Seqmentləşdirilmiş bazara qarşı kütləvi bazarı necə seçmək olar? 10 qat mənfəət fərqinin arxasındakı həqiqət üzə çıxdı!

Seqmentləşdirilmiş bazar və kütləvi bazar arasında necə seçim etmək olar? 10 qat mənfəət fərqinin arxasında hansı biznes sirləri gizlənir? İki əsas bazarın üstünlükləri və çatışmazlıqlarının dərin təhlili düzgün qərarlar qəbul etməyə və yüksək qazanc yoluna sürətlə çıxmağa kömək edəcək!

Bazar Seqmentləri üçün Məhsulun Qiymətləndirilməsi: Kiçik Bazar, Böyük Müdriklik!

1. Bazar seqmenti VS kütləvi bazar: Kimi seçmək lazımdır?

Təsəvvür edin ki, bir tərəfdə niş bazarların dar zolaqları, digər tərəfdən isə kütləvi bazarların geniş prospektləri ilə yol ayrıcında dayanırsınız. Seqmentləşdirilmiş bazarlar yüksək qiymətlər təyin edə bilər və daha yüksək ümumi mənfəət marjasına malik ola bilər, kütləvi bazarlar aşağı qiymətlərlə həcmi tuta bilər və daha böyük potensial miqyasda ola bilər;

İlk baxışdan kütləvi bazar daha cəlbedici görünmürmü? Ölçüsü böyükdür və böyük potensiala sahibdir, içəri girən kimi çox pul qazana bilərsiniz.

olan varElektron ticarətSatıcının əlində yüksək səviyyəli bazar seqmentində daha yüksək qiymətə satıla bilən və 50% ümumi mənfəət marjasına nail ola bilən bir məhsul var və ya o, kütləvi bazara girib 30% ümumi mənfəət marjasına nail ola bilər; aşağı qiymət.

• 他DolaşıqTamamilə, çünki aşağı səviyyəli bazarın potensial ölçüsü on qat daha cazibədar görünür.
• Beləliklə, sual yaranır ki, biz bazar seqmentləri üçün yüksək qiymət marşrutuna sadiq qalmalıyıq, yoxsa buna imkan verib kütləvi bazar üçün aşağı qiymət strategiyasını seçməliyik?
• Bir az diqqətlə nəzərdən keçirdikdən və "beyin fırtınası"ndan sonra yekun nəticəmiz budur - qəti şəkildə bazar seqmentinin yüksək qiymət marşrutuna qayıdın!
• Axı, yüksək səviyyəli sahədə mənfəət kraldır!

Bunu ətraflı təhlil edək:

1. Bazar seqmentlərində rəqabət təzyiqi aşağıdır
Bu halda, niş bazarında beşdən az rəqib var, kütləvi bazarda isə 100-dən çox oyunçu var. Bu boşluq bir qədər “səhra” ilə “yaş bazar” arasındakı ziddiyyətə bənzəyir. Çöl kiçik olsa da, imkanlar böyükdür, yaş bazar sıxdır və hamı qışqırır, pul qazanmağı daha da çətinləşdirir;

2. Kütləvi bazar istifadəçiləri keyfiyyətə həssas deyillər
Kütləvi bazarda istifadəçilər adətən qənaətcilliyə can atırlar. Kim ucuzdursa alın, keyfiyyətə görə pul ödəməyə hazır olanlar azdır. Bazar seqmentlərində müştərilər məhsulun keyfiyyətinə və brend imicinə daha çox diqqət yetirirlər və yaxşı məhsullar üçün əlavə mükafat ödəməyə hazırdırlar. Bu, bir qəhvə mağazası açmaq kimi bir şeydir. Hazır qəhvə rahatdır, lakin onun dadı ruhsuzdur, elə deyilmi?

3. Bazar seqmentlərində qiymətlər üçün daha çox yer var
Kütləvi bazar tez-tez müəyyən güclü markalar tərəfindən işğal edilir və onların qiymətləri və marka təsiri demək olar ki, digər oyunçular üçün yuxarı məkanı kilidləyir. Bazar seqmentlərində daha çox imkanlar var və hətta bir nömrəli brend olmaq da mümkündür. Məsələn, kütləvi bazarda siz nəhənglərin çiyinləri altında boşluq tapırsınız, niş bazarında isə açıq sahədə dayanırsınız və yumruqlarınızı sərbəst gəzdirə bilərsiniz.

2. Bazar ölçüsü mənfəətin ölçüsünə bərabər deyil

Çoxları "böyük bazar" dedikdə ağlına "çox pul qazanmaq" obrazı gəlir, amma rəqəmlərə aldanma! Bazar ölçüsü və mənfəətin ölçüsü iki fərqli şeydir.

1. Böyük satış ≠ yüksək mənfəət
Kütləvi bazarın miqyası böyük olsa da, şiddətli rəqabət və tez-tez baş verən qiymət müharibələri səbəbindən mənfəət marjaları çox aşağı səviyyədə sıxışdırılır. Paylaşa biləcəyiniz mənfəət əslində çox azdır. Bazar seqmentində miqyası daha kiçik olsa da, hər bir əməliyyatdan qazanc kifayət qədərdir.

2. Yemək qamarlayan yüzlərlə insan VS beş nəfər şorbanı paylaşır
Kütləvi bazar sıyıq qabına bənzəyir və hər bir insan ancaq kiçik bir qaşıq ala bilər.

3. Vəsvəsə və Strategiya: “Böyük bazar kompleksindən” qurtulun

Bir çox biznesdə böyük bazarın gələcək üçün fürsət olduğuna dair vəsvəsə var və miqyası nə qədər böyükdürsə, bir o qədər də perspektivlidir.

Amma həqiqət budur:Tortun ölçüsünə diqqət yetirmək əvəzinə, yeyə biləcəyiniz parçaya diqqət yetirin.

Tutaq ki, kütləvi bazarın ümumi mənfəət miqyası 10 milyarddır və hər biri orta hesabla 100 milyon pay alan 1000 rəqib var;

Bazar seqmentinin ümumi mənfəət miqyası 2 milyondur və hər biri 5 milyon əldə edə bilən cəmi 4000 rəqib var. Bu hesabı hesabladıqdan sonra ağlınızda bir məna varmı?

4. Bazar seqmentlərinin seçilməsinin üstünlükləri

Yuxarıdakı təhlilə əsasən, nəhayət belə bir nəticəyə gəldik:Peşəkar bazarı seqmentləşdirmək daha ağıllı seçimdir.

1. Bir neçə rəqib: Fərqlənmək və bazar payını ələ keçirmək daha asandır.
2. Yüksək müştəri loyallığı: Yüksək keyfiyyətli məhsullar üçün ödəməyə hazır olan, mənfəət marjası daha böyük olacaqdır.
3. Brend böyüməsi üçün böyük otaq: Bir nömrəli brend olmaq və uzunmüddətli rəqabət qabiliyyətini formalaşdırmaq imkanınız olsun.

5. Gələcək Perspektivlər və Şəxsi Baxışlar

Müasir bazar şəraitində bazar seqmentlərinə getdikcə daha çox diqqət yetirilir. İstər yüksək səviyyəli ağıllı evlər tiksin, istərsə də fərdi xidmətlər göstərsin, şirkətlər öz "kiçik gölməçələrini" tapmalıdırlar.Böyük balıqlar mütləq okeanda üzmək məcburiyyətində deyil, kiçik bir gölməçədə kral olmaq daha asandır.

Bu işə qayıdaq, bazar seqmentlərinin seçilməsi təkcə qısamüddətli faydaların maksimallaşdırılması deyil, həm də uzunmüddətli brend qurulmasının təməl daşıdır. Bu halda, yalnız imkanlardan istifadə etməklə və diqqəti bazar seqmentlərinə yönəltməklə biz ikiqat mənfəət və dəyər əldə edə bilərik.

cəmləşdirmək: Bazar seqmenti "kiçik" olsa da, daha az rəqabətə və yüksək gəlirə malikdir. Kütləvi bazar “böyük” görünsə də, yüksək gəlir əldə etmək çətindir. Biznes edərkən, sadəcə səthi rəqəmlərə baxmayın, məntiqi dərindən araşdırın və əsl artım nöqtələrini tapın!

Fəaliyyət üçün təkliflər

• Əgər hələ də mübarizə aparırsınızsa, öz bazar seqmentinizin potensialını öyrənməyə və hədəf müştəriləri tapmağa çalışın.
• Yaxşı bir brend yaradınYerləşdirmə, yüksək səviyyəyə yaxınlaşın və qiymət müharibələri bataqlığına düşməyin.
• Ən əsası odur ki, kiçik bazarlardan qorxmayın, diqqətinizi seqmentləşdirməyə yönəldin və siz də “böyük qalib” ola bilərsiniz!

🎯 öz mediasıƏsas alət: Pulsuz Metricool çox platformalı nəşrləri tez sinxronizasiya etməyə kömək edir!

Öz-özünə media platformalarında artan rəqabətlə, məzmun nəşrinin səmərəli idarə olunması bir çox yaradıcı üçün əsas başağrısına çevrilib.

Pulsuz Metricool-un mövcudluğu yaradıcılara tamamilə yeni bir həll yolu təqdim edir! 💡

• ???? Çox platformanı tez sinxronlaşdırın: Artıq əl ilə bir-bir göndərmək yoxdur! Metricool bir kliklə edilə bilər ki, bu da birdən çox sosial platformanı asanlıqla əhatə etməyə imkan verir.
• 📊Məlumatların təhlili artefaktı: Yalnız dərc edə bilməzsiniz, həm də məzmunu optimallaşdırmaq üçün dəqiq istiqamətlər təqdim edərək, trafiki və qarşılıqlı əlaqəni real vaxt rejimində izləyə bilərsiniz.
• ⏰Dəyərli vaxtınıza qənaət edin: Yorucu əməliyyatlarla vidalaşın və vaxtınızı məzmun yaratmağa sərf edin!

Gələcəkdə kontent yaradıcıları arasında rəqabət yalnız yaradıcılıqla deyil, həm də səmərəliliklə bağlı olacaq! 🔥

Daha çox məlumat əldə edin, aşağıdakı linkə klikləyin ▼