Як выявіць паспяховыя бізнес-мадэлі?Гісторыі поспеху ў бізнэсе, якія вынікаюць з выпадковасці

У дзелавым свеце гісторыі поспеху заўсёды зачароўваюць.Азіраючыся на рост Starbucks і McDonald's, мы бачым, што поспех гэтых кампаній не быў выпадковым.

У гэтым артыкуле будуць падрабязна разгледжаны гэтыя два пераканаўчыя бізнес-кейсы і абагульнены ключавыя моманты паспяховай бізнес-мадэлі.

Гісторыі поспеху ў бізнесе, якія вынікаюць з выпадковасці

Гэта захапляльная гісторыя. Говард, уладальнік Starbucks, звязаўся са Starbucks, таму што Starbucks набыў вялікую колькасць кававарнага абсталявання яго кампаніі.

Такім чынам, ён вырашыў разабрацца ў тым, якая кампанія вядзе такі бурны бізнес, і ў рэшце рэшт адкрыў Starbucks.

У выніку Говард набыў Starbucks, але ўсё яшчэ захаваў назву брэнда Starbucks.

Падобная гісторыя ў McDonald's: Kroc прадае міксеры для марожанага, а рэстаран, які займаецца гамбургерамі, купляе шмат абсталявання.

Ён асабіста пайшоў разбірацца і са здзіўленнем выявіў, наколькі папулярным быў бізнес Макдональдса.

У рэшце рэшт, яму ўдалося набыць McDonald's.

Як выявіць паспяховыя бізнес-мадэлі?

Паспяховая бізнес-мадэль не можа быць распрацавана самастойна, але, хутчэй за ўсё, будзе адкрыта.

Калі справа даходзіць да інвеставання, ніколі не ўкладвайце рэсурсы ў стартап, які яшчэ не цалкам правераны.

Калі мы інвеставалі ў кампанію ў мінулым, мы засяроджваліся толькі на будучым патэнцыяле развіцця прадпрымальніцкага праекта і здольнасцях заснавальніка.

Аднак такое меркаванне цалкам памылковае.

Сёння, незалежна ад таго, наколькі выдатны праект і наколькі выбітны заснавальнік, мы ніколі не будзем інвеставаць, пакуль ён знаходзіцца на стадыі 0-1 і яшчэ не стабілізаваны.

Прыбытак на этапе 0-1 з'яўляецца выпадковым. Нават самыя выбітныя прадпрымальнікі не даб'юцца поспеху на ранніх этапах новага праекта (На працягу 3 гадоў)Яшчэ можна праваліцца або пайсці абыходнымі шляхамі.

Аднак этапы 1-10 больш пэўныя, і на гэтым этапе таксама атрымліваецца рэальны прыбытак.

• Крытэрыі ацэнкі:Пасля этапу 0-1 патрабуецца як мінімум 3 гады запарпрыбытак, і прыбытак працягвае расці,Толькі здольнасці могуць быць разгледжаныУвайшлі ў стадыі 1-10стабільны перыяд.
• Звярніце ўвагу, што вы павінны глядзець на прыбытак, а не на прадукцыйнасць і GMV (валавы аб'ём тавару).
• Таму што, калі прадукцыйнасць і GMV праз рэкламу і ў аўтаномным рэжымедрэнажТое, што вырабляецца, хутчэй за ўсё, будзе ілжывай прадукцыйнасцю і GMV з нізкім прыбыткам.

Мы больш ахвотна інвестуем у кампаніі, якія ўжо стабільныя ад 0 да 1 і, як чакаецца, вырастуць у дзесяць ці нават у сто разоў у будучыні.

Дапамагчы ім дасягнуць маштабу прасцей, а ўзнагароды вышэй і больш пэўныя.

Ключавыя моманты паспяховай бізнес-мадэлі

ўключаюць:

1. Задавальненне патрэб кліентаў: Бізнес-мадэль павінна быць у стане эфектыўна задавальняць патрэбы кліентаў і прадастаўляць каштоўныя прадукты ці паслугі.

2. РынакПазіцыянаваннеі дыферэнцыяцыя: Выразнае пазіцыянаванне і дыферэнцыяцыя ад канкурэнтаў дазваляе кампаніі вылучыцца на рынку.

3. Устойлівая канкурэнтная перавага: Бізнес-мадэль павінна ствараць і падтрымліваць канкурэнтныя перавагі кампаніі на рынку і забяспечваць доўгатэрміновы поспех.

4. Інавацыі і гнуткасць: Пастаянныя інавацыі і гнуткасць з'яўляюцца ключом да паспяховай бізнес-мадэлі, якая дазваляе кампаніям адаптавацца да зменлівых рынкавых умоў.

5. Эканамічная эфектыўнасць: Бізнэс-мадэль павінна быць эканамічна эфектыўнай і забяспечваць прыбытковасць пры прадастаўленні прадукту або паслугі.

6. Кіраванне ўзаемаадносінамі з кліентамі: Будуйце і падтрымлівайце пазітыўныя адносіны з кліентамі, спрыяючы лаяльнасці і сарафаннаму радыё.

7. Прыдатны паток даходу: Стварыце ўстойлівыя патокі даходаў, каб бізнес працягваў быць прыбытковым і падтрымліваць пашырэнне бізнесу.

8. Аптымізацыя рэсурсаў: Эфектыўнае выкарыстанне рэсурсаў, у тым ліку чалавечых, матэрыяльных і фінансавых, для дасягнення аптымальных аперацыйных вынікаў.

9. Адаптыўнасць і кіраванне зменамі: Бізнес-мадэль павінна мець магчымасць адаптавацца да зменлівых рынкавых і галіновых умоў і прымаць эфектыўныя стратэгіі кіравання зменамі.

10. Адпаведнасць нарматыўным нормам: Выконвайце нарматыўныя акты і патрабаванні адпаведнасці, каб гарантаваць, што кампанія працуе ў рамках прававой базы і пазбягае магчымых прававых рызык.

Разам гэтыя ключавыя моманты ўтвараюць магутную бізнес-мадэль, якая закладвае аснову для стварэння кампаніямі трывалых канкурэнтных пераваг і ўстойлівага росту бізнесу.

Выснова

• Аналізуючы гісторыі поспеху Starbucks і McDonald's, мы глыбока разумеем важнасць выяўлення і дызайну бізнес-мадэлі.
• У інвестыцыйных рашэннях пазбяганне пастак на этапах 0-1 і пошук магчымасцей з упэўненасцю і прыбыткам на этапах 1-10 з'яўляюцца ключом да паспяховага інвеставання.
• У балансе рызыкі і прыбытку выбар ужо стабільных кампаній і дапамога ім у дасягненні маштабу стануць для інвестараў надзейным спосабам атрымання прыбытку.

Частыя пытанні