Каталог артыкулаў
У дзелавым свеце гісторыі поспеху заўсёды зачароўваюць.Азіраючыся на рост Starbucks і McDonald's, мы бачым, што поспех гэтых кампаній не быў выпадковым.
У гэтым артыкуле будуць падрабязна разгледжаны гэтыя два пераканаўчыя бізнес-кейсы і абагульнены ключавыя моманты паспяховай бізнес-мадэлі.
Гісторыі поспеху ў бізнесе, якія вынікаюць з выпадковасці
Гэта захапляльная гісторыя. Говард, уладальнік Starbucks, звязаўся са Starbucks, таму што Starbucks набыў вялікую колькасць кававарнага абсталявання яго кампаніі.
Такім чынам, ён вырашыў разабрацца ў тым, якая кампанія вядзе такі бурны бізнес, і ў рэшце рэшт адкрыў Starbucks.
У выніку Говард набыў Starbucks, але ўсё яшчэ захаваў назву брэнда Starbucks.
Падобная гісторыя ў McDonald's: Kroc прадае міксеры для марожанага, а рэстаран, які займаецца гамбургерамі, купляе шмат абсталявання.
Ён асабіста пайшоў разбірацца і са здзіўленнем выявіў, наколькі папулярным быў бізнес Макдональдса.
У рэшце рэшт, яму ўдалося набыць McDonald's.
Як выявіць паспяховыя бізнес-мадэлі?
Паспяховая бізнес-мадэль не можа быць распрацавана самастойна, але, хутчэй за ўсё, будзе адкрыта.
Калі справа даходзіць да інвеставання, ніколі не ўкладвайце рэсурсы ў стартап, які яшчэ не цалкам правераны.
Калі мы інвеставалі ў кампанію ў мінулым, мы засяроджваліся толькі на будучым патэнцыяле развіцця прадпрымальніцкага праекта і здольнасцях заснавальніка.
Аднак такое меркаванне цалкам памылковае.
Сёння, незалежна ад таго, наколькі выдатны праект і наколькі выбітны заснавальнік, мы ніколі не будзем інвеставаць, пакуль ён знаходзіцца на стадыі 0-1 і яшчэ не стабілізаваны.
Прыбытковасць на стадыі 0-1 у пэўнай ступені выпадковая. Нават самыя выдатныя прадпрымальнікі могуць пацярпець няўдачу або зрабіць няправільны крок на ранніх стадыях новага праекта ( на працягу 3 гадоў ) .
Аднак этапы 1-10 больш пэўныя, і на гэтым этапе таксама атрымліваецца рэальны прыбытак.
- Крытэрыі ацэнкі:Пасля этапу 0-1 патрабуецца як мінімум 3 гады запарпрыбытак, і прыбытак працягвае расці,Толькі здольнасці могуць быць разгледжаныУвайшлі ў стадыі 1-10стабільны перыяд.
- Звярніце ўвагу, што вы павінны глядзець на прыбытак, а не на прадукцыйнасць і GMV (валавы аб'ём тавару).
- Таму што, калі прадукцыйнасць і GMV праз рэкламу і ў аўтаномным рэжымедрэнажТое, што вырабляецца, хутчэй за ўсё, будзе ілжывай прадукцыйнасцю і GMV з нізкім прыбыткам.
Мы больш ахвотна інвестуем у кампаніі, якія ўжо стабільныя ад 0 да 1 і, як чакаецца, вырастуць у дзесяць ці нават у сто разоў у будучыні.
Дапамагчы ім дасягнуць маштабу прасцей, а ўзнагароды вышэй і больш пэўныя.
Ключавыя моманты паспяховай бізнес-мадэлі
ўключаюць:
Задавальненне патрэб кліентаў: Бізнес-мадэль павінна быць здольнай эфектыўна задавальняць патрэбы кліентаў і прадастаўляць каштоўныя прадукты або паслугі.
Пазіцыянаванне на рынку і дыферэнцыяцыя: выразнае пазіцыянаванне, якое адрознівае кампанію ад канкурэнтаў, дазваляе ёй вылучыцца на рынку.
Устойлівая канкурэнтная перавага: Бізнес-мадэль павінна ствараць і падтрымліваць канкурэнтную перавагу для кампаніі на рынку, забяспечваючы доўгатэрміновы поспех.
Інавацыі і гнуткасць: пастаянныя інавацыі і гнуткасць з'яўляюцца ключом да паспяховай бізнес-мадэлі, што дазваляе кампаніям адаптавацца да пастаянна зменлівых рынкавых умоў.
Эканамічнасць: Бізнес-мадэль павінна быць рэнтабельнай, забяспечваючы прыбытковасць пры прадастаўленні прадуктаў або паслуг.
Кіраванне ўзаемаадносінамі з кліентамі: стварэнне і падтрыманне пазітыўных адносін з кліентамі для развіцця лаяльнасці і пазітыўнага вуснага рэкамендавання.
Адпаведныя патокі даходу: Распрацуйце ўстойлівыя патокі даходу, каб забяспечыць працяг прыбытковасці бізнесу і падтрымаць яго пашырэнне.
Аптымізацыя рэсурсаў: эфектыўнае выкарыстанне рэсурсаў, у тым ліку чалавечых, матэрыяльных і фінансавых, для дасягнення аптымальных аперацыйных вынікаў.
Адаптыўнасць і кіраванне зменамі: Бізнес-мадэлі павінны мець магчымасць адаптавацца да пастаянна зменлівага рынку і галіновага асяроддзя і выкарыстоўваць эфектыўныя стратэгіі кіравання зменамі.
Выкананне патрабаванняў рэгулявання: выконвайце законы і правілы, а таксама патрабаванні да адпаведнасці, каб гарантаваць, што кампанія працуе ў рамках прававой базы і пазбягае патэнцыйных юрыдычных рызык.
Разам гэтыя ключавыя моманты ўтвараюць магутную бізнес-мадэль, якая закладвае аснову для стварэння кампаніямі трывалых канкурэнтных пераваг і ўстойлівага росту бізнесу.
Выснова
- Аналізуючы гісторыі поспеху Starbucks і McDonald's, мы глыбока разумеем важнасць выяўлення і дызайну бізнес-мадэлі.
- У інвестыцыйных рашэннях пазбяганне пастак на этапах 0-1 і пошук магчымасцей з упэўненасцю і прыбыткам на этапах 1-10 з'яўляюцца ключом да паспяховага інвеставання.
- У балансе рызыкі і прыбытку выбар ужо стабільных кампаній і дапамога ім у дасягненні маштабу стануць для інвестараў надзейным спосабам атрымання прыбытку.
Частыя пытанні
Пытанне 1: інвестыцыі ў стартапы асуджаныя на правал?
Адказ: не ўсе стартапы асуджаныя на правал, але на этапе 0-1 існуе вялікая нявызначанасць, і яе трэба старанна ацаніць.
Пытанне 2: Навошта выбіраць ужо стабільную кампанію 0-1?
Адказ: такія кампаніі з большай верагоднасцю дасягнуць маштабу на этапах 1-10 з больш высокімі і больш пэўнымі прыбыткамі.
Пытанне 3: Як ацаніць здольнасці заснавальніка?
A: Досвед, лідэрства і разуменне галіны заснавальніка - усе ключавыя фактары ацэнкі.
Пытанне 4: Навошта засяроджвацца на адкрыцці і распрацоўцы бізнес-мадэляў?
Адказ: паспяховая бізнес-мадэль з'яўляецца краевугольным каменем доўгатэрміновага развіцця кампаніі, і вельмі важна выявіць або распрацаваць прыдатную паспяховую бізнес-мадэль.
Пытанне 5: Як збалансаваць рызыку і рэнтабельнасць інвестыцый?
A: Выбіраючы інвестыцыйныя мэты, вам трэба старанна ўзважыць рызыкі і выбраць магчымасці з трывалай асновай.
Спадзяюся, артыкул «Як знайсці паспяховыя бізнес-мадэлі? Выпадковыя адкрыцці гісторый поспеху ў бізнэсе», апублікаваны ў блогу Чэнь Вэйляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), будзе вам карысным.
Не саромейцеся падзяліцца спасылкай на гэты артыкул: https://www.chenweiliang.com/cwl-31087.html