Як зрабіць добрую працу па дыферэнцыяцыі прадукту і пазіцыянаванні на рынку?Прыклады маркетынгавай стратэгіі пазіцыянавання

Дыферэнцыяцыя прадукту - гэта маркетынг нумар 1, які людзі звычайна лічацьПазіцыянаваннеСтратэгія.

Што азначае дыферэнцыяцыя прадукту?

Напрыклад, аЭлектронная камерцыяНядаўні прадукт, створаны камандай, іх网络 营销Пункт продажу ў пачатку аперацыі - "функцыя".

Аднак гэтая функцыя вельмі распаўсюджаная ў галіны, і цана прадукту высокая, таму функцыя ў асноўным не канкурэнтаздольная на платформе электроннай камерцыі...

Пазіцыянаванне прадукту заключаецца ў тым, што вы павінны знайсці пункт продажу, які з меншай верагоднасцю патрапіць у вашы калегі.

Але гэты прадуктПрасоўванне ў інтэрнэцеВысокі кошт, высокая цана і іншыя недахопы, здаецца, няма шанцаў на перамогу...

Але гэта японскі брэнд (хоць і малавядомы, але OEM вытворчасці кітайскага завода).

Такім чынам, зрабіце добрую працу па дыферэнцыяцыі прадукту і пазіцыянаванні на рынку, а таксама абярыце пункт продажу - "Прывезены з Японіі"

Потым раптам яго прадалі!

Ха-ха!

Якія характарыстыкі дыферэнцыяцыйнага пазіцыянавання прадукту?

Характарыстыкі дыферэнцыяцыі прадукту дзеляцца на вертыкальную дыферэнцыяцыю і гарызантальную:

1. Вертыкальная дыферэнцыяцыя адносіцца да лепшай прадукцыі, чым у канкурэнтаў;
2. Гарызантальная дыферэнцыяцыя адносіцца да прадуктаў, якія адрозніваюцца ад канкурэнтаў.

Справа для дыферэнцыяцыі прадукту

у рэальнасціЖыццёЁсць шмат прыкладаў паспяховага стварэння ўласнага брэнда шляхам чаргавання вертыкальнай і гарызантальнай дыферэнцыяцыі:

• Напрыклад, Procter & Gamble, які ўсім нам добра знаёмы.
• У цяперашні час існуе шэсць айчынных брэндаў шампуняў P&G.
• Дзякуючы разумнаму выкарыстанню дыферэнцыяцыі прадуктаў, P&G распрацавала пазіцыянаванне кожнага з гэтых шасці брэндаў, дасягнуўшы такім чынам уражлівых вынікаў у індустрыі шампуняў.

Як зрабіць маркетынгавую стратэгію дыферэнцыраванага пазіцыянавання?

Я бачыў, як сябар пакінуў паведамленне, сказаўшы, што ведае, як адрозніваць, а я ведаўТаобаоМаленькі прадавец, у мяне няма сіл распрацоўваць прадукты!Як гэта зрабіць?

Адказ:Робячы электронную камерцыю, трэба вывучаць пазіцыянаванне дыферэнцыяцыі прадукту.

Па-першае, мы павінны не распрацоўваць прадукты, а шукаць дыферэнцыраваныя прадукты.

• Напрыклад, калі новы тэхналагічны прадукт выходзіць з завода, але ні адзін прадавец не прадае яго добра, гэта можа быць магчымасць.

Па-другое, чаму мы хочам сегментаваць галіну?

• Паколькі ўсе галіны падраздзялення - гэта дробныя прадаўцы, а праціўнікі не занадта моцныя, гэта называецца падраздзяленнем.
• Калі ў пачатку ваш апанент прадае тысячы долараў у месяц, у вас практычна няма шанцаў.

Па-трэцяе, знайсці дыферэнцыяцыю, вядома, няпроста.

• Кожны можа разбагацець, калі б гэта было лёгка.
• Патрабуюцца цярпенне і дальнабачнасць.

Канкурэнтная дыферэнцыяцыя і пазіцыянаванне на рынку

Разуменне рынку - першая задача прадпрымальніка.

Ёсць шмат экспертаў па сеткавым маркетынгу, якія створаць новую кропку продажу пры стварэнні прадуктаў:

Напрыклад: маленькі гаршчок з гарбатай, замыканне вады лепш, чым папаўненне вады і г.д.;

• 1. Мы павінны вызначыць новую кропку продажу ад распрацоўкі прадукту.Асновай гэтага вызначэння з'яўляецца разуменне патрэб карыстальнікаў, знешні выгляд, функцыі, сацыяльныя атрыбуты, новыя матэрыялы і г.д.;
• 2. Новая перспектыва лёгка запомніцца карыстальнікам, і перавагі інавацыйных катэгорый павінны быць самымі вялікімі.Проста паглядзіце на Apple і іншыя кампаніі, якія ствараюць смартфоны;
• 3. Распрацоўка прадукту з'яўляецца толькі першым крокам, правільныя каналы і маркетынгавыя інвестыцыі на наступным этапе з'яўляюцца ключавымі, а таксама здольнасць дакладна патушыць маркетынгавыя выдаткі;