LinkedIn WeChat ictimai hesabını necə təbliğ edir? Linkedin 100 milyon azarkeş təcrübəsini idarə edir

Çoxlarının fikrincə, korporativ WeChat abunə hesabları darıxdırıcıdır və məhsullarını tanıtmaq üçün özünü reklam edən mətnlərlə doludur.

Amma "hər kəs" olmayan biri olmalıdır, bu adam sizin müdirinizdir.

Əgər WeChat rəsmi hesabının təqdimatı üçün super bonus müddətini qaçırdığınızı və izləyicilərinizin sayını tez bir zamanda artıra bilmədiyinizi deyirsinizsə...

• o etdi"Mi Menq“Məqalə sizə göndərilir.

Müəssisə abunə hesabları çox maraqlı deyil deyirsinizsə...

• O, sizə Durex Durex və LinkedIn China tövsiyə edir.

Siz, LI və sənayedəkilər bilirsiniz ki, ünsiyyətə inamsızlıq işdə baş verir.

Nəticə çox vaxt büdcənizin aşağı olması, resurslarınızın məhdud olması, onlayn marketinq istedadınızın olmaması və haradan başlayacağınızın bilinməməsi ilə nəticələnir.

Bu məqalə LinkedIn-də yeni media əməliyyatları üzrə əməkdaş olan LI-nin hekayəsindən bəhs edir.

LinkedIn-in korporativ abunə hesabının istifadəçilərinin sayının 100 milyon izləyiciyə çatması ilə LI, hər kəsin brendin xoş niyyətini hiss edə bilməsi üçün LinkedIn-in bir çox istifadəçi ilə əlaqə yaratmaq üçün yeni mediadan necə istifadə etdiyini bölüşmək istədi.

LinkedIn Çin startap düşüncə tərzi ilə fəaliyyət göstərməyə dəyər verir, buna görə də LinkedIn komandası WeChat marketinqindəki təcrübəsini müxtəlif kanallar vasitəsilə davamlı olaraq təbliğ edir, araşdırır və ümumiləşdirir.

Aşağıdakılar praktikada tez-tez rast gəlinən bəzi problemlərdir:

Əgər sizdə də oxşar çaşqınlıq varsa, oxumağa davam edin;

Bənzər suallar yoxdursa, lütfən güclü maraq və bilik susuzluğunu saxlayın, oxumağa davam edin.

Bəzi əsas fəaliyyət prinsipləri:

XNUMX. Güvən

• Jobs bir dəfə dedi:"Ağıllı insanları işə götürüb onlara nə etməli olduğunu söyləməyin mənası yoxdur; biz ağıllı insanları işə götürürük ki, onlar bizə nə edəcəyimizi söyləyə bilsinlər."

Müdirlə sizin aranızda və sizinlə müştəri arasında olan prinsip qarşılıqlı etimad münasibəti olmalıdır.

Ancaq həqiqət budur ki, işiniz tez-tez müdirinizdən və ya müştərinizdən təsdiq tələb edir və bir çox təsdiqləmə prosesi var.

Onların sizin ixtisasınız olmadığından və bunu necə edəcəyinizlə bağlı sizə rəhbərlik etmələrini istədikləri üçün bunu etmək sizin üçün etibarlı deyil.

Hamımızın bildiyi kimi, qaynar nöqtələri tutmaq sosial mediada əsas hiylədir.

Təsdiq edildikdən sonra, qaynar nöqtə adətən keçdi və ya digər WeChat ictimai hesabları qaynar nöqtə bucağını ələ keçirdi, bunun rabitə effekti necə ola bilər?

Digər tərəfdən, LI-lər elmi olaraq etibarın göydən gələn bir hədiyyə olduğuna deyil, etibarın addım-addım qurulduğuna inanırlar.

LI-nin ilk 10+ məqaləsi "İlk Moments reklamı buradadır, xaricdə onun necə göründüyünü bilirsinizmi?":

• O, bazar günü (2015 yanvar 1-ci il) saat 25:9-da, ilk "Moments" reklamının təqdim edilməsindən dərhal sonra buraxıldı.
• Əslində, bu məqalədə Lİ-lər iki gün hazırladılar və bir neçə əlyazmanı dəyişdirdilər.
• Şənbə və bazar günləri Lİ-lər dostlar çevrəsində reklam gözləyirlər və həftə sonları demək olar ki, istirahətin olmaması komandanın gündəlik işidir.Həyat.

Bu, sadəcə bir ürək deyil, çalışqan və peşəkar ünsiyyət sayəsində qurulan etibarın qazanılmasıdır.

LinkedIn-də təsdiqləmə prosesi yoxdur, yalnız tam icazə və etibar.

Uğursuz olsa belə, heç vaxt sorğu-sual edilməyib.

Axı bu, yeni şeyləri sınamaq üçün cəsarət qazanmağın yeganə yoludur.

• Həll yollarına gəldikdə, LI komandası davamlı olaraq inam və səlahiyyət əldə etməyə çalışmalıdır.
• Digər tərəfdən, LI komandası nəyəsə nail olmalı idi (oxuyanların əhəmiyyətli dərəcədə artması, 10k və s.).
• Çox vaxt, nailiyyətlərlə səhvlər doğru olur, bu bir həqiqətdir.

İkincisiYerləşdirmə

Burada nəzərə almalı olduğunuz iki sual var:

• Müştəri xidməti?xidmət istifadəçiləri?
• Məhsul haqqında lovğalanırsınız?Ağıllı şəkildə implantasiya edildi?

LI, müəyyən ilin oktyabr ayının əvvəlində şirkəti ələ keçirən və o zaman təxminən 10 fanatı olan rəsmi hesab idi.

O zaman LI testi “5 cümlə, köhnə dosta əla LinkedIn tövsiyə məktubu yazın” başlığını dərc etdi və nəticə cəmi 2000 baxış oldu (böyük fiasko).

Bu, LI-ni "ağıllı implantasiya + istifadəçilərə xidmət" yoluna qədəm qoyur.

Çünki çinlilərin ümumiyyətlə tövsiyə məktubu yazmaq vərdişi yoxdur.

(Sənədlər iş yerindəki insanların əksəriyyətinə çətin ki, kömək edir, bəs niyə istifadəçilər bu barədə oxuyub öyrənməlidirlər?)

• İlk növbədə, istifadəçilərin istifadəçi yapışqanlığını yaxşılaşdırmaq üçün lazım olanı edin,
• Sonra, məqaləyə daxil edilmiş bəzi yumşaq reklamları istifadəçilərə göndərməyin bir yolunu tapın və istifadəçilər bu əməliyyatdan daha razıdırlar.

Özünüzdən soruşun:

• İstifadəçiləriniz üçün nə etmək olar, istifadəçilər üçün faydalı məzmun?
• Gərgin bir günün ardından məqalənizi vaxtında görmək üçün onları rəsmi hesabı açmaq üçün kifayət qədər motivasiya edən nədir?
• Bu sizin yerləşdirmə strategiyanızdır.

XNUMX. Dəyərlər

Qaynar nöqtələri təqib etməyin əsas şərti üç baxışın düzgün olmasıdır.

LI-dan düzgün nöqteyi-nəzərdən soruşmaq istəyirsiniz?

Məşhur Uniqlo hadisəsi günü onlar Plutonun qaynar nöqtəsini təqib edirdilər.

İyulun 7-də LI-lər dəfələrlə Plutonun qaynar nöqtələri haqqında fikirləşdilər və məqalələr göndərdilər:

• “Biz inanırıq ki, maraq və xəyallar bütün absurdlara qalib gələ bilər” məqaləsinin ümumi məzmunu hər kəsdən gözəl şeylərə maraq və heyran qalmağı tələb edən hekayə üsuludur.

Düzünü desəm, L.İ. o zaman pis əhval-ruhiyyədə idi və Lİ növbəti gün fiaskoya ruhi hazırlıq görmüşdü.

• Nəticədə məqaləyə sonuncu dəfə 37 baxış olub.
• Ertəsi gün 1 izləyici xalis qazanc əldə etdi.

Linkedin ictimai hesabında, normal şəraitdə 100 milyon ziyarət 1-dən çox izləyici yaradacaq.

Əlavə etmək lazım olan bir şey var, məsələn, bəyənmə sayı, oxunma sayı və fanatların artması ilə birbaşa əlaqəli deyil.

Kifayət qədər hesaba baxdığınız zaman bunu tapa bilərsiniz.

XNUMX. Komanda müxtəlifliyi

Komanda yığmaq:

• "Fərdin nə qədər kiçik olmasından asılı olmayaraq, onun öz brendi var" - bu, WeChat-ın atası Zhang Xiaolong-un ictimai platformada şüarıdır ▲
• Orijinal niyyət emosiya ilə dolu idi və indiki vəziyyətə çevrildi - "Bir brend nə qədər kiçik olsa da, onun öz komandası var"

Komanda qurmaq niyə daha vacibdir?

WeChat ictimai hesablarında getdikcə şiddətlənən rəqabət səbəbindən bu "kiçik şəxslər" fərqlənmək üçün daha yaxşı işlər görməlidirlər.

Yaxşı məzmun yaratmaq daha peşəkar insanlar, daha çox diqqət və daha çox vaxt tələb edir.

Gördüyünüz kimi, başa düşəcəksiniz ki, 10+ adamın demək olar ki, hamısında peşəkarlar komandası üstünlük təşkil edir:

• Sinxua Xəbər Agentliyinin maliyyə mediası müxbiri, "Business Fan"ın yaradıcısı Deng Wei hazırda 10 nəfərdən çox komandanı idarə edir.
• "Rebekkanın şıltaq dünyası"nın arxasında Southern Metropolis Daily qəzetinin keçmiş baş müxbiri Fang Yimin dayanır.
• “Ciddi dedi-qoduların” arxasında ciddi mədəniyyət müxbiri Luo Beibei dayanır.

Nəhayət, ictimai platforma səviyyəsində Zhang Xiaolong-un mərkəzsizləşdirilməsi hələ reallaşmayıb.

Həmin WeChat rəsmi hesablarının yüksəlişi sadəcə ənənəvi media təşkilatlarının təsirinin yeni media peşəkar komandalarına və ya fərdlərinə yenidən bölüşdürülməsidir.

Əgər peşəkar media təcrübəniz yoxdursa, peşəkar təcrübəsi olan birini işə götürün: hətta jurnalistika üzrə yeni məzun olan biri belə uyğun olar.

Komandanın müxtəlif olması lazım olduğunu vurğulayın:

• Jurnalistika dərsləri var, lakin yeni media kommunikasiyasını başa düşmək də lazımdır.
• Onlar Avropa və Amerika mədəniyyətindən həzz ala bilərlər.
• O, həmçinin Yapon, Koreya və yerli mədəniyyət kimi şeylər edə bilər.
• amma bəzi insanlar edəcəkSEOvə daha çox.

Qəhrəmanın mənbəyini soruşmayın və işə götürərkən məktəb keçmişini çox vurğulamayın.

Təkcə bu deyil, media və jurnalistika sahəsində təhsil alan insanlar sinfinə diqqət yetirməlidir:

• Onlar özlüyündə yaxşıdırlar, lakin bir çox insanların fikirləri çox elitist və qərbləşib.
• Ən cahil insanların nə düşündüyünü anlamırlar.
• Bu, onların günahı deyil, lakin şəbəkə marketinqi əməliyyatları üçün uyğun olmaya bilər.

XNUMX. İctimai hesablar kimi İnternet məhsulu ideyaları

İctimai hesab sahibkarlığı anlayışı çox istidir və müxtəlif maliyyələşdirmə hadisələri müvəqqəti olaraq qeyri-məhduddur.

Amma bir şey şanslıdır: ona xidmət və ya məhsul kimi yanaşılır.

LI internet məhsulu kimi rəsmi hesabdan istifadə edir.

Onunla media arasındakı boşluq Buzzfeed və New York Times mediası arasındakı boşluqdan qat-qat böyükdür.

İnternet məhsulu olduğu üçün yaxşı nəticələr əldə etmək üçün ona İnternet düşüncəsi ilə yanaşmaq lazımdır.

İnternet və O2O, LI tam başa düşmür, lakin LI bir konsepsiya bilir - MVP prinsipi (Minimum Viable Product, minimum canlı məhsul).

• Əvvəlcə ən sadə məhsulu işə salın,
• Sonra tədricən daha çox funksiya əlavə edin.

Məqalənin mövqeyini, üslubunu və s. nəzərə almamağınızın əhəmiyyəti yoxdur:

1. Əvvəlcə bir komanda qurursan, sonra bunu edirsən.
2. Bunun baş verməsi üçün əlinizdən gələni edin.
3. Sonra istifadəçi seçimlərini yoxlamaq üçün müxtəlif məqalə növlərindən istifadə edin.

Bundan sonra Linkedin yavaş-yavaş istifadəçilərin zövqünü sınaqdan keçirdi.

Sonra may ayında böyümə əyrisinin partladığını görə bilərsiniz.

• 截至12月25日，Linkedin有超过100篇10万+，和5篇100万+。
• Onların arasında, hər iki həftədən bir, hər biri 10+ olmaqla, ofis sütunu və həftə sonu qadın sütunu ən çox töhfə verdi.
• Test zehniyyəti ilə LI istifadəçilərin bunu çox bəyəndiyini aşkar etdi.

Ediləcək tək şey dozanı artırmaqdır və yaxşı dərman dayanmır.

XNUMX. Verilənlər, verilənlər, verilənlər

(Üç dəfə deyiləcək vacib şeylər)

Bu da internetin ideyalarından biridir.

Linkedin adətən onlayn promosyonlar həyata keçirir, izləmə kodları qurur və sonra optimallaşdırma üçün məlumatları təhlil edir.Məqalə belə yazılmırmı?

Əmin olmaq üçün, İnternet məhsullarının ictimai hesabı kimi, eyni deyilmi?

WeChat bütün məlumatları yaymayıb, lakin ictimai platformanın arxa hissəsi tərəfindən təmin edilən məlumatlar çox faydalıdır.

Beləliklə, retweetlərin və favoritlərin sayına diqqət yetirməlisiniz, elə deyilmi?

• Baxmayaraq ki, Zhang Xiaolong rəsmi hesabdakı məqalələrin 80%-nin dostlar dairəsindən oxunduğunu söylədi.
• Bununla birlikdə, seqmentli bir sahədirsə, sürprizlə qalib gəlmək üçün SEO-dan istifadə etməlisiniz və dostlar dairəsinə çox güvənmək lazım deyil.
• Çünki dostlar çevrəsindəki trafik populyar + əyləncə trafikinə aiddir.

WeChat ictimai hesab platforması təkmilləşdirildikdən sonra diqqət mənbələri daha da bölündü.

"QR Kodunu Skan" nömrəsi "Bütün Mənbələr"ə daxil edilmişdir ki, siz müxtəlif kanallar vasitəsilə tanıtımın təsirini başa düşə biləsiniz, məsələn: SEO, qarşılıqlı təşviqin təsiri, elə deyilmi?

• Məlumatları fonda öyrənin, araşdırmanı xatırlayın, məlumatları öyrənməyə əmin olun.

XNUMX. Bir çox hesablar məqaləni deyil, yalnız Linkedin başlığını kopyalayır

"Title Party" təsadüfi demək deyil.

Birincisi, başlıq məzmuna uyğun olmalıdır, tamamilə əlaqəsiz deyil.

İkincisi, ehtiyatsızlıq, qisasçılıq davranışı və həyatda qalib olmaq istəyi kimi mənfi ideologiyalardan çəkinin . Bu dünya ağ-qara dünya deyil.

Rəsmi hesabda başlıq niyə bu qədər vacibdir?

Populyar ictimai hesaba görə məqalələrin 80%-i dostlar dairəsindən oxunur, bu o deməkdir ki, məqalələr bir qrup dostun göndərilməsinə əsaslanır.

• Dostlar dairəsində xülasəni görə bilməzsiniz.
• Böyük şəkildə siz yalnız bir sıra başlıqları görə bilərsiniz.

Buna görə də, ictimai nömrələrin məlumat partlayışında, istifadəçiləri oxumağa cəlb etmək üçün başlıqlardan istifadə etmək çox vacibdir.

• Sheryl Sandberg-in Əri vəfat etdikdən sonra Linkedin Onun Hekayə Xüsusiyyətini Yenidən Yayımladı: "Tədricən Otaqdakı yeganə qadın mən oldum"
• Ancaq yalnız başlığını dəyişdi: "Bu gün biz bütün dünyada qadınları ruhlandıran kişiyə xeyir-dua veririk."
• Nəticədə LI-lər 81 9 ziyarət aldı ki, bu da ilkin 900 XNUMX oxunuşun XNUMX%-ni təşkil edir.

Cazibədar başlıqları necə yazırsınız?

Ən çox hansı məqalə başlığı diqqətinizi çəkir? 

Linkedin-in ən qürurlu Office sütununun başlığına nəzər salın:

• Sürətli yol:6 başlıqdan 5-nin "sən" və ya "sizin" olduğunu görəcəksiniz, amma unutmayın ki, pis istifadə etsəniz, işləməyəcək.
• Uzunmüddətli yanaşma:Məqalənin sizə ən çox nə verdiyini təcrübədən keçirin, sonra yaradıcı bir başlıq yaradın.Cəfəngiyat yoxdur, bu ən yaxşı yoldur!

XNUMX. Bütün yollar Romaya aparır

Sırf məzmun marketinqi super meqa olmaq üçün onlardan yalnız biridir, geniş ünsiyyətdən istifadə etməyin yeganə yolu olduğunu düşünməyin;

• Azarkeşləri artırmaq üçün qırmızı zərf mexanizmindən istifadə edin;
• Azarkeşləri artırmaq üçün bəzi yaradıcılıqdan istifadə edin (qadağan olunmamaq üçün araşdırma qaydalarına diqqət yetirin);
• Azarkeşləri artırmaq üçün öz SEO resurslarınızdan istifadə edərək cəhd edə biləcəyiniz bir üsuldur.

Həqiqətən bütün yollar Romaya aparır.

Bundan əlavə, hər hansı əsas fəaliyyətin həyata keçirilməsi üçün şirkət dəstəyi və icazə tələb olunur.

"The Alliance" (LinkedIn-in qurucusu və icraçı sədri Reid Hoffman tərəfindən) kimi siz də müdirinizlə ittifaq qurmalı, bir-birinizə güvənməli, bir-birinizə nail olmalı və bir-birinizin OKR-lərini vəzifələrinizdən biri hesab etməli, Sonra sizin dəstəyiniz görünməmiş olacaq.

LI "Google-un necə işlədiyini" tanıyır və maraq və güclü öz-özünə öyrənmə qabiliyyəti ilə "heyvanları öyrənmək" hər şeyə qalib gələcək.

• Soruşmağı dayandırmayın və öyrənməyi dayandırmayın.
• Çox işləməyə davam edin, yeniləmənizi gözləyən 100 milyon azarkeş olacaq.

Genişləndirilmiş oxu:

🔗Hansı məqalə başlığı daha çox diqqət çəkir? 107 ən cəlbedici WeChat başlıqlarının toplusu