Як пашырыць уплыў?Прачытаўшы "Уплыў", вы можаце атрымаць уплыў

Наша пакаленне абавязкова будзе бачыць заняпад улады і грошай, абодвух гэтых рэчаў, і рост асабістага ўплыву.

Гістарычна адносіны паміж трыма мяняліся.

1. Этап XNUMX: з уладай прыходзяць грошы і ўплыў;
2. Этап XNUMX: з грашыма прыходзіць улада і ўплыў;
3. Трэці этап: у будучыні грошы і ўладу будуць мець толькі тыя, хто мае ўплыў.

Гэты працэс на самай справе вельмі лёгка зразумець.

• Што можа эфектыўна арганізаваць маштабную чалавечую калабарацыю?
• Якія краевугольныя камяні гэтай эпохі?
• Калі Вялікую сцяну трэба пабудаваць, гэта можа зрабіць толькі права Цынь Шы Хуандзі.
• У эпоху грошай будаваць заводы можна толькі на капіталістычныя грошы.
• У будучыні, пакуль ваш уплыў можа эфектыўна пераканаць незнаёмцаў далучыцца, супрацоўніцтва, якое вы ініцыюеце, будзе мець усё.

Такім чынам, мы прачыталі «Уплыў» амерыканскага пісьменніка Роберта Чалдзіні, гэта вельмі добрая кніга.Аўтар з'яўляецца самай вядомай у свеце ўстановай па даследаванні пераканання і ўплыву і шмат гадоў працуе над перакананнем і паслухмянасцю.Гэтую кнігу вельмі варта вывучыць.У гэтай кнізе вядомы псіхолаг доктар Роберт Зіардзіні тлумачыць, чаму некаторыя людзі такія пераканаўчыя, а нас заўсёды лёгка падмануць.

У аснове ўсяго гэтага ляжаць 6 псіхалагічных сакрэтаў, якія ляжаць у аснове імкнення падпарадкоўвацца іншым, і гэтыя майстры пераканання заўсёды ўмела выкарыстоўваюць іх, каб падпарадкаваць нас.

Кароткі змест "Уплыў" пасля прачытання

У кнізе «Уплыў» падрабязна апісаны шэсць стратэгій нарошчвання ўплыву , дапоўнены шматлікімі тэматычнымі даследаваннямі (хаця некаторыя з іх крыху састарэлі), і ў цэлым усё вельмі зразумела.

Акрамя таго, для кожнай стратэгіі ўплыву аўтар таксама прапануе « метады таго, як пазбегнуць іх уплыву (адмовы) » , але ці сапраўды гэтыя метады эфектыўныя — пытанне меркавання.

Як пашырыць і ўзмацніць уплыў?

Вось сутнасць усёй кнігі, каб падзяліцца:

1. узаемнасць
2. Прыхільнасць
3. сацыяльны доказ
4. падабаецца
5. аўтарытэт
6. дэфіцыт

01 Узаемнасць

Прынцып заключаецца ў тым, што пачуццё запазычанасці, якое ўзнікае з узаемнасці, матывуе нас адплачваць іншым як мага больш пасля атрымання ад іх выгады ( простай мовай кажучы, «той, хто бярэ ў чалавека грошы, звязаны з ім, і той, хто есць у чалавека ежу, звязаны з ім» ).

Рэальны кантэкст : Члены грамадства засвойваюцца паняццямі «ўзаемнасці» і «ўдзячнасці». Каб пазбегнуць кпінаў і пакарання з боку грамадства, людзі неахвотна парушаюць гэтыя прынцыпы (у сучасным грамадстве няма відавочных пакаранняў, але часта сустракаюцца кпіны, якія ў канчатковым выніку з'яўляюцца пытаннем захавання твару).

Звязаныя справы :

1. Нічога не падазравалыя салдаты ў Першую сусветную вайну аддавалі ежу з рук ворагу і ўцякалі
2. Супермаркеты стварылі для кліентаў секцыю бясплатнай пробнай версіі, што палягчае запаўненне Amway (вядома, некаторыя людзі проста спрабуюць і не купляюць)
3. Супрацоўнікі Haier капітальна адрамантавалі пральную машыну, прапанавалі, дарэчы, бясплатна праверыць якасць вады, і прадавалі ачышчальнікі вады

Як адмовіцца?

Пазбягайце задзейнічання прынцыпу ўзаемнасці: адхіляйце першапачатковую добрую волю і саступкі запытальніка (напрыклад, калі вам не падабаецца дзяўчына, вы павінны рашуча адхіліць індывідуальнае запрашэнне іншага чалавека ў пачатку, каб пазбегнуць непаразуменняў і пачуцця даўгу, выкліканых прынцыпам узаемнасці)

Калі вы разумееце, што іншы бок спрабуе, не звяртайце на гэта ўвагі; у адваротным выпадку вы маглі б прыняць гэта (на самой справе, ёсць некаторыя працэдуры ашуканства, якія спачатку пазычаюць вам грошы, а потым часта пазычаюць грошы ў вас, але многія людзі ўсё роўна трапляюць у гэтыя пасткі)

02 Прыхільнасць тое ж самае

Прынцып : Кожны жадае паслядоўнасці паміж словамі і дзеяннямі. Як толькі мы робім выбар або займаем пэўную пазіцыю, мы падвяргаемся ўнутранаму і знешняму ціску, які прымушае нас выконваць свае абяцанні.

Рэальны кантэкст : людзі, якія паслядоўныя ў сваіх словах і дзеяннях, пакідаюць добрае ўражанне, што адпавядае інтарэсам усіх членаў грамадства.

Звязаныя выпадкі:

1. Выкарыстоўвайце пісьмовыя або публічныя абавязацельствы, каб змяніць шкодныя звычкі, такія як страта вагі або адмова ад курэння (як правіла, усталяванне сцяга ў коле сяброў, вядома, ёсць шмат выпадкаў збіцця па твары)
2. Крамы цацак робяць рэкламу перад фестывалем, каб прымусіць бацькоў паабяцаць сваім дзецям; спыніць продаж падчас фестывалю і замяніць іх іншымі цацкамі; пасля фестывалю бацькі ўсё роўна будуць купляць дзецям рэкламуемыя цацкі

Як адмовіцца?

Падпарадкоўвайцеся рэакцыі органаў цела (пра гэта напісана ў кнізе «Калі вы адчуваеце сябе падманутым, страўнік пашле нязручны сігнал!», я ў гэта не вельмі веру)

Калі вы вернецеся ў мінулае, вы зробіце той жа выбар.

03 Сацыяльны доказ

Прынцып : калі мы ацэньваем, што правільна, мы схільныя дзейнічаць, абапіраючыся на меркаванні іншых.

Рэальны кантэкст : існаванне сацыяльных доказаў ратуе нас ад цяжкай задачы разгляду правільнасці, вартасцей і недахопаў кожнага рашэння.

Звязаныя справы :

1. Ніхто з 38 грамадзян, якія сталі відавочцамі забойства, не звярнуўся ў міліцыю, таму што ўсе прысутныя думалі, што міліцыю выклікалі іншыя, спакойна назіралі за людзьмі вакол сябе і шукалі сацыяльныя доказы.
2. Пры ўзнікненні затору машыны, якія ідуць наперадзе, перабудуюцца ў паласу руху, а тыя, што ідуць ззаду, рушаць услед.

Як адмовіцца?

Будзьце пільныя перад тварам відавочна сфальсіфікаваных сацыяльных доказаў

Сутыкнуўшыся з падманнай сацыяльнай ідэнтычнасцю, паназірайце больш, перш чым рабіць меркаванні (часта нас прымушае да дзеянняў група, калі толькі вы не ўваходзіце ў групу ў першую чаргу, каб у вас была магчымасць атрымаць глабальную перспектыву)

04 лайкі

Прынцып : спрыяльнасць, выкліканая рознымі перавагамі, натуральным чынам прывядзе нас да паслухмянасці.

Як гэта працуе:

• Абаяльнасць знешняга выгляду: Людзі з добрай знешнасцю маюць больш сацыяльных пераваг, яны больш пераканаўчыя і часцей атрымліваюць дапамогу
• Падабенства: Нам падабаюцца людзі, падобныя на нас, і мы схільныя згаджацца на просьбы людзей, падобных на нас.Прадаўцы могуць заключаць здзелкі шляхам "імітацыі і патурання" фізічным жэстам кліентаў, тону голасу, стылю выказвання і г.д.
• камплімент: Мы заўсёды станоўча рэагуем на кампліменты, незалежна ад таго, праўда гэта ці не
• Умоўны рэфлекс: Людзям уласціва ўяўленне, што тыя, хто блізкі да чырвонага, з'яўляюцца чырвонымі, а тыя, хто блізкі да чарнілаў, - чорныя, і кандыцыянаванне адыгрывае ў гэтым ключавую ролю.

Звязаныя выпадкі:

Найбольш тыповымі з'яўляюцца разнастайныя дзеянні фанацкага асяродку, і тут вялікую ролю гуляюць перавагі.

Як адмовіцца?

Засяродзьцеся на тым, што рабіць, і не занадта ўвязвайцеся ў асабістыя сімпатыі і антыпатыі.

Добрая воля, прынесеная сімпатыяй, не заўсёды можа быць распазнана і строга засцерагчыся ад яе. Лепшы спосаб - дазволіць прыродзе ісці сваім шляхам, пакуль добрая воля, выкліканая сімпатыяй, не перавысіць належны нармальны ўзровень, і трэба абудзіць ахоўны механізм і засяродзіцца на эфекце. а не прычына.

05 Аўтарытэт

Прынцып : З нараджэння грамадства вучыць нас падпарадкоўвацца ўладзе.

Звязаныя выпадкі:

Тыповым прыкладам з'яўляецца крах праграм для кіравання фінансамі, якія ў апошнія гады падтрымлівалі вядомыя асобы . Людзі купляліся на гэтыя праграмы, таму што давяралі гэтым так званым «аўтарытэтам».

Ёсць таксама медсёстры, якія не адважваюцца распытаць няправільнага лекара;

Ёсць таксама высока ацэнены тэлесерыял «Чарнобыль», які старанна рэканструюе Чарнобыльскую катастрофу, паказваючы нам, што недасканалыя сістэмы і сляпая вера ва ўладу былі ключавымі фактарамі гэтай трагедыі.

Як адмовіцца?

Будзьце больш уважлівымі да ўлады і задавайце сабе пытанні:

• Ці з'яўляецца гэтая ўлада сапраўдным экспертам?Ці адпавядае яго аўтарытэтная кваліфікацыя тэме? (Напрыклад, зорныя персанажы і фінансавыя прадукты, ці звязаны гэтыя дзве тэмы? Перш чым прымаць рашэнне, падумайце больш, вы адказваеце за сябе)
• Гэты эксперт кажа праўду?Ці выгадна экспертам наша паслухмянасць?

06 Дэфіцыт

Прынцып : чым радзей з'яўляецца магчымасць, тым вышэйшая яе каштоўнасць (гэта насамрэч фундаментальная перадумова эканомікі: рэсурсы абмежаваныя).

Як гэта працуе :

• Рэдкасць каштоўная: Страх што-небудзь страціць мацней, чым жаданне набыць тое ж самае.Калі недахопы могуць зрабіць рэч дэфіцытнай, смецце таксама можа стаць скарбам.
• Антаганізм: Кожны раз, калі нешта цяжэй атрымаць, чым гэта было раней, і наша свабода мець гэта абмежавана, тым больш мы хочам гэтага.Жаданне захаваць карыслівыя інтарэсы ляжыць у аснове паўстання. (Хіба няма лірыкі, якую раней не спявалі: "Што не можаш атрымаць, заўсёды ў мітусні, а той, каму спрыяюць, заўсёды бясстрашны")

Звязаныя выпадкі:

Такія тыповыя выпадкі, як акцыі са словамі "абмежаваны час" і дэфіцыт масак падчас успышкі

Як адмовіцца?

Прыслухайцеся да ўнутраных сігналаў

Задайце пытанне, навошта вам гэта трэба (вядома, часта людзі не так разважныя і не будуць чакаць, пакуль усе за і супраць будуць цалкам прааналізаваны, перш чым выйсці на рынак).

Карта розуму кнігі «Уплыў»

Напрыканцы далучаем ментальную карту кнігі «Уплыў» ▼

У гэтай кнізе ёсць шмат сітуацый, якія пацвярджаюць сказанае вышэй, і я спадзяюся, што вы адчуеце гэта на сабе.

Я лічу, што пасля чытання гэтай кнігі вы зможаце зрабіць наступныя дзве рэчы:

1. Па-першае, вы не кажаце «так», калі ваш сапраўдны намер - сказаць «не»;
2. Па-другое, зрабіце сябе больш уплывовым, чым калі-небудзь.