Як прадаўцы электроннай камерцыі знаходзяць крыніцы кліентаў? Як выбраць каналы прасоўвання для буйных, сярэдніх і дробных прадаўцоў

Не так даўно стары сябар зноў наведаў кампанію С. Гэта быў яго трэці візіт.

Што адрозніваецца ад мінулага, дык гэта тое, што цяпер ён прыходзіць з партнёрам, яны абодва амбіцыйныя і адданыя справе.Электронная камерцыяЦарства, больш не самотнае.

Ён Сяоцзе, дробны прадавец, які раней прадаваў жалезныя гаршкі ў краме кампаніі C.

У той час кампанія C нават напісала для яго невялікі артыкул, у якім апісала яго вопыт прадпрымальніцкай дзейнасці.

Вопыт электроннай камерцыі дробных самазанятых прадаўцоў

Xiaojie першым увайшоў у сферу электроннай камерцыі.ТаобаоПачаўшы з жаночай вопраткі, ён аднойчы адным махам зрабіў свой першы гаршчок з золатам. Затым ён вырашыў сфармаваць каманду і выпусціў арыгінальны жалезны гаршчок высокага класа.

З-за праблем з ланцужком капіталу і недакладных тэрмінаў ліквідацыя запасаў у канчатковым выніку прывяла да страт. Не баючыся няўдачы, ён ішоў адзін за аднымДуіна和Чырвоная кніга, паспяхова прасунуў напой і выпусціў мноства самых прадаваных купюр. Аднак нестабільнасць гэтага бізнесу прымусіла яго зноў трансфармавацца, прадаючы гарбату на Douyin, і яго продажы дасягнулі мільёнаў у першы месяц. Але з набліжэннем міжсезоння продажы, натуральна, зніжаюцца. Цяпер яны вырашылі паспрабаваць выйсці на сферу відэаакаўнтаў, таму што ўбачылі вялікі патэнцыял развіцця ў гэтай галіне.

Характарыстыка Сяоцзе і яго дзяўчыны

Сяоцзе і яго дзяўчына абодва таленавітыя гульцы, асабліва яго дзяўчына, якая з'яўляецца натуральным якарам.

Незалежна ад таго, у якой сферы яны працуюць, яны могуць хутка дасягнуць прагрэсу, але сутыкаюцца з агульнай праблемай: недахопам настойлівасці.

Іх часта прыцягваюць новыя рэчы, што вельмі падобна на кампанію C.

Савет кампаніі C

Такім чынам, кампанія C прапанавала ім засяродзіцца на адным.

Нягледзячы на ​​​​тое, што яны ўсяго толькі пара маленькіх мікрапрадаўцоў, усяго два чалавекі, засяроджанасць - ключ да іх поспеху.

Як прадаўцы электроннай камерцыі знаходзяць крыніцы кліентаў?

Кампанія C з'яўляецца малым і сярэднім прадаўцом з сотнямі супрацоўнікаў, якія працуюць у розных сферах, такіх як знешні гандаль, трансгранічны, унутраны электронны гандаль і кароткія відэа.

Буйныя прадаўцы электроннай камерцыі павінны распаўсюджваць тавары па ўсіх каналах

• Кампанія C мае багаты вопыт і рэкамендуе буйным прадаўцам электроннай камерцыі распаўсюджваць тавары па ўсіх каналах.
• У тым ліку Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, а таксама замежныя платформы Amazon, Independent Station і Tmall International.

План і вопыт кампаніі C

• Для малых і сярэдніх прадаўцоў разумна пашыраць як мага больш каналаў.
• Кампанія C мае вельмі шырокі план, і некаторыя з яе супрацоўнікаў маюць шмат ідэй і могуць быць пераведзены ў любы час.
• Кампанія C таксама мае выдатных партнёраў.
• Прычына, па якой малыя і сярэднія прадаўцы жадаюць разгортвацца ў некалькіх галінах, заключаецца ў зніжэнні рызык.
• Калі б кампанія C засяроджвалася толькі на знешнім гандлі, яна б даўно спынілася.

Як выбраць каналы прасоўвання для дробных і сярэдніх прадаўцоў

Для малых і сярэдніх прадаўцоў разумна пашыраць як мага больш каналаў.

Tmall, JD.com і Pinduoduo могуць быць задзейнічаны, але дастаткова толькі адной каманды, якая сканцэнтравана ў асноўным на адной платформе, з іншымі платформамі ў якасці дапаможных.

Платформы змесціва ўключаюць у сябе акаўнты Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu і відэа. Таксама патрабуецца, каб толькі адна каманда абрала асноўную платформу для прамой трансляцыі, а іншыя платформы ў якасці дапаможных і адначасова абнаўляюць відэакантэнт.

Калі гэта флагманскі магазін уласнага брэнда і ён не хоча займацца прамымі трансляцыямі або кароткімі відэа, патрэбна бізнес-каманда, каб звязацца з інтэрнэт-знакамітасцямі на розных платформах і папрасіць іх дапамагчы з продажамі.

Калі ўмовы дазваляюць, вы таксама можаце дадаць каманду прыватнага дамена, якая будзе адказваць за гэтую задачу, але яе нельга блытаць з камандай грамадскага дамена, інакш гэта прывядзе да блытаніны.

Для малых і мікрапрадаўцоў проста засяродзьцеся на адной платформе

• Малым і мікрапрадаўцам трэба засяродзіцца толькі на адной платформе, і іх энергія абмежаваная.
• Сённяшняя канкурэнцыя жорсткая, і вы павінны сканцэнтраваць свае намаганні, каб мець магчымасць прарыву. Калі вы занадта моцна ўцягнецеся, вы адцягнеце сваю энергію і страціце больш, чым атрымаеце.

у заключэнне

• Падводзячы вынік, як малым і сярэднім прадаўцам, так і мікрапрадаўцам неабходна знайсці баланс паміж фокусам і дыверсіфікаваным развіццём.
• Толькі разумеючы ўласную сітуацыю і рацыянальна плануючы сваю стратэгію развіцця, вы можаце заставацца непераможнымі ў жорсткай канкурэнцыі электроннай камерцыі.