Які алгарытмічны механізм рэкламы ў стужцы навін?Формула рэкламы інфармацыйнага патоку

Рэклама - гэта гульня, якая марнуе грошы на канкурэнцыю за аб'ём пакупкі, і рэклама патоку інфармацыі не з'яўляецца выключэннем. Яна па-ранейшаму павінна адпавядаць двум асноўным паказчыкам кошту (CPA=cpm/ctr*cvr) і аб'ёму (аб'ём канверсіі=экспазіцыя* ctr*cvr).Таксама неабходна аптымізаваць фактары варонкі на ўсіх узроўнях.

Які алгарытмічны механізм рэкламы ў стужцы навін?

Рэклама інфармацыйнага патоку з'яўляецца толькі з-за дадання інтэлектуальных алгарытмаў, нам трэба вывучаць не толькі канкурэнтаў і карыстальнікаў, але і машынныя алгарытмы, таму што яна ацэньваецца ў першую чаргу, і гэтая ацэнка прадугледжвае, ці з'яўляецца яна дакладнай, высокай ці нізкай. І праблема узнагарода машыны (прыбытак ад рэкламы платформы), якая звязана з тым, ці зможаце вы перасекчы круг (0-1 уздзеянне халоднага запуску і наступная шкала сталасці мадэлі).

Акрамя таго, паколькі гэта форма рэкламы для пошуку людзей, абнаўленне матэрыялаў (таргетынг - гэта толькі акрэсленне ахопу натоўпу, крэатыўнасць - ключ да яго прыцягнення) і парогаў (з аднаго боку, карыстальнікі абнаўляюцца на платформа без мэты, а платформа Парог кантэнту высокі, і імітацыя канкуруючых прадуктаў прывядзе да адсутнасці прывабнасці матэрыялу) вышэй, чым іншыя формы рэкламы.

Формула рэкламы інфармацыйнага патоку

Такім чынам, у адказ на зварот наш аналіз рэкламных патокаў інфармацыі выявіў, што мы павінны вырашыць наступныя тры асноўныя праблемы, якія тлумачацца па парадку: (асноўная мэта - гэта дапаможныя вынікі першых двух)

1. Машынныя алгарытмы: халодны запуск і мадэлі

Мы ведаем, што прыбытак ад рэкламы платформы заключаецца ў максімізацыі значэння ECPM (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid). Улічваючы розныя фактары кіравання частатой, такія як вопыт карыстальнікаў, рэйтынг заснаваны на значэнні ECPM.У гэтай формуле адзінае, што можна вызначыць, гэта ваша стаўка CPA (каэфіцыент стаўкі рэгулюецца ў залежнасці ад таго, ці адпавядаюць такія фактары, як кошт і бюджэт патрэбам рэкламадаўцаў). Цяжкасць заключаецца ў Pctr і Pcvr, якія з'яўляюцца разліковай верагоднасцю ўздзеяння на пераўтварэнне. Ацэнка не зроблена на пустым месцы, яна патрабуе спасылкі на гістарычныя даныя, улічваючы папярэднюю верагоднасць, пасля рэальнага ўздзеяння атрымліваецца зваротная сувязь з дадзенымі і дадаюцца новыя параметры перад карэкціроўкай.І гэтыя гістарычныя даныя з'яўляюцца спасылкай на мінулыя пераўтвораныя характарыстыкі карыстальнікаў, матэрыялы, уліковыя запісы, галіны і г.д.Пасля кожнай ацэнкі выстаўляюцца рэальныя даныя зваротнай сувязі, а затым параметры карэктуюцца, каб вызначыць, ці варта ўваходзіць у наступны пул трафіку.Ніжэйшая ацэнка - гэта меншае ўздзеянне, чым вышэйшая ацэнка, тым вышэйшы кошт, і ацэнка адпавядае фактычным дадзеным. (Рэальныя даныя высокія, і аб'ём працягвае павялічвацца, а рэальныя даныя нізкія, каб паменшыць уплыў аптымізацыі аб'ёму).

(1) Халодны старт

Стары ўліковы запіс або план будуць мець гістарычныя даныя ў якасці спасылкі. Для новага ўліковага запісу і новага плана, як зрабіць ацэнку без дадзеных?Такім чынам, ёсць таксама кошт спроб і памылак і час спроб і памылак, пакуль не будзе задаволена стабільнасць мадэлі (колькасць мадэляў стабільная, чым больш іх колькасць, тым больш дакладная мадэль).Нам трэба атрымаць рэальныя даныя, перш чым мы зможам зрабіць меркаванне. Калі выкрыццё не ўдаецца, магчыма, сістэма палічыць, што значэнне ECPM сапраўды невысокае. Мы можам аптымізаваць фактары, якія можна ўлічваць, але таксама магчыма, што мы думаем, што гэта добра, а сістэма думае, што гэта нядобра. трэба выкарыстоўваць іншыя метады.Патрабуецца 1-5000 паказаў або больш, каб атрымаць хаця б 10000 канверсію.

Каб дапамагчы мадэлі як мага хутчэй стабілізавацца пасля халоднага старту, вось формула: Халодны старт = Найвышэйшая стаўка, DMP, Пакет аўдыторыі, Пакет галіны, Пачаткова ад вузкага да шырокага, Гістарычныя відэаматэрыялы, Бюджэт, Час.

Высокая стаўка: вышэйшая за сярэднюю стаўку па галіны, напрыклад, на 20% і вышэй, а затым знізіце высокую стаўку, каб убачыць рэальную зваротную сувязь, гэта таксама ўзнагарода для машыны і несці наступствы гэтага высокага кошту, але гэта трэба аб'яднаць з невялікім бюджэтам і скарэктаваць пасля атрымання зваротнай сувязі з дадзенымі.Калі ёсць зваротная сувязь ад высокай стаўкі, яе можна зноў знізіць, і калі аб'ём усё яшчэ ёсць, тэст паспяховы.

Пакет натоўпу DMP: Калі ў рэкламе няма даных, на якія можна спасылацца, гэта падобна на машыну, якая шукае іголку ў стозе сена і не можа праверыць верагоднасць адну за адной. Каб паменшыць кошт і час, пераўтвораны натоўп ( не рэклама платформы) выкарыстоўваецца для шыфравання і загрузкі пакета ідэнтыфікатараў, і дазваляе сістэме У гэтай мадэлі натоўпу пашырыць тэст.

Прамысловы краўд-пакет: калі ў вас нават няма гістарычных даных аб пераўтварэнні, вы можаце выкарыстоўваць галіновы краўд-пакет. Папярэднікі ўжо дапамаглі вам выйсці з мадэлі, і чым больш сталая галіна, тым больш дакладны гэты крауд-пакет. Вядома, гэта таксама можна знайсці ў аперацыі Crossover выконваецца ў DMP для атрымання ўласнай мадэлі натоўпу.

Спачатку вузкая, потым шырокая: калі ў дзвюх вышэйзгаданых сістэмах дапамогі складана пабудаваць мадэлі, напрыклад, у некаторых непапулярных галінах, рэкамендуецца выкарыстоўваць іншыя звычайныя метады арыентацыі, каб спачатку праверыць вузкую, а потым шырокую. (Карыстальнікі рэкламы адсеяны з натоўпу дакладнага таргетынгу, але таксама трэба звярнуць увагу на меркаваны ахоп уздзеяння).

Гістарычныя матэрыялы: Прагнозы ўлічваюць не толькі характарыстыкі карыстальнікаў (як у вышэйзгаданай мадэлі), але і крэатыў і макет старонкі. Тут «гісторыя» адносіцца да аб'яднання матэрыялаў мінулых выступаў з іншых акаўнтаў або рэкламы, а таксама вядучых у галіны матэрыялаў для выступаў. Скапіруйце або зрабіце спасылку на асноўныя элементы гэтых матэрыялаў для выступаў ( тэкст , выявы, сцэны, персанажы , рэквізіт, музыку, працягласць і г.д.). Разбіце крэатыўны матэрыял на часткі, раскладзіце яго, а затым зноў аб'яднайце.

Бюджэт: гэта перадумова, якая ўплывае на аб'ём, і мінімальнае значэнне будзе прынята ў спалучэнні з уліковым запісам, балансам, планам, групай і рэкламай. (Іншыя дэталі тлумачацца ніжэй)

Час: у цяперашні час кожная платформа мае свой час для халоднага запуску, па меншай меры, рэкамендуецца выконваць яго на працягу 2-7 дзён.

2. Разліковая мадэль размяшчэння рэкламы інфармацыйнага патоку

1. Колькасць

Чым большая колькасць пераўтварэнняў, тым больш дастатковы памер дадзеных і тым больш дакладнай можа быць ацэнка.Цяпер платформа мае 0 лікаў непасрэдна ў інтэлектуальным алгарытме (таксама на аснове дастатковай колькасці даных у падобных галінах).Патрабаванні кожнай платформы розныя, 6, 10, 20, 50 і нават больш, гэта значыць бюджэту рэкламы павінна быць дастаткова для дасягнення стабільнасці мадэлі.Але гэта таксама залежыць ад кошту гэтай трансфармацыі ў вашай ўласнай галіны і вашых уласных бюджэтных магчымасцяў.Калі галіна складае некалькі юаняў ці дзясяткі юаняў, нават 50 пераўтварэнняў будуць каштаваць тысячу юаняў, але ў некаторых галінах сярэдняя CPA можа дасягаць сотняў ці тысяч, вы можаце ўсталяваць мінімальны бюджэт даных пераўтварэнняў, каб прадухіліць занадта высокі кошт высокі..

2. (Матэрыял для пераўтварэння натоўпу)

З пункту гледжання разборкі мадэлі, можна зразумець, што розныя дэмаграфічныя групы бачаць розныя метады пераўтварэння для розных матэрыялаў, і нават узровень ставак будзе ўплываць на мадэль (пул трафіку для тэставання розны).Чым больш глыбокі метад пераўтварэння (напрыклад, прамая купля, ці нават цана за адзінку набытага кліента адрозніваецца, мадэль адрозніваецца, напрыклад, 1 юань і 9 юаняў, прадукты 49 юаняў.) Тым складаней, вядома, гэта таксама залежыць ад галіны. (Калі ёсць такія галіны, як адукацыйныя формы і папулярныя пакупкі, рэкамендуецца выкарыстоўваць той жа метад, каб даведацца з даведачных дадзеных).

2. Абнаўленне матэрыялу

Мы будзем абапірацца на нашы ўласныя або галіновыя гістарычныя даныя ў якасці ацэначнага папярэдняга значэння, каб можна было лёгка знайсці мадэль.Але пасля праходжання мадэлі ён абавязкова сутыкнецца з заняпадам матэрыялу.Больш за тое, як было сказана вышэй, ядром рэкламнага патоку інфармацыі з'яўляецца матэрыял, а арыентацыя вызначае толькі ахопленую групу, што дазваляе сістэме знаходзіць гэтыя характарыстыкі, але ў канчатковым рахунку, дзейнічае карыстальнік ці не, залежыць ад матэрыялу.Гэта ўключае ў сябе колькасць матэрыялу, частату новых рэлізаў, пункт продажу, форму выражэння і крыніцу натхнення. (падрабязна ніжэй)

3. Асноўныя мэты: кошт і аб'ём

Аптымізацыя дзвюх вышэйпералічаных праблем усё яшчэ патрабуе вяртання да нашых канчатковых асноўных мэтаў: кошту (CPA=cpm/ctr*cvr) і аб'ёму (conversion volume=exposure*ctr*cvr), якія трэба разабраць, як рэкламу SEM. заключаецца ў вырашэнні фактараў уплыву экспазіцыі, імп./хв., ctr і cvr і дзеянняў па аптымізацыі, якія можна выканаць.

(1) Экспазіцыя

1. Знешнія фактары: штодзённая актыўнасць платформы, працягласць, танальнасць карыстальніка, канкуруючыя прадукты (колькасць, графік, стаўка), святы, кантроль частаты (напрыклад, вялікія выявы, колькасць падобнай рэкламы і г.д.)

2. Унутраныя фактары: арыентацыя, значэнне ecpm (cpa*Pctr*Pcvr*bid), бюджэт, перыяд часу, некалькі ўліковых запісаў, рэкламная плошча, тып матэрыялу (усе катэгорыі), рэжым выстаўлення рахункаў, рэжым працоўнага аб'ёму і г.д.

(2) ctr

Рэкламная плошча, матэрыял, стыль, перыяд часу, натоўп і г.д. (Гэта ўсё яшчэ залежыць ад знешніх змен рынку і карыстальніцкага асяроддзя)

(3) cvr

Натоўп, старонка (запіс пераўтварэння кантэнту), рэлевантнасць творчай старонкі і г.д.

(4) значэнне CPM

Уласныя стаўкі, галіновая канкурэнцыя, стаўкі на аснове платформы

0. Правіла запісу 1~XNUMX мадэлі алгарытму рэкламы інфармацыйнага патоку

Тут мы яшчэ больш удакладнім або дапоўнім, якія крокі трэба зрабіць у працэсе 0-1 рэкламнага патоку інфармацыі?

Добрая рэклама - гэта зрабіць уражанне на патрэбных людзей (таргетынг, мадэль натоўпу) правільным спосабам (прадукты, матэрыялы, пункты продажу) у патрэбны час і па правільным сцэнарыі (платформа, рэкламная прастора), і ў той жа час яна трэба маштабаваць па нізкай цане.

公司 产品:

Толькі калі прадукт мае манапольную дыферэнцыяцыйную перавагу, прадукт мае перавагу трансфармацыі, інакш гэта залежыць ад канкурэнцыі на канале.Большасць з іх аналізуюць перавагі прадукцыі сваёй кампаніі ў выпадку поўнай канкурэнцыі на рынку, пазбягаюць перавагі канкуруючых прадуктаў і могуць ударыць па балючых кропках карыстальнікаў, каб яны маглі быць адлюстраваны ў наступных матэрыялах.Зразумеўшы перавагі прадукцыі кампаніі, вы можаце знайсці пункт продажу матэрыялаў, якія можна экстэрналізаваць.

(1) Кампанія: у тым ліку час заснавання, паходжанне, характар, маштаб, гонар, абслугоўванне, справы і іншыя аспекты для аналізу, ці ёсць знешні пункт продажу.

(2) Прадукт: вылучыце пункты, якія можна вылучыць з меркаванняў карыстальнікаў, такіх як цана, функцыі, эмоцыі і сцэна.

Інфармацыя аб платформе:

(1) Алгарытм даных: у тым ліку штодзённая дзейнасць платформы, звычкі выкарыстання і працягласць, памеры даных і метады арыентацыі.

(2) Партрэты карыстальнікаў: галоўным чынам для аналізу танальнасці карыстальнікаў платформы і таго, які стыль копіі і стыль ім падабаецца.

Інфармацыя пра карыстальнікаў: партрэты карыстальнікаў, патрэбы карыстальнікаў, праблемы карыстальнікаў, спажыванне карыстальнікамі

(1) Профіль карыстальніка: натуральныя атрыбуты, атрыбуты прылад, атрыбуты інтарэсаў, атрыбуты паводзін (пошук, электронная камерцыя , сацыяльныя сеткі, праграма, LBS)

(2) Карыстальніцкія патрэбы: асноўная матывацыя і болевыя моманты карыстальнікаў выкарыстоўваць ваш прадукт/паслугу

(3) Арыентацыя на карыстальніка: гэта значыць прычына, чаму карыстальнікі выбіраюць вас. (з прадукту і рэкамендацыі)

(4) Карыстальніцкае спажыванне: здольнасць да спажывання, псіхалогія спажывання, канцэпцыя спажывання

Прыведзеная вышэй інфармацыя можа быць выкарыстана ў інструментах індэксавання, картах попыту на ключавыя словы, галіновых справаздачах, аналізе канкурэнтнай прадукцыі, водгуках аб інтэрв'ю з апытаннямі карыстальнікаў, платформах сацыяльных каментарыяў супольнасці, партрэтным аналізе рэкламнай платформы DMP, інтэрв'ю з продажамі ў абслугоўванні кліентаў, аналізе даных CRM і г.д.

Інфармацыя аб канкурэнтных прадуктах: у асноўным аналізуюцца яго матэрыяльныя гандлёвыя пункты экстэрналізацыі і інфармацыя аб прадуктах кампаніі, а таксама знаходзіць дыферэнцыраваныя гандлёвыя пункты, якія могуць пазбегнуць яго пераваг, але задаволіць мэтавых карыстальнікаў.

Сегментацыя натоўпу: асноўная, мэтавая, патэнцыйная аўдыторыя і як на іх арыентавацца

Асноўны таргетынг: словы (напрыклад, брэнды, канкурэнты), канверсіі dmp, паводзіны (падпіска, пошук, купля, спампоўка, сам LBS або канкурэнты)

Таргетынг: словы (напрыклад, агульныя прадукты), галіновыя пакеты, асноўныя інтарэсы

Патэнцыйная арыентацыя: словы (напрыклад, натоўп, галіновыя словы), другасныя і вышэйшыя пакеты інтарэсаў

Творчая старонка:

(1) Розныя групы людзей могуць прыняць розныя крэатыўныя пункты продажу, такія як асноўны брэнд і віды дзейнасці асноўнай групы, галоўны дыферэнцыраваны пункт продажу прадукту мэтавай групы і асноўны акцэнт патэнцыяльнай групы на зніжках на дабрабыт і стварэнні інтарэсаў, балючых кропак і ўзмацненне трывогі і інш.

(2) У якасці прыкладу возьмем адукацыю: людзі (настаўнікі, студэнты, асістэнты настаўнікаў, бацькі, адзін/некалькі чалавек), машыны (рэквізіт), матэрыялы (падручнікі, падарункавыя каробкі, кнігі, ручкі, нататкі, карты розуму), метады ( метады, навыкі, балы ведаў), а звязаныя фактары, якія ўдзельнічаюць у рынгу (клас, сям'я, супольнасць), разбіраюцца і аб'ядноўваюцца.

(3) Формы выражэння: графічны (тры малюнкі, вялікі малюнак, дробны малюнак, сетка, ракурс), відэа (вусны пераказ, сюжэт, маляванка, ppt...).

(4) Паслядоўнасць выпрабаванняў: столькі, колькі адзін, потым ад аднаго да многіх. (Некалькі пунктаў продажу матэрыялу формы тэсціравання, высветліць працоўны аб'ём матэрыялу, і пашыраць вакол матэрыялу).

(4) Інфармацыя пра старонку: той жа прынцып, што і для часткі старонкі SEM (асабліва звярніце ўвагу на тое, што выява загалоўка і вонкавы пласт цесна звязаныя ці нават паслядоўныя, а творчая выява пераўтворыцца непасрэдна).

(5) Крыніцы ідэй: інструменты творчага натхнення для рэкламных платформаў, чытанне ўручную, інструменты трохбаковага сканавання, карты попыту на ключавыя словы і г.д.

Бюджэт стаўкі:

1. Бюджэт

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2), лепш за ўсё не быць менш чым у 1.5 разы больш фактычнага бюджэту спажывання. (Калі фактычны расход складае 10000, ён не павінен быць ніжэй за 15000).

(3) Уліковыя запісы і групы аб'яў могуць быць устаноўлены. Існуе невялікая розніца паміж наладамі плана і канчатковым бюджэтам, які залежыць ад мінімальнага значэння балансу, рахунку, плана і групы, і будзе прыняты фактычны даступны баланс рэкламы.

(4) Рэкламныя аб'явы новых матэрыялаў будуць загружацца кожны дзень для рэзервовага капіявання, і бюджэт для колькасці стабільных мадэляў, пераўтвораных за адзін дзень аб'явы, павінен быць вылучаны для аб'яў, якія знаходзяцца ў сетцы адначасова. (Напрыклад, у галінах з высокім CPA вылучыце 6 бюджэтаў CPA на 1 рэкламу.) Калі CPA роўны 100, бюджэт на адну рэкламу павінен быць не менш за 600. Калі штодзённы бюджэт роўны 1200, рэкамендуецца запусціць Адначасова 2-4 аб'явы.Сачыце за дадзенымі за першыя 24 гадзіны, неадкладна выдаляйце рэкламу з няправільнымі дадзенымі і выпускайце рэвізіі для іх абнаўлення.

2. Стаўка

(1) Стаўка па галінах і пошуку або прымальны CPA і павелічэнне на 5% на падставе прапанаванай стаўкі.

(2) Калі ён не можа быць запушчаны ў халодным асяроддзі, а даныя па-ранейшаму адсутнічаюць, павялічвайце стаўку, пакуль не будзе прадукцыйнасць даных. (Вытрымка больш за 3000-5000, а затым назіранне і рэгуляванне)

(3) Калі па-ранейшаму няма зваротнай сувязі з дадзенымі, для збору даных аб канверсіі і прагляду матэрыялаў і натоўпу можна выкарыстоўваць камбінацыю мадэляў выстаўлення рахункаў і назапашанага аб'ёму, невялікіх бюджэтаў і дробных мэтаў канверсіі. (напрыклад, цана за хвіліну, цана за клік хуткага аб'ёму).

аналіз дадзеных:

Вертыкальны: Засяродзьцеся на кошце (CPA=cpm/ctr*cvr) і аб'ёме (аб'ём канверсіі=exposure*ctr*cvr) і формуле сартавання ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid, каб прааналізаваць, якія даныя спасылкі ніжэйшыя за сярэдняе рынак, а ядро ​​- горшае. Праблема заключаецца ў пошуку фактараў уплыву, якія можна аптымізаваць у гэтай спасылцы.

Па гарызанталі: платформа, уліковы запіс, бізнес, план, група і рэклама ад цэлага да частковага, каб высветліць асноўнае адрозненне, якое ўплывае на мэта, і аптымізаваць вакол гэтага вымярэння.