Як ствараць відэа з высокай канверсіяй продажаў? Гэтыя 6 відэасцэнарыяў найбольш эфектыўныя для заключэння здзелак.

У эпоху, калі трафік з'яўляецца найважнейшым, калі вы ўсё яшчэ гоніцеся за тымі "крытыкамі прызнанымі, але камерцыйна няўдалымі" лічбамі больш за 10 000 лайкаў, вы можаце быць недалёкія ад банкруцтва.

Многія людзі лічаць, што калі стаць вядомымі дзякуючы відэа, яны стануць багатымі, але на самой справе гэта самая вялікая лагічная пастка ў эпоху кароткіх відэа.

Сябар стварыў узнагароду за творчасць для сваёй кампаніі, і бэкенд быў завалены заявамі ад карыстальнікаў сеткі.

Усе былі неверагодна таленавітыя; некаторыя намалявалі дзясяткі вытанчаных раскадровак, а іншыя знялі вясёлыя і смешныя скетчы.

Гледзячы на ​​гэтыя заяўкі, я ўздыхнуў і паказаў ім вялікі палец уверх.

Таму што як кантэнт яны сапраўды становяцца папулярнымі.

Але як бізнес, яны сапраўды не могуць прадаць ніводнага тавару.

Некаторыя супрацоўнікі нават даслалі пацешную карцінку і папрасілі бонус, але я ім наўпрост сказаў, што гэта некрэатыўна.

Як можна лічыць адзін малюнак крэатыўным прадуктам для продажаў?

Нам патрэбна поўная гісторыя, якая зможа закрануць сэрца спажыўца пра прадукт.

Гэта таксама мая віна, што я раней гэта не растлумачыў дакладна. Характар ​​кампаній электроннай камерцыі дыктуе, што ў нас ёсць толькі адзін паказчык для ацэнкі «крэатыўнасці»: каэфіцыент канверсіі.

Відэа, якія могуць прадаваць тавары, і відэа, якія прызначаны выключна для забавы, — гэта па сутнасці дзве зусім розныя рэчы.

Магчыма, вы бачылі відэа, якія маюць толькі некалькі лайкаў, але аб'ём транзакцый у фонавым рэжыме палохае.

Гэта таму, што яны ідэальна падыходзяць для сцэнарыя продажаў у прамым эфіры і адпавядаюць жаданням спажыўцоў адносна пакупак.

Стварэнне відэа, якія прыносяць як высокую колькасць праглядаў, так і манетызацыю, — гэта далікатнае мастацтва.

Вы павінны зрабіць аўдыторыю цікавай для прагляду, заахвоціць яе траціць грошы і пераканацца, што гэта сапраўднае і не мае зваротнага эфекту.

Каб грунтоўна абмеркаваць гэтую тэму, нам трэба разбіць жывыя трансляцыі відэа электроннай камерцыі на некалькі асноўных мадэляў.

Тып дэманстрацыі прадукту: непасрэднае вылучэнне пераваг прадукту ў вачах аўдыторыі.

Асноўную логіку гэтага тыпу відэа можна апісаць чатырма словамі: інтуітыўна зразумелая прэзентацыя.

Яму не патрэбны захапляльны сюжэт ці якія-небудзь нечаканыя павароты.

Яго місія — без аніякіх агаворак прадэманстраваць якасць лічбавых прадуктаў і зручнасць паўсядзённых тавараў для дома.

Гэтыя тыпы відэа звычайна падзяляюцца на дзве катэгорыі: «з пункту гледжання прадаўца» і «з пункту гледжання карыстальніка».

Прадаўцы часта робяць складаныя макраздымкі, фіксуючы кожны сантыметр тэкстуры прадукту, быццам гэта твор мастацтва.

Гэта называецца «самарэкламай», і яе мэта — стварыць адчуванне вытанчанасці прадукту.

Перспектыва карыстальніка, з іншага боку, больш прыземленая і звычайна складаецца з выпадковых здымкаў рэальных жыццёвых сітуацый.

Гэта называецца «рэкамендацыя прадукту», якая дае гледачам адчуванне, што яны могуць карыстацца гэтым прадуктам і што ён ім патрэбны.

Тып функцыянальнай ацэнкі: выкарыстанне фактаў для развеяння сумневаў спажыўцоў.

Калі вы прадаяце касметычныя тавары або вельмі функцыянальныя тавары, відэаагляды — ваш галоўны козыр.

Напрыклад, б'юці-блогер можа з'явіцца перад камерай з танальным крэмам на адной палове твару і без макіяжу на другой.

Гэты рэзкі кантраст па сваёй сутнасці мацнейшы за тысячу радкоў сцэнарнай рэкламы.

Гэта непасрэдна вырашае праблему спажыўцоў: ці сапраўды гэты прадукт добры?

Параўноўваючы рэальныя вынікі выпрабаванняў з канкуруючымі прадуктамі, вы ствараеце давер з дапамогай амаль жорстка аб'ектыўнага падыходу.

Калі гледачы бачаць, што прадукт сапраўды вырашае іх даўнія праблемы, афармленне замовы становіцца натуральным.

Гэтыя відэа не выкарыстоўваюць мудрагелістыя фільтры; замест гэтага яны імкнуцца да сырога, нават крыху грубага, рэалістычнага пачуцця.

Сюжэтная лінія: ціхае спусташэнне кашалька сярод эмацыйных узлётаў і падзенняў.

Гэта вяршыня відэа, якія прадугледжваюць продаж прадуктаў, і таксама самы складаны тып для стварэння.

Звычайна гэта патрабуе прафесійнай каманды і глыбокага разумення чалавечай прыроды.

Стандартны падыход — пачаць на працягу залатых трох секунд, імгненна прыцягваючы ўвагу аўдыторыі і не даючы ёй магчымасці пракруціць старонку далей.

Сярэдняя частка павінна ствараць канфлікт і напружанне, выкарыстоўваючы натуральную схільнасць людзей атрымліваць асалоду ад добрага шоу, каб падтрымліваць цікавасць гледачоў.

Калі канфлікт дасягае свайго піку, прадукт умяшаецца натуральна і плаўна, як выратавальнік, вырашаючы ўсе праблемы.

Нарэшце, гэта натуральным чынам выклікае эмацыйны рэзананс, падштурхоўваючы гледачоў націскаць на левы ніжні кут, выціраючы слёзы або гучна смяючыся.

Геніяльнасць гэтага тыпу відэа заключаецца ў яго здольнасці зніжаць інстынктыўны супраціў гледачоў рэкламе.

Ты чытаеш гісторыю, але яна прадае жыццё.

Падыход да навучання/адукацыйнага працэсу: спрашчэнне складанага — найбольш эфектыўны спосаб павялічыць продажы.

Кампаніі ў сацыяльных сетках, якія спецыялізуюцца на ежы, выдатна спраўляюцца са стварэннем відэа з рэцэптамі ежы, якія з'яўляюцца тыповымі навучальнымі відэа.

Асноўная мэта гэтых відэа — павысіць практычнасць, зручнасць і эканамічную эфектыўнасць прадукту.

Вы вучыце іншых, як карыстацца гэтым кухонным начыннем, каб прыгатаваць паўнавартасны імператарскі банкет у стылі маньчжурскай хань, або вучыце дзяўчат, як выкарыстоўваць набор касметыкі для стварэння пяці розных макіяжаў.

Гаворка ідзе не толькі пра продаж тавараў, але і пра стварэнне дадатковай каштоўнасці.

Ён добра падыходзіць для стандартызаваных мадэляў вытворчасці на зборачнай лініі.

Як толькі гледачы асвояць тэхніку, яны натуральным чынам зразумеюць, што без пакупкі інструмента, паказанага ў відэа, задача не можа быць выканана.

Гэта свайго роду атака па скарачэнні вымярэнняў, заснаваная на «пачуцці выйгрышу».

Сегментацыя ў прамым эфіры: выкарыстанне плячэй гігантаў для праходжання апошняй мілі

Кліпы ў прамым эфіры ў цяперашні час з'яўляюцца адным з самых танных і хуткіх метадаў канвертавання.

Па сутнасці, ён фіксуе асноўныя моманты прамой трансляцыі, такія як інтэнсіўныя флэш-распродажы або падрабязныя дэманстрацыі прадуктаў ад інфлюенсераў.

Гэты падыход выкарыстоўвае трафік інфлюенсера і ўсталяваны давер.

Вам не трэба прыдумляць новыя ідэі; вам проста трэба зафіксаваць самыя кранальныя моманты, як добры рэдактар.

Вядома, асноўная перадумова гэтага падыходу заключаецца ў тым, што патрабуецца аўтарызацыя.

З дапамогай аўтарызацыі тыя запалныя моманты ў прамой трансляцыі можна ператварыць у доўгатэрміновыя інструменты канверсіі.

Гэта падобна на разборку атамнай бомбы на асобныя ручныя гранаты, што дакладна ліквідуе ваганні спажыўцоў.

Распакоўка: стварэнне крэпасці даверу з цікаўнасцю і аўтэнтычнасцю

Найбольшае адрозненне паміж відэа распакоўкі і першым тыпам дэманстрацыйных відэа заключаецца ў тым, што перспектыва апошніх цалкам прыземленая.

Гэта больш падобна на адкрыццё сляпой скрыні, прыцягненне аўдыторыі сваёй цікаўнасцю.

Паспяховы блогер, які распакоўвае прадукт, ніколі не будзе казаць пра яго толькі добрыя рэчы.

Звярнуўшы ўвагу на некалькі нязначных недахопаў, вы сапраўды можаце заслужыць непахісны давер аўдыторыі.

Паколькі большасць прадуктаў маюць недахопы, спробы іх схаваць толькі ствараюць уражанне падробкі.

Гэты захапляльны працэс распакавання перадае адчуванне навізны і сапраўдны карыстальніцкі досвед.

Калі аўдыторыя назірае, як вы распакоўваеце прадукт, яна ўжо прайшла праз яго ўласнае выпрабаванне.

Выснова

На мой погляд, сутнасць жывых трансляцый відэа электроннай камерцыі — гэта псіхалагічная гульня пра «распазнанне каштоўнасцей».

Гэтыя так званыя крэатыўныя ідэі, якія сканцэнтраваны толькі на дзікай фантазіі і самазадаволенасці, — не што іншае, як ілюзіі перад абліччам жорсткай бізнес-логікі.

Мы павінны адмовіцца ад гэтага павярхоўнага, грандыёзнага апавядання і вярнуцца да мікраперспектывы самога прадукту.

Сапраўдныя найлепшыя стваральнікі — гэта тыя, хто можа бачыць цёмны бок чалавечай прыроды, разумець псіхалогію спажыўцоў і тонка хаваць свае камерцыйныя намеры — гэта майстры гульні.

У велізарным акіяне лічбавага маркетынгу толькі кантэнт, які дакладна адаптаваны да сцэнарыя і глыбока звязаны з эмоцыямі, можа пранікнуць скрозь туман алгарытмаў і дасягнуць рэзкага росту каштоўнасці.

Гэта не проста набор навыкаў, а шэраг глыбокіх пытанняў пра сутнасць бізнесу.

总结

1. Тып адлюстравання прадуктуДзякуючы макраздымцы і здымкам з рэальнага жыцця асноўныя перавагі прадстаўлены інтуітыўна.
2. Тып функцыянальнай ацэнкіЗамацоўвайце давер карыстальнікаў, прапаноўваючы канкрэтныя параўнанні і рашэнні праблемных момантаў.
3. СюжэтныВыкарыстоўвайце эмацыйны паток і канфлікт для дасягнення мяккай імплантацыі.
4. Тып навучання/выкладанняЗабяспечвае практычную каштоўнасць і стымулюе пакупкі, навучаючы, як ім карыстацца.
5. Фрагменты жывой трансляцыіВыкарыстанне рэкамендацый інфлюенсераў і вылучэнне момантаў для дасягнення хуткай канверсіі.
6. РаспакоўкаПалепшыце пачуццё пагружэння, выкарыстоўваючы пункт гледжання ад першай асобы і рэальную ацэнку.

Каб замацавацца на рынку электроннай камерцыі кароткіх відэа, вы павінны выразна вызначыць, для каго прызначаны вашы відэа і ў якіх сцэнарыях яны будуць спажывацца.

Прааналізуйце свой асартымент прадуктаў зараз, паглядзіце, якая з вышэйпералічаных мадэляў найлепш падыходзіць для яго, а потым смела бярыцеся за творчасць!