rəqabətlidir, çünki bazarda özünəməxsus mövqeyə malikdirlər.

Onlar yalnız görünüşə deyil, həm də məhsulun faktiki təcrübəsinə və keyfiyyətinə diqqət yetirirlər.

Bu xüsusiyyət onları bazarda fərqləndirir və təqlid etmək çətindir.

Təqlid etməkdə çətinlik

Niş dizaynını təqlid etmək asan deyil.

Bu məhsulların arxasında adətən illərlə yığılma və cilalanma olur və xüsusi qalıcılıq hissi və keyfiyyət asanlıqla təkrarlana bilməz.

Yalnız tez qazanc əldə etmək istəyən fabriklər qısa müddətdə bu səviyyəyə çatmaqda çətinlik çəkəcəklər.

Niş dizaynların uzunmüddətli dəyəri

Nəhayət, niş dizaynlarının uzunmüddətli dəyəri olduğunu vurğulamağa dəyər.

Onlar nəinki sadiq müştəriləri cəlb edə bilirlər, həm də yüksək rəqabətli bazarda sabit gəlirliliyi qoruyub saxlaya bilirlər.

Bu sabit strategiya hit hitlərinə etibar etməkdən daha davamlıdır.

Bu məqalə e-ticarət satıcılarına cari bazar tendensiyalarını daha yaxşı başa düşməyə kömək etmək məqsədi daşıyır və niyə niş dizaynlarına diqqət yetirmək daha ağıllı seçim ola bilər.Bu strategiya vasitəsilə satıcılar yüksək rəqabətli bazarda fərqlənə və uzunmüddətli gəlir əldə edə bilərlər.