Як сегментаваць рынак?Тэарэтычныя даследаванні па сегментацыі і выпадку пазіцыянавання маркетынгавай стратэгіі

Як знайсці блакітныя акіяны ў пэўных сегментах рынку?

Знаходжанне некалькіх каштоўных сегментаў для вашага прадукту - гэта вельмі крута.Рэкамендуемая калекцыя!

Электронная камерцыяПазіцыянаваннеКейс па маркетынгавай стратэгіі

Напрыклад, разумная лямпа Dali пад ByteDance можа быць і навучальнай машынай, і настольнай лямпай.

Такім чынам, у гэтым выпадку ствараюцца два наборы старонак падрабязных звестак, кожная з якіх змяшчае два ключавыя словы:

1. Набор «канкурэнтных навучальных машын»
2. Адзін набор прысвечаны "настольнай лямпе з інтэлектуальнымі функцыямі, якія могуць суправаджаць навучанне".

Праводзячы паглыбленае даследаванне доўгахвостых ключавых слоў для SEO , мы можам вызначыць канкрэтныя сегменты рынку і засяродзіцца на гэтых сегментах, тым самым максімізуючы каэфіцыенты канверсіі на двух або больш рынках.

• Гэта метад сегментацыі рынку, які мы часта выкарыстоўваем у электроннай камерцыі. Размяшчэнне прадукту ў двух або больш сегментах рынку можа пашырыць патэнцыял продажаў прадукту.
• Або ёсць іншая руціна, якая складаецца ў тым, каб перайменаваць і ўпакаваць прадукт, які ўсе аналагі прадаюць у катэгорыі А, і паставіць яго на рынак Б, раптоўна пазбягаючы канкурэнцыі.

Як ажыццявіць пазіцыянаванне па сегментацыі рынку?

Адзін са спосабаў павялічыць канверсію - сегментаваць базу карыстальнікаў.

Многія прадпрымальнікі спачатку скарысталіся магчымасцю, якую прапанаваў імкліва развіваючыся рынак. Рынак не выбарчы ў выбары карыстальнікаў, і, хоць каэфіцыент канверсіі невысокі, кошт онлайн-прасоўвання і трафіку нізкі.

Але як толькі канкурэнцыя стане вялікай, трафік зменшыцца, а кошт вырасце.Каэфіцыент канверсіі зноў знізіўся з-за канкурэнцыі.Няма прыбытку ні ўнутры, ні звонку.

У гэты час я павінен вярнуцца, каб убачыць, якія ў мяне карыстальнікі?старэйшы?сярэдняга ўзросту?жанчыны?

Наогул кажучы, іх патрэбы на самай справе розныя.Калі вы хочаце аднавіць высокі прыбытак, вам трэба змяніць становішча і выбраць адну групу і адкінуць іншыя групы.

Кошт трафіку па-ранейшаму высокі, але калі вы вырашыце сегментаваць карыстальнікаў і змяніць кампаноўку з прадукту на візуальны, то каэфіцыент канверсіі можна значна палепшыць, а дадатковы прыбытак.

Равеснікі не такія разумныя, таму што яны не бачаць спосабу пазіцыянавання, яны могуць імітаваць толькі кропку, і не могуць імітаваць сістэму.

ДаведайсяДаследаванне тэорыі сегментацыі і вопыт пазіцыянавання маркетынгавай стратэгіі

Кажуць, што 40% людзей, якія ўдзельнічалі ў курсе навучання электроннай камерцыі, - гэта прадаўцы, якія адкрылі крамы больш за год, а 30% - прадаўцы з штомесячным аб'ёмам продажаў больш за 10 XNUMX.

У пачатку гэтыя прадаўцы выкарыстоўвалі некаторыя магчымасці для заробку, але з-за адсутнасці сістэматычнага вопыту ў інтэрнэт-маркетынгу і эксплуатацыі іх вынікі былі нестабільнымі.

Мэта вывучэння сістэматычных даследаванняў тэорыі сегментацыі рынку і вопыту маркетынгавай стратэгіі пазіцыянавання - даведацца прычыны розных праблем, з якімі сутыкаецца крама?

Гэта дазваляе засяродзіцца на ключавых момантах і вырашыць праблему, не затрачваючы лішніх сіл.

• Напрыклад: для многіх прадуктаў мы можам зрабіць прадукты больш падраздзяленымі з дапамогай сцэнарыяў.
• Напрыклад, гэты прадукт выкарыстоўваюць жанчыны, якія ідуць у трэнажорную залу. Чым больш падрабязна вы апішаце, тым дакладней будзе натоўп (асноўны малюнак прыцягне гэты натоўп), і канчатковы каэфіцыент канверсіі будзе вышэй.
• Калі вы самі не вывучаеце сцэну, людзі, якія націскаюць, могуць быць бязладнымі людзьмі, ёсць мужчыны, жанчыны, старыя і маладыя, і каэфіцыент канверсіі, натуральна, невысокі.​​​