Чаму электронная камерцыя, арыентаваная на кантэнт, мае толькі кароткачасовы бум? Сакрэт устойлівага росту заказаў крыецца ў гэтым.

Тупік і адраджэнне электроннай камерцыі кантэнту : як разарваць праклён трафіку «быць папулярным нейкі час, а потым памерці»?

Пераважная большасць людзей, якія займаюцца электроннай камерцыяй кантэнту, у рэшце рэшт сярод ночы тупа глядзяць на абнулленыя дадзеныя, а потым вымушаныя прызнаць, што яны памыліліся.

Ты думаеш, што злавіў хвалю, але на самой справе ты проста свіння, якую здзімае ветрам, а потым кідае на зямлю.

Гэтая з'ява «быць папулярным нейкі час, а потым знікаць» практычна з'яўляецца смяротнай хваробай у індустрыі электроннай камерцыі кантэнту.

Сёння трафік рэзка ўзлятае, заўтра заказы поўныя, паслязаўтра кантэнт не можа працаваць, а паслязаўтра вы проста сядзіце і глядзіце ў пустэчу.

Нават калі ў вас вялікі бюджэт для інвестыцый у кантэнт, вы ўбачыце, што кантэнт таксама мае свой тэрмін службы.

Аўдыторыя таксама людзі; яна стамляецца бачыць адно і тое ж паўторна. Гэта перыяд стомленасці ад матэрыялу.

Як толькі навізна знікне, гэта як кінуць грошы ў ваду — вы нават не пачуеце ні гуку.

Сутыкнуўшыся з гэтай вернай смерцю, ці ёсць якая-небудзь надзея на іх выратаванне?

Насамрэч, гэта не так ужо і загадкава. Спачатку нам трэба пазбавіцца ад эмацыйнага мыслення.

Насамрэч, усе бізнесы электроннай камерцыі зводзяцца да матэматычнай праблемы.

Паколькі гэта матэматычная задача, павінен быць падыход да рашэння, і гэта павінен быць стандартны, паўтаральны падыход да рашэння.

Нам трэба разабрацца ў гэтай праблеме і вырашаць яе крок за крокам.

Асноўную логіку гэтай галіны можна коратка апісаць усяго некалькімі сказамі: прадукт павінен быць першакласным, матэрыялаў павінна быць шмат, якасць павінна быць высокай, а кошт — нізкім.

Хіба гэта не гучыць як жаданне, каб конь бегаў, але не еў траву?

Калі вы так думаеце, значыць, вы нават не пачалі.

Электронная камерцыя — гэта матэматычная задача, а прадукт — гэта «1».

Пачнем з фундаментальнай перадумовы: добры прадукт — гэта аснова ўсяго.

Калі ваш прадукт — смецце, то ўсе вашы наступныя намаганні толькі паскораць яго гібель.

Найлепшыя тавары — гэта тыя, якія натуральным чынам прыцягваюць пастаянных кліентаў.

Навошта рабіць паўторныя пакупкі?

Паколькі трафік становіцца ўсё даражэйшым, калі грошы, атрыманыя ад адной замовы, не пакрываюць выдаткі на прыцягненне кліентаў, вам давядзецца разлічваць на пастаянных кліентаў, каб падтрымліваць свой бізнес.

Прадукты без паказчыкаў паўторных пакупак падобныя на аднаразовыя палачкі для ежы — іх выкарыстоўваюць і выкідваюць, таму вам даводзіцца пастаянна шукаць новых кліентаў.

Цяпер, калі мы пераканаліся, што з прадуктам усё ў парадку, давайце пагаворым пра праблемнага перавозчыка трафіку — акаўнт.

Многія людзі маюць вялікае непаразуменне адносна акаўнтаў электроннай камерцыі, заўсёды думаючы, што хочуць стаць інтэрнэт-знакамітасцямі і атрымаць падпісчыкаў.

Прачніцеся! Вам трэба стварыць уліковы запіс крамы, выключна для прасоўвання прадуктаў.

Месцазнаходжанне вашага ўліковага запісу — гэта, напрыклад, крама ці невялікі супермаркет унізе па суседстве.

Вы калі-небудзь бачылі, як хтосьці спускаецца ўніз, каб купіць бутэльку соевага соўсу, а потым мусіць падпісацца на акаўнт уладальніка крамы ў Weibo і спачатку стаць яго прыхільнікам?

Не трэба, абсалютна не трэба.

Ваш уліковы запіс поўны выпадковых людзей, гэта тое, што мы называем чыстым трафікам грамадскага здабытку.

Людзі проста праходзяць міма, бачаць патрэбную рэч, і калі цана падыходзіць, купляюць яе па імпэту і сыходзяць. Каму якая розніца, хто ты?

Як толькі вы зразумееце гэтае пазіцыянаванне, вам не прыйдзецца турбавацца пра тое, чаму колькасць вашых падпісчыкаў павольна расце або чаму ніхто не ставіць вам лайкі ці не ўзаемадзейнічае з вамі.

Гэтая марная статыстыка для вас нічога не вартая; рэальнымі грашыма з'яўляюцца толькі тое, што можна ператварыць у грошы.

Стандартызаваная вытворчасць: ператварэнне ідэй у зборачныя лініі

Паколькі гэта падобна на кіраванне супермаркетам, паліцы павінны быць поўнымі. У кантэксце электроннай камерцыі кантэнтам гэта азначае, што вам трэба мець шмат якаснага кантэнту.

Але тут вялізная яма, і шмат людзей туды ўпала.

Яны адчувалі, што ім патрэбна шмат матэрыялу, таму проста здымалі ўсё, што прыходзіла ў галаву, фатаграфуючы зблізку на тэлефоны і публікуючы па сто трэшавых відэа ў дзень.

Скажу вам, адзін якасны кантэнт варты сотні няякасных лухтаў.

Колькі б спам-відэа вы ні публікавалі, платформа не будзе даваць вам трафік. Замест гэтага яна пазначыць ваш акаўнт як нізкаякасны і абмяжуе ваш трафік.

У гэты момант вы можаце спытаць: «Калі вы хочаце і высокую якасць, і вялікую колькасць, хіба гэта не выматае людзей?»

Гэта ўключае ў сябе асноўную тактыку: падзел працы і стандартызацыю.

Вам трэба знайсці спецыялістаў, але не прымушаць іх выконваць фізічную працу.

Пачатковае планаванне сцэнарыя, кампазіцыя здымкі і рытм мантажу павінны кантралявацца экспертамі.

Таму што толькі эксперты ведаюць, якія прыпеўкі могуць зацікавіць людзей, а якія візуальныя эфекты могуць стымуляваць іх жаданне купіць.

Пасля таго, як эксперт вызначыў сваю стратэгію і паспяхова рэалізаваў мадэль хіта, астатняе будзе проста.

Пазнейшую здымку і мантаж можна цалкам выконваць з выкарыстаннем шаблонаў.

Нават напісанне сцэнарыяў сёння можа цалкам абапірацца на штучны інтэлект , што дазваляе бясконца пашыраць творчы патэнцыял экспертаў.

Гэта высокаэфектыўная лінія па вытворчасці матэрыялаў.

Гэтак жа, як і пры будаўніцтве аўтамабіля, чарцяжы малююць інжынеры, але шрубы можна закруціць з дапамогай рабатызаванай рукі.

Такім чынам, вы можаце гарантаваць высокі ўзровень якасці асноўных матэрыялаў, адначасова значна павышаючы эфектыўнасць вытворчасці.

Барацьба з нявызначанасцю патоку з дапамогай тэорыі імавернасцей

Давайце пагаворым пра тое, чаму нам трэба рабіць акцэнт на колькасці матэрыялаў.

Як ужо згадвалася раней, якасць з'яўляецца абавязковай умовай, але адной толькі якасці недастаткова, бо існуючыя алгарытмы занадта складаныя.

Раней можна было стаць вірусным, проста апублікаваўшы добрае відэа; цяпер гэта пытанне верагоднасці.

Арганічны трафік, або тое, што мы звычайна называем «бясплатным трафікам», становіцца ўсё больш рэдкім.

Нават калі ваша праца мае майстар-клас, гэта не абавязкова азначае, што яна стане віруснай пасля публікацыі.

Тут ёсць элемент шанцавання, ці, хутчэй, гэта пытанне метафізікі.

Аднак, як бізнесмены, мы не можам спадзявацца на ўдачу; нам трэба выкарыстоўваць аб'ёмы, каб змагацца з гэтай нявызначанасцю.

У сярэднім, з дзясяткаў заявак сістэма можа выбраць толькі адну.

Гэта называецца механізмам скачак.

Усё, што вам трэба зрабіць, гэта дазволіць гэтаму цёмнаму коню, які з'явіўся, апраўдаць усе вашы чаканні.

Як толькі вы знойдзеце кантэнт, які генеруе добры арганічны трафік, адразу ж выкарыстоўвайце яго, каб павялічыць яго ахоп.

为什么?

Гэты матэрыял ужо правераны мінакамі, і яго паказчык завяршэння, паказчык клікаў і каэфіцыент канверсіі выдатныя.

Калі ўкласці ў гэта грошы, вынікі будуць у некалькі разоў лепшымі, чым сляпае ўкладанне сродкаў у звычайныя матэрыялы.

Гэта азначае разумныя выдаткі грошай, выкарыстанне стыхіі агню для прыцягнення большай колькасці капіталу.

Вось чаму нам трэба стварыць бібліятэку рэсурсаў і мець бесперапынныя пастаўкі боепрыпасаў.

Lifeline: рэвалюцыйная атака на кантроль выдаткаў

Нарэшце, давайце зробім некалькі разлікаў, якія многія людзі не адважваюцца рабіць — выдаткі.

У рэшце рэшт, канкурэнцыя ў сферы электроннай камерцыі кантэнту тычыцца не толькі крэатыўнасці, але і эфектыўнасці і кантролю выдаткаў.

На рынку ёсць шмат кампаній, якія выглядаюць вельмі прэстыжна і маюць вялікія каманды з дзясяткаў чалавек.

Пасля цэлага дня напружанай працы ім можа ўдацца вырабіць толькі адзін кавалак матэрыялу.

Выглядае даволі вытанчана, але пасля падлікаў выдаткі на рабочую сілу, месца правядзення і абсталяванне для гэтага аднаго кавалка матэрыялу павінны складаць не менш за тысячу юаняў.

Больш за тое, вы нават не ўпэўненыя, ці стане гэты матэрыял вірусным; гэта вельмі малаверагодна.

Давайце паглядзім, як працуюць тыя каманды, якія ціха зарабляюць багацце.

Яны могуць вырабляць трыццаць адзінак матэрыялу ў дзень.

Хоць якасць не на вышэйшым узроўні, як у блокбастары, яна ўсё ж вышэйшая за сярэднюю, што адпавядае логіцы прамой трансляцыі электроннай камерцыі.

Яны аптымізавалі працэс да крайнасці, і кошт кожнага кавалка матэрыялу склаў усяго трыццаць юаняў.

Давайце параўнаем гэтыя дадзеныя; хіба гэта не шакуе?

Калі казаць пра верагоднасць, заснаваную на натуральным трафіку, у іншых ёсць трыццаць шанцаў выйграць прыз у дзень, а ў вас — толькі адзін.

Наколькі горшы эфект? Больш чым у сто разоў горшы.

Нават калі гаворка ідзе пра струменевую трансляцыю, кошт спроб і памылак надзвычай нізкі; некалькі дзясяткаў долараў можна выкарыстаць, каб праверыць, ці добрае відэа ці не.

А ты што? Ты ўклаў тысячу долараў, і яны зніклі без ваганняў.

Вось чаму многія кампаніі, якія спрабуюць электронную камерцыю кантэнту, у выніку губляюць усё.

Гэта не таму, што яны дрэнна працавалі, і не таму, што прадукт быў дрэнны.

Гэта проста таму, што яны няправільна падлічылі і затрымаліся ў заганным коле высокіх выдаткаў і нізкай эфектыўнасці.

Яны страляюць з кулямёта Гатлінга, а ты цэлішся з выдатна зробленага пісталета цэлячыся вечна, не стрэліўшы.

На полі бою той, хто мае найбольшую агнявую моц і найменшыя выдаткі на боепрыпасы, выжыве да канца.

Гэта не проста розніца ў тактыцы, а стратэгічны ўдар, падобны да скарачэння памераў.

Выснова

У заключэнне, сутнасць электроннай камерцыі кантэнтам — гэта не простая барацьба за трафік, а ўсебаковая бітва, якая тычыцца глыбіні ланцужка паставак, здольнасці індустрыялізацыі вытворчасці кантэнту і надзвычай дасканалага кантролю выдаткаў.

Толькі адмовіўшыся ад прыняцця жаданага за сапраўднае, стварыўшы стандартызаваную сістэму ітэрацыі кантэнту на аснове зваротнай сувязі па дадзеных і практыкаваўшы доўгатэрміновую бізнес-логіку, мы можам пабудаваць непарушны роў сярод патоку алгарытмічных змен.

Гэта не толькі павага да законаў бізнесу, але і глыбокае разуменне жорсткасці рынку і спрошчаная рэакцыя на яе.

总结

• Рух непазбежна скараціцца: Мы павінны прыняць той факт, што і кантэнт, і трафік маюць свой жыццёвы цыкл; спадзявацца на адзін адзін кантэнт — гэта тупік.
• Электронная камерцыя — гэта матэматыка: Асноўная формула поспеху = якасная прадукцыя (высокі ўзровень паўторных закупак) + вялікая колькасць якасных матэрыялаў + надзвычай нізкія вытворчыя выдаткі.
• Нумар крамы: Адмоўцеся ад фантазій стаць інтэрнэт-знакамітасцю і кіруйце сваім акаўнтам, як прыдарожным супермаркетам, засяроджваючыся на канверсіі выпадковых гледачоў, а не на назапашванні падпісчыкаў.
• Стандартызаваная вытворчая лінія: Мы выкарыстоўваем мадэль «экспертнае планаванне + выкананне шаблонаў + дапамога штучнага інтэлекту» для дасягнення масавай вытворчасці высакаякасных матэрыялаў.
• Імавернаснае мысленне: Выкарыстоўваючы вялікую базу крэатыўных матэрыялаў для павелічэння верагоднасці арганічнага трафіку, выбіраюцца найбольш прадаваныя тавары, а затым пашыраецца праз размеркаванне трафіку.
• Вельмі нізкі кошт: Строга кантралюючы кошт асобных матэрыялаў і выкарыстоўваючы перавагі высокачастотных, недарагіх спроб і памылак, мы можам перамагчы канкурэнтаў з высокімі выдаткамі і нізкай эфектыўнасцю.

Прааналізуйце свой працэс стварэння кантэнту зараз, выключыце мудрагелістыя і неэфектыўныя крокі і распрацуйце свой уласны «матэматычны падыход да вырашэння праблем»!