Як пачаткоўцу прадаўцу Xiaobai выбраць тавары для трансгранічнай электраэнергіі?Які аналіз дадзеных трэба зрабіць

Далей гаворка пойдзе аб новым трансгранічным з вобразу мысленняЭлектронная камерцыяЯк дробныя прадаўцы выбіраюць прадукцыю?

Як дробныя трансгранічныя прадаўцы электроннай камерцыі выбіраюць прадукты?

Перш чым выбраць прадукт, вызначыцеся, якія мэты вы ставіце перад сабой.

Кожны дзень бачу шматДуіна, Weibo або іншыя каналы сказалі:

• "Я хачу прадаваць на amazon/shopee/souq. У мяне няма досведу працы з адпаведнай катэгорыяй і я мала ведаю аб прадукце, што было б лепш прадаваць?"
• «Я пачаў толькі з 3 50 сродкаў, і я выбраў XNUMX прадуктаў, каб паставіць на паліцы, але я не зрабіў заказ».
• «У мяне няма рэсурсаў паставак, я не ведаю ні вытворцаў, ні знаёмых»
• ......

Гэтыя шмат пачаткоўцаў прадаўцоў вельмі разгубіліся.Мяркуючы, што вы пачатковец прадавец, у нас ёсць некалькі выдатных спосабаў выбраць прадукты для гэтых пытанняў.

Калі ў вас няма вопыту ў сумежных катэгорыях, мы можам выкарыстоўваць даныя платформы Amazon/shopee/souq для аналізу прадуктаў катэгорыі, каб лепш зразумець прадукты і катэгорыі; калі ваш першапачатковы капітал невялікі, нам не трэба выбіраць прадукты па высокай цане, мы можам Знайдзіце прадукты на Yiwu Go і 1688. Калі ў вас няма рэсурсаў у ланцужку паставак, павольна назапашвайце рэсурсы.

Рашэнні праблем ёсць заўсёды, але гэта толькі метадалогія.

Няхай гэта будзе выбар прадукту,网络 营销Аперацыя ці іншае, калі мы робім гэтыя рэчы, самае важнае - гэта спачатку вызначыць мэты, высветліць, якія ў нас ёсць рэсурсы, якія мае моцныя і слабыя бакі, і паступова разбіраць мэты крок за крокам і паступова іх рэалізоўваць.

Напрыклад, я ўклаў 2 XNUMX юаняў на ранняй стадыі, але ў мяне няма вопыту ў катэгорыях і рэсурсаў пастаўшчыка.Гэта ваша сітуацыя з рэсурсамі.У залежнасці ад маіх існуючых рэсурсаў, я магу выбраць спосаб, які мне падыходзіць для рэалізацыі выбару.

Які аналіз даных неабходна правесці дробным прадаўцам трансгранічнай электроннай камерцыі, каб выбраць прадукты?

Па-першае, мы не можам з'есці тоўстага чалавека за адзін укус.Перш за ўсё, якія вашы мэты?У гэты час мы спачатку ўсталёўваем крыху меншы мэтавы дыяпазон. Гэта вельмі проста. Гэта выбраць адзін ці два прадукты, якія добра прадаюцца.

Добра, пойдзем далей, вось і справа.

Калі вы знайшлі шапку для фена і хочаце даведацца, ці падыходзіць яна вам, звычайны прадавец пачне з таго, што падумае:

«Колькі каштуе гэтая шапка для сушкі валасоў на платформе?
"Ці колькі грошай вы можаце зарабіць?"

Я кажу вам, калі вы так думаеце, вы, напэўна, не заробіце!

У гэты момант вашай першай рэакцыяй павінна быць убачыцьПрадукт на платформеколькі прапановы.Іншымі словамі, паглядзіце, колькі людзей прадаюць гэты прадукт на платформе. Калі прапанова вялікая, гэта азначае, што існуе вялікая канкурэнцыя за продаж гэтага прадукту.

Усё яшчэ бяручы ў якасці прыкладу шапку для сухіх валасоў, увядзіце ключавое слова H у поле пошуку AmazonairDryingTowels, пошук HairDryingTowels, вынікі наступныя:

Тады 4000 вынікаў для "FastDryingHairCap" - гэта адпаведная колькасць шапак для сушкі валасоў. Больш дасведчаныя прадаўцы могуць выявіць, што любая платформа не дасць дакладных паставак прадукту. 4000 тут - гэта толькі прыблізная лічба, вы можаце зразумець, што гэта Індэкс, у ім ёсць каэфіцыент, але ў цэлым вы можаце ўбачыць колькасць прапановы гэтага прадукта на платформе і ступень канкурэнцыі.

Акрамя таго, асноўнымі ключавымі словамі шапачак для сушкі валасоў з'яўляюцца не толькі HairDryingTowels, але таксама FastDryingHairCap і BathHairCap, таму сябрам трэба звярнуць увагу на тое, ці ёсць у прадуктаў, якія яны шукаюць, некалькі асноўных ключавых слоў, усе яны павінны адсочвацца.

Затым мы працягваем думаць, якія дадзеныя нам трэба ведаць?

Другі крок,Вы павінны глядзець на памер попыту, праз што адлюстроўваюцца патрэбы кліента?

Аб'ём пошуку па ключавых словах, вы можаце прыблізна ўбачыць попыт, шукаючы ключавыя словы. Вы павінны звярнуць увагу на ўзаемасувязь паміж попытам і прапановай пры вядзенні бізнесу. Як праверыць аб'ём пошуку па ключавых словах?

Я выкарыстоўваю seller genie для гэтага软件.Увядзіце ключавое слова "HairDryingTowels" у поле пошуку, як паказана на малюнку, штомесячны аб'ём пошуку ў Злучаных Штатах складае 8837.

Калі ваш прадукт задавальняе абодва: невялікая прапанова і высокі попыт, прадукт ужо мае пэўныя якасці поспеху.

Ці робіць гэта прадукт даступным?

Мой адказ: не.

Першым індыкатарам таго, ці мае прадукт рынкавую ёмістасць, павінен быць аб'ём продажаў платформы.Толькі тое, колькі прададзена, можа сапраўды адлюстроўваць рынкавы попыт.

У гэты час нам трэба знайсці спосаб даведаццаКолькі тавараў аднаго тыпу прадаецца на платформе ў месяц.Калі сума, прададзеная на першай старонцы, вельмі малая, вы не будзеце вырабляць гэты прадукт без прыбытку?

Далей нам трэба адсочваць штомесячныя продажы спісаў на галоўнай старонцы, шукаючы па ключавым слове ""HairDryingTowels". Тут я адсочваў два рэпрэзентатыўныя стылі, як паказана на малюнку:

Калі ласка, звярніце ўвагу, адзін - гэта звычайны тып фена, які можна прадаць больш за 2000-3000 у месяц, адсочваючы продажы праз майстар прадаўца, а другі - новы тып фена, які прадаецца больш за 90 у месяц .

Тут сябрам трэба падумаць, які стыль выбраць?Штомесячны аб'ём продажаў роўны 2000 ці штомесячны аб'ём продажаў - 90?Калі б гэта быў я, я б выбраў штомесячны аб'ём продажаў 90.чаму?

Нягледзячы на ​​тое, што штомесячны аб'ём продажаў у 2000 выглядае вельмі прывабна, мы павінны ўлічваць размеркаванне нашага капіталу і аператыўную моц, ці не так? Калі вы выбіраеце штомесячны аб'ём продажаў у 90, фонды да назапашвання могуць быць адносна невялікімі. Самае галоўнае, Як вы думаеце, у вас ёсць аб'ём продажаў за 90 месяцаў?Ці цяжка канкураваць ці канкураваць з 2000?Вядома, калі вы адчуваеце, што дастаткова моцныя, каб забіць прадаўца, які прадае 90 у месяц у гэтым месяцы, вы таксама можаце выбраць гэтую мадэль.

Пасля прачытання ёмістасці рынку, пакупніцкага попыту і штодзённых продажаў, ці можна пералічыць прадукт?Пакуль не, нам трэба ведаць, колькі прыбытку, і бескарысна прадаваць 2000 у месяц без прыбытку.

Каб разлічыць прыбытак, нам трэба ведаць цану пакупкі, рознічную цану, вагу, сабекошт і вылік Amazon гэтага прадукта.Далей, які прыбытак ад гэтага прадукту?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Гэта толькі валавы прыбытак. У будучыні вы ўбачыце, што ёсць іншыя страты, такія як зборы ўнутраных экспрэсаў, вяртанне кліентаў Amazon, плата за захоўванне і г. д. Калі вы сутыкнецеся з вяртаннямі кліентаў, гэтыя даныя не могуць быць ацэнены на ранняй стадыі .У цэлым прыбытак ад прадукту складае каля 20 юаняў, што нядрэнна. На гэтым прадукце можна зарабіць 1800 юаняў у месяц. Калі мы распрацоўваем яшчэ некалькі такіх прадуктаў кожны месяц, прыбытак будзе даволі значным.

Вядома, некаторых прадаўцоў павінна быць занадта мала, але я проста расказваю вам метад тут.Што тычыцца таго, што выбраць, вы можаце звярнуцца да гэтай ідэі, каб выбраць.

Трансгранічны электронны гандаль невялікія прадаўцы, такія якНа што варта звярнуць увагу пры выбары вырабаў?

Выбіраючы прадукты, лепш не быць «першым, хто з'есць крабаў».Як новы прадавец, вы мала ведаеце аб прадуктах і катэгорыях, і неабдуманае стварэнне прадуктаў, якія не былі правераны на платформе, будзе мець толькі большы працэнт адмоваў.

На якія моманты варта звярнуць увагу?

Па-першае: падобныя прадукты маюць пэўны аб'ём продажаў на галоўнай старонцы, Карацей кажучы, павінен быць рынак, а продаж прадукцыі правяраецца платформай Amazon.

Па-другое: ваш прадукт павінен трохі адрознівацца ад вашых аналагаў, так што ёсць змены ў імітацыі, і дыферэнцыяцыя можа даць больш магчымасцяў для забойства супернікаў.

Чаму вы так кажаце?Калі вы думаеце пра тое, што вашы канкурэнты прадаюць так доўга раней за вас, вага павінна быць вышэй, чым вы. Па-другое, нават калі вы знаходзіцеся на галоўнай старонцы, для спажыўца непрыязным з'яўленне аднаго і таго ж прадукту на галоўнай старонцы ў той жа час.

Вышэй прыведзены ўвесь змест аб тым, як пачаткоўцы прадаўцы Xiaobai выбіраюць прадукты.