Какво е началното изявление, за да не бъдете отхвърлени?Чатът с клиент не може да откаже отваряне

Какво ще кажете за встъпително изявление, което няма да накара клиента да ви отхвърли?Декриптирайте принципа зад силата на 2 думи!

• Дайте ви най-безопасното и лесно встъпително изявление, така че да не бъдете отхвърлени, когато препоръчвате която и да е гледна точка, продукт или услуга на когото и да било по всяко време.
• Много хора не могат да продават своите продукти или услуги на други, знаете ли защо?
• няма ли да кажешВсе още не смеете да кажете?

Човешки нуждипирамидамодел

За да изследваме дълбоко вкоренените причини, тя все още е неделима от пирамидата на човешките нужди на Маслоу.

Следва „Пирамидалният модел на човешките потребности“, който трябва да запомните ▼

• Йерархията на нуждите на Маслоу

Ако го кажете, ще се случат две неща:

1. Другата страна приема вашия продукт или услуга и плаща за нея;
2. Другата страна отхвърли вашия продукт или услуга и ви даде причина да се разстроите.

Например аз ви казвам:

Електричество доставчикамаркетингКопирайтингКурсът е много добър и съдържанието е много изчерпателно, включително подсъзнателно убеждаване, логическо убеждаване, емоционално убеждаване, истории, метафори, реторика, хумор, психология на убеждаване, разпознаване на лъжи... и ранната цена е супер ниска, само по-малко над 3000 юана!

• Може да кажете: Да, как да платя...
• Можете също така да кажете: Забравете, навсякъде има лъжци и това, което говорят, е по-добро от това, което пеят. Докато получават парите, ще се правят, че ги няма няколко дни.

Ако е 2, ако ти си аз, каква промяна ще се случи в сърцето ти?

• Отговорът е ясен, чувствате се наранени, достойнството ви е обидено и ви се възприема като лъжец!
• Причината, поради която толкова много хора не успяват да пуснат на пазара своите продукти или услуги, е проста: страхувате се да не бъдете отхвърлени и да нараните самочувствието си!
• Вие сте тези, които се страхуват от нуждата си от 4-то ниво: нуждата от достойнство не е удовлетворена и вместо това е накърнена.

Такива психични разстройства има приживотВ много сценарии, стига да сте готови да споделите мнението си с другите, вие имате такива опасения...

Какво ще кажете за встъпително изявление, което няма да накара клиента да ви отхвърли?

Всъщност всяка дума, която казвате, е семето на живота ви.

Ма ЮнКазвам:"Не се интересувам от пари, но все пак се интересувам от харченето на пари."

Ще ви дам най-безопасното и най-просто встъпително изявление, така че да не бъдете отхвърлени, когато препоръчвате която и да е гледна точка, продукт или услуга на когото и да било по всяко време:

1. "Не знам дали се интересуваш... но..."
2. „Не знам дали се интересувате,...WeChat маркетингМикрокурсът по личи е онлайн, с ограничена времева отстъпка от 99 юана, но само за три дни"
3. „Не знам дали се интересувате... Но мисля, че трябва да ви уведомя. Двата имота в Dongcheng наскоро бяха пуснати в продажба тази сутрин.“
4. „Не знам дали се интересувате, но... Искам да ви кажа, че преференциалната политика на нашата компания този месец е най-голямата печалба за тази година.“
5. „Не знам дали се интересувате, но... мисля за това и мисля, че тази кола е най-добрата за вас, затова ви се обаждам“
6. „Не знам дали се интересувате, но... само вие имате тази квалификация. В събота компанията организира участие в ШанхайНЛОИзложба, имаш ли време? "
7. „Не знам дали се интересувате, но... тази възможност ще изчезне следващия месец, страхувам се, че ще я пропуснете“

Какъв е ефектът от премахването на въпросите и директната продажба?

Ако премахнете "Не знам дали се интересувате" и преминете директно към процеса на продажба, какъв ще е ефектът?

• Казахте директно: Здравейте, маркетинговият микрокурс за личи в WeChat е онлайн и първите три дни са ограничени до 99 юана, помислете за това.
• „Здравейте, двата имота в Dongcheng бяха пуснати в продажба тази сутрин с ограничени във времето отстъпки...“
• „Здравейте, тази събота компанията организира участие в ШанхайНЛОИзложение, имате тази квалификация, имате ли време да участвате?“…

Вие го извеждате в мозъка си. Когато чуете две различни препоръчани думи, каква е вашата автоматична реакция?

Един от най-очевидните факти е, че повечето от текущите спам обаждания започват със „здравей“ и когато чуете здравей, вашият автоматичен отговор е просто да затворите.

Как да събудим любопитството

1. Когато общувате с другата страна, първо кажете „Не знам дали се интересувате...“
2. След това спрете и изчакайте реакцията на другата страна;
3. Без значение дали езикът на другата страна ви изразява да продължите да говорите или използва езика на тялото като очи и жестове, за да внуши, че продължавате да говорите, вие ще продължите да казвате следните думи.

След като знаете ефекта и начина на употреба, това, което трябва да знаете, е принципът зад него:

Започнете разговор с „Не знам дали се интересувате“ и автоматичният отговор в мозъка на другия човек е:Не е оказвал никакъв натиск върху мен.

• В същото време вашето психологическо внушение към отсрещната страна е:Може да се интересувам или не, какво е?
• В този момент успешно сте събудили любопитството на другия човек.
• Така отсрещната страна лесно ще ви даде знак да продължите.

Кои са двете най-силни думи?

Въпреки това, докато другата страна ви предлага да продължите,Двете най-силни думи на вашия език, "но", имат огромно въздействие.

Помните ли приложението на „но“ в тази статия?

Например вашият приятел ви казва:

"Вие сте смели, агресивни и имате силно желание да успеете. Липсва ви обаче навикът да сте предвидливи, така че често правите големи грешки."

• Спомняте ли си само "липса на мислене, големи грешки", негативната информация?
• Заради предимствата е напълно отхвърлен с "но"!

Така че, когато кажете на клиент "Не знам дали се интересувате, но...",

Отсрещната страна подсъзнателно вече има положителна нагласа към следващите ти думи, а ти му намекваш: Но... със сигурност ще ти е интересно!

Отсрещната страна не може да чака наум: „Хайде, ти не знаеш дали ме интересува, но аз знам, че трябва да се интересувам!“

Използвайте отварачки, които са по-малко отхвърлени,Как е резултатът?

Какъв ще бъде резултатът от това отваряне, че сравнението няма да бъде отхвърлено?

Успяхте да предизвикате любопитство и да събудите техния интерес:

• Той ще се концентрира върху това, което имате да кажете след това, без никаква защита!
• Той също може да каже: Добре, ще помисля! (Тъй като думите ви са въпрос, неговото подсъзнание го кара да ви отговори)
• След като изслуша въведението, той ви отговори: О, това, засега не ме интересува.

Но без значение какъв резултат, той напълно е получил вашата препоръчителна информация!

Тази статия „Какво встъпително изявление трябва да използвам, за да не бъда отхвърлен?Това е краят на чата с клиентите, не мога да откажа встъпителните бележки.