Ці лёгка зараз зарабляць грошы, адкрываючы краму на Taobao?Пекінская гісторыя запуску

Ці лёгка зараз зарабляць грошы, адкрываючы краму на Taobao?ПекінБізнес-гісторыя

Чэнь ВэйлянЯ чуў, што ёсцьЖыццёУ ПекінеWechatЛюдзі (наступны ананім F sub) не любяць працаваць і працуюць кожны дзень, і працуюць да скону...

Таму ён пачаў працаваць пасля заканчэння ўніверсітэта, і ў яго было вельмі моцнае жаданне пачаць бізнэс у Інтэрнэце.

Фактычна, г-н F пачаў Інтэрнэт-бізнэс з самага пачатку ў 2003 годзе. З 2003 па 2017 год прайшло XNUMX гадоў, таму за гэтыя XNUMX гадоў F ні разу не быў па-за інтэрнэтам.

Можна сказаць, што Taobao.com быў сынам F, які быў сведкам Taobao з нуля, і як далей прасоўваць яго крок за крокам, так?

Калі Taobao толькі пачаў працу ў 2003 годзе, ён зарэгістраваў краму, як толькі з'явіўся, але адкрыў гэтую краму толькі ў 2008 годзе.

У 2010 годзе Сон Ф. спрабаваў адкрыць краму Taobao, каб пачаць бізнес і зарабляць грошы.Я магу расказаць вам пра праект, якім у той час займаўся Сон Ф.

Г-н Ф. сказаў, што быў на Taobao у 2003 годзе, і не паверыў гэтаму, калі гэта з'явілася ўпершыню.

Чаму вы не верыце, што Taobao можа гэта зрабіць?

Таму што ў той час, можна сказаць, яго ідэйны ўзровень быў яшчэ адносна нізкім, на той момант ён быў не вельмі стары, і ён яшчэ вучыўся ў каледжы.Ма Юннакшталт правільнаЭлектронная камерцыязрок.

Тады я лічу, што гэтую традыцыйную сусветную вопратку і абутак трэба прымерыць на месцы, апрануць і паглядзець у люстэрка, каб убачыць эфект, перш чым вырашыць, ці купляць?

Тады я не разумею, як Taobao выкарыстоўвае вэб-сайт, які дазваляе людзям купляць рэчы, што, на думку многіх людзей, нерэальна.Такім чынам, калі Taobao толькі выйшаў, хоць і быў зарэгістраваны, мы не былі настроены на яго аптымізм.

Шкадую, што думаю, што на Taobao.com нізкабюджэтны погляд пагарджае

Затым у наступныя некалькі гадоў вакол яго было шмат людзей, якія зараблялі грошы на Taobao і зараблялі грошы на Taobao. Гэта факт.

Затым, убачыўшы гэты факт, было шмат загадак, якія я не мог разгадаць у мінулым, альбо ўсе сумневы развеяліся.

Калі вы бачыце, як іншыя людзі зарабляюць грошы, а потым хочаце займацца Taobao, чаму вы хочаце займацца Taobao?Ён пачаў свой бізнес у 2008 годзе. На працягу бізнес-перыяду г-н F працаваў над праектам, гэта значыць, 400 Phone.

Падчас працы над гэтым праектам засталося яшчэ шмат часу і энергіі, таму мне сумна.

Што вы робіце?У той час усе адкрывалі крамы Taobao, а потым я пачуў, што крамы Taobao вельмі прыбытковыя.

Тады многія людзі пайшлі адкрываць краму Taobao.

Адкрыць краму Taobao, але і адказаць на пытанні, але і экзамены.

Потым, іспыт здалі, а ў краме прадаваць не было чаго, і тады пайшлі запасацца.

Пайсці купіць, а потым што прадаць?

У той час была другая палова зімы, і я не ведаў, што прадаваць?

Аднак у той час ён выразна памятаў, што набліжаецца Дзень святога Валянціна, у Дзень святога Валянціна было больш кветак і шакаладу, і ён адчуў, што хоча прадаваць шакалад!

Прадаю шакалад, няма прапановы...

Калі няма прапановы, ідзіце на Alibaba для пошуку.

У выніку ў Пекіне я сапраўды знайшоў пастаўшчыка шакаладу.

Затым ён выдаткаваў дзве тысячы долараў, каб атрымаць у рукі вялікую скрынку цукерак.

Тут ёсць некалькі пытанняў...

Па-першае, ён не харчовая кампанія.

Калі шакалад знаходзіцца на імя пастаўшчыка, то ён павінен прытрымлівацца сістэмы цэн пастаўшчыка, але ён не хоча прытрымлівацца сістэмы цэн пастаўшчыка.

няправільнае мысленне пра прадукт

Многія людзі хочуць ствараць уласныя брэнды, а потым браць уласныя цэны.Такім чынам, ёсць больш кантролю, і гэта ў выпадку з людзьмі, якія думаюць пра прадукт.

Азіраючыся назад, ён быў у 2010 годзе, і ён думаў пра прадукт.

Зараз многія з нас, прадпрымальнікаў, ён усё яшчэ застаецца ў прадуктовым мысленні

Па-другое, я павінен зрабіць гэта сам.

Відавочна, што гэта OEM для мяне вытворцам, але я не называю іх па імёнах.

Прычына не называць імёны людзей у тым, што я хачу мець уласную цэнавую ўладу.Калі кагосьці назавуць, то ён дасць дваццаць, а я дам дваццаць, а ён дасць восемдзесят, а я дам восемдзесят, так што гэта вельмі пасіўна.

Выкажам здагадку, што цана, якую ён назваў мне, была шэсцьдзесят пяць долараў.Затым, калі ён паставіў XNUMX, то ў мяне будзе толькі XNUMX юаняў пасярэдзіне, і мой прыбытак вельмі нізкі.Але я сказаў, што назваў сваё імя, тады магу ацаніць дзевяноста, сто ці нават сто дваццаць, сто васемнаццаць.

Чаму ў мікрабізнэсе так шмат брэндаў падобнай прадукцыі?

Такім чынам, цяпер усе бачаць, што ў мікрабізнэсе існуе мноства брэндаў падобнай прадукцыі, на самай справе, гэта не дзіўна.

За гэтым ядром стаіць гэты чалавек, ён хоча кантраляваць цану і хоча атрымаць большы прыбытак.

Да таго ж, не тое што ён такі добры, а як тады, насамрэч, ён не такі, ён проста дапамагае яму рабіць OEM з іншых.

Ён сам стварыў брэнд і сам прытрымліваўся сістэмы цэн, мэта якой - атрымаць большы прыбытак, і пры гэтым ён валодае ініцыятывай на рынку.

Гэта тое, што павінны рабіць мысляры па прадуктах.

У той час у яго таксама быў пастаўшчык, і тады ён зрабіў скрынку. Мэта вырабу скрынкі - зрабіць упакоўку іншай. Калі вы хочаце, каб упакоўка была аднолькавай для вас, яна выглядала як у вытворцы, тады вы не можаце зрабіць гэта.

Такім чынам, ён выдаткаваў амаль XNUMX юаняў, каб надрукаваць кучу высакакласных каробак, таму што палічыў, што прадаючы шакалад, каробкі занадта нізкага класа, безумоўна, не, гэта павінен быць высакакласны, і гэты прадукт можа адпавядаць, я так і думаў .

Потым скрыню надрукавалі, краму адрамантавалі, яна адкрылася.

Ён адкрыўся, і як толькі гэты шакалад з'явіўся на прылаўках, некаторыя людзі яго сапраўды купілі, але гэты пакупнік нейкі прыдурак, чаму?

Бо ён спяшаецца адправіць шакаладныя цукеркі на Дзень святога Валянціна.

Я не згодны з экспрэс-дастаўкай, маўляў, экспрэс-дастаўка дакладна не дагоніць!

Затым, паколькі гэта знаходзіцца ў адным горадзе, звычайна няма магчымасці. Кліент спытаў, ці можна з таго ж горада даставіць да дзвярэй?

Потым, паколькі гэты бізнес быў яго першым, ён сціснуў зубы і падумаў не прадаваць яго, што было не вельмі добра.

Прадайце яго і вазьміце працоўную сілу для бегу.

Потым ён пагадзіўся, і кліент даў яму на той час толькі XNUMX юаняў.

Фактычна, яго кошт, плюс упакоўка, які беспарадак, ён зарабіў пятнаццаць даляраў.

Кліент папрасіў яго яшчэ раз даставіць тавар да дзвярэй, і яму нічога не заставалася, як дазволіць супрацоўнікам кампаніі здзейсніць паездку.

Затым кожны раз, калі супрацоўнік кампаніі выходзіць на вуліцу, ён павінен ім даплачваць.

Нягледзячы на ​​тое, што яны ўласныя супрацоўнікі, ім плацяць базавы заробак.

Затым, калі вы адпраўляецеся ў падарожжа, вы дадасце XNUMX юаняў на справы!

За тое, што займаўся сваёй справай, ён нават страціў грошы...

Тады ён проста адчуў Taobao на сабе, потым ён займаўся бізнесам, а потым страціў грошы.

Потым я адчуў, што Taobao нядобра, калі вы так гуляеце, гэта не добра.

Чаму не?

1. Па-першае, тут занадта вялікая канкурэнцыя, вы прадаеце іншым, але ўсе фактычна аднолькавыя.
2. Хоць вы змянілі скрынку, але змянілі суп, але не змянілі лекі,
3. Вы толькі што дадалі пакет для гэтых рэчаў унутр і запакавалі дзіцяці.

Такім чынам, канкурэнцыя Taobao - гэта нечалавечая канкурэнцыя, разумееце?

Вы адкрываеце скрынку, а шакалад унутры выглядае так жа, як і вы.

Гэта тое, што людзі маюць высокі паказчык адмоваў, калі яны шукаюць гэта, і яны сыходзяць адразу пасля прагляду.

Затым ідзіце ў іншае месца, каб паглядзець. У гэтага кліента вельмі вялікая ліквіднасць, і ваша цана не можа быць занадта высокай!

Таму што, калі ваша цана высокая, людзі не дурні, яны будуць параўноўваць.

Такім чынам, калі вы адкрываеце краму на Taobao і вядзеце бізнес, нават калі гэта ваш уласны брэнд і вы самі яго ўпакоўваеце, вы ўсё роўна не можаце прадаць яго па высокай цане.

З-за вашай высокай цаны людзі не будуць купляць яго, таму весці бізнес на Taobao вельмі нязручна.

Калі ён убачыў гэтую тэндэнцыю, ён адчуў холад у сэрцы, і ён сказаў, што Taobao ўсе кажуць, што яго маці зарабляла грошы, але ён адчуваў, што гэта не было добра.

Гэта зусім не так,Электронная камерцыяКанкурэнцыя занадта вялікая, занадта жорсткая!

Тады быў 2010 год, канкурэнцыя была жорсткая, а цяпер яе можна назваць жахлівай...

Цяпер Taobao у асноўным губляе грошы, калі не зарабляе грошы, а гандляры губляюць грошы і зарабляюць грошы.

Але няма магчымасці, калі вы не прадаеце іншым, вы можаце прадаць гэта, гэта проста такі рынак.

Убачыў гэта ў свой час, адчуў, а потым кінуў...

Што тычыцца яго партыі шакаладных цукерак, то, паколькі ўвесь час была зіма, у памяшканні былі абагравальнікі, а тэмпература на вуліцы ўзімку была адносна нізкай.

Шакалад паставіць на балкон, на балконе адносна холадна, ён больш прыдатны для кансервацыі.

З часам мне не хацелася спачатку адмаўляцца ад ежы.

Пасля гэтага стала горача, а потым шакалад растаў.. Не было ніякай магчымасці, і ўрэшце я яго выкінуў.

Гэта яго ўласная справа, і яна належыць дзяржаве, дзе рабіць справы няма адкуль.

Чаму няма магчымасці пачаць бізнес?

• Бо ніхто табой не кіруе, ты заўсёды абапіраешся на ўласную суб'ектыўную свядомасць і можаш рабіць усё, што задумаеш.
• Вы не разумееце і не разумееце, гэта, відаць, плата за навучанне, марнаванне часу, марнаванне эмоцый і, нарэшце, правал...

На самай справе, многія людзі ў грамадстве ўсё яшчэ ідуць па шляху сына Ф у мінулым, гэта значыць, ён таксама хоча пачаць бізнес:

• Але што вы ствараеце?З чаго пачаць бізнес?У яго таксама няма ні прадпрымальніцкіх праектаў, ні занадта шмат грошай, ні занадта шмат інфармацыі, і ў яго няма ўплывовых людзей, якія б ім кіравалі...
• Ён сам па сабе, каб павольна даследаваць. Людзі кажуць, што Taobao зарабляе грошы, таму ідзіце на Taobao; людзі кажуць, што JD.com зарабляе грошы, а гэта JD.com, так?
• Калі людзі кажуць што-небудзь, каб зарабіць грошы, ён гэта зробіць.Такім чынам, ён заўсёды ў вельмі пасіўным стане, і ён не ведае, як пайсці кароткім шляхам.

У любым выпадку, гэта традыцыйная прадпрымальніцкая мадэль, якая ў першую чаргу вырабляе прадукты, а не назапашванне карыстальнікаў, і яна павінна быць настолькі адсталай, што вы панясеце вялікія страты.

Дзіця F зразумеў, што яму не ўдалося пачаць бізнес на Taobao, таму што ў яго не было дастаткова назапашвання, таму ён выкарыстаў месца QQ, каб напісаць дзённік, каб назапасіць яго ў 2014 годзе. Што ён назапасіў?

Вядома, спачатку назапашвайце карыстальнікаў, F subПеравагі вядзення дзённіка: я зарабляю 200 мільёны, пішучы дзённік у QQ space.

Выснова

падсумоўваць:калі вы не разумееце网络 营销Метад прасоўвання, крама Taobao дакладна не прынясе грошай, і вельмі верагодна страціць шмат грошай...

WeChat маркетынгРаспаўсюджаны метад заключаецца ў тым, што спачатку ёсць прадукты, а потым карыстальнікі. Многія стартапы мікрабізнесу робяць гэта, і ў выніку яны губляюць грошы...

Дык што рабіць?Нічога, ці ёсць лепшае рашэнне?

Чэнь ВэйлянПрапануем

Пераўтварыце ідэю стварэння прадукту ў ідэю быць карыстальнікам - спачатку карыстальнік, а потым прадукт.

1) Спачатку карыстальнік, потым прадуктовая стратэгія

• Гэта значыць спачатку назапасіць карыстальнікаў да пэўнай ступені.
• Пасля гэтага, у адпаведнасці з болевымі кропкамі і патрэбамі карыстальнікаў, прадастаўляйце высакаякасныя прадукты ці паслугі, каб зарабіць грошы.

2) Як назапашваць карыстальнікаў?

• новыя СМІГэта інтэрнэт-тэндэнцыя, і WeChat з'яўляецца найбольш часта выкарыстоўваным сацыяльным інструментам.
• Мы можам выкарыстоўваць новыя медыяплатформы і публічныя акаўнты WeChat для назапашвання карыстальнікаў.

3) Як маркетынгаваць WeChat для прасоўвання афіцыйнага акаўнта?

• Гэта сапраўды доўгая гісторыя, і гэты артыкул немагчыма скончыць за адзін раз...
• Для паспяховых выпадкаў вы можаце праглядзець гэты артыкул "2 вялікія трукі з кароткімі відэа, якія прыцягваюць больш за 6 мільярда паказаў за 15 месяцаў"
• Як хутчэй асвоіць WeChatРаскрутка публічнага акаўнта?
• Сардэчна запрашаем да васЧэнь ВэйлянПублічны акаўнт WeChat у блогу:cwlboke
• Выконваючы, вы можаце атрымаць дадатковыя парады па сеткавым маркетынгу.