Каталог артыкулаў
Як заўважыць блакітны акіян у пэўным сегменце рынку?
Знаходжанне некалькіх каштоўных сегментаў для вашага прадукту - гэта вельмі крута.Рэкамендуемая калекцыя!
Электронная камерцыяПазіцыянаваннеКейс па маркетынгавай стратэгіі
Напрыклад, разумная лямпа Dali пад ByteDance можа быць і навучальнай машынай, і настольнай лямпай.
Такім чынам, у гэтым выпадку ствараюцца два наборы старонак падрабязных звестак, кожная з якіх змяшчае два ключавыя словы:
- Набор «канкурэнтных навучальных машын»
- Адзін набор прысвечаны "настольнай лямпе з інтэлектуальнымі функцыямі, якія могуць суправаджаць навучанне".
зSEOКлючавыя словы з доўгім хвастом маюць глыбокія даследаванні сегментаў рынку, і мы будзем выкарыстоўваць тое, што збытавыя перавагі, так што каэфіцыент канверсіі можа быць максімальным на двух або больш рынках.
- Гэта метад сегментацыі рынку, які мы часта выкарыстоўваем у электроннай камерцыі. Размяшчэнне прадукту ў двух або больш сегментах рынку можа пашырыць патэнцыял продажаў прадукту.
- Або ёсць іншая руціна, якая складаецца ў тым, каб перайменаваць і ўпакаваць прадукт, які ўсе аналагі прадаюць у катэгорыі А, і паставіць яго на рынак Б, раптоўна пазбягаючы канкурэнцыі.
Як ажыццявіць пазіцыянаванне па сегментацыі рынку?
Адзін са спосабаў павялічыць канверсію - сегментаваць базу карыстальнікаў.
Многія прадпрымальнікі захапілі рынак бонусаў з самага пачатку.Рынак бонусаў не адбірае карыстальнікаў.Хоць каэфіцыент канверсіі невысокі, ёнПрасоўванне ў інтэрнэцеВыдаткі на трафік танныя.
Але як толькі канкурэнцыя стане вялікай, трафік зменшыцца, а кошт вырасце.Каэфіцыент канверсіі зноў знізіўся з-за канкурэнцыі.Няма прыбытку ні ўнутры, ні звонку.
У гэты час я павінен вярнуцца, каб убачыць, якія ў мяне карыстальнікі?старэйшы?сярэдняга ўзросту?жанчыны?
Наогул кажучы, іх патрэбы на самай справе розныя.Калі вы хочаце аднавіць высокі прыбытак, вам трэба змяніць становішча і выбраць адну групу і адкінуць іншыя групы.
Кошт трафіку па-ранейшаму высокі, але калі вы вырашыце сегментаваць карыстальнікаў і змяніць кампаноўку з прадукту на візуальны, то каэфіцыент канверсіі можна значна палепшыць, а дадатковы прыбытак.
Равеснікі не такія разумныя, таму што яны не бачаць спосабу пазіцыянавання, яны могуць імітаваць толькі кропку, і не могуць імітаваць сістэму.
ДаведайсяДаследаванне тэорыі сегментацыі і вопыт пазіцыянавання маркетынгавай стратэгіі
Кажуць, што 40% людзей, якія ўдзельнічалі ў курсе навучання электроннай камерцыі, - гэта прадаўцы, якія адкрылі крамы больш за год, а 30% - прадаўцы з штомесячным аб'ёмам продажаў больш за 10 XNUMX.
У першыя дні гэтыя прадаўцы захапілі некаторыя магчымасці прадукту і зрабілі гэта, але з-за адсутнасці сістэматычнасці网络 营销Вопыт эксплуатацыі, які прыводзіць да нестабільнай працы.
Мэта вывучэння сістэматычных даследаванняў тэорыі сегментацыі рынку і вопыту маркетынгавай стратэгіі пазіцыянавання - даведацца прычыны розных праблем, з якімі сутыкаецца крама?
Гэта дазваляе засяродзіцца на ключавых момантах і вырашыць праблему, не затрачваючы лішніх сіл.
- Напрыклад: для многіх прадуктаў мы можам зрабіць прадукты больш падраздзяленымі з дапамогай сцэнарыяў.
- Напрыклад, гэты прадукт выкарыстоўваюць жанчыны, якія ідуць у трэнажорную залу. Чым больш падрабязна вы апішаце, тым дакладней будзе натоўп (асноўны малюнак прыцягне гэты натоўп), і канчатковы каэфіцыент канверсіі будзе вышэй.
- Калі вы самі не вывучаеце сцэну, людзі, якія націскаюць, могуць быць бязладнымі людзьмі, ёсць мужчыны, жанчыны, старыя і маладыя, і каэфіцыент канверсіі, натуральна, невысокі.
Блог Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) падзяліўся «Як сегментаваць рынак?Даследаванне тэорыі падраздзяленняў і прыклады маркетынгавай стратэгіі пазіцыянавання будуць карыснымі для вас.
Запрашаем падзяліцца спасылкай на гэты артыкул:https://www.chenweiliang.com/cwl-1142.html
Сардэчна запрашаем на канал Telegram у блогу Чэнь Вэйляна, каб атрымліваць апошнія абнаўленні!
📚 Гэты дапаможнік мае вялікую каштоўнасць, 🌟Гэта рэдкая магчымасць, не прапусціце яе! ⏰⌛💨
Падзяліцеся і лайкайце, калі хочаце!
Ваш абмен і лайкі - наша пастаянная матывацыя!