Elektron ticarət şirkətləri yeni platformalardan və yeni məhsullardan fürsətləri necə ələ keçirə bilərlər? Əməliyyatların "yeni döyüşdə" necə qalib gəldiyinin daxili hekayəsi tam olaraq ortaya çıxdı!

Niyə bu qədər çox olduğunu bilmək istəyirəmElektron ticarətKomanda yeni platformanın fürsətindən istifadə edə bilmir? Bu məqalə “yeni döyüşlərdə döyüşən köhnə əllər və köhnə layihələri ələ keçirən yeni əllər”in əsl döyüş strategiyasını ortaya qoyur. Əməliyyat komandasının mexanizmini və performansını ayırmaqla, performans eksponent olaraq partlaya bilər. Partlayıcı sifarişlərin məntiqini sökmək üçün addım-addım lazımdır!

Bir çox e-ticarət şirkətinin pis bir dairədə ilişib qaldığını gördünüzmü:

Yeni platformalar və yeni məhsullar meydana çıxmağa davam edir və onların hamısı "milyard səviyyəli bazarlar" və "qaynar nöqtə dividendləri" kimi görünür, lakin onlar başqaları ilə rəqabət apara bilmirlər!

为什么?

Problem imkanların olmamasında deyil, çoxlarının onları ələ keçirə bilməməsindədir!

Yaşlı adamın təcrübə dəyəri qrafiklərdən kənardır, lakin o, köhnə işdə ilişib qalır?

Heç bir söz eşitmisiniz?

"Qocalar yeni döyüşlər aparır, yenilər köhnə çəmənləri qoruyur."

Bu cümlə ağlabatan səslənirmi?
Köhnə işçilər daha çox təcrübəyə malikdirlər və necə döyüşməyi bilirlər, ona görə də yeni döyüşlərdə iştirak etsinlər; yeni işçilərə gəlincə, onlar köhnə işi ələ keçirə və işləyərkən bir daşla iki quş vuraraq öyrənə bilərlər!

Lakin faktiki icrada çox vaxt uğursuz olur.

Bunu mənə bir çox müdirlər dedi

“Bizim qocamız heç yeni müharibə etmək istəmir!”
“Yeni gələnlər hətta köhnə oyunçularla ayaqlaşa bilmirlər və ortalığı qarışdıra bilmirlər”.

Ağlabatan səslənir, elə deyilmi?
Ancaq bunu edə bilsəniz, bunu çox yaxşı edə bilərsiniz.
sirri nədir?

Əməliyyat bir nəfərin döyüşü deyil, bir qrup insanın birgə döyüşüdür!

Biz adlı mexanizm yaratdıq——

Əməliyyat qrupu sistemi.

Bu nə deməkdir?

Sadə dillə desək, “köhnə operator” artıq tək işləmir, üç-dörd köməkçisi olan kiçik bir komanda kimi işləyir.

Siz həqiqətən ayda 100 milyon satış əldə edə bilərsinizmi?

Kiçik bir komanda yaratmaq və ayda üç və ya dörd milyon qazanmaq çox da deyil!

为什么?

Çünki o, yalnız istiqaməti qavramalı, strategiya təyin etməli və qərar verməlidir. Qalan icra, yeni məhsulun təqdimatı, müştəri xidməti və məlumatların təhlili hamısı bölünə bilər.

Niyə yaşlı insanlar yeni döyüşlərdə vuruşa bilərlər? Çünki o, artıq bu qədər işlərin öhdəsindən gəlmək məcburiyyətində deyil!

Köməkçi komanda ilə yaşlılar yeni platformalar və yeni kateqoriyalardan ibarət “insanların torpağına” tələsmək üçün komandaya rəhbərlik etmək enerjisi və bacarığına malikdirlər.

Bəs köhnə disk?

İndi adı çəkilən köməkçilər əslində uzun illərdir yaşlılarla işləyirlər və problemlərin, müştərilərin və fəaliyyətlərin həllində heç bir problem yoxdur.

Hətta bir çox köməkçilər "kvazi-əməliyyat" imkanlarına yiyələniblər və hər şeyi öz öhdələrinə götürə bilərlər!

Bu zaman yaşlı insanlar rahatlıqla irəliləyə, yeni gələnlər (köməkçilər) isə böyümək fürsətindən istifadə edə bilərlər.

Köhnə ilə yeni arasındakı əlaqə təbii bir inkişafdır!

On qat potensiala malik yeni döyüş meydanı? Yeni şöbə yaradıldı!

Bəzən ilk baxışdan on qat potensiala malik olduğunu deyə biləcəyimiz “partlayıcı artımı” olan yeni layihələrə rast gəlirik.

Bu zaman nə etməliyəm?

Yaşlı insanları və komandanı birlikdə çıxarın, yeni bir şöbə qurun və strukturu yenidən qurun!

Beləcə qoca yeni döyüşə çıxmaq üçün bir dəstə köhnə yük daşımır, amma:

Sıfırdan qurun, sıfırdan başlayın və hər şeyi daxil edin!

Bu yanaşmanın nəticəsi:

Döyüşə hazır komanda daxildən "kopyalandı" və o, yeni paylaşımlar buraxmağa və təkrarlanmağa davam edərək eksponensial böyümənin volanını meydana gətirdi.

Əla səslənir, amma pul haradan gəlir?

Performans mexanizmi də qeyri-adidir!

Xüsusilə "anti-insan" qaydamız var:

Performans və əmək haqqı tamamilə ayrılır.

Nəyi nəzərdə tutursan?

Yaxşı olub-olmamağınız nə qədər satmağınızla deyil, necə satmağınızla müəyyən edilirBacarıq, "komanda qurmaq bacarığı", "kopyalamaq bacarığı" və "ərazisini genişləndirmək bacarığı" olub-olmaması.

Çox adam soruşur:
"Əgər siz performansa görə komissiya verməsəniz, kim işləməyə razı olar? Bu, insanlığa zidd deyilmi?"

sənə deyirəm,Biz bunu etdik və biz bunu çox uğurla etdik.

Çünki biz inanırıq ki, insanları "parçalı əmək haqqı" deyil, "məsuliyyət + nailiyyət hissi + inkişaf imkanları" idarə edir.

Bu mexanizmlə biz cəsarətlə şirkətin ən yaxşı adamlarını “böyük vintlər” kimi sabit bir zonaya bağlamaq əvəzinə, ən çətin döyüş meydanlarına sala bilərik.

Ziyarətə gələn həmkarlar bunun mümkün olmadığını söylədilər. İstifadə etdikdən sonra üzümə vurdular!

Eyni sənayedən bir çox müdir ziyarətə gəldi və gözləri böyüdü:

"Siz operator kimi heç bir komissiya almırsınız? Niyə bu qədər işləyirsiniz?"

Biz izah etmədik və sadəcə sınamağa icazə verdik.

Bir-iki ay sınadıqdan sonra hamı bunun həqiqətən dadlı olduğunu söylədi.

Onlar aşkar etdilər ki, həqiqətən güclü əməliyyatlar "bonus təşviqləri" ilə deyil, "təşkilati mexanizm + mədəniyyətin formalaşması + icazə sistemi" ilə idarə olunur.

Həqiqətən güclü e-ticarət şirkətləri qəhrəmanlara deyil, sistemlərə güvənir

Bir çox kiçik və orta ölçülü e-ticarət şirkətləri hələ də "onları dəstəkləmək üçün istedadlı insanlara güvənmək" mərhələsindədir.

Platforma və kateqoriya hamısı böyük bir insan tərəfindən idarə olunur.

Bu adam getsə, biznes çökəcək!

Lakin həqiqətən sağlam şirkət işləmək üçün sistemlərə, idarə etmə mexanizmlərinə və böyümək üçün replikasiyaya güvənir.

Müharibədə döyüşmək kimi, bir güclü generala deyil, bütöv bir orduya, maddi-texniki təchizata, təchizat xətlərinə və komanda sisteminə arxalanır.

Xülasə, e-ticarət şirkətləri yeni imkanlardan necə istifadə edə bilərlər?

birinci,Yeni bir döyüş üçün bir nəfərdən istifadə etməyin, bir nəfərin döyüş gücünü genişləndirmək üçün "əməliyyat qrupu" yaradın.
ikinci,Qoy köhnələr ərazini genişləndirsin, köhnə komandada yeni gələnlər (köməkçilər) yetişsin, yetişsin.
üçüncü,Yeni döyüş böyük potensial göstərdikdən sonra dərhal müstəqil komandaları bölün və şiddətli hücuma başlamaq üçün resursları cəmləşdirin.
dördüncü,"Performansla əlaqəli" düşüncənin buxovlarını qırın və "fərdi stimulları" sistem mexanizmləri ilə əvəz edin.
beşinci,Görünüşü saxlamaq üçün bir neçə istedadlı insana güvənməkdənsə, döyüşə bilən və təkrarlana bilən dəmir əməliyyatlar ordusu qurun.

Elektron ticarətin gələcəyi fərdi qəhrəmanlara deyil, institusional dividendlərə aid olacaq

Gələcək e-ticarət rəqabəti artıq kimin daha sürətli hərəkət etdiyi, daha yaxşı əməliyyatlara malik olduğu və ya daha çox trafikə malik olması ilə bağlı olmayacaq.

Daha doğrusu, bir əməliyyatı ona, sonra bir şöbəni ona təkrarlamaq üçün kimin sistemli yanaşmadan istifadə edə biləcəyindən gedir.

Bu, təşkilati imkanların müharibəsidir.

Açıq desək, mübarizə aparan əməliyyatlar deyil, şirkətin “sistemi”dir.

Əgər hələ də “kim daha çox işləyirsə, daha çox alır” mərhələsində ilişib qalırsınızsa, o zaman sizə ancaq kiçik döyüşlər aparmaq və qısamüddətli qazanc əldə etmək nəsib olub.

Ancaq uzunmüddətli böyük iş görmək istəyirsinizsə, aşağıdakıları etməlisiniz:

Fərdləri azad edin, insanları sistemdə dişlilərə çevirin və həqiqətən qartopu edə bilən təşkilati maşın qurun.

Çünki gələcək imkanlar həqiqətən "sistemli böyümək" istəyənlərə məxsusdur!