Як зрабіць добрую працу па дыферэнцыяцыі прадукту і пазіцыянаванні на рынку?Прыклады маркетынгавай стратэгіі пазіцыянавання

Дыферэнцыяцыя прадукту звычайна з'яўляецца першай стратэгіяй маркетынгавага пазіцыянавання, якую людзі разглядаюць.

Што азначае дыферэнцыяцыя прадукту?

Напрыклад, прадукт, нядаўна распрацаваны камандай электроннай камерцыі, першапачаткова рэкламаваў свае «асаблівасці» як сваю перавагу.

Аднак гэтая функцыя вельмі распаўсюджаная ў галіны, і цана прадукту высокая, таму функцыя ў асноўным не канкурэнтаздольная на платформе электроннай камерцыі...

Пазіцыянаванне прадукту заключаецца ў тым, што вы павінны знайсці пункт продажу, які з меншай верагоднасцю патрапіць у вашы калегі.

Аднак гэты прадукт мае высокія выдаткі на онлайн-рэкламу , высокую цану і іншыя недахопы, з-за чаго здаецца, што ў яго няма шанцаў на поспех...

Але гэта японскі брэнд (хоць і малавядомы, але OEM вытворчасці кітайскага завода).

Такім чынам, дыферэнцыяваўшы прадукт і пазіцыянуючы яго на рынку, яны абралі галоўны аргумент — « Арыгінальны імпарт з Японіі ».

Потым раптам яго прадалі!

Ха-ха!

Якія характарыстыкі дыферэнцыяцыйнага пазіцыянавання прадукту?

Характарыстыкі дыферэнцыяцыі прадукту дзеляцца на вертыкальную дыферэнцыяцыю і гарызантальную:

1. Вертыкальная дыферэнцыяцыя адносіцца да лепшай прадукцыі, чым у канкурэнтаў;
2. Гарызантальная дыферэнцыяцыя адносіцца да прадуктаў, якія адрозніваюцца ад канкурэнтаў.

Справа для дыферэнцыяцыі прадукту

У рэальным жыцці ёсць шмат прыкладаў людзей, якія паспяхова стварылі свае ўласныя брэнды, чаргуючы вертыкальную і гарызантальную дыферэнцыяцыю:

• Напрыклад, Procter & Gamble, які ўсім нам добра знаёмы.
• У цяперашні час існуе шэсць айчынных брэндаў шампуняў P&G.
• Дзякуючы разумнаму выкарыстанню дыферэнцыяцыі прадуктаў, P&G распрацавала пазіцыянаванне кожнага з гэтых шасці брэндаў, дасягнуўшы такім чынам уражлівых вынікаў у індустрыі шампуняў.

Як зрабіць маркетынгавую стратэгію дыферэнцыраванага пазіцыянавання?

Я бачыў каментар ад сябра, які сказаў, што ведае, што ім трэба вылучыцца, але, як невялікі прадавец на Taobao , у іх няма рэсурсаў для распрацоўкі прадуктаў! Што ім рабіць?

Адказ: Каб дасягнуць поспеху ў электроннай камерцыі, трэба атрымліваць задавальненне ад даследавання дыферэнцыяцыі і пазіцыянавання прадукту.

Па-першае, мы павінны не распрацоўваць прадукты, а шукаць дыферэнцыраваныя прадукты.

• Напрыклад, калі новы тэхналагічны прадукт выходзіць з завода, але ні адзін прадавец не прадае яго добра, гэта можа быць магчымасць.

Па-другое, чаму мы хочам сегментаваць галіну?

• Паколькі ўсе галіны падраздзялення - гэта дробныя прадаўцы, а праціўнікі не занадта моцныя, гэта называецца падраздзяленнем.
• Калі ў пачатку ваш апанент прадае тысячы долараў у месяц, у вас практычна няма шанцаў.

Па-трэцяе, знайсці дыферэнцыяцыю, вядома, няпроста.

• Кожны можа разбагацець, калі б гэта было лёгка.
• Патрабуюцца цярпенне і дальнабачнасць.

Канкурэнтная дыферэнцыяцыя і пазіцыянаванне на рынку

Разуменне рынку - першая задача прадпрымальніка.

Ёсць шмат экспертаў па сеткавым маркетынгу, якія створаць новую кропку продажу пры стварэнні прадуктаў:

Напрыклад: маленькі гаршчок з гарбатай, замыканне вады лепш, чым папаўненне вады і г.д.;

• 1. Мы павінны вызначыць новую кропку продажу ад распрацоўкі прадукту.Асновай гэтага вызначэння з'яўляецца разуменне патрэб карыстальнікаў, знешні выгляд, функцыі, сацыяльныя атрыбуты, новыя матэрыялы і г.д.;
• 2. Новая перспектыва лёгка запомніцца карыстальнікам, і перавагі інавацыйных катэгорый павінны быць самымі вялікімі.Проста паглядзіце на Apple і іншыя кампаніі, якія ствараюць смартфоны;
• 3. Распрацоўка прадукту з'яўляецца толькі першым крокам, правільныя каналы і маркетынгавыя інвестыцыі на наступным этапе з'яўляюцца ключавымі, а таксама здольнасць дакладна патушыць маркетынгавыя выдаткі;