Ці можаце вы зарабляць грошы, не зніжаючы цэны? Бізнес-мадэль Pang Donglai з 3 перамогамі навучыць вас атрымліваць стабільны і велізарны прыбытак! 📈

Хопіць слепа гандлявацца! Глыбокі аналіз бяспройгрышнай бізнес-мадэлі раскрывае логіку таго, чаму "павышэнне коштаў насамрэч прыносіць больш грошай" для Пана Дунглая. Задаволенасць кліентаў, спакой пастаўшчыкоў і карпаратыўны прыбытак. Набор логікі дапаможа вам пабудаваць устойлівы, замкнёны бізнес з высокім прыбыткам!

Бяспройгрышная сітуацыя - галоўны сэнс бізнесу!

Вы лічыце, што бізнес такі ж просты, як купля-продаж і атрыманне прыбытку ад розніцы? Тады вы сапраўды наіўныя.

Бізнэс, які сапраўды можа існаваць доўга і прыгожа, павінен спадзявацца не на эксплуатацыю або нізкія цэны, а на "задаволенасць кліентаў, прыбытак пастаўшчыка і бяспройгрышны вынік" - бяспройгрышнае мысленне - гэта каралеўскі шлях!

Вы канкуруеце па цане, іншыя канкуруюць па кампаноўцы

Нядаўна каманда кампаніі мела магчымасць наведаць Pangdonglai для вучобы.

Усе члены каманды па выбары прадукту былі мабілізаваны і нават сустрэлі самога легендарнага Ю Дунглая!

Як гэта выкласці? Пасля праслухоўвання выпадку, якім ён падзяліўся, я адчуў, што мая душа пакідае маё цела.

Адкрыццё соку

Вось што адбываецца:

У Pang Donglai ёсць такі сок, які мае нізкі аб'ём продажаў, але атрымаў выдатныя водгукі ад кліентаў.

Такім чынам, мяркуецца, што ў наступным годзе попыт вырасце.

Што б рабіў звычайны бізнес? Без сумневу, мы пайшлі непасрэдна да пастаўшчыка, каб дамовіцца аб зніжэнні цаны.

Выкарыстоўвайце больш, каб знізіць цану, калі гэта не працуе, пераключыцеся на больш танны.

Ці не ў гэтым справа? «У рынкавай эканоміцы цэны гавораць самі за сябе».

Але Панг Дунлай вырашыў не ісці пратаптаным шляхам.

Яны на самой справе--Паднялі цану для пастаўшчыкоў на некалькі пунктаў!

Ці не падобна гэта крыху на «камерцыйную антыгуманнасць»? Але выслухай мяне.

Чаму рост коштаў?

Павышэнне коштаў - гэта не проста раскідванне грошай, а стратэгічная раскладка!

Бо Ю Дунлай добра ведае, у чым крыецца «таксічнасць» сельскагаспадарчай прадукцыі:

Пры павелічэнні колькасці пладоў першага гатунку не хапіла.

Гандляры будуць таемна выкарыстоўваць прадукты другога або трэцяга гатунку ў якасці замены.

Магчыма, спачатку вы не зможаце адрозніць, але ў рэшце рэшт густ змяніўся. Як толькі пастаянныя кліенты гэта заўважаць, яны лёгка расчаруюцца, а потым рэпутацыя ўпадзе, а продажу ўпадуць.

Такім чынам, замест гэтага ён павялічыў прыбытак пастаўшчыкоў на некалькі працэнтаў.

Але ён таксама вылучае жорсткае патрабаванне: "Крыніца павінна быць пад кантролем!"

Ніякай эксплуатацыі, але сумеснае стварэнне ланцужка стварэння кошту

Уявіце, што вы былі гэтым пастаўшчыком.

Вы жадаеце пашырыць вытворчасць, гарантуючы, што якасць соку застанецца ранейшай, так як інвестыцыі могуць быць вялікімі?

Адкуль грошы?

З прыбытку, вядома!

Pang Donglai гатовы дазволіць вам зарабляць больш, і мэта вельмі простая - даць вам матывацыю і здольнасць працягваць вырабляць стабільныя прадукты.

Як называецца гэтая аперацыя?

Гэта называецца «якасны чалавечы бізнес».

Кліенты выйграюць, таму што якасць не адстае

Калі вы з'яўляецеся кліентам, вы ўбачыце, што смак соку ўсё той жа.

У адрозненне ад іншых брэндаў, якія становяцца больш папулярнымі па меры продажу, але адчуваюць сябе менш правільнымі, чым больш вы іх п'яце.

Вы будзеце працягваць купляць яго і нават рэкамендаваць сваім сябрам.

Заваяванне кліента - самае складанае і самае важнае звяно.

Таму што ў гэтую эпоху, калі "дрэнная рэцэнзія на адну зорку можа сапсаваць вам жыццё", з вуснаў у вусны - гэта роў.

Пастаўшчыкі выйграюць, таму што іх паважаюць

У большасці брэндаў ёсць толькі два словы для пастаўшчыкоў: «больш нізкія цэны».

Калі ты не здасіся сёння, я замяню цябе заўтра.

Пастаўшчыкі як сокавыціскалкі, зноў і зноў адціскаюць і выкідваюць тое, што засохла.

Але Пан Дунлай - не.

Яны разумеюць, што толькі тады, калі пастаўшчыкі зарабляюць грошы, у іх будзе час і энергія, каб паліраваць сваю прадукцыю.

Толькі дазволіўшы іншаму перамагчы, мы можам перамагчы разам.

Вы перамагаеце, таму што бачыце далей за іншых.

Сіла Ю Дунлай у тым, што ён не глядзіць на прыбытак аднаго квартала.

Але глядзіНазапашванне даверу і брэнда праз пяць, дзесяць ці нават дзесяткі гадоў.

Гэта чалавек, які сапраўды "будуе брэнд сваім жыццём".

У той час як яго калегі канкуруюць па цане, ён канкуруе па даверы.

У рэшце рэшт, адказ на тое, хто будзе смяяцца апошнім, насамрэч вельмі ясны.

Слепае зніжэнне коштаў = хранічнае самагубства

Падыход да зніжэння коштаў - гэта фактычна распіванне атруты для здаволення смагі.

У кароткатэрміновай перспектыве прыбытак выглядае добра, але ў доўгатэрміновай перспектыве якасць знізіцца, кліенты будуць страчаны, а пастаўшчыкі разваліцца.

Потым вы даведаецеся, што імперыя, якую вы ўпарта працавалі на працягу дзесяці гадоў, была разбураная за адну ноч з-за дрэнных водгукаў.

Гэта не сенсацыя, а сапраўдная гісторыя, якая адбываецца вакол нас.

Бяспройгрышная мадэль - рухавік устойлівага развіцця

Бо каб справа доўга існавала, патрэбна не «разумнасць», а «дабрыня».

Кліенты задаволеныя сваімі пакупкамі, пастаўшчыкі ўпэўненыя ў заробку, а вы можаце зарабляць спакойна.

Гэтыя тры кропкі разам утвараюць «трохвугольную структуру», якая з'яўляецца найбольш стабільным бізнесам.

Што яшчэ больш уражвае, чым высокі прыбытак, дык гэта высокі давер.

Што больш каштоўна, чым выбуховыя распродажы, дык гэта «паўторная купля + рэкамендацыя».

Чым больш вы гатовыя дазволіць іншым выйграць, тым лягчэй вам перамагчы

Шмат хто спытае: ці буду я менш зарабляць?

Не, зусім наадварот.

Вы можаце зарабляць грошы даўжэй, больш устойліва і з большым спакоем.

Ідзіце на саступкі ў кароткатэрміновай перспектыве і захоўвайце сэрцы кліентаў у доўгатэрміновай перспектыве.

Зрабіць бізнес адзін раз не складана, але складана тое, што кліент гатовы купляць у вас дзесяць гадоў.

Пастаўшчыкі гатовыя расці разам з вамі, а супрацоўнікі гатовыя заставацца з вамі і не мяняць працу.

Гэта канчатковая перамога ў бізнэсе.

Сапраўдны гаспадар ніколі не перамагае, падаўляючы іншых

Кіраванне ў стылі Ю ДунлайФіласофіяНа самай справе, гэта больш натхняе, чым даследаванні менеджменту або MBA.

Давайце ўсвядомім, што:Мэтай бізнесу з'яўляецца не канкурэнцыя, а бяспройгрышны вынік.

Займаючыся бізнесам, вы таксама маеце справу з чалавекам.

Толькі калі вы ведаеце, як быць добрым чалавекам, вы можаце дасягнуць чагосьці.

Тыя прадпрыемствы, якія кожны дзень думаюць пра «скарачэнне пастаўшчыкоў, падманванне кліентаў і эксплуатацыю супрацоўнікаў», рана ці позна будуць укушаны часам.

Тыя, хто сапраўды мае бачанне, застануцца з усмешкай падчас перастановак у галіны.

Выснова: Каб бізнес працягваўся доўга, неабходна мець «альтруістычнае мысленне»

1. Зніжэнне коштаў - гэта недальнабачна, павышэнне коштаў - дальнабачнае.
2. Толькі калі кліенты будуць задаволены, будуць паўторныя пакупкі; толькі калі пастаўшчыкі зарабляюць грошы, будзе бяспека.
3. Бізнес - гэта супольнасць, а не падарожжа аднаго чалавека.
4. Лепшая мадэль - гэта бяспройгрышная сітуацыя для ўсіх трох бакоў.
5. Станьце роляй, без якой іншыя не могуць абысціся, а не той, якую іншыя могуць замяніць у любы момант.

Такім чынам, у наступны раз, калі вы сутыкнецеся з жаданнем «можа быць танней?», падумайце пра бутэльку соку Ю Дунглая.

Замест таго, каб захопліваць увесь прыбытак, лепш падзяліцца часткай даверу.

Лепш ісці далёка, чым ехаць хутка.

Зайсці далёка - гэта сапраўдная перамога.