Больш ніякіх марнавання грошай! Даведайцеся 3 недарагія практычныя парады па стварэнні брэнда электроннай камерцыі і прыцягненні кліентаў.

Абавязковая літаратура для ўладальнікаў бізнесу электроннай камерцыі : 3 стратэгіі брэндынгу з высокай рэнтабельнасцю інвестыцый, якія дапамогуць павялічыць прэміяльную цану вашага прадукту на 200%.

Усё яшчэ сляпа марнуеце грошы на інтэрнэт-маркетынг ? Гэты артыкул спецыяльна распрацаваны для ўладальнікаў малога і сярэдняга бізнесу і прадпрымальнікаў электроннай камерцыі, у якім падрабязна разбіраюцца 3 асноўныя стратэгіі з высокай рэнтабельнасцю інвестыцый для стварэння брэнда!

Не патрэбны велізарны бюджэт. Дзякуючы дакладнаму пазіцыянаванню , пашырэнню кантэнту і фарміраванню даверу, мы дапаможам вам хутка павялічыць уплыў вашага брэнда і дасягнуць 200% прэміі прадукту. Уключаем рэальныя прыклады з розных галін, якія навучаць вас, як канвертаваць трафік у ўтрыманых кліентаў, прыцягваючы мэтавых кліентаў да актыўнага пошуку вас і пакупак. Атрымайце гэта гатовае да ўкаранення рашэнне для запуску брэнда!

Дазвольце мне спачатку падзяліцца сваімі пачуццямі.

За гады працы я сустрэў шмат сяброў, якія кіруюць бізнесам электроннай камерцыі, і многія з іх адразу ж хочуць стварыць брэнд. Яны наймаюць дызайнерскія кампаніі для стварэння лагатыпаў, наймаюць людзей для напісання гісторый брэнда з такімі фразамі, як «з любові да жыцця » і «пашана кожнаму з вас, хто імкнецца» — мяне заўсёды вельмі кранае такая рыторыка. Не тое каб гэтыя метады былі няправільнымі, але парадак адваротны.

Я ведаю сябра, які вырабляе дробную бытавую тэхніку, і яго брэнд зараз даволі паспяховы на Tmall. Але ці ведаеце вы, як ён пачынаў? Усё пачыналася без якой-небудзь канцэпцыі брэнда; гэта была проста міні-сокавыціскалка, якая каштавала 69 юаняў. Яна выглядала як кубак, і ёю можна было карыстацца, падключыўшы кабель USB. Толькі з гэтым адным прадуктам ён прадаў больш за 80 000 адзінак за адзін месяц.

Толькі пасля таго, як ён прыцягнуў гэтую групу карыстальнікаў, ён пачаў думаць пра брэндынг.

Пры стварэнні брэнда парадак важнейшы, чым вы думаеце.

Гэта мяне сапраўды ўразіла. Шчыра кажучы, брэнды электроннай камерцыі, якія сапраўды дамагаюцца поспеху, часта абапіраюцца не на гісторыю брэнда, а на прадукт-блокбастар.

Феномен «блокбастараў» захапляе. Яны вызначаюць тып карыстальнікаў, якіх вы прыцягваеце, і, у рэшце рэшт, будучую пазіцыю вашага брэнда. Падстаўка для тэлефона за 9.9 юаняў прыцягвае спажыўцоў, адчувальных да цаны. Дызайнерскі арганайзер для працоўнага стала за 200 юаняў прыцягвае тых, хто гатовы плаціць за эстэтыку. Адкуль бяруцца профілі карыстальнікаў? Не з вашых офісных ідэй, а з натуральнага працэсу адбору блокбастараў.

Блокбастар — гэта сапраўдная адпраўная кропка для брэнда.

Што адбываецца пасля таго, як у вас з'яўляецца хіт-прадукт?

Многія думаюць, што дастаткова, каб прадукт стаў хітом і прыносіў грошы; проста хутка пашырыце рынак і зарабіце багацце. Але, па маім уласным досведзе, калі вы ставіцеся да яго толькі як да інструмента для зарабляння грошай, вы марнуеце яго найвялікшую каштоўнасць.

Сапраўдная каштоўнасць блокбастара заключаецца ў тым, што ён служыць кропкай уваходу для брэнда.

Не спяшайцеся атрымліваць прыбытак ад папулярнага прадукту. Зрабіце цану дастаткова эфектнай, максімізуйце бачнасць і максымізуйце базу карыстальнікаў. На гэтым этапе кожная капейка, якую вы страціце, купляе трафік для вашага брэнда. Падыход майго сябра заключаўся ў тым, каб ледзь зарабляць на самой сокавыціскалцы, але кожны, хто яе купляў, атрымліваў картку з QR-кодам для далучэння да яго суполкі. Супольнасць прасоўвала іншы прадукт: партатыўны набор сокавыціскалак, які пастаўляўся ў камплекце з ім, і які меў высокую рэнтабельнасць. Выкарыстоўвайце папулярны прадукт, каб прыцягнуць трафік , а затым атрымлівайце прыбытак ад наступных прадуктаў.

Гэтая логіка гучыць проста, але вельмі мала хто можа яе рэалізаваць. Чаму? Таму што, калі вы бачыце, што штодня прадаецца тысячы адзінак самага папулярнага прадукту, спакуса занадта вялікая; вы не можаце супраціўляцца павышэнню цэн і жаданню зарабіць больш грошай. Але калі вы павышаеце цэны, вы губляеце трафік, і вашы кліенты разбягаюцца. Толькі супраціўляючыся гэтай спакусе, вы можаце стварыць брэнд.

Электронная камерцыя кантэнту ператварае прадукты ў лад жыцця.

Давайце працягнем нашу дыскусію пра электронную камерцыю кантэнту.

Калі ў вас ёсць прадукт-блокбастар, вам абавязкова трэба ўключыцца ў электронную камерцыю, арыентаваную на кантэнт. Многія людзі ігнаруюць гэты крок. Электронная камерцыя на паліцах можа адлюстроўваць толькі прадукты — малюнак і кароткі тэкст, — і карыстальнікі сыходзяць пасля прагляду. Але электронная камерцыя, арыентаваная на кантэнт, адрозніваецца; яна дапамагае вам падрабязна растлумачыць канцэпцыі, сцэнарыі і ўспрыманую каштоўнасць прадукту.

Дазвольце мне прывесці яшчэ адзін прыклад сокавыціскалкі. На Taobao гэта ўсяго некалькі фотаздымкаў, але на TikTok/ Douyin і Xiaohongshu гэта зусім іншая гісторыя. Некаторыя людзі здымаюць відэаблогі пра тое, як раніцай за адну хвіліну робяць шклянку соку, некаторыя здымаюць смешныя відэа пра тое, як таемна п'юць сок у офісе, а некаторыя здымаюць свой штодзённы распарадак дня, выкарыстоўваючы яе для дапаўнення вітамінамі пасля трэніроўкі. Увесь гэты кантэнт разам ператварае сокавыціскалку за 69 юаняў з «таннага прадукту» ў «выбар ладу жыцця». Карыстальнікі запамінаюць не цану, а сцэнар.

Што такое брэнд? Брэнд — гэта асацыяцыя, якая ўзнікае ў карыстальніка, калі ён пра нешта думае. Платформы электроннай камерцыі не могуць стварыць такую ​​асацыяцыю; толькі кантэнт.

Шчыра кажучы, я сам усё яшчэ спрабую разабрацца ў гэтым. На пачатку свайго ўласнага праекта электроннай камерцыі я таксама не вельмі добра ўмеў ствараць кантэнт; я проста фатаграфаваў тавары і публікаваў фатаграфіі, але ніхто на іх не глядзеў. Пазней я навучыўся ўжываць тавары ў рэальных сітуацыях і ў жыцці карыстальнікаў, і вынікі паступова паляпшаліся. Спачатку гэта можа быць трохі нязграбна, і гэта займае больш часу, чым вы чакаеце, але гэта, безумоўна, неабходны этап.

Тры стратэгіі выхаду з тупіка: стварэнне блокбастара, усталяванне моцнай прысутнасці кантэнту і спалучэнне розных падыходаў.

Пасля столькіх абмеркаванняў, азіраючыся назад, усю логіку можна звесці да трох крокаў.

Першая стратэгія — стварыць прадукт-блокбастар, каб прарвацца на рынак. Не пачынайце адразу думаць пра гісторыі брэнда. Спачатку выкарыстоўвайце прадукт, каб заняць нішу на рынку, выкарыстоўвайце прадукт-блокбастар, каб вызначыць сваё пазіцыянаванне, і паведаміце першай групе карыстальнікаў, хто вы ёсць.

Другая стратэгія — стварэнне брэнда праз кантэнт. Калі ў вас ёсць папулярны прадукт, не проста сядзіце на паліцы і прадавайце яго. Звярніцеся да такіх платформаў, як Douyin і Xiaohongshu, каб стварыць кантэнт, растлумачыць сцэнарыі і каштоўнасць прадукту. Толькі тады карыстальнікі сапраўды запомняць вас.

Трэцяя стратэгія — выкарыстоўваць камбінацыі прадуктаў. Не спяшайцеся зарабляць на папулярным прадукце; ставіцеся да яго як да ўваходу ў брэнд і выкарыстоўвайце наступныя камбінацыі прадуктаў для атрымання прыбытку. Без камбінацый прадуктаў папулярны прадукт — гэта проста аднаразовы бізнес, які генеруе трафік.

Гэтыя дванаццаць персанажаў увасабляюць асноўную сутнасць: пракладанне шляху блокбастарамі, стварэнне трывалай асновы з дапамогай грунтоўнага кантэнту і атрыманне ўзнагарод дзякуючы спалучэнню стратэгій.

Напішыце ў канцы

Карацей кажучы, мае пачуцці можна выказаць адным сказам.

Брэнд — гэта не тое, пра што можна крычаць. Гэта не тое, што можна стварыць, выдаткаваўшы дзясяткі тысяч долараў на гісторыю брэнда і размясціўшы некалькі рэкламных аб'яваў. Брэнд будуецца з дапамогай блокбастараў, прывабнага кантэнту і надзейнага партфеля прадуктаў. Парадак вельмі важны: спачатку стварыце блокбастары, потым стварайце кантэнт і, нарэшце, атрымлівайце прыбытак праз разнастайны партфель прадуктаў. Кожны крок мае свае падводныя камяні, але ніводнага нельга прапусціць.

Не ведаю, ці з'яўляюцца гэтыя ідэі сталымі, ці не; гэта проста шчырыя пачуцці, якія ў мяне ўзніклі за апошнія некалькі гадоў. Калі вы таксама на шляху стварэння брэнда, спадзяюся, яны будуць вам карыснымі.