Ці можа Pinduoduo перабіраць уласны спіс крам?Механізм натуральнага руху Taobao і Pinduoduo

Нядаўна адзін мой сябар даследаваў працу Pinduoduo і пракансультаваўся з экспертамі. Яны растлумачылі прынцыпы, на якіх грунтуецца механізм барацьбы з махлярствам Pinduoduo, параўнаўшы яго з механізмам Taobao . Іх выснова была такая: павелічэнне заказаў на Pinduoduo неэфектыўна. Я дзялюся сваім падрабязным аналізам для даведкі. Ён можа быць не зусім дакладным, і абмеркаванне вітаецца.

Перш за ўсё, сістэмы праверкі Taobao і Pinduoduo вельмі магутныя.Сістэма будзе пастаянна пазначаць вас у адпаведнасці з паводзінамі карыстальніка.

Дык чаму ж многія людзі могуць павялічыць пошукавы трафік на Taobao, выконваючы падробленыя заказы , у той час як на Pinduoduo гэта не вельмі дапамагае? Гэта таму, што асноўная логіка генерацыі трафіку на гэтых дзвюх платформах адрозніваецца.

Механізм размеркавання Taobao

Taobao размяркоўвае трафік на аснове даных. Калі прадукт працуе добра (каэфіцыент канверсіі, каэфіцыент клікаў, каэфіцыент збору і пакупкі, а таксама ацэнка пасляпродажнага абслугоўвання), сістэма дасць яму высокі бал. Чым вышэй бал, тым больш трафік, які вы атрымаеце.

Але тут ёсць шчыліна, гэта значыць гандляры падманулі сістэму шляхам падману і выкарысталі чыстку, каб палепшыць каэфіцыент канверсіі, спрыяльны курс і іншыя важныя паказчыкі, каб сістэма магла атрымаць высокі бал.

З часам той факт, што восем з дзесяці прадаўцоў удзельнічаюць у махлярскіх практыках, стаў агульнавядомым у аперацыях электроннай камерцыі.

Механізм супраць падману Pinduoduo

Але калі справа даходзіць да Pinduoduo, здаецца, што гэта не працуе. Многія прадаўцы не могуць атрымаць трафік незалежна ад таго, як яны пераводзяць заказы. Гэта таму, што трафік Pinduoduo не падаецца такім чынам. Ён ведае, што вы хочаце перамяшчаць заказы, і ён можа ідэнтыфікаваць большасць кліентаў, якія крадуць пальцам. , таму здаецца, што пакаранне не такое сур'ёзнае, як у Taobao, але яно проста не дае вам трафіку. Ён часта блакуе вашы каментарыі, бо ведае, што яны ачышчаны. Калі вы ўсё яшчэ не слухацца і працягваць жорстка чысціць, ён зачыніць вас у маленькім цёмным пакоі.

Логіка Pinduoduo заключаецца ў тым, каб прымусіць вас марнаваць грошы на інтэрнэт-маркетынг і прасоўванне. Калі вы дасягнеце ўражлівага і рэальнага росту дзякуючы гэтым акцыям , яны дадуць вам арганічны SEO-трафік. Але абавязковай умовай з'яўляецца тое, што вы павінны плаціць ім больш. У адрозненне ад многіх малых прадпрыемстваў на Alibaba, якія адмаўляюцца траціць ні капейкі, Pinduoduo не хоча гэтага рабіць. Калі прадаўцы на платформе зацікаўлены ў генерацыі дадзеных, яны менш схільныя траціць грошы на прасоўванне — Alibaba служыць павучальнай гісторыяй. Стратэгія Pinduoduo заключаецца проста ў тым, каб атрымаць больш грошай ад сваіх прадаўцоў.

Гэты фокус, тое, што робіць Pinduoduo, прыгожы, але хіба Алі не разумее гэтай праўды?У рэшце рэшт, у яго так шмат высокааплатных інжынераў, гэтая тэхналогія не павінна быць праблемай, і прычыну я не ведаю.

Паколькі Pinduoduo заахвочвае гандляроў спальваць грошы, чаму платформа па-ранейшаму губляе так шмат грошай?Гэта ўсё яшчэ прынцыпова кажучы, таму што Pinduoduo сутыкаецца з надзвычай магутным гігантам - Alibaba.

Асновай росту Pinduoduo з'яўляецца група дробных прадаўцоў, ад якіх адмовіўся Алі. Яны занадта бедныя. Адзін Uniqlo на Tmall перавышае XNUMX XNUMX дробных прадаўцоў. Ёсць толькі адзін спосаб змагацца з Біг Макам: субсідыі і ўвядзенне вялікай колькасці вядомыя брэнды на платформе.У той жа час, ці можна не страціць грошы з дапамогай гэтага метаду?

Акрамя таго, у Pinduoduo ёсць шмат шчылін, такіх як змяненне продажаў, аптовыя шчыліны і збор продажаў на іншых платформах.

Цяпер здаецца, што колькасць карыстальнікаў пераўзышла Ali, і яна стала найбуйнейшай у Кітаі платформай электроннай камерцыі, але я не ведаю, як доўга гэта пратрымаецца з нізкімі коштамі і такімі субсідыямі, і што будзе пасля таго, як гэта спыніцца.

Такім чынам, як гандляры, мы павінны ведаць, чаму, перш чым ствараць любую платформу, і высветліць асноўную логіку, каб мы маглі марнаваць менш грошай.

Pinduoduo - гэта размеркаваная інтэлектуальная стратэгія размеркавання, якая сапраўды ўключае тысячы людзей.Асноўная логіка алгарытму эквівалентная ітэрацыі Taobao.Механізм барацьбы з падманам павінен быць знойдзены шляхам адсочвання шляху карыстальніка і пастаяннага значэння.З гэтага пункту гледжання механізм інфармацыйнага патоку Pinduoduo можа зрабіць бізнес больш "справядлівым".

Карыстальнікі сеткі спыталі:

• Сябры выпрабоўваюць сябе на Pinduoduo, яны таксама выдаткавалі грошы на прасоўванне ў інтэрнэце, але трафік проста не прыходзіць. Грошай выдаткавана менш?
• Штодня калегі рассылаюць па 150-200 акцый, а распродажаў няма.Клікаў няшмат, а продажаў, кажуць, больш.
• Я думаю, што гэта можа быць асноўная праблема аптымізацыі прадукту, а таксама атрыбуты катэгорыі самога прадукту.

Адказ:

• Не, прычына недасягнення прыгожага росту можа заключацца ў тым, што прадукты не былі добра аптымізаваны на ранняй стадыі, такія як ацэнка, цана, малюнкі, пункты продажу і г.д., асабліва цана. Людзі Pinduoduo вельмі адчувальныя да цаны, ці яна можа быць, што прадукт не добры.
• Калі Pinduoduo спальвае рэкламу, будуць заказы, кантралюйце рэнтабельнасць інвестыцый і лёгка зарабляйце грошы, галоўнае - знайсці патрэбныя прадукты.

Вышэйзгаданае можа быць занадта складаным, і яго цяжка зразумець новым гульцам электроннай камерцыі.

Сістэма платформы электроннай камерцыі і бізнес-аналогія

Насамрэч, вядзенне інтэрнэт-маркетынгу і прасоўвання на любой платформе, няхай гэта будзе электронная камерцыя ці новыя медыя , падобнае на класную пакой. Сістэма — гэта настаўнік, а прадаўцы — вучні. Высокапаспяховыя вучні сядзяць у першым радзе, а нізкапаспяховыя — у апошнім. Нават дзеці багатых людзей могуць сядзець у першым радзе.

Для новых студэнтаў настаўнік не ведае, добрыя ў вас адзнакі ці не, таму стаўце іх пасярэдзіне, калі вы добрыя, хутка ўстанеце.Вось чаму існуе так званы «перыяд новага прадукту» і «перыяд падтрымкі новага магазіна».

Студэнты ў апошнім шэрагу - бедныя студэнты. У іх практычна няма шанцаў. Адзіны спосаб - змяніць клас. Паколькі я не магу з вамі гуляць, я не буду з вамі гуляць. Так што ўсе, глядзіце, што новая платформа робіць першы гаршчок з золатам, і многія з іх Старая платформа не можа гэтага зрабіць.

На самай справе, жыццё таксама такое: многія людзі не ідуць у каледж з дрэннымі адзнакамі, але яны паступаюць у сацыяльныя каледжы і зарабляюць грошы раней, чым добрыя студэнты.