Elektron ticarət şirkətləri satışları necə artıra bilər? Bu təkrarlama sistemini mənimsəyin və komanda sizə çoxlu pul qazanmağa kömək edəcək!

Performansınızın qeyri-sabit sərmayəyə görə ilişib qaldığını düşünürsünüz, amma əsl fakt budur ki, sizin heç bir “təkrarlana bilən” mənfəət modeliniz yoxdur!

Elektron ticarətOfis ləvazimatları satan müdirin aylıq satışları milyonlarla ölçülür və hörmətli görünür, amma əslində o, sadəcə yüksək səviyyəli müstəqil iş sahibidir.

Zahirən hər şey sakitdir, lakin artım hamısı təsadüfi təxminlərə əsaslanır. 4 kanal və 5 mağaza canlı görünür, amma əslində bir qarışıqlıqdır. Heç bir hit məhsul yoxdur və ağıllı plan daha çox ağıllı təsadüfiliyə bənzəyir və heç bir şey yaxşı getmir.

Alətləri, işçiləri və ya platformanı günahlandırmağa tələsməyin. Bunun arxasında duran əsl problem əslində sizsiniz.“Komandanı davamlı olaraq pul qazanmağınıza necə kömək edəcəyinizi” başa düşməmisiniz.

1. Artım replikasiyadan, replikasiya isə modellərdən asılıdır

Bütün bizneslərin mahiyyəti “kopyalamaq”dır. Artım yeni ideyalar irəli sürmək deyil, pul qazanma üsullarını proseslərə çevirmək və sonra onları icra etmək üçün başqalarına təhvil verməkdir.

Bu modellərin gücüdür.

Sizcə, komanda sifariş verməkdə və mal göndərməkdə sizə kömək edən daha bir neçə nəfərdir? Səhv!

Əsl komanda, qapalı dövrə pul qazanma məntiqini yaradan və sonraOn və ya yüz dəfə kopyalayın, hər kəs qaça bilsin. Patronun hər gün cəbhə xəttində görünməsinə ehtiyac yoxdur və hələ də davamlı inkişaf edə bilər. Buna sistem deyilir.

Yadda saxla ki, təchizat taciri?

Onun həqiqətən etməli olduğu şey bu addımlardır:

1. Əvvəlcə bir kateqoriya üçün trafik strategiyasını həyata keçirin
2. Bəzi qabaqcıl mənfəətləri qurban verin və istehlak materiallarını yenidən almaqla əvəz edin
3. Bütün prosesi standartlaşdırın və onu SOP halına salın
4. Strategiya sabit olduqdan sonra məhsul xətlərini və kanallarını genişləndirin

Model rəvan işlədikdən sonra replikasiya başlaya bilər. Replikasiya başladıqdan sonra patron ondan çıxa bilər. Yalnız oradan çıxdıqdan sonra daha yüksək ölçülü strateji plana keçə bilər.

Əks halda düşəcəksənLimitsizDairəviÖz-özünə işləyən insanların cəhənnəmi, bu gün reklamları redaktə etmək, sabah başlıqlar yazmaq, sabahdan o biri gün müştəri xidməti ilə məşğul olmaq... Mən öz şirkətiməm və özümü ölənə qədər işləsəm də tavanı heç vaxt aşa bilmərəm.

2. Kopyalamanın əsas mahiyyəti “o qədər sadədir ki, hətta axmaq belə edə bilər”

Aşağı səslənir, elə deyilmi? Ancaq prosesinizə geri baxsanız, hər addım sehrli görünürmü?

Mən hər şeyi başa düşürəm, amma başqaları heç nə başa düşə bilmir.

4 kanal və 5 mağaza açmısınız və hər mağazanın fərqli strategiyası var? Təsirli səslənir, amma komanda ayaqlaşa bilmir.

Bu gün A əməkdaşı canlı yayımı öyrənir və sabah B əməkdaşı şəxsi domen çevrilmələri üzərində işləyir, lakin sonda onların heç birini öyrənə bilmirlər və etdikləri hər şey sınaq və səhv kimi görünür.

Bu zaman nə etməlisən? Genişlənməyə davam etmək üçün deyil, ammaBütün mürəkkəbliyi kəsin, diqqətinizi ən təsirli nöqtəyə yönəldin və ona nüfuz edin.

Məsələn: Pinduoduo-nun sürətlə böyüdüyünü görsəniz, Pinduoduo-dan yapışmalısınız.

Acgözlük etməyin, “başdan-başa çiçək açmağı” düşünməyin. Siz platforma əməliyyat mütəxəssisi deyilsiniz, siz patronsunuz. Patronun məsuliyyətiƏn yüksək ROI ilə strategiyanı tapın və sonra komandaya onu sonsuz olaraq təkrarlamasına icazə verin.

"Əlavə instinktdir, çıxma isə qabiliyyətdir."

3. Bunu özünüz başa düşməyə çalışmayın. Vaxt xərcləri çox yüksəkdir.

Hələ də “Başqalarının bunu necə edəcəyini görəcəyəm” və ya “Gedib bunu sınamaq üçün bir neçə dərs keçəcəyəm” deyə düşünürsən?

Sizə doğrusunu desəm üzr istəyirəm, bu mərhələdə öz başınıza bunu başa düşməyə davam etsəniz, böyük itki olardı.

Niyə? Çünki vaxtınızın dəyərini necə hesablayacağınızı belə bilmirsiniz!

Bir gündə 1 yuan mənfəət yarada bilərsiniz, ancaq bunu planı necə icra edəcəyinizi öyrənməyə sərf edirsiniz. Bu itkidir? Siz bunu öyrəndiyiniz zaman başqaları artıq 10 raund qaçıblar.

Zaman bir patronun ən böyük rıçaqıdır.

Əgər siz artıq bir milyon illik satış həcminə ilişib qalmısınızsa və daşları təkbaşına hiss edərək çayı keçməyə çalışmağa davam etsəniz, sizi ancaq arxanızdakı dalğalar sahilə atacaq.

Nə etməlisən:

1. Bunu anlayan birini tapın
2. Hazır modelləri tez tətbiq edin
3. Kateqoriyanıza uyğun üsluba uyğunlaşın
4. Birbaşa komandaya kopyalayıb həyata keçirməsinə icazə verin

4. Patron pul qazanmır, çünki o, “yanlış pul qazanır”

Axı rəis əməliyyatlar üzrə mütəxəssis deyil.

Rəhbərin vəzifələri bunlardır: modellər qurmaq, prosesləri optimallaşdırmaq və uğuru təkrarlamaq.

Hələ də müştəri xidməti göstərən və hər ay təfərrüat səhifələrini dəyişdirən müdirlər öz-özünə işləyən şəxslərdən heç bir fərqi yoxdur.

Deyəsən çox pul qazanırsınız, amma əslində pulunuz yoxdurZaman azadlığı, proses azadlığı, seçim azadlığı.

Qazandığınız şey müdirin qazancı deyil, yüksək maaşlı iş maaşıdır.

Performans darboğazını aşmaq istəyirsinizsə, daha çox işləmək lazım deyil, daha ağıllı olun:

Sistemdən istifadə etmək üçün modellərdən istifadə edin, komandanın prosesi idarə etməsinə icazə verin və yalnız yüksək təsirli qərarlar qəbul edin. Bu, bir patronun etməli olduğu şeydir.

Artım az sayda insanın “təkrarlamanın hikmətini” başa düşməsinin nəticəsidir.

E-ticarət edərkən, siz ilkin mərhələdə öz çalışqanlığınıza, orta mərhələdə komanda işinə, sonrakı mərhələdə isə sistemin təkrarlanmasına etibar edirsiniz.

Replikasiya üçün əsas "adi insanlar" tərəfindən idarə oluna bilən bir modeldir.

Ağıllı müdir tapşırıqları özü yerinə yetirmir, lakin tapşırıqları hərəkətə gətirmək məntiqini pozur və standartlaşdırmadan sonra onları təhvil verir.

İşləri kor-koranə mürəkkəbləşdirməyin və öz-özünə öyrənməyə təkid etməyin. Öyrənmək lazımdır:Model qurun → Komandanın təkrarlanması → Boss çıxır → Strategiya gücləndirilməsi.

Başqalarının performansının ikiqat artdığını və hit məhsullarını bir-birinin ardınca satışa çıxardıqlarını gördükdə, bu, daha çox işlədikləri üçün deyil, "kopyalamaq" problemini erkən həll etdikləri üçün.

Yekun xülasə:

• Artım replikasiyadan, replikasiya isə modellərdən asılıdır
• Model nə qədər sadə olsa, bir o qədər tez təkrarlana bilər
• Komanda tərəfindən idarə oluna bilən modelə biznes modeli deyilir.
• Patron yalnız ən yüksək ROI ilə işlər görür

İndi özünüzə sual vermək növbənizdir:

E-ticarətinizin böyüməsi ilişib qalıb. Bunun səbəbi platformanın kifayət qədər güclü olmamasıdır, yoxsa “başqalarının sizə pul qazanmağınıza necə imkan verməsi” barədə heç düşünməmisiniz? 😏

Hərəkət edin! Bu gün öz “təkrarlana bilən pul qazanma sisteminizi” qurmağa başlayın!