Ці можа знешнегандлёвая кампанія сказаць, што яна фабрыка? Як SOHO паведамляе кліентам, што гэта фабрыка

Як знешнегандлёвая кампанія паведамляе кліентам, што гэта фабрыка? SOHO кажа, што гэта фабрыка або знешні гандальЭлектронная камерцыякампанія?

Цяпер ёсць багатыя жанчыныЗаблытанаяВы хочаце сказаць кліентам, што вы гандлёвая кампанія?

Давайце пагаворым аб практыцы ўладальніка фабрыкі: наша кампанія называецца Import and Export Co., Ltd., а наша ганконгская кампанія - xx International Trading Co., Ltd.

Навошта казаць кліентам, што гэта фабрыка?Гэта не больш чым тое, што вы думаеце: кліентам падабаецца фабрыка, а фабрычная цана нізкая ...

Але што вы думаеце, што вы думаеце?

Так, ёсць некаторыя кліенты, якія любяць шукаць заводы, але бізнес замежных гандлёвых кампаній квітнее. Вы калі-небудзь задаваліся пытаннем, чаму?

Кліенты павінны выбіраць вас: разумная цана ➕ добрае абслугоўванне ➕ стабільная ланцужок паставак.

• Гэтых трох пунктаў дастаткова, не мае значэння, фабрыка вы ці не,

Такім чынам, вы не можаце спадзявацца толькі на свае вусны, каб сказаць, вы павінны прыдумаць доказы або планы, каб даказаць гэтыя тры пункты.

1. Напрыклад, калі вы кажаце, што цана мае перавагу, якая гэта перавага? (Напрыклад: лепшая цана за тую ж якасць, лепшая якасць за тую ж цану)
2. Напрыклад, калі вы кажаце, што ваша паслуга добрая, дзе добрая?Ці хуткая апрацоўка пошты?Ці ідэальны дакументальны працэс?Ці магчыма быць актыўным у вырашэнні праблем і рабіць кліентаў задаволенымі?Ці прымусіць кліента важдацца з вамі плата за ўзор у 20 юаняў?
3. Напрыклад, калі вы кажаце, што ланцужок паставак моцны, тады, калі я закажу 50 XNUMX камплектаў, ці зможаце вы даставіць яго на працягу месяца?Мне ўсё роўна, колькі заводаў вы робіце, я хачу бачыць у сваіх руках сапраўды такі ж вялікі тавар.

Для іншага прыкладу, калі вы кажаце, што можаце даць больш, чым гэта, якія рэсурсы вы можаце даць для прасоўвання кліентаў і вашага бізнесу? (гэты пункт вельмі важны)

Здараецца, гэта кропкі, якія цяжка дасягнуць заводам. Калі вы гэта зробіце, ці трэба вам па-ранейшаму турбавацца аб тым, ці варта вам хлусіць пра тое, што вы фабрыка?Добра сказаць, што ён гандлёвая кампанія.

SOHO кажа, што гэта фабрыка ці знешнегандлёвая кампанія?

Ці павінны замежныя гандляры або SOHO казаць кліентам, што яны фабрыкі?

Давайце прааналізуем гэта адзін за адным:

Перавагі фабрыкі:

1. Канкурэнтаздольная цана;
2. Паколькі гэта прамая фабрыка, час і якасць пастаўкі можна непасрэдна паведамляць і кантраляваць.

Недахопы фабрыкі:

1. У большасці выпадкаў камунікацыя і дасведчанасць аб абслугоўванні дрэнныя;
2. Катэгорыя прадукту адносна адзіная, і гнуткасці прадукту недастаткова.

Перавагі гандлёвай кампаніі:

1. моцныя камунікатыўныя навыкі,
2. Ёсць шмат дадатковых пастаўшчыкоў, якія могуць ахопліваць мноства розных прадуктаў

Недахопы гандлёвай кампаніі:

1. Цана не мае перавагі перад прамой фабрыкай,
2. Якасць і дастаўку складаней кантраляваць.

Прыведзеныя вышэй пункты аб перавагах і недахопах фабрык і гандлёвых кампаній не з'яўляюцца ні абсалютнымі, ні поўнымі, а толькі аналізам пераваг і недахопаў гандлёвых кампаній і фабрык у большасці выпадкаў.

Калі вы кажаце кліентам, што вы фабрыка або гандлёвая кампанія?

Пасля таго, як вы даведаецеся перавагі і недахопы фабрык і гандлёвых кампаній, наступны крок, які трэба разгледзець, - калі вы кажаце кліентам, што вы фабрыка?Калі я магу сказаць сваім кліентам, што я гандлёвая кампанія?

Таму што не ўсе могуць пераканаць кліентаў сваёй харызмай і прафесіяналізмам.

Апірышчам гэтага пытання з'яўляецца вы самі, і гэта заключаецца ў тым, каб прадаць свае існуючыя прадукты кліентам.Калі незразумела, ці патрэбна гэта іншаму боку, пераканаць іншых павінна быць адносна цяжка.

Гэтае пытанне трэба разглядаць у іншым накірунку, і яго трэба разглядаць з пункту гледжання кліента.Чаго хоча другі бок?Тое, што іншы бок хоча, тое, што я табе дам, у гэтым выпадку іншаму боку, вядома, лягчэй прыняць.

Такім чынам, мы павінны падумаць з пункту гледжання кліента, ці патрэбна яму гандлёвая кампанія ці фабрыка?Разважаючы далей, якія асноўныя патрэбы гандлёвай кампаніі або фабрыкі?

Такім чынам, калі вы кажаце кліентам, што вы фабрыка?Калі вы кажаце кліентам, што вы пастаўшчык?Ён настроены ў адпаведнасці з рознымі патрэбамі розных кліентаў.

Што сказаць кліентам гандлёвых кампаній Кітая?

Унутраныя гандлёвыя кампаніі ў Кітаі або кліенты, якія маюць філіялы ў Кітаі, самі маюць унутраныя каманды ў Кітаі, і яны больш схільныя супрацоўнічаць непасрэдна з заводамі.

• Для такіх кліентаў мы непасрэдна распрацоўваем і супрацоўнічаем ад імя фабрыкі.

Для некаторых галін, некаторыя прадукты, кліенты маюць патрэбу ў больш складаных, такіх як кліенты падарункаў, яму можа спатрэбіцца больш чым адна катэгорыя кліентаў, такія кліенты больш схільныя знайсці гандлёвыя кампаніі.

• Таму што яму патрэбна гандлёвая кампанія, каб дапамагчы яму інтэграваць пастаўкі ў краіне.Для такіх кліентаў можа быць больш выгадна развівацца ад імя гандлёвай кампаніі.

Для кліентаў з відавочнымі дзвюма характарыстыкамі вышэй, мы можам выбраць тое, што нам падабаецца.Для кліентаў, арыентаваных на завод, мы будзем развіваць іх ад імя заводаў, а кліенты з тэндэнцыямі да гандлёвых кампаній будуць развівацца ад імя гандлёвых кампаній.

Як вызначыць, што кліент аддае перавагу гандлёвай кампаніі або фабрыцы?

Для большасці кліентаў, калі мы рыхтуемся да распрацоўкі, у нас няма магчымасці ацаніць перавагі кліента, і мы не ведаем, аддае перавагу іншы бок гандлёвай кампаніі або фабрыцы.

Для такіх кліентаў і пагаворым пра наш падыход.

Калі мы развіваем кліентаў, улічваючы наша доўгатэрміновае развіццё, мы ўсе развіваемся ў імя нашай уласнай кампаніі.

Калі іншы бок спытае, мы скажам кліенту:

Мой бок - гэта гандлёвая кампанія, але ў нас ёсць уласны завод.Тады я прадставіў, што ў асноўным займаюся гандлем, а вытворчасцю завода займаецца мой напарнік (начальнік майго галоўнага кааператыўнага пастаўшчыка).

• Акрамя таго, мы шчодра пакажам кліентам назву, адрас і сертыфікат завода, з якім я ў асноўным супрацоўнічаю, і яны могуць наведаць завод у любы час.
• Сапраўды, шмат разоў кліентам трэба паглядзець фабрыку.
• Мы будзем ствараць у нашых кліентаў адчуванне, што мы адзіныя з прамысловасці і гандлю.