Як пашырыць уплыў?Прачытаўшы "Уплыў", вы можаце атрымаць уплыў

Наша пакаленне абавязкова будзе бачыць заняпад улады і грошай, абодвух гэтых рэчаў, і рост асабістага ўплыву.

Гістарычна адносіны паміж трыма мяняліся.

1. Этап XNUMX: з уладай прыходзяць грошы і ўплыў;
2. Этап XNUMX: з грашыма прыходзіць улада і ўплыў;
3. Трэці этап: у будучыні грошы і ўладу будуць мець толькі тыя, хто мае ўплыў.

Гэты працэс на самай справе вельмі лёгка зразумець.

• Што можа эфектыўна арганізаваць маштабную чалавечую калабарацыю?
• Якія краевугольныя камяні гэтай эпохі?
• Калі Вялікую сцяну трэба пабудаваць, гэта можа зрабіць толькі права Цынь Шы Хуандзі.
• У эпоху грошай будаваць заводы можна толькі на капіталістычныя грошы.
• У будучыні, пакуль ваш уплыў можа эфектыўна пераканаць незнаёмцаў далучыцца, супрацоўніцтва, якое вы ініцыюеце, будзе мець усё.

Такім чынам, мы прачыталі «Уплыў» амерыканскага пісьменніка Роберта Чалдзіні, гэта вельмі добрая кніга.Аўтар з'яўляецца самай вядомай у свеце ўстановай па даследаванні пераканання і ўплыву і шмат гадоў працуе над перакананнем і паслухмянасцю.Гэтую кнігу вельмі варта вывучыць.У гэтай кнізе вядомы псіхолаг доктар Роберт Зіардзіні тлумачыць, чаму некаторыя людзі такія пераканаўчыя, а нас заўсёды лёгка падмануць.

У аснове ўсяго гэтага ляжаць 6 псіхалагічных сакрэтаў, якія ляжаць у аснове імкнення падпарадкоўвацца іншым, і гэтыя майстры пераканання заўсёды ўмела выкарыстоўваюць іх, каб падпарадкаваць нас.

Кароткі змест "Уплыў" пасля прачытання

6 стратэгій уплыву, дапоўнены мноствам тлумачэнняў выпадкаў (хаця некаторыя выпадкі крыху старыя), у цэлым вельмі ясна.

У дадатак,Пад кожнай стратэгіяй уплыву аўтары таксама падаюць «Як не патрапіць пад яе ўплыў»(адхіліць)Спосаб", Наконт таго, ці сапраўдны і эфектыўны метад, гэта пытанне меркавання.

Як пашырыць і ўзмацніць уплыў?

Вось сутнасць усёй кнігі, каб падзяліцца:

1. узаемнасць
2. Прыхільнасць
3. сацыяльны доказ
4. падабаецца
5. аўтарытэт
6. дэфіцыт

01 Узаемнасць

прынцып: Пачуццё пагашэння доўгу, выкліканае ўзаемнасцю, прымусіць нас вярнуць іншым як мага больш пасля прыняцця пераваг, якія даюць іншыя (У нашай распаўсюджанай прымаўцы - «браць людзей за рукі і есці рот».)

рэалістычны фон: Члены грамадства прывыклі да паняццяў «узаемнасці» і «ўдзячнасці».Каб пазбегнуць насмешак і санкцый з боку грамадства, кожны не жадае парушаць гэтыя прынцыпы (відавочных санкцый у сучасным грамадстве няма , але нярэдка бываюць кпіны, усё-такі гэтае пытаньне не перабярэшся з уласным тварам).

Звязаныя справы:

1. Нічога не падазравалыя салдаты ў Першую сусветную вайну аддавалі ежу з рук ворагу і ўцякалі
2. Супермаркеты стварылі для кліентаў секцыю бясплатнай пробнай версіі, што палягчае запаўненне Amway (вядома, некаторыя людзі проста спрабуюць і не купляюць)
3. Супрацоўнікі Haier капітальна адрамантавалі пральную машыну, прапанавалі, дарэчы, бясплатна праверыць якасць вады, і прадавалі ачышчальнікі вады

Як адмовіцца?

Пазбягайце задзейнічання прынцыпу ўзаемнасці: адхіляйце першапачатковую добрую волю і саступкі запытальніка (напрыклад, калі вам не падабаецца дзяўчына, вы павінны рашуча адхіліць індывідуальнае запрашэнне іншага чалавека ў пачатку, каб пазбегнуць непаразуменняў і пачуцця даўгу, выкліканых прынцыпам узаемнасці)

Калі вы разумееце, што іншы бок спрабуе, не звяртайце на гэта ўвагі; у адваротным выпадку вы маглі б прыняць гэта (на самой справе, ёсць некаторыя працэдуры ашуканства, якія спачатку пазычаюць вам грошы, а потым часта пазычаюць грошы ў вас, але многія людзі ўсё роўна трапляюць у гэтыя пасткі)

02 Прыхільнасць тое ж самае

прынцып: Ва ўсіх нас ёсць жаданне размаўляць, і як толькі мы робім выбар або займаем пазіцыю, мы знаходзімся пад унутраным і знешнім ціскам, каб зрабіць тое, што мы абяцаем зрабіць

рэалістычны фон: Людзі, якія робяць тое, што кажуць, вырабляюць добрае ўражанне і адпавядаюць інтарэсам членаў грамадства

Звязаныя выпадкі:

1. Выкарыстоўвайце пісьмовыя або публічныя абавязацельствы, каб змяніць шкодныя звычкі, такія як страта вагі або адмова ад курэння (як правіла, усталяванне сцяга ў коле сяброў, вядома, ёсць шмат выпадкаў збіцця па твары)
2. Крамы цацак робяць рэкламу перад фестывалем, каб прымусіць бацькоў паабяцаць сваім дзецям; спыніць продаж падчас фестывалю і замяніць іх іншымі цацкамі; пасля фестывалю бацькі ўсё роўна будуць купляць дзецям рэкламуемыя цацкі

Як адмовіцца?

Падпарадкоўвайцеся рэакцыі органаў цела (пра гэта напісана ў кнізе «Калі вы адчуваеце сябе падманутым, страўнік пашле нязручны сігнал!», я ў гэта не вельмі веру)

Калі вы вернецеся ў мінулае, вы зробіце той жа выбар.

03 Сацыяльны доказ

прынцып: Мы дзейнічаем на падставе меркаванняў іншых, калі ацэньваем, што правільна

рэалістычны фон: Існаванне сацыяльных доказаў пазбаўляе нас ад сур'ёзных разважанняў аб правільнасці і плюсах і мінусах кожнага рашэння

Звязаныя справы:

1. Ніхто з 38 грамадзян, якія сталі відавочцамі забойства, не звярнуўся ў міліцыю, таму што ўсе прысутныя думалі, што міліцыю выклікалі іншыя, спакойна назіралі за людзьмі вакол сябе і шукалі сацыяльныя доказы.
2. Пры ўзнікненні затору машыны, якія ідуць наперадзе, перабудуюцца ў паласу руху, а тыя, што ідуць ззаду, рушаць услед.

Як адмовіцца?

Будзьце пільныя перад тварам відавочна сфальсіфікаваных сацыяльных доказаў

Сутыкнуўшыся з падманнай сацыяльнай ідэнтычнасцю, паназірайце больш, перш чым рабіць меркаванні (часта нас прымушае да дзеянняў група, калі толькі вы не ўваходзіце ў групу ў першую чаргу, каб у вас была магчымасць атрымаць глабальную перспектыву)

04 лайкі

прынцып: Выкліканне добрай волі рознымі перавагамі прымусіць нас натуральна падпарадкоўвацца

Як гэта працуе:

• Абаяльнасць знешняга выгляду: Людзі з добрай знешнасцю маюць больш сацыяльных пераваг, яны больш пераканаўчыя і часцей атрымліваюць дапамогу
• Падабенства: Нам падабаюцца людзі, падобныя на нас, і мы схільныя згаджацца на просьбы людзей, падобных на нас.Прадаўцы могуць заключаць здзелкі шляхам "імітацыі і патурання" фізічным жэстам кліентаў, тону голасу, стылю выказвання і г.д.
• камплімент: Мы заўсёды станоўча рэагуем на кампліменты, незалежна ад таго, праўда гэта ці не
• Умоўны рэфлекс: Людзям уласціва ўяўленне, што тыя, хто блізкі да чырвонага, з'яўляюцца чырвонымі, а тыя, хто блізкі да чарнілаў, - чорныя, і кандыцыянаванне адыгрывае ў гэтым ключавую ролю.

Звязаныя выпадкі:

Найбольш тыповымі з'яўляюцца разнастайныя дзеянні фанацкага асяродку, і тут вялікую ролю гуляюць перавагі.

Як адмовіцца?

Засяродзьцеся на тым, што рабіць, і не занадта ўвязвайцеся ў асабістыя сімпатыі і антыпатыі.

Добрая воля, прынесеная сімпатыяй, не заўсёды можа быць распазнана і строга засцерагчыся ад яе. Лепшы спосаб - дазволіць прыродзе ісці сваім шляхам, пакуль добрая воля, выкліканая сімпатыяй, не перавысіць належны нармальны ўзровень, і трэба абудзіць ахоўны механізм і засяродзіцца на эфекце. а не прычына.

05 Аўтарытэт

прынцып: Грамадства ад нараджэння вучыць нас падпарадкоўвацца ўладзе

Звязаныя выпадкі:

Тыповы, як і вядомы ў апошнія гадыАсобаУхваленыя фінансавыя APP грымяць, і кожны будзе плаціць за іх, таму што верыць у гэтыя так званыя "аўтарытэты";

Ёсць таксама медсёстры, якія не адважваюцца распытаць няправільнага лекара;

Ёсць таксама рэкордная драма «Чарнобыль», якая аднаўляе Чарнобыль, пазбаўляючы кокана, дазваляючы нам убачыцьнедасканалая сістэмаА таксамасляпая вера ў аўтарытэтз'яўляецца ключавым фактарам гэтай трагедыі.

Як адмовіцца?

Будзьце больш уважлівымі да ўлады і задавайце сабе пытанні:

• Ці з'яўляецца гэтая ўлада сапраўдным экспертам?Ці адпавядае яго аўтарытэтная кваліфікацыя тэме? (Напрыклад, зорныя персанажы і фінансавыя прадукты, ці звязаны гэтыя дзве тэмы? Перш чым прымаць рашэнне, падумайце больш, вы адказваеце за сябе)
• Гэты эксперт кажа праўду?Ці выгадна экспертам наша паслухмянасць?

06 Дэфіцыт

прынцып: чым радзей з'яўляецца магчымасць, тым вышэй здаецца значэнне (гэта на самай справе галоўная перадумова эканомікі, рэсурсаў мала)

як гэта працуе:

• Рэдкасць каштоўная: Страх што-небудзь страціць мацней, чым жаданне набыць тое ж самае.Калі недахопы могуць зрабіць рэч дэфіцытнай, смецце таксама можа стаць скарбам.
• Антаганізм: Кожны раз, калі нешта цяжэй атрымаць, чым гэта было раней, і наша свабода мець гэта абмежавана, тым больш мы хочам гэтага.Жаданне захаваць карыслівыя інтарэсы ляжыць у аснове паўстання. (Хіба няма лірыкі, якую раней не спявалі: "Што не можаш атрымаць, заўсёды ў мітусні, а той, каму спрыяюць, заўсёды бясстрашны")

Звязаныя выпадкі:

Такія тыповыя выпадкі, як акцыі са словамі "абмежаваны час" і дэфіцыт масак падчас успышкі

Як адмовіцца?

Прыслухайцеся да ўнутраных сігналаў

Задайце пытанне, навошта вам гэта трэба (вядома, часта людзі не так разважныя і не будуць чакаць, пакуль усе за і супраць будуць цалкам прааналізаваны, перш чым выйсці на рынак).

Карта розуму кнігі «Уплыў»

Напрыканцы далучаем ментальную карту кнігі «Уплыў» ▼

У гэтай кнізе ёсць шмат сітуацый, якія пацвярджаюць сказанае вышэй, і я спадзяюся, што вы адчуеце гэта на сабе.

Я лічу, што пасля чытання гэтай кнігі вы зможаце зрабіць наступныя дзве рэчы:

1. Па-першае, вы не кажаце «так», калі ваш сапраўдны намер - сказаць «не»;
2. Па-другое, зрабіце сябе больш уплывовым, чым калі-небудзь.