Məqalələr kataloqu
Performansınızın qeyri-sabit sərmayəyə görə ilişib qaldığını düşünürsünüz, amma əsl fakt budur ki, sizin heç bir “təkrarlana bilən” mənfəət modeliniz yoxdur!
Ofis ləvazimatları satan elektron ticarət şirkətinin rəhbərinin aylıq satışları milyonlarla dollar təşkil edir ki, bu da təsirli görünür, amma əslində o, yüksək səviyyəli fərdi sahibkardır.
Zahirən hər şey sakitdir, lakin artım hamısı təsadüfi təxminlərə əsaslanır. 4 kanal və 5 mağaza canlı görünür, amma əslində bir qarışıqlıqdır. Heç bir hit məhsul yoxdur və ağıllı plan daha çox ağıllı təsadüfiliyə bənzəyir və heç bir şey yaxşı getmir.
Alətləri, işçiləri və ya platformanı günahlandırmağa tələsməyin. Bunun arxasındakı əsl problem əslində sizdədir — "komandanızın sizin üçün davamlı olaraq pul qazanmasını necə təmin edəcəyinizi" anlamamısınız.
1. Artım replikasiyadan, replikasiya isə modellərdən asılıdır
Bütün bizneslərin mahiyyəti “kopyalamaq”dır. Artım yeni ideyalar irəli sürmək deyil, pul qazanma üsullarını proseslərə çevirmək və sonra onları icra etmək üçün başqalarına təhvil verməkdir.
Bu modellərin gücüdür.
Sizcə, komanda sifariş verməkdə və mal göndərməkdə sizə kömək edən daha bir neçə nəfərdir? Səhv!
Əsl komanda, qapalı dövrəli mənfəət əldə etmə məntiqi yaratdığınız, sonra isə həmin məntiqi tam olaraq on və ya yüz dəfə təkrarladığınız və hər kəsin onu effektiv şəkildə idarə edə biləcəyini təmin etdiyiniz komandadır. Patronun hər gün ön cəbhədə olmasına ehtiyac yoxdur, lakin davamlı inkişaf hələ də mümkündür - sistem belədir.
Yadda saxla ki, təchizat taciri?
Onun həqiqətən etməli olduğu şey bu addımlardır:
- Əvvəlcə bir kateqoriya üçün trafik strategiyasını həyata keçirin
- Bəzi qabaqcıl mənfəətləri qurban verin və istehlak materiallarını yenidən almaqla əvəz edin
- Bütün prosesi standartlaşdırın və onu SOP halına salın
- Strategiya sabit olduqdan sonra məhsul xətlərini və kanallarını genişləndirin
Model rəvan işlədikdən sonra replikasiya başlaya bilər. Replikasiya başladıqdan sonra patron ondan çıxa bilər. Yalnız oradan çıxdıqdan sonra daha yüksək ölçülü strateji plana keçə bilər.
Əks təqdirdə, fərdi biznes sahibləri üçün sonsuz bir involusiya dövründə tələyə düşəcəksiniz , bu gün reklamlar üzərində işləyəcəksiniz, sabah başlıqlar yazacaqsınız, ertəsi gün müştəri xidmətləri göstərəcəksiniz... Siz öz şirkətinizsiniz və nə qədər çalışsanız da, heç vaxt tavanı aşmayacaqsınız.
2. Kopyalamanın əsas mahiyyəti “o qədər sadədir ki, hətta axmaq belə edə bilər”
Aşağı səslənir, elə deyilmi? Ancaq prosesinizə geri baxsanız, hər addım sehrli görünürmü?
Mən hər şeyi başa düşürəm, amma başqaları heç nə başa düşə bilmir.
4 kanal və 5 mağaza açmısınız və hər mağazanın fərqli strategiyası var? Təsirli səslənir, amma komanda ayaqlaşa bilmir.
Bu gün A əməkdaşı canlı yayımı öyrənir və sabah B əməkdaşı şəxsi domen çevrilmələri üzərində işləyir, lakin sonda onların heç birini öyrənə bilmirlər və etdikləri hər şey sınaq və səhv kimi görünür.
Bu mərhələdə nə etməlisiniz? Genişlənməyə davam etməyin, bütün mürəkkəbliyi bir kənara qoyun, ən təsirli məqama diqqət yetirin və onu dəf edin.
Məsələn: Pinduoduo-nun sürətlə böyüdüyünü görsəniz, Pinduoduo-dan yapışmalısınız.
Acgöz olmayın və "hər sahədə uğur qazanmaq" xəyalını qurmayın. Siz platforma əməliyyatları üzrə mütəxəssis deyilsiniz; siz patronsunuz. Patronun məsuliyyəti ən yüksək ROI ilə strategiyanı tapmaq və sonra komandanın onu sonsuz dərəcədə təkrarlamasını təmin etməkdir.
"Əlavə instinktdir, çıxma isə qabiliyyətdir."
3. Bunu özünüz başa düşməyə çalışmayın. Vaxt xərcləri çox yüksəkdir.
Hələ də “Başqalarının bunu necə edəcəyini görəcəyəm” və ya “Gedib bunu sınamaq üçün bir neçə dərs keçəcəyəm” deyə düşünürsən?
Sizə doğrusunu desəm üzr istəyirəm, bu mərhələdə öz başınıza bunu başa düşməyə davam etsəniz, böyük itki olardı.
Niyə? Çünki vaxtınızın dəyərini necə hesablayacağınızı belə bilmirsiniz!
Bir gündə 1 yuan mənfəət yarada bilərsiniz, ancaq bunu planı necə icra edəcəyinizi öyrənməyə sərf edirsiniz. Bu itkidir? Siz bunu öyrəndiyiniz zaman başqaları artıq 10 raund qaçıblar.
Zaman bir patronun ən böyük rıçaqıdır.
Əgər siz artıq bir milyon illik satış həcminə ilişib qalmısınızsa və daşları təkbaşına hiss edərək çayı keçməyə çalışmağa davam etsəniz, sizi ancaq arxanızdakı dalğalar sahilə atacaq.
Nə etməlisən:
- Bunu anlayan birini tapın
- Hazır modelləri tez tətbiq edin
- Kateqoriyanıza uyğun üsluba uyğunlaşın
- Birbaşa komandaya kopyalayıb həyata keçirməsinə icazə verin
4. Patron pul qazanmır, çünki o, “yanlış pul qazanır”
Axı rəis əməliyyatlar üzrə mütəxəssis deyil.
Rəhbərin vəzifələri bunlardır: modellər qurmaq, prosesləri optimallaşdırmaq və uğuru təkrarlamaq.
Hələ də müştəri xidməti göstərən və hər ay təfərrüat səhifələrini dəyişdirən müdirlər öz-özünə işləyən şəxslərdən heç bir fərqi yoxdur.
Çoxlu pul qazana bilərsiniz, amma əslində vaxt, proses və ya seçim azadlığınız yoxdur.
Qazandığınız şey müdirin qazancı deyil, yüksək maaşlı iş maaşıdır.
Performans darboğazını aşmaq istəyirsinizsə, daha çox işləmək lazım deyil, daha ağıllı olun:
Sistemdən istifadə etmək üçün modellərdən istifadə edin, komandanın prosesi idarə etməsinə icazə verin və yalnız yüksək təsirli qərarlar qəbul edin. Bu, bir patronun etməli olduğu şeydir.
Artım az sayda insanın “təkrarlamanın hikmətini” başa düşməsinin nəticəsidir.
E-ticarət edərkən, siz ilkin mərhələdə öz çalışqanlığınıza, orta mərhələdə komanda işinə, sonrakı mərhələdə isə sistemin təkrarlanmasına etibar edirsiniz.
Replikasiya üçün əsas "adi insanlar" tərəfindən idarə oluna bilən bir modeldir.
Ağıllı müdir tapşırıqları özü yerinə yetirmir, lakin tapşırıqları hərəkətə gətirmək məntiqini pozur və standartlaşdırmadan sonra onları təhvil verir.
İşləri kor-koranə şəkildə mürəkkəbləşdirməyi və öz-özünə öyrənmədə israr etməyi dayandırın. Siz öyrənməlisiniz: bir model qurmaq → onu komandanızla təkrarlamaq → patronu ifşa etmək → strategiyanı genişləndirmək.
Başqalarının performansının ikiqat artdığını və hit məhsullarını bir-birinin ardınca satışa çıxardıqlarını gördükdə, bu, daha çox işlədikləri üçün deyil, "kopyalamaq" problemini erkən həll etdikləri üçün.
Yekun xülasə:
- Artım replikasiyadan, replikasiya isə modellərdən asılıdır
- Model nə qədər sadə olsa, bir o qədər tez təkrarlana bilər
- Komanda tərəfindən idarə oluna bilən modelə biznes modeli deyilir.
- Patron yalnız ən yüksək ROI ilə işlər görür
İndi özünüzə sual vermək növbənizdir:
E-ticarətinizin böyüməsi ilişib qalıb. Bunun səbəbi platformanın kifayət qədər güclü olmamasıdır, yoxsa “başqalarının sizə pul qazanmağınıza necə imkan verməsi” barədə heç düşünməmisiniz? 😏
Hərəkət edin! Bu gün öz “təkrarlana bilən pul qazanma sisteminizi” qurmağa başlayın!
Ümid edirik ki, Chen Weiliang-ın bloqunda ( https://www.chenweiliang.com/ ) paylaşılan "Elektron ticarətdə satış performansını necə artırmaq olar? Bu replikasiya sistemini mənimsəyin və komandanız sizə böyük pul qazanmağa kömək edəcək!" məqaləsi sizə faydalı olacaq.
Bu məqalənin linkini paylaşmaqdan çəkinməyin: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html